Ключевая ошибка реагирования на возражение "Дорого", которую предлагают некоторые тренеры по продажам

Если вас спросят, какому кандидату вы отдадите предпочтение – уверенному в себе или неуверенному, то, скорее всего, вы выберете первого. Специалист, умеющий правильно подавать себя, свои достижения и скиллы, всегда находится на шаг впереди стеснительного и зажатого претендента на должность.

Такое представление о компетентности специалиста может сыграть злую шутку с руководителем компании
Чем ниже способности человека, тем выше он оценивает себя 👑 Слышали о такой закономерности?
Это не просто наблюдение, а доказанная психологами особенность человеческого сознания, которая называется эффектом Даннинга-Крюгера.

Об этом в данной статье - https://hurma.work/ru/blog/effekt-danninga-kryugera-raspoznaem-nekompetentnogo-kandidata

Я не верю в опросы целевой аудитории по ряду причин. Во-первых, потому что когда человек находится в проблемной ситуации и когда он просто ее представляет, то это разные ответы. Во-вторых, потому что найти именно свою ЦА, которая находится в данный момент в проблеме почти нереально. В-третьих, потому что когда человек действует и когда он представляет как он будет действовать, - это разные поступки, т.к. задействуется или силовые или ролевые функции личности. И главное, чтобы ответить на вопрос нужно глубоко и внимательно посмотреть в себя, а на это у людей просто нет ни навыка, ни времени. Поэтому они вываливают вам шаблонные заготовки.

Именно поэтому Генри Форд сказал «Если бы я спросил у людей, что им нужно, они бы попросили более быструю лошадь»

Но я верю в конкретные вопросы и серьезные интервью, в ходе которых ты вытаскиваешь из клиента реальные причины его поступков и реальные желания. Ты словно заставляешь его мозг работать, анализируя себя самого. Ты словно говоришь ему .. "не то, ищем еще..."

Выпустили новый сайт компании bobday — https://bobday.ru Тема - автоматизация процессов и внедрение ERP-систем "не для галочки". Сайт раcсчитан на очень крупных клиентов B2B, которые принимают решение все пять раз взвесив, т.к. бюджеты на каждый проект выделяются очень серьезные. Сейчас сайт будет переходить на стадию тестирования.

Как выбрать сеошника

Как правило сеошники в качестве подтверждения своего профессионализма выкладывают графики роста трафика или позиции своих клиентов. Но задайте им иные вопросы

1. Попросите показать ссылки оптимизированных страниц сайтов и прочитайте текст. Отличить хороший текст от мусора вы точно сможете

2. Спросите контакты, имена руководителей и названия компаний, которые работают с данным специалистом более 1 года. Напишите этим руководителям один вопрос - рекомендует ли он данного специалиста.

3. Уточните снижается ли объем работ через несколько месяцев? Правильный ответ: да, существенно

Сегодня прочел очень умную мысль, что название компании должно быть таким, чтобы хотя бы не мешать бизнесу. А то напридумают всякие милые сердцу сокращения, которые греют душу только руководителю, а маркетолог голову ломает, как уменьшить ужас непонятных ассоциаций

Мой 20 летний опыт руководства показал, что в подавляющем большинстве топ-менеджерами становятся именно женшины. Они намного быстрее соображают, намного больше работают над собой, более надёжны и менее инфантильны. Парни обычно достаточно неадекватно оценивают себя, требуют больше, чем стоят и часто принимают решения не из интересов дела, а по схеме "Я так хочу". Это не говоря о том, что реально они более ленивые. Да, везде бывают исключения, но в общей массе мне кажется всё именно так. Однако женщины не склонны к риску и авантюрам, а потому реже открывают своё дело, предпочитая оставаться на топовых, но вторых ролях.

Смерть компании начинается тогда, когда 90 процентов расходов уходит на персонал, который обслуживает тех, кто развивает компанию. В итоге один двигает фирму вперёд, а 20 готовят какие то отчёты и проводят какие то планерки. Спустя время отказывается, что компания представляет собой огромный тяжёлый трактор, который волочит одна усталая лошадь вместе с руководителем

Яркий пример, когда дизайнер изучил фотошоп, но не научился думать

Время от времени слышу от клиентов "Частицу НЕ Нельзя использовать! Уберите". Вот наконец то цитата из новой книги Ильяхова, автора "Пиши и Сокращай"

Недорогие сайты за 25 000 рублей

Ввиду того, что часто обращаются люди за очень недорогими сайтами, то ввел вариант услуги - недорогие сайты "бизнес-визитки" за 25 000 рублей. По сути это сайт на шаблонных блоках, с достаточно простым, но аккуратным дизайном. Без позиционирования, без продающих текстов. Это так называемый формат "бизнес-визитки", когда задача просто описать услугу, цены, схему работы, чтобы с чего-то стартовать. Ввиду того, что эффективность "бизнес-визиток" определяется конкурентами и нишей, то в некоторых случаях для старта таких сайтов хватит. По крайней мере сайт, если не будет имиджевым, то будет аккуратным и дешевым. От клиента нужен текстовый материал для обработки и его видение структуры.

Запустили новый сайт компании, которая предлагает оформление страховки посредством мобильного приложения - https://beeins.ru/

Отличное предложение на рынке. Давно работаю с данной компанией. Это у же второй сайт на другой тип ЦА в принципиальном ином, светлом стиле

Если ваши клиенты (или вы сами) периодически нуждаются в оформлении страховки, то обратите внимание. Хорошие спецы и продуманная система очень быстрого подбора и оформления страховки

Есть такой эффект Даннинга-Крюгера. Эти ребята вывели то, что чем меньше человек разбирается в том, что делает, тем больше переоценивает свои знания и способности. И наоборот, чем больше человек знает, тем больше сомневается в решении.

Именно поэтому не очень опытные предприниматели, склонны доверять дилетантам просто потому, что те предлагают простые решения и делают это очень уверенно, - "Сразу же видно, что человек разбирается в своем деле."
Специалисты же задают много вопросов, не спешат с ответами, размышляют и не любят давать гарантий.

Один из ключевых моментов, который я в свое время прорабатывал со своими менеджерами отделов и направлений, — это предельно конкретное понимание "ответственности". И чтобы уйти от абстрактных пояснений, переводил все в очень упрощенный формат

Когда руководитель ставит задачу своему сотруднику, а в итоге сотрудник не справляется, то кто дурак?
Тот, кто не справился, или тот , кто ставил задачу?
Ставил, зачастую даже не удосужившись потратить время на то, чтобы разобраться владеет ли его подчиненный знаниями, имеет ли ясное представление о методе движения к цели и вообще заинтересован ли он ее достичь?

Большая часть руководителей шарахается от этого понимания по одной причине - они просто не хотят этим заниматься. Гораздо проще найти какого-то ассистента по подборку кадров или HR, отвалить ему тележку денег, а потом изливать свой праведный гнев на каком-нибудь совете директоров. Боже, мы тебе так верили.. Боже, как ты мог быть таким безответственным.

Я думаю, что пора "харизматичных" лидеров скоро подойдет к концу по причине того, что те самые подчиненные перерастут таких уководителей. Этим специалистам уже не запудришь голову умными речами про ответственность и один за всех.. Просто потому, что они очень быстро и красиво пояснят руководству то, как именно оно (это руководство) своим непрофессионализмом, глупостью , неорганизованностью и неспособностью вести серьезные дела, привели ситуацию к катастрофе.

А потом они объяснят самое главное "Основная причина кризиса компании - это не рынок, не конкуренты, и даже не слабые кадры, а высший состав руководства". Руководство конечно начнет возмущаться и топать ножками. Мол делайте тогда бизнес сами, если такие умные.. Так и сделают.. Рынок, конкуренция... Это 20 лет назад выживали самые активные, самые настойчивые и самые трудоголичные. Сейчас на коне будут те, кто умеют смотреть в корень, анализировать себя, а с этим и понимать других.

Где лучше запускать рекламу сайта. В каких случаях давать контекстную рекламу будет пустой тратой денег. Стоит ли совмещать контекстную рекламу с рекламой в социальных сетях.
https://youtu.be/Pk54pV3Md6I

Завершили создание сайта и перешли к настройке его рекламы: "Продажа домов в Сочи, в поселке STONEWOOD". Достаточно интересное направление, особенно для рекламистов, ввиду возможности сфокусировать рекламную компанию в яндексе исключительно на тех, кто ищет дом в Сочи. Это позволяет с одной стороны сузить выборку целевой аудитории, а с другой - бить по всей России.

Смотрите сайт по ссылке

С чего начинать работу с директологом.

Я предлагаю сначала просить предварительное заключение по двум вопросам.
1 - будет ли вообще спрос на наши услуги и насколько он большой
2 - во сколько мне обойдется один клик

Для этого директолог обсуждает с вами возможные ключевые запросы. Потом прикидывает как много показов по ним ожидается. Потом смотрит как много конкурентов. Если показов достаточно, а конкурентов не так много, то игра стоит свеч.

Например в моей области (создание сайта) стоимости клика начинается от 70 рублей . Грубо говоря, чтобы получить 100 посетителей, я должен заплатить 7000 рублей. И это просто посетители, а не заказы.
Если же у вас цена 20-30 рублей, то все намного веселее. В некоторых случаях, цена может опускаться вообще до 10 рублей

Обычно мой партнер делает такой беглый анализ бесплатно. Как результат получается вот такая таблица

Правильные тексты основаны на действии пилюли правды. Суть в том, что человек часто не переносит правду, т.к. она вынуждает его или действовать, чтобы изменить ситуацию, или признать себя ущербным, который не готов этого сделать.

Например, девушка не желает слышать истинную причину того, что от неё ушёл парень. Ей проще верить, что тот просто реальный козёл. Опекун не желает знать почему вдруг его 30 котов вдруг стала морить болезнь. Руководитель не желает слышать, что явилось причиной тотального воровства в компании. Подсознательно все эти люди догадываются, что и они приложили руку, но признать это - означает одно из двух:
- или что-то менять в будущем, а значит тратить физические силы;
- или жить с этим пониманием, а значит тратить психологические силы.

Именно поэтому правда - сильнейший инструмент воздействия и именно она будет вызывать наибольшую агрессию среди тех, кто не хочет её признавать.

Маркетинг основан на том, что когда человек слышит правду, то он будет чувствовать себя неполноценным пока не поступит в соответствии с новым знанием. Например все вокруг успешны потому, что много трудятся, а ты нет. Или все будет хорошо, если... Вообще теорию "делай так, как мы говорим или чувствуй себя неполноценным" лучше всего на практике отработали маркетологи святой церкви.

​​Запустили новый сайт "Агентство рекрутинга Алевтина Ламах". Скоро перейдем к организации рекламной кампании. Основная задача не просто получить клиентов, но и задать новый тренд в профессии рекрутера, как ориентир для клиентов. По большому счету мы взламываем шаблонные подходы и предлагаем нашим клиентам посмотреть на то, чем отличается общепринятый метод поиска от результативного. Таким образом мы задаем критерий определения эффективной работы специалиста, вынуждая клиентов именно по нему отбирать подрядчика. Обожаю ломать стереотипы, вынуждая конкурентов шевелить мозгами, чтобы остаться на этом рынке. Уже ранее писал о том, что HR-менеджемент одна из моих любимых тем, а потому достали совершенно бездумные методы поиска персонала, которые по сути навязаны рекрутинговыми компаниями, и которые служат только одной цели - продать свои услуги, чтобы через время продать их снова после увольнения найденыша.

Поэтому вдвойне приятно работать с заказчиком, который влюблен в свое дело, а не просто зарабатывает деньги. Прошу любить и жаловать, жмите на кнопке и переходите на сайт Рекрутингового Агентства Алевтины Ламах

Малый бизнес приходит к бессодержательности из-за неспособности сосредоточиться на правильных вопросах, а большой – из-за страха поломать то, что работает и перегруза текучкой.

Вот пример, люди платят огромные деньги за сео, но им некогда продумать какие параметры кандидата оценивать, как выстроить с ним диалог, какие задать вопросы. Им даже некогда поразмышлять о том, чего они на самом деле хотят от сеошника. Недавно общался с клиентом и тот 5 раз повторял, что ему нужен просто трафик. Пять раз я показывал, что будет в результате такой цели, а он даже не успевал задуматься над услышанным. В результате я сказал, черт с вами, окей, вам нужен просто трафик.

Конечно, выстреливать шаблоны - это очень экономично для мозга. Шаблонные цели, шаблонные методы поиска специалиста, шаблонные вопросы кандидату, но хуже всего, что предприниматели даже не замечают этого. Они искренне уверены в том, что это их собственное решение, а не эконом-режим работы мозга.