Сегодня запустили сайт ridfire.ru по продаже "комплекта автомобильной противопожарной системы"
Помоему неплохой сайт вышел благодаря командной работе с заказчиком и его ассистентом. Будем переходить к рекламе. А вам как?
Помоему неплохой сайт вышел благодаря командной работе с заказчиком и его ассистентом. Будем переходить к рекламе. А вам как?
Почему я не люблю маркетологов
Считаю, что понятие "маркетолог" себя изжило. Сейчас современные маркетологи занимаются не своей прямой работой, а впариванием разноцветной обертки своим клиентам. Почитаешь все эти гайды, позиционирования, стратегии и думаешь, что все это оплачивается исключительно по одной причине "Заказчик прозревает от такого количества красиво оформленных слов". Как можно формировать спрос на продукт клиента, если ты не в состоянии ясно, просто описать, что ты конкретно предлагаешь? К маркетологу простой вопрос "Почему мой продукт клиенты покупать будут?". Внятно мне объясни. Что клиент ищет? Как ему выбирать компанию? Почему нашу должен выбрать? А вместо этого какая то вода в стиле "сформировать образ позитивной, открытой и современной компании". Проще говоря у маркетолога должен быть свой продукт, а не одна конфетная мишура.
Считаю, что понятие "маркетолог" себя изжило. Сейчас современные маркетологи занимаются не своей прямой работой, а впариванием разноцветной обертки своим клиентам. Почитаешь все эти гайды, позиционирования, стратегии и думаешь, что все это оплачивается исключительно по одной причине "Заказчик прозревает от такого количества красиво оформленных слов". Как можно формировать спрос на продукт клиента, если ты не в состоянии ясно, просто описать, что ты конкретно предлагаешь? К маркетологу простой вопрос "Почему мой продукт клиенты покупать будут?". Внятно мне объясни. Что клиент ищет? Как ему выбирать компанию? Почему нашу должен выбрать? А вместо этого какая то вода в стиле "сформировать образ позитивной, открытой и современной компании". Проще говоря у маркетолога должен быть свой продукт, а не одна конфетная мишура.
Почему можно продать практически любой продукт?
Обычно считается, что задача рекламиста показать товар с нужной стороны, ну или в худшем случае описать его преимущества. Однако фишка в том, что продажа - это не реклама товара или его отличительных черт. Продажа - это разворачивание самого покупателя под нужным нам углом.
Дело в том, что мало кто из современных людей способен на многогранное и многоходовое видение. Обычно человек мыслит на один шаг и всегда смотрит на вопрос под определенным углом, забывая о том, что существуют другие. Задача маркетолога повернуть человека так, чтобы он посмотрел на ситуацию под нужным нам углом и пройти с ним пару шагов за ручку
Например, выбирает человек строительную компанию. Как выбирать не особо понимает, а потому отбирает тех у кого цены пониже. Берешь клиента за ручку и ведешь..
Шаг 1. Развернуть от цены на нужный нам критерий
- Вы сначала спрашиваете о цене, чтобы сначала выбрать самых дешевых?
- Ну да
- Понимаете же, почему люди низкие цены ставят? Получается, что вы выбираете лучших из самых голодных?
- А как выбирать?
- Выбирайте тех, чье качество вас устроит. А из них менее дорогих.
- Логично.
- А качество понимаете что такое? Это когда вы получаете то, что вам нужно. А что вам нужно?
- ??
Шаг 2. И тут пошли варианты:
- Важно, чтобы дом столетия простоял. Верно?
- Важно, чтобы в доме комфортно было и уютно, да?
- Важно, чтобы дом был построен в срок и вам не пришлось возиться, бегать по инстанциям и переделывать, да?
А как это сделать?
Шаг 3. И снова пошли варианты:
- Важен реальный контроль качества строительства, а не просто прораб, который за свою копейку переживает
- Важен проект продуманный
- Важно отношение. Чтобы был специалист, который с вами каждую деталь продумает, чтобы как себе строил
- Важны материалы и не те, что рассыпаются через 10 лет, и те на которые сертификаты есть реальные
- Важно, чтобы не было ни одного отрицательного отзывы
Фишка в том, что если ваши варианты логичные, то оспорить их клиент не сможет.
Не сможет потому во-первых, вы с ним не спорите, а всего лишь рассказывает, а во-вторых, чтобы оспорить ваш вариант, нужно предложить альтернативный. Ну а для этого нужно вникать, изучать и долго думать. Но ведь наши клиенты не занимаются анализом, как мы с вами. И даже если они имеют свой вариант, то в 90 % случаях он выбран на основе ощущений, эмоций, а значит легко рассыпается. Это не значит, что нужно разрушать желания и эмоции клиента. Нет. Нужно лишь перевести эти ощущения в конкретику, чтобы клиент сказал "Да, я как раз так и чувствовал. Именно это мне и нужно"
Обычно считается, что задача рекламиста показать товар с нужной стороны, ну или в худшем случае описать его преимущества. Однако фишка в том, что продажа - это не реклама товара или его отличительных черт. Продажа - это разворачивание самого покупателя под нужным нам углом.
Дело в том, что мало кто из современных людей способен на многогранное и многоходовое видение. Обычно человек мыслит на один шаг и всегда смотрит на вопрос под определенным углом, забывая о том, что существуют другие. Задача маркетолога повернуть человека так, чтобы он посмотрел на ситуацию под нужным нам углом и пройти с ним пару шагов за ручку
Например, выбирает человек строительную компанию. Как выбирать не особо понимает, а потому отбирает тех у кого цены пониже. Берешь клиента за ручку и ведешь..
Шаг 1. Развернуть от цены на нужный нам критерий
- Вы сначала спрашиваете о цене, чтобы сначала выбрать самых дешевых?
- Ну да
- Понимаете же, почему люди низкие цены ставят? Получается, что вы выбираете лучших из самых голодных?
- А как выбирать?
- Выбирайте тех, чье качество вас устроит. А из них менее дорогих.
- Логично.
- А качество понимаете что такое? Это когда вы получаете то, что вам нужно. А что вам нужно?
- ??
Шаг 2. И тут пошли варианты:
- Важно, чтобы дом столетия простоял. Верно?
- Важно, чтобы в доме комфортно было и уютно, да?
- Важно, чтобы дом был построен в срок и вам не пришлось возиться, бегать по инстанциям и переделывать, да?
А как это сделать?
Шаг 3. И снова пошли варианты:
- Важен реальный контроль качества строительства, а не просто прораб, который за свою копейку переживает
- Важен проект продуманный
- Важно отношение. Чтобы был специалист, который с вами каждую деталь продумает, чтобы как себе строил
- Важны материалы и не те, что рассыпаются через 10 лет, и те на которые сертификаты есть реальные
- Важно, чтобы не было ни одного отрицательного отзывы
Фишка в том, что если ваши варианты логичные, то оспорить их клиент не сможет.
Не сможет потому во-первых, вы с ним не спорите, а всего лишь рассказывает, а во-вторых, чтобы оспорить ваш вариант, нужно предложить альтернативный. Ну а для этого нужно вникать, изучать и долго думать. Но ведь наши клиенты не занимаются анализом, как мы с вами. И даже если они имеют свой вариант, то в 90 % случаях он выбран на основе ощущений, эмоций, а значит легко рассыпается. Это не значит, что нужно разрушать желания и эмоции клиента. Нет. Нужно лишь перевести эти ощущения в конкретику, чтобы клиент сказал "Да, я как раз так и чувствовал. Именно это мне и нужно"
Почему нужно вкладывать время в Яндекс-Дзен и Ютуб
Ключевое отличие Яндекс-Дзена от других сетей заключается в том, что его алгоритмы позволяют сверхбыстрый рост просмотров (конечно, если вы уделите немного времени изучению теории и экспериментам). Сверхбыстрый рост - это значит, что за месяц вы можете выйти на 50-100 000 просмотров одного ролика с нуля, без всякой рекламы и причем в вашей целевой группе (говорю на своем опыте). Для того, чтобы получить такие показатели посредством seo вам прийдется тратить огромные деньги в течение 6-12 месяцев. Никакой фейсбук, инстаграм или ютуб не обеспечит такие темпы роста.
— Однако, есть два нюанса.
- Во-первых, подобные темпы дает именно видео-материал, разбавленный статьями. Объемы - примерно пара видео в неделю и пара статей.
- Во-вторых, яндекс-дзен может точно также срезать все ваши достижения, наложив бан, если вы нарушите какое-либо его правило. При этом, в отличие от ютуба, делается это быстро и непредсказуемо.
Отсюда, я рекомендую в обязательном порядке, параллельно заводить ютуб-канал, на котором вы просто дублируете свои видео-материалы со ссылкой в описании к ролику на яндекс-видео. Дубляж разрешен, если это ваш канал. Ютуб, в отличие от яндекс-дзена не даст такой скорости прироста просмотров, но все достижения останутся вашими. Он обеспечит медленный, но стабильно растущий трафик. Ну и конечно, когда вы дойдете до нужного вам уровня подписчиков, ваш ютуб-канал начнет обгонять яндекс.
Резюме:
— на настоящий момент я считаю сочетание Яндекс-Дзен и Ютуб самой лучшей инвестицией времени по сравнению с другими соц сетями и даже seo-оптимизацией, но обязательно потратьте время на изучение видео-советов и правил. Кому интересно расскажу ключевые правила ведения яндекс-дзен канала.
Ключевое отличие Яндекс-Дзена от других сетей заключается в том, что его алгоритмы позволяют сверхбыстрый рост просмотров (конечно, если вы уделите немного времени изучению теории и экспериментам). Сверхбыстрый рост - это значит, что за месяц вы можете выйти на 50-100 000 просмотров одного ролика с нуля, без всякой рекламы и причем в вашей целевой группе (говорю на своем опыте). Для того, чтобы получить такие показатели посредством seo вам прийдется тратить огромные деньги в течение 6-12 месяцев. Никакой фейсбук, инстаграм или ютуб не обеспечит такие темпы роста.
— Однако, есть два нюанса.
- Во-первых, подобные темпы дает именно видео-материал, разбавленный статьями. Объемы - примерно пара видео в неделю и пара статей.
- Во-вторых, яндекс-дзен может точно также срезать все ваши достижения, наложив бан, если вы нарушите какое-либо его правило. При этом, в отличие от ютуба, делается это быстро и непредсказуемо.
Отсюда, я рекомендую в обязательном порядке, параллельно заводить ютуб-канал, на котором вы просто дублируете свои видео-материалы со ссылкой в описании к ролику на яндекс-видео. Дубляж разрешен, если это ваш канал. Ютуб, в отличие от яндекс-дзена не даст такой скорости прироста просмотров, но все достижения останутся вашими. Он обеспечит медленный, но стабильно растущий трафик. Ну и конечно, когда вы дойдете до нужного вам уровня подписчиков, ваш ютуб-канал начнет обгонять яндекс.
Резюме:
— на настоящий момент я считаю сочетание Яндекс-Дзен и Ютуб самой лучшей инвестицией времени по сравнению с другими соц сетями и даже seo-оптимизацией, но обязательно потратьте время на изучение видео-советов и правил. Кому интересно расскажу ключевые правила ведения яндекс-дзен канала.
Мотивация важнее действия и слов. Неважно что человек говорит. Важно для чего он это говорит. И сильный руководитель отличается двумя навыками:
— умением считывать мотивацию;
— умением реагировать на мотив, а не на поступок
Не бывает поступков без мотивации. Но бывает то, что сам человек не осознает их собственные причины. Он не осознает, но вы обязаны. И для этого нужно научиться считывать и признавать свои собственные мотивы.
— Просто делятся успехами - просят похвалы
— Просто так рассказывают о неудачах - просят поддержки
— Просто так говорят о неудачах других - просят подтвердить самооценку или снять с себя ответственность за провал
— Говорят о том, как несправедливо обошлись с Васей - хотят решить проблему вашими руками
— Просто так даже анекдоты не рассказывают... И тем более не приглашают вечером просто попить кофе.
Но не ошибитесь в мотивации, т.к. все мы на слова накладываем себя самого "Вот если бы я такое сказал, то скорее всего...", а потому уточняйте, переспрашивайте, проверяйте
| Делитесь своими "просто так" в комментариях и задавайте вопросы. Попробуем вместе разобраться
— умением считывать мотивацию;
— умением реагировать на мотив, а не на поступок
Не бывает поступков без мотивации. Но бывает то, что сам человек не осознает их собственные причины. Он не осознает, но вы обязаны. И для этого нужно научиться считывать и признавать свои собственные мотивы.
— Просто делятся успехами - просят похвалы
— Просто так рассказывают о неудачах - просят поддержки
— Просто так говорят о неудачах других - просят подтвердить самооценку или снять с себя ответственность за провал
— Говорят о том, как несправедливо обошлись с Васей - хотят решить проблему вашими руками
— Просто так даже анекдоты не рассказывают... И тем более не приглашают вечером просто попить кофе.
Но не ошибитесь в мотивации, т.к. все мы на слова накладываем себя самого "Вот если бы я такое сказал, то скорее всего...", а потому уточняйте, переспрашивайте, проверяйте
| Делитесь своими "просто так" в комментариях и задавайте вопросы. Попробуем вместе разобраться
Предложите своим сотрудникам ответить вот на такой вопрос ...
"Представь, что у тебя свой киоск. И вот сидишь ты в своем собственном киоске каждый день, зарабатываешь 1000 рублей в сутки. Все хорошо, все стабильно. Однако как-то утром встречаешь товарища по институту, который задает простой вопрос - И что дальше? Ну сегодня 1000, завтра, 1000.. И что потом?
Ты чешешь голову, идешь на какие-то курсы, потом берешь кредит и переходишь в кардинально новую для тебя сферу
В итоге у тебя не только твоих 1000 в день нет, но еще и долгов на 100 000"
Внимание вопрос - ты проиграл?
Если сравнивать ежемесячный доход, то да - депрессия, запой и проклятия в адрес товарища.
Но если сравнивать шансы на будущее, то ты в плюсе
Вариант "киоск" - ШАНСЫ вылезти из попы - "0"
Вариант "кредит" - ШАНСЫ вылезти из попы - "+1"
Поэтому если начинаешь менять киоск на мечту, то сначала определи, что для тебя критерий успеха! Если критерий "деньги", то лучше не начинай. Потому, что в итоге ты просто эмигрируешь из попы в огромную задницу.
Но если ты сравниваешь свое ПОТЕНЦИАЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ, то это другое дело. Но тогда прими решение иди до конца.. Повернешь назад - останешься вечным неудачником.
Ведь сравнивать можно ЗНАНИЯ, можно ОПЫТ, можно ШАНСЫ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ...
Ну а можно - "Какая у меня заработная плата или прибыль в конце месяца"
Можно сказать, что критерий успеха - это всего лишь условность, но эта условность создает не только мотивацию, но и определяет все твои решения
"Представь, что у тебя свой киоск. И вот сидишь ты в своем собственном киоске каждый день, зарабатываешь 1000 рублей в сутки. Все хорошо, все стабильно. Однако как-то утром встречаешь товарища по институту, который задает простой вопрос - И что дальше? Ну сегодня 1000, завтра, 1000.. И что потом?
Ты чешешь голову, идешь на какие-то курсы, потом берешь кредит и переходишь в кардинально новую для тебя сферу
В итоге у тебя не только твоих 1000 в день нет, но еще и долгов на 100 000"
Внимание вопрос - ты проиграл?
Если сравнивать ежемесячный доход, то да - депрессия, запой и проклятия в адрес товарища.
Но если сравнивать шансы на будущее, то ты в плюсе
Вариант "киоск" - ШАНСЫ вылезти из попы - "0"
Вариант "кредит" - ШАНСЫ вылезти из попы - "+1"
Поэтому если начинаешь менять киоск на мечту, то сначала определи, что для тебя критерий успеха! Если критерий "деньги", то лучше не начинай. Потому, что в итоге ты просто эмигрируешь из попы в огромную задницу.
Но если ты сравниваешь свое ПОТЕНЦИАЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ, то это другое дело. Но тогда прими решение иди до конца.. Повернешь назад - останешься вечным неудачником.
Ведь сравнивать можно ЗНАНИЯ, можно ОПЫТ, можно ШАНСЫ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ...
Ну а можно - "Какая у меня заработная плата или прибыль в конце месяца"
Можно сказать, что критерий успеха - это всего лишь условность, но эта условность создает не только мотивацию, но и определяет все твои решения
„Меня иногда спрашивают почему на моем сайте вместо коротких фраз с иконками находится текст, который нужно читать дольше пяти минут. Это же сразу сокращает количество клиентов."
Разумеется сокращает и уменьшает время на бессмысленные разговоры с теми, кто не дай бог еще и заплатит по глупости. Это так называемый первичный отбор. Однако, если вы продаете спинеры или услуги маникюрного салона, то там текста вообще не должно быть, кроме названий товара и пары ключевых фраз.
Разумеется сокращает и уменьшает время на бессмысленные разговоры с теми, кто не дай бог еще и заплатит по глупости. Это так называемый первичный отбор. Однако, если вы продаете спинеры или услуги маникюрного салона, то там текста вообще не должно быть, кроме названий товара и пары ключевых фраз.
Когда вы нанимаете маркетолога, или психолога, фин аналитика или даже обычного директолога и задаете ему вопрос "Расскажи, как мне решить проблему", то все специалисты разделяться на две группы. Одни буду говорить очень просто, а другие очень сложно. Почему некоторые будут говорить сложно? Ведь в теории это сложнее?
Фишка в том, что когда вы используете много сложных и умных слов, связывая их в еще более сложные предложения, то создается ощущение, что вы вещаете о чем-то глубоком. Это выглядит очень солидно, а потому и продается проще
Фишка в том, что когда вы используете много сложных и умных слов, связывая их в еще более сложные предложения, то создается ощущение, что вы вещаете о чем-то глубоком. Это выглядит очень солидно, а потому и продается проще
Почему сотрудников важно учить аргументированно отстаивать свои идеи и бережно относиться к ситуациям, когда они не смогли этого сделать. Почему им нужно помогать, когда у них это не получается.
Поясню на примере своей работы с маркетологами и менеджерами проектов.
В большинстве случае, когда ко мне за создание сайтов обращаются маркетологи или менеджеры проектов, я задаю один вопрос "Кто принимает решение о том годится работа или нет?" А далее все идет по одной схеме
- Я принимаю
- Уверены. Не директор?
- Нет, он мне поручил проект
....
- Работа готова.
- Все подходит, но директору не нравится
- Вы же сказали, что вы принимаете решение
- Да, решения принимаю я, но если директор утверждает
Я снова начинаю долго пояснять, что когда я принимаю задачу, я должен синхронизировать цели с заказчиком. Потом объяснить те вещи, которые человек должен знать, чтобы была общая теор база. Потом убедиться, что у нас одни критерии качества. Плюс в процессе приема мы корректируем саму задачу. И все это важно, т.к. мне как исполнителю нужно быть уверенным, что оценка работы не будет по схеме "нравится/не нравится", а на базе бизнес-критериев. И все это обсуждается ДО начала работы, а не после.
Сотрудник мычит, но ничего предложить не может.
Тогда я предлагаю пояснить руководителю, что если он хочет решать, то он должен нести ответственность за результат, а не сотрудник и не я. Если же он требует от кого то результата, то должен предоставить ему полномочия принимать решение. Но если он хочет участвовать в выработке решений, то он должен стать частью команды. Если же в этой команде он хочет иметь не консультативный голос, а решающий, то и ответственность нужно взять на себя, сняв с персонала. Это не значит, что я лично сложу ручки, т.к. я буду обязан аргументировать свою позицию, но это значит, что решающее слово, а значит и последствия останутся за руководителем, а не за сотрудником.
Но обычно это пояснение ничего не дает, т.к. все разбивается об одну из трех причин
1. Сотрудник тупо боится спорить со своим начальством, предпочитая не накликать беду на свою попу
2. Сотрудник считает своего начальника неадекватом, с которым бесполезно что-то обсуждать. Ему так хочется - значит нужно
3. Сотрудник не умеет аргументировать и грамотно вести переговоры. Он не в состоянии просто донести свою мысль и не умеет выстраивать логику разговора. Например поэтому в своей команде мы постоянно играли в "дебаты" и выбирали победителя. Это позволяло учиться обосновывать и отстаивать свое видение.
Чаще всего все три причины переплетены. Вот такие дела.
Говоря проще, если ваш персонал не умеет аргументированно спорить, то это ваша проблема, как руководителя. Значит вы теряете очень много разумных решений и делаете много ошибок.
Поясню на примере своей работы с маркетологами и менеджерами проектов.
В большинстве случае, когда ко мне за создание сайтов обращаются маркетологи или менеджеры проектов, я задаю один вопрос "Кто принимает решение о том годится работа или нет?" А далее все идет по одной схеме
- Я принимаю
- Уверены. Не директор?
- Нет, он мне поручил проект
....
- Работа готова.
- Все подходит, но директору не нравится
- Вы же сказали, что вы принимаете решение
- Да, решения принимаю я, но если директор утверждает
Я снова начинаю долго пояснять, что когда я принимаю задачу, я должен синхронизировать цели с заказчиком. Потом объяснить те вещи, которые человек должен знать, чтобы была общая теор база. Потом убедиться, что у нас одни критерии качества. Плюс в процессе приема мы корректируем саму задачу. И все это важно, т.к. мне как исполнителю нужно быть уверенным, что оценка работы не будет по схеме "нравится/не нравится", а на базе бизнес-критериев. И все это обсуждается ДО начала работы, а не после.
Сотрудник мычит, но ничего предложить не может.
Тогда я предлагаю пояснить руководителю, что если он хочет решать, то он должен нести ответственность за результат, а не сотрудник и не я. Если же он требует от кого то результата, то должен предоставить ему полномочия принимать решение. Но если он хочет участвовать в выработке решений, то он должен стать частью команды. Если же в этой команде он хочет иметь не консультативный голос, а решающий, то и ответственность нужно взять на себя, сняв с персонала. Это не значит, что я лично сложу ручки, т.к. я буду обязан аргументировать свою позицию, но это значит, что решающее слово, а значит и последствия останутся за руководителем, а не за сотрудником.
Но обычно это пояснение ничего не дает, т.к. все разбивается об одну из трех причин
1. Сотрудник тупо боится спорить со своим начальством, предпочитая не накликать беду на свою попу
2. Сотрудник считает своего начальника неадекватом, с которым бесполезно что-то обсуждать. Ему так хочется - значит нужно
3. Сотрудник не умеет аргументировать и грамотно вести переговоры. Он не в состоянии просто донести свою мысль и не умеет выстраивать логику разговора. Например поэтому в своей команде мы постоянно играли в "дебаты" и выбирали победителя. Это позволяло учиться обосновывать и отстаивать свое видение.
Чаще всего все три причины переплетены. Вот такие дела.
Говоря проще, если ваш персонал не умеет аргументированно спорить, то это ваша проблема, как руководителя. Значит вы теряете очень много разумных решений и делаете много ошибок.
Запустили сайт юридической компании "Особое мнение". Приятно работать с теми, кто профи в своем деле. В этом случае не приходится высасывать из пальца позиционирование и создавать видимость. Возникает обратная дилемма - чем пожертвовать, когда все такое классное. Надеюсь сайт понравится. Если будет нужна поддержка в г. Находка, то обращайтесь. Рекомендую https://osmneniye.ru/
Сегодня запустили еще один сайт конструкторского бюро - https://kb-anza.ru/ . Как раз пригодилось мое инженерное образование (ХАИ). Вообще приятно, что специалисты советских конструкторских бюро нашли в себе силы не просто сохранить свой опыт, не только открыть свои КБ, но и продолжить улучшать методы конструирования. Как обычно много поверхностных фрилансеров, но появляются и настоящие профи, с одним из которых мне повезло поработать при создании этого сайта. Прошу любить и жаловать, Андрей Захаров - руководитель КБ.
Все время ломал голову как совместить в одной рекламе посыл одновременно и для мужчин, и для женщин. Сегодня увидел гениальную рекламу цветочного магазина, которая разрешила эту загадку.
— Он будет долго помнить о неподаренных тебе цветах. Поэтому покупай прямо сейчас.
Это просто гениально: ювелирка, шубы, цветы, отдых на море .. Понятно, что можно поломать голову с машинами, домами, но по сути прекрасно.
P.S. Скоро заканчивается отпуск и вас ждут интересные посты
— Он будет долго помнить о неподаренных тебе цветах. Поэтому покупай прямо сейчас.
Это просто гениально: ювелирка, шубы, цветы, отдых на море .. Понятно, что можно поломать голову с машинами, домами, но по сути прекрасно.
P.S. Скоро заканчивается отпуск и вас ждут интересные посты
Как показывает опыт - сделать стильный дизайн в формате минимализма - невероятно сложно! Это действительно искусство. Многие дизайнеры только оправдывают свои работы модой на минимализм, но по факту делают убогие макеты. Настоящий минимализм сложен и требует хорошего не только уровня работы с инструментами и чувства вкуса, но и знаний. Чем проще, тем сложнее сделать сайт
Три стиля руководтства при выводе компании в веб-пространство
Некоторое время назад познакомился с основателем компании по производству ступеней. Фактически он построил научно - производственную фирму, которая фактически создала и уникальный материал, и уникальную технологию. Так фишка в том, что первый его вариант ступеней был провальный, и только когда он сам глубоко погрузился в процесс - результат был достигнут.
Так вот, я бы разделил всех руководителей, которые выводят свою компанию в веб-пространство на 3 группы.
Первые - туристы. Они входят на это поле с туристическими представлениями. Они искренне уверены, что опыт их тур поездки даёт более менее полное представление о том, как тут все устроено, а значит позволяет рулить процессом. При этом они не знают как отличить дизайнера от фотошопера, чем отличается результативная структура от шаблонной, какие моменты нужно контролировать в рекламе, как отобрать копирайтера и в чем его отличие от литературного работника. Они вообщем ничего не знают, вникать глубоко не хотят, но при этом желают принимать все управленческие решения.
Как результат - они бросают свои проекты после "о боже, почему мой сайт не работает?", а если не бросают то давят на грабли снова и снова. Они искренне уверены в том, что причина не в них.
Вторые - это те, кто желает разобраться во всем сам. Они погружаются глубоко, но при этом все равно желают контролировать каждый шаг каждого специалиста. Тут все лучше, чем в первом случае, есть надежда на успех, хотя и кривоватый. Ведь никакое желание никогда не компенсирует нехватку опыта.
Третьи - это управленцы. Их крайне мало. Они знают, что их работа заключается в поиске спецов, постановке задачи, определении точек контроля и графика встреч, которые позволяют им отслеживать работу руководителя проекта. Они не лезут в микроменджмент, и всегда спрашивают мнение экспертов, которых наняли. Они адекватно оценивают свои знания в веб-индустрии, а потому требуют обоснованного мнения специалистов до принятия решений. Это менеджеры с большой буквы. Такие приходят к результату быстрее всех, т.к. знают, что их главная компетенция - это формирование сильной команды и управление ею, а не утверждение макетов вместо ответственного лица.
Некоторое время назад познакомился с основателем компании по производству ступеней. Фактически он построил научно - производственную фирму, которая фактически создала и уникальный материал, и уникальную технологию. Так фишка в том, что первый его вариант ступеней был провальный, и только когда он сам глубоко погрузился в процесс - результат был достигнут.
Так вот, я бы разделил всех руководителей, которые выводят свою компанию в веб-пространство на 3 группы.
Первые - туристы. Они входят на это поле с туристическими представлениями. Они искренне уверены, что опыт их тур поездки даёт более менее полное представление о том, как тут все устроено, а значит позволяет рулить процессом. При этом они не знают как отличить дизайнера от фотошопера, чем отличается результативная структура от шаблонной, какие моменты нужно контролировать в рекламе, как отобрать копирайтера и в чем его отличие от литературного работника. Они вообщем ничего не знают, вникать глубоко не хотят, но при этом желают принимать все управленческие решения.
Как результат - они бросают свои проекты после "о боже, почему мой сайт не работает?", а если не бросают то давят на грабли снова и снова. Они искренне уверены в том, что причина не в них.
Вторые - это те, кто желает разобраться во всем сам. Они погружаются глубоко, но при этом все равно желают контролировать каждый шаг каждого специалиста. Тут все лучше, чем в первом случае, есть надежда на успех, хотя и кривоватый. Ведь никакое желание никогда не компенсирует нехватку опыта.
Третьи - это управленцы. Их крайне мало. Они знают, что их работа заключается в поиске спецов, постановке задачи, определении точек контроля и графика встреч, которые позволяют им отслеживать работу руководителя проекта. Они не лезут в микроменджмент, и всегда спрашивают мнение экспертов, которых наняли. Они адекватно оценивают свои знания в веб-индустрии, а потому требуют обоснованного мнения специалистов до принятия решений. Это менеджеры с большой буквы. Такие приходят к результату быстрее всех, т.к. знают, что их главная компетенция - это формирование сильной команды и управление ею, а не утверждение макетов вместо ответственного лица.
В каких случаях нужна не реклама, а прямые указания к действию, или почему примитив в рекламе в некоторых случаях важен и нужен
Лет 5 назад я делал свой вариант презентации для молодежной обуви. Так вот после анализа того, что работает на этом рынке я настолько удивился, что вышел на рекламистов одной из фирм конкурентов и задал им 1 вопрос, - "Скажите, а ваша реклама реально работает?" И они, в порыве откровения показали мне статистику о том, что продажи зашкаливали с первого экрана сайта.
Реклама была примерно такая "САМЫЕ КРУТЫЕ КРОССОВКИ. ПОКУПАЙ ПРЯМО СЕЙЧАС". При этом кнопка сразу шла на оплату. Т.е. не на заказать, не на посмотреть, а сразу на реквизиты. Я был нереально шокирован,
- Т.е. они сразу с первого экрана платят, увидев картинку?
- Да
- И никакой нигде в инете подогревающей информации нет?
- Нет
И рекламисты тогда мне пояснили, что сначала мы пытались описывать достоинства, преимущества, но наша ЦА оказалась настолько примитивной, что тут же уходила с сайта. Тогда мы стали сразу предлагать оставлять заявку и продажи выросли. А потом мы сразу завели на оплату и продажи взлетели. Потому что эта аудитория не только неспособна читать, анализировать и думать, но она даже не хочет даже оставлять заявку, чтобы потом принимать самостоятельное решение. Нужно было дать конкретное указание куда и сколько платить. Точка.
После этого я стал учитывать уровень интеллектуальных способностей клиентов компаний заказчиков, хотя мой мозг этот вариант реальности отторгает до сих пор
Лет 5 назад я делал свой вариант презентации для молодежной обуви. Так вот после анализа того, что работает на этом рынке я настолько удивился, что вышел на рекламистов одной из фирм конкурентов и задал им 1 вопрос, - "Скажите, а ваша реклама реально работает?" И они, в порыве откровения показали мне статистику о том, что продажи зашкаливали с первого экрана сайта.
Реклама была примерно такая "САМЫЕ КРУТЫЕ КРОССОВКИ. ПОКУПАЙ ПРЯМО СЕЙЧАС". При этом кнопка сразу шла на оплату. Т.е. не на заказать, не на посмотреть, а сразу на реквизиты. Я был нереально шокирован,
- Т.е. они сразу с первого экрана платят, увидев картинку?
- Да
- И никакой нигде в инете подогревающей информации нет?
- Нет
И рекламисты тогда мне пояснили, что сначала мы пытались описывать достоинства, преимущества, но наша ЦА оказалась настолько примитивной, что тут же уходила с сайта. Тогда мы стали сразу предлагать оставлять заявку и продажи выросли. А потом мы сразу завели на оплату и продажи взлетели. Потому что эта аудитория не только неспособна читать, анализировать и думать, но она даже не хочет даже оставлять заявку, чтобы потом принимать самостоятельное решение. Нужно было дать конкретное указание куда и сколько платить. Точка.
После этого я стал учитывать уровень интеллектуальных способностей клиентов компаний заказчиков, хотя мой мозг этот вариант реальности отторгает до сих пор
Почему на главном экране нельзя ставить ротатор, бегущую строку и важно быть аккуратными с визуальными эффектами
Помните, раньше были в моде ротаторы на первом экране сайта? Заходишь на сайт, а на нем банеры с разными картинками и слоганами. Некоторые, попродвинутей, оставляли основную картинку неизменной, а некоторые фразы менялись. Основная причина - это впихнуть на первый экран побольше информации.. Типа мы и сантехнику продаем, и стройматериалы, и компьютеры. Особенно модно это было у владельцев интернет-магазинов.
Не ставьте на главный экран ротатор или слайд-шоу.
Думаю, вы уже поняли почему
Нормальный человек не будет сидеть и терпеливо читать все то, что вы решили поместить на первый экран. Это значит, что в лучшем случае он увидит лишь первый слайд, а значит первую вашу услугу. Вы перечислили 10 своих услуг, а он посчитает, что вы занимаетесь только тем, что увидел первым. И именно первая фраза и картинка будет определять его решение. Заказчик искренне верит, что клиент досмотрит все слайд шоу и сделает вывод на основании полученной информации. А в реалии клиент попадает на сайт стоматологической клиники и видит "Детская стоматология без боли", Ну понятно, вот их специализация. И тут же скролит дальше. У вас есть пара секунд за которые вы должны донести суть идеи, и все что не вписалось в это время скорее всего будет пропущено.
Отсюда второй совет - аккуратно с динамикой. Любая динамика на первом экране (от бегущей строки до выезжающего автомобиля) будет пожирать вашу секунду и отвлекать от ключевого УТП. Поэтому на своих сайтах я ставлю динамику в основном на текст, когда сначала выезжает первая строчка, которую клиент должен прочесть, а потом последующие. Так мы вынуждаем клиента прочесть текст в нужной нам последовательности.
| Пишите ваши вопросы в комментариях или мне лично
Помните, раньше были в моде ротаторы на первом экране сайта? Заходишь на сайт, а на нем банеры с разными картинками и слоганами. Некоторые, попродвинутей, оставляли основную картинку неизменной, а некоторые фразы менялись. Основная причина - это впихнуть на первый экран побольше информации.. Типа мы и сантехнику продаем, и стройматериалы, и компьютеры. Особенно модно это было у владельцев интернет-магазинов.
Не ставьте на главный экран ротатор или слайд-шоу.
Думаю, вы уже поняли почему
Нормальный человек не будет сидеть и терпеливо читать все то, что вы решили поместить на первый экран. Это значит, что в лучшем случае он увидит лишь первый слайд, а значит первую вашу услугу. Вы перечислили 10 своих услуг, а он посчитает, что вы занимаетесь только тем, что увидел первым. И именно первая фраза и картинка будет определять его решение. Заказчик искренне верит, что клиент досмотрит все слайд шоу и сделает вывод на основании полученной информации. А в реалии клиент попадает на сайт стоматологической клиники и видит "Детская стоматология без боли", Ну понятно, вот их специализация. И тут же скролит дальше. У вас есть пара секунд за которые вы должны донести суть идеи, и все что не вписалось в это время скорее всего будет пропущено.
Отсюда второй совет - аккуратно с динамикой. Любая динамика на первом экране (от бегущей строки до выезжающего автомобиля) будет пожирать вашу секунду и отвлекать от ключевого УТП. Поэтому на своих сайтах я ставлю динамику в основном на текст, когда сначала выезжает первая строчка, которую клиент должен прочесть, а потом последующие. Так мы вынуждаем клиента прочесть текст в нужной нам последовательности.
| Пишите ваши вопросы в комментариях или мне лично
Обычно, если я берусь за организацию траффика, то через пару дней после запуска рекламы я делаю одну проверку. Без всякого предупреждения мой помощник отправляет запросы через все мессенджеры, онлайн чаты и формы, а затем замеряет скорость ответа. Почти во всех случаях в парочке мессенджеров отвечают минут через 10, а на запросы отвечают через пару часов. Никакой нормальный клиент не будет ждать даже минуты, ни то что 10. Ведь у него одновременно открыты ещё 4-5 сайтов, и где быстрее среагируют - туда и пойдем.
А теперь представьте. Вы потратили море денег на то, чтобы сделать уникальный сайт. Вы каждый день платите за пополнение рекламного кабинета и боретесь за каждый лид, и когда остаётся лишь взять готового клиента, ваш менеджер сливает всю вашу работу и только потому что у него не включено уведомление или он просто не спешит отвечать.
По моей статистике не было ни одного случая, когда отвечали бы по нормам: ответ на онлайн запрос - 15 секунд, ответ на почту- 30 минут максимум.
Часто начинают с проверок по работе с возражениями и смотрят на то, правильно ли менеджер отвечает на вопросы. Это важно, но какой в этом смысл, если до вас доходят лишь те, кто ну очень хочет купить.
Рекомендую делать такие замеры и не только в рабочее время, а в те часы, которые указаны на сайте.
А теперь представьте. Вы потратили море денег на то, чтобы сделать уникальный сайт. Вы каждый день платите за пополнение рекламного кабинета и боретесь за каждый лид, и когда остаётся лишь взять готового клиента, ваш менеджер сливает всю вашу работу и только потому что у него не включено уведомление или он просто не спешит отвечать.
По моей статистике не было ни одного случая, когда отвечали бы по нормам: ответ на онлайн запрос - 15 секунд, ответ на почту- 30 минут максимум.
Часто начинают с проверок по работе с возражениями и смотрят на то, правильно ли менеджер отвечает на вопросы. Это важно, но какой в этом смысл, если до вас доходят лишь те, кто ну очень хочет купить.
Рекомендую делать такие замеры и не только в рабочее время, а в те часы, которые указаны на сайте.
Почему то в копирайтеры идут те, кто просто научился складывать мысли в слова или ему просто нравится писать. В менеджеры по работе с клиентами - любители кайфовать от общения, а в дизайнеры - те, кому нравится рисовать. Вопреки распространенному мнению, дизайнеры — не художники. Дизайнеры, менеджеры, копирайтеры - это люди, которые служат клиенту. Служение - вот главная их цель. Если дизайнеры и используют художественные методы визуализации мышления и процесса, то в отличие от художников, не представляют свой взгляд на мир, а решают задачи клиента.
Какое КП нужно отправлять после холодного звонка клиенту, чтобы оно сработало
Сегодня задали стандартный вопрос, - "После прозвона клиентов нужно отправить предложение. Можете подготовить и красиво оформить в фирменном стиле?". Слава богу большинство конкурентов подобных вопрошающих делает тоже самое.. Готовит яркий текст с описанием услуг, цен и преимуществ компании, затем оформляет в красивом pdf файле и шлет клиентам. Ну а там все благополучно исчезает.
А теперь смотрите. Допустим первым делом идет холодный звонок. Но вот цели, которые стоят перед менеджерами кол центра могут отличаться. Обычно менеджеры считают, что результат их работы - это услышать фразу "Ну, высылайте КП. Посмотрю". И радостный менеджер бежит ставить галочку "Согласие". На самом деле никакое это не согласие, а всего лишь "отвалите". Более продвинутые менеджеры своей целью ставят не формальное "высылайте", а формирование реального интереса. В 90 % случаях у клиентов менеджеры работают по вариант № 1, а значит ваше красивое КП никто читать не будет. Никто не будет открывать приложение и читать 10 страниц удивительного рассказа о ваших услугах. Это значит нам нужно не КП слать, а короткое письмо в 2-3 абзаца. И цель этого письма не продать ваши услуги, а сформировать желание позвонить ил перейти на сайт. Все на что мы можем рассчитывать - это беглый взгляд и за эти 5 секунд письмо должно сформировать мысль "Гм, интересно. Стоит посмотреть подробнее"
Но если все-таки у вас вариант № 2, т.е клиент реально ждет письмо, то в этом случае продажу осуществляет менеджер колцентра, а в КП должна быть исключительно орг информация (цена, схема работы, с чего начать, кто мы). Тогда можно делать красиво и на фирменно бланке, но даже в этом случае мы не продаем, а информируем своего клиента.
Сегодня задали стандартный вопрос, - "После прозвона клиентов нужно отправить предложение. Можете подготовить и красиво оформить в фирменном стиле?". Слава богу большинство конкурентов подобных вопрошающих делает тоже самое.. Готовит яркий текст с описанием услуг, цен и преимуществ компании, затем оформляет в красивом pdf файле и шлет клиентам. Ну а там все благополучно исчезает.
А теперь смотрите. Допустим первым делом идет холодный звонок. Но вот цели, которые стоят перед менеджерами кол центра могут отличаться. Обычно менеджеры считают, что результат их работы - это услышать фразу "Ну, высылайте КП. Посмотрю". И радостный менеджер бежит ставить галочку "Согласие". На самом деле никакое это не согласие, а всего лишь "отвалите". Более продвинутые менеджеры своей целью ставят не формальное "высылайте", а формирование реального интереса. В 90 % случаях у клиентов менеджеры работают по вариант № 1, а значит ваше красивое КП никто читать не будет. Никто не будет открывать приложение и читать 10 страниц удивительного рассказа о ваших услугах. Это значит нам нужно не КП слать, а короткое письмо в 2-3 абзаца. И цель этого письма не продать ваши услуги, а сформировать желание позвонить ил перейти на сайт. Все на что мы можем рассчитывать - это беглый взгляд и за эти 5 секунд письмо должно сформировать мысль "Гм, интересно. Стоит посмотреть подробнее"
Но если все-таки у вас вариант № 2, т.е клиент реально ждет письмо, то в этом случае продажу осуществляет менеджер колцентра, а в КП должна быть исключительно орг информация (цена, схема работы, с чего начать, кто мы). Тогда можно делать красиво и на фирменно бланке, но даже в этом случае мы не продаем, а информируем своего клиента.
Основная ошибка сайтов и рекламных объявлений, а значит копирайтеров и рекламистов в том, что они пытаются разубеждать своих клиентов в том, во что те искренне верят. И методы простые: побольше преимуществ, побольше фишек, побольше какие мы молодцы,..
Дело в том, что убеждения формируются в качестве инструмента выживания или поддержания благополучия. Например, решил руководитель довериться веб-студии, – и вот у него уже ни денег, ни заказов. А в голове зарубка: «Хочешь делать хорошо - делай это сам. Иначе снова в дураках окажешься!» И тут сколько ему не поясняй, что он не специалист, толку нет. Логика тут не работает, а предложение пересмотреть старое убеждение воспринимается нормальным человеком в штыки: ему кажется, что вы пытаетесь лишить его защиты, заставить топтаться по старым граблям!
Поэтому задача копирайтера не разубеждать, а всего лишь показать новые грани и предложить сделать вывод. Мол вот сайты обычно ничего не приносят из-за такого-то и такого-то действия. Вы так делали? А чтобы результат был, есть такой нюанс. А "специалисты" кидают обычно потому, что заказчики при отборе смотрят на это и это, а не на вот такие вот компетенции. Вы кстати, на них смотрели? Проще говоря, вы просто подкидываете информацию, которую человек сам куда нужно встроит, и его прошлые методы и убеждения отпадут автоматически, как ненужная сухая листва.
Именно это подразумевается под "не нужно спорить с клиентом", а не "тупое согласие" со всем что он говорит. Проще говоря не нужно доказывать мне, что я не прав. Ты мне расскажи как добиться желаемого и обоснуй. А прав я, или нет, это я сам решу.
Дело в том, что убеждения формируются в качестве инструмента выживания или поддержания благополучия. Например, решил руководитель довериться веб-студии, – и вот у него уже ни денег, ни заказов. А в голове зарубка: «Хочешь делать хорошо - делай это сам. Иначе снова в дураках окажешься!» И тут сколько ему не поясняй, что он не специалист, толку нет. Логика тут не работает, а предложение пересмотреть старое убеждение воспринимается нормальным человеком в штыки: ему кажется, что вы пытаетесь лишить его защиты, заставить топтаться по старым граблям!
Поэтому задача копирайтера не разубеждать, а всего лишь показать новые грани и предложить сделать вывод. Мол вот сайты обычно ничего не приносят из-за такого-то и такого-то действия. Вы так делали? А чтобы результат был, есть такой нюанс. А "специалисты" кидают обычно потому, что заказчики при отборе смотрят на это и это, а не на вот такие вот компетенции. Вы кстати, на них смотрели? Проще говоря, вы просто подкидываете информацию, которую человек сам куда нужно встроит, и его прошлые методы и убеждения отпадут автоматически, как ненужная сухая листва.
Именно это подразумевается под "не нужно спорить с клиентом", а не "тупое согласие" со всем что он говорит. Проще говоря не нужно доказывать мне, что я не прав. Ты мне расскажи как добиться желаемого и обоснуй. А прав я, или нет, это я сам решу.
Как получить самый дешевый поток самых теплых клиентов на два порядка дешевле, чем конкуренты
Делюсь новой идей как можно не только обогнать своих конкурентов, но и оставить их далеко позади. Данный способ я опробовал, чтобы понять его реалистичность, а также финансовые затраты.
Дело в том, что есть классический способ получения клиентов: Сайт и Рекламный трафик. Но допустим вы создали высококонверсионный сайт. Теперь на него нужно привести трафик. Однако, если ваша ниша строительство, туризм и любая иная высококонкурентная ниша, то вам придется платить огромные деньги, чтобы перебить чужую рекламу. А средств у вас по сравнению с крупными конкурентами не так много. Это ключевая причина почему новые компании даже с отличными сайтами не могут выйти на рынок.
Но! Я создают телеграмм-канал и начинаю его продвигать (не фб, не инстаграмм, а именно телеграмм). Я сам выбираю другие тм-каналы, где я размещаю свои рекламные посты, т.е. я выбираю какой аудитории буду показывать свою рекламу. Далее у меня начинает расти число подписчиков ТМ. При этом у 30 % подписчиков включены уведомления на телефоне, т.е. если у меня выходит пост, то 30 человек из 100 сразу его прочтут. Еще у 30 % дочитают пост в течение 5 дней. Каждый пост - это контакт с моими потенциальными клиентами. Каждый пост - это напоминание о себе и укрепления доверия ко мне, как к специалисту. При этом при из 1000 подписчиков примерно 10-50 человек пересылает ваши посты друзьям. Это статистика. А теперь перейдем к цифрам.
| В качестве эксперимента я открыл группу "Подари котейке дом"
01 июля 2021 - в ней было 55 человек. Сейчас в ней 1200 человек. Все эти люди вступили в группу по своему желанию. Это моя ЦА - у 80 % есть кошки! Обошлось мне это в 10 000 рублей! Каждый пост по аналитике читает от 60 до 80 % подписчиков. В день я выпускаю 3 коротких поста.
Скажите, вы могли бы за 10 000 рублей набрать 1200 целевых подписчиков, 60 % которых будут снова и снова читать ваши посты. Я не спешу размещать рекламные посты, но даже если интерес будет у 1% из всех подписчиков, то это 10 продаж на данный момент. При этом мой сайт уже не должен формировать доверие, он должен просто информировать об услугах тех, кто и так мне доверяет. А теперь представьте, что я увеличу рекламный бюджет до 50 000 рублей и через месяц у меня будет 6000 подписчиков, которые мне доверяют.
— Тем кому интересно - "Статистика роста моего канала"
P.S. Рискну предположить, что стоимость рекламы раскрутки разных тем будет разная. Пусть в вашей нише набрать 1000 подписчиков обойдется не в 10, а в 30 000 рублей. Но вложенные средства в контекстную рекламу просто сгорают за месяц и дают десяток клиентов, а данные люди остаются с вам почти навсегда | Отвечаю на вопросы в комментариях к этому посту
| Обязательно подпишитесь на мой канал, чтобы понимать тип и частоту постов .
Делюсь новой идей как можно не только обогнать своих конкурентов, но и оставить их далеко позади. Данный способ я опробовал, чтобы понять его реалистичность, а также финансовые затраты.
Дело в том, что есть классический способ получения клиентов: Сайт и Рекламный трафик. Но допустим вы создали высококонверсионный сайт. Теперь на него нужно привести трафик. Однако, если ваша ниша строительство, туризм и любая иная высококонкурентная ниша, то вам придется платить огромные деньги, чтобы перебить чужую рекламу. А средств у вас по сравнению с крупными конкурентами не так много. Это ключевая причина почему новые компании даже с отличными сайтами не могут выйти на рынок.
Но! Я создают телеграмм-канал и начинаю его продвигать (не фб, не инстаграмм, а именно телеграмм). Я сам выбираю другие тм-каналы, где я размещаю свои рекламные посты, т.е. я выбираю какой аудитории буду показывать свою рекламу. Далее у меня начинает расти число подписчиков ТМ. При этом у 30 % подписчиков включены уведомления на телефоне, т.е. если у меня выходит пост, то 30 человек из 100 сразу его прочтут. Еще у 30 % дочитают пост в течение 5 дней. Каждый пост - это контакт с моими потенциальными клиентами. Каждый пост - это напоминание о себе и укрепления доверия ко мне, как к специалисту. При этом при из 1000 подписчиков примерно 10-50 человек пересылает ваши посты друзьям. Это статистика. А теперь перейдем к цифрам.
| В качестве эксперимента я открыл группу "Подари котейке дом"
01 июля 2021 - в ней было 55 человек. Сейчас в ней 1200 человек. Все эти люди вступили в группу по своему желанию. Это моя ЦА - у 80 % есть кошки! Обошлось мне это в 10 000 рублей! Каждый пост по аналитике читает от 60 до 80 % подписчиков. В день я выпускаю 3 коротких поста.
Скажите, вы могли бы за 10 000 рублей набрать 1200 целевых подписчиков, 60 % которых будут снова и снова читать ваши посты. Я не спешу размещать рекламные посты, но даже если интерес будет у 1% из всех подписчиков, то это 10 продаж на данный момент. При этом мой сайт уже не должен формировать доверие, он должен просто информировать об услугах тех, кто и так мне доверяет. А теперь представьте, что я увеличу рекламный бюджет до 50 000 рублей и через месяц у меня будет 6000 подписчиков, которые мне доверяют.
— Тем кому интересно - "Статистика роста моего канала"
P.S. Рискну предположить, что стоимость рекламы раскрутки разных тем будет разная. Пусть в вашей нише набрать 1000 подписчиков обойдется не в 10, а в 30 000 рублей. Но вложенные средства в контекстную рекламу просто сгорают за месяц и дают десяток клиентов, а данные люди остаются с вам почти навсегда | Отвечаю на вопросы в комментариях к этому посту
| Обязательно подпишитесь на мой канал, чтобы понимать тип и частоту постов .