​​Давно искал эту книгу о настоящем копирайтинге, от Джозефа Шугермана. Наконец то её издали. Всё остальное, что есть на рынке - это детский лепет, когда реальные знания заменяют фишечками и секретиками. Нужен копирайтер, ищите тех, кто читал этого автора, а не Каплунова с Котом.

​​Правильные тексты основаны на действии пилюли правды. Суть в том, что человек часто не переносит правду, т.к. она вынуждает его или действовать, чтобы изменить ситуацию, или признать себя ущербным, который не готов этого сделать.

Например, девушка не желает слышать истинную причину того, что от неё ушёл парень. Ей проще верить, что тот просто реальный козёл. Опекун не желает знать почему вдруг его 30 котов вдруг стала морить болезнь. Руководитель не желает слышать, что явилось причиной тотального воровства в компании. Подсознательно все эти люди догадываются, что и они приложили руку, но признать это - означает одно из двух:
- или что-то менять в будущем, а значит тратить физические силы;
- или жить с этим пониманием, а значит тратить психологические силы.

Именно поэтому правда - сильнейший инструмент воздействия и именно она будет вызывать наибольшую агрессию среди тех, кто не хочет её признавать.

​​Вера в значимость опыта приводит к неспособности вырабатывать модели решения новых задач. Вместо того, чтобы развивать навык точно формулировать вопросы, выстраивая их в цепочку, люди сразу складываются план действий из кубиков прошлого опыта. Их цель не найти лучшую стратегию решения задачи. Их цель подобрать похожий на пазл кубик и впихнуть в ячейку.

Например, если человеку нужно привлечь клиентов или нарисовать сайт, то он всегда будет вспоминать о том, что знает сам и строить план на базе этого опыта. Любой опыт - это кандалы, которые держатся за счёт самоуверенности.

Мало кто способен начинать с фразы "Я никогда не создавал результативных сайтов. Даже если мне кажется, что и так все понятно, я их не создавал. Поэтому мой опыт не может быть опорой. Нужно искать знание или специста, которому можно довериться. Но я не находил никогда таких спецов. Поэтому нужно почитать как их отбирать. Начнём с изучения материала. Тогда что (какую информацию) мне нужно найти? Нужно подумать"

Есть 2 ключевые ошибки владельцев компаний, которые они допускают в своей рекламе. Первая - они до сих пор верят, что, и они и их клиенты принимают решения опираясь на логику. Это не так. Решения принимаются всегда эмоционально и на базе "хочу", а логика позволяет уже убедить себя в том, что я совершил умную покупку. И именно слова вызывают нужные эмоции и желания. Поэтому сначала текст для "Уау! Хочу", а потом уже обоснование.

Второе - они продают продукт, а должны продавать концепцию. Например, продукт - это прибор для определения дыма. Но концепция - "Носик, который сидит вверху и постоянно принюхивается, нет ли гари? "

Есть 2 слова, которые позволят вам не купить эффектный, но малоэффективный дизайн. Первое - честность. Думаю, что с этим словом вы знакомы и знаете, что ваша реклама должна отражать реальность. Ложь - это оружие однодневок.

Но куда ВАЖНЕЕ второе слово - порядочность. Так вот, если вместо вместо аккуратного и понятного дизайна вы будете выбирать вызывающий, то с точки зрения клиента вы будете поступать непорядочно. Если вы будете стараться привлечь его внимание огромным шрифтом, красными линиями и яркими фото, то клиент кое что почувствует, а именно - что вместо честных отношений ему предлагают иметь дело с проституткой.

Какую цену установить за абсолютно новый продукт?

Вытащить, как кролика из волшебной шляпы, точный ответ я не могу. Однако, отмечу пару моментов.

Во-первых, на рынке существует тенденция к занижению цен. За многие продукты покупатели готовы платить больше - но компании боятся повышать цены, устанавливая их на уровне, близком к конкурентам.

Во-вторых, предложив продукт по высокой цене, мы привлекаем платежеспособных покупателей, для которых цена выступает признаком качества. Заодно - получаем максимально возможную маржу. А вот после этого можно и снизить цену - чтобы выйти на широкую аудиторию.

Начав с высокой цены, компания получает дополнительный бонус - стартовая стоимость срабатывает как якорь и относит продукт к "премиальной" категории. Поэтому дальнейшее снижение цен воспринимается покупателями как скидка и возможность стать обладателями люксового товара.

Самый яркий пример - айфон. Его начальная цена была в диапазоне 500-600 долларов (если точнее - 499-599 долларов, не надо презрительно относится к волшебным девяткам!). Но уже через несколько месяцев Apple сбросила цену до двухсот баксов, что вызвало бурный рост продаж.

Только своим клиентам я предлагаю консультативную помощь в вопросах выхода на поток заказов и развитии компании

Помощь заключается в следующем
— Участие в разовых проектах вместе с вашими специалистами в качестве наблюдателя;
— Консультации по вопросам стратегии развития, маркетинга, продвижения бренда, сайта, рекламе;
— Консультации по определению проблемных зон в случае ситуаций, когда реклама идет, а заказов нет;
— Консультации по вопросам HR-менеджмента: оценка выполненных задач вашими спецами, а также помощь в их тестировании и отборе;
— Анализ ваших рекламных объявлений и оценка работы ваших seo-специалистов и директологов.
— HR-консультации по организации, контролю и мотивации работы коллектива, а также по разработке и внедрению систем KPI
— HR-консультации по вопросу отбора, тестированию и адаптации новых сотрудников
— Консультации по выводу компании из кризисных состояний

Форма - онлайн консультации
Стоимость - 1000 рублей в месяц по промокоду "Чаруша"

Для того, чтобы воспользоваться данным предложением, нужно выйти на меня и сообщить промокод (промокод меняется каждого первого числа)

​​Сделали первый экран ком предложения для уникального оборудования для автомоек, которое повышает прибыль практически в 2 раза. Учитывая, что я делал позиционирование, могу точно сказать - шикарный и честный продукт. Если у вас автомойка, то имейте ввиду. Могу дать контакты

​​К сожалению, копирайтера или дизайнера часто выбирают также, как личного повара или спутника жизни, а именно по принципу - "Мне нравится". Но в случае с этими спецами, как и секретаршей или руководителем отдела маркетинга, ваше "нравится" - это второстепенный вопрос. Как легко и просто определить хорошего дизайнера или копирайтера? Об этом в моей новой статье https://www.avline.ru/kak-vybrat-nastoyashchego-kopirajtera-i-dizajnera

Год назад я кардинально поменял деятельность, уйдя из менеджмента и управления в самостоятельную проектную работу с клиентами. И вот за год как-то постепенно набежало больше 80 отзывов о моей работе в качестве эксперта по веб-разработке, копирайтингу, разработке позиционирований и созданию сайтов. https://avtext.ru/reviews/

Завершил работу над сайтом психолога, Алекандра Рогачева. Несмотря на то, что я сам сторонюсь психологов, считая это неким откатом в познании своей природы, но тем не менее считаю, что настоящие профи нужны. Хороших психологов также мало, как хороших копирайтеров или веб-дизайнеров. С одной стороны их как грязи, а с другой присмотришься и понимаешь, что ни глубины, ни ума, ни знания. Поэтому, выбирая своих клиентов всегда присматриваюсь к их профессионализму. Ведь мне не просто нужно сделать сайт. Мне нужно разработать позиционирование, а значит донести людям почему нужно выбрать именно этого спеца среди огромной толпы специалистов. Поэтому рекомендую Александра, и его сайт как действительно классного спеца в своем профиле. Ну а какой профиль и в чем специализация моего клиента, вы увидите на сайте. Надеюсь вы оцените и мою работу

И заметьте, что сайт на Тильде :) Есть разница между тем, что делают другие?

Из переписки с клиентом, который попросил написать бесплатный тест, чтобы он смог выбрать лучшего копирайтера.

Задам вам 3 вопроса!
Первый вопрос. Как Вы думаете, кто делает бесплатные тесты? Правильно, те кто без работы сидит. У спецов проблем нет с заказами. Будут они писать бесплатные тесты? Так вы получается хотите выбирать лучших из худших?

Второй вопрос. Вы как оценивать тесты будете? По схеме - какой вам лично больше нравится? Тогда получается, вам нужны не тексты, которые результат приносят, а те которые лично вам нравятся? Может начать с другого?

Третий вопрос. Если уж вы и хотите оценить копирайтера по схеме "мне нравится", то посмотрите его работы в портфолио. Но опять же, смотри второй вопрос.

Ну и вишенка для тех, кому важен результат - https://www.avline.ru/kak-vybrat-nastoyashchego-kopirajtera-i-dizajnera - Специально для вас написал "Как выбрать хорошего копирайтера или дизайнера"

Замечено, что большинство кандидатов на работу, которые немного хитрят на собеседованиях, спустя время начинают верить в то, что все это правда. Постепенно количество таких "мини-собеседований" растёт и вера становится крепче. Именно поэтому копирайтеры, дизайнеры, сеошники и менеджеры по продажам искренне уверены в том, что они классные специалисты. И именно это создаёт все проблемы их руководителям. Говоря иначе неспособность себя адекватно оценивать гарантированно приводит к невозможности обеспечивать результат и нежеланию тратить силы на развитие.

Уважаемые клиенты,
Где взять хорошего директолога или сеошника?
Если он вам нужен, то у меня хорошая новость, но для начала пару слов

Вопросом поиска хорошего рекламиста я был озадачен уже несколько лет. Даже самые конверсионные сайты рекламисты убивали нежеланием думать. Они копировали конкурентов, настраивали рекламу и просто ждали. На любой вопрос говорили, - "Нужно собрать больше статистики". Говоря проще, вместо того, чтобы оценивать поведение посетителей, глубину просмотра, покрутить варианты текстов.. Они просто ждали.

Спустя время я восстановил контакты с человеком, который отличался живым умом и потрясающими результатами.

Самое главное, что он мыслит на той же волне что и я, а именно:
- Сделали сайт
- Запуститили тестовый трафик на 10 000 рублей
- Провели встречи с маркетологом, покрутили варианты текстов, определили слабые места и в итоге вывели на нужную конверсию
- После вывода на конверсию включили полный бюджет, понимая сколько клиентов принесет каждые 100 рублей

Более того, они профессионально работают и с seo, а не просто сжирают деньги.

Цены у них не копеечные, но и не высокие. Работают на совесть и главное, могут работать со мной в команде.
Кому нужна работа по выводу на поток заказов при хорошем сайте, пишите мне.

P.S. Разумеется сайт должен быть конверсионным, а не шаблонная визитка

​​Первый экран сайта моего нового клиента, который живет в Южной Корее, и непросто помогает людям получить работу, но курирует их до полной адаптации в стране. Редкий случай, когда действительно отвечают за результат, а не процесс. Как раз то, что я очень люблю. После общения с моим заказчиком, я сам подумываю, а не уехать ли в эту страну. Уж очень соскучился по адекватной власти, которая действительно заботится о своем народе, а не занимается дешевым популизмом. Но, в любом случае, если кого интересуют контакты, то пишите в личку

​​За годы жизни я перестал работать с "бедными" клиентами. Бедные - это не те, у кого нет денег, хотя часто это связано. Это скорее отношение к жизненным обстоятельствам при которой ярко транслируется своя бедность.

Поясню. Если Вы даете бедным что-то бесплатное, то они решают, что это или ловушка или полная ерунда. Любые материалы с бесплатными советами хватаются, складируются, но даже не просматривается.

Например, один из самых богатых людей Китая, Джек Ма написал про бедных так:
• Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут - много не заработать.
• Скажите им вложиться по крупному, скажут что у них нет денег.
• Скажите им попробовать новые темы, скажут - нет опыта.
• Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут что это тяжело.
• Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут - пирамида.
• Скажите им начать новый бизнес, скажут что нет доказательств что новый бизнес пойдет.
Они имеют нечто общее: Любят запрашивать Google, слушаться непонятных, но бесплатных советчиков, таких же безнадежных нытиков и критиков всего, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой.

ОНИ ОЧЕНЬ ДОЛГО РЕШАЮТСЯ И НИКОГДА НЕ ПЛАТЯТ ЗА ЗНАНИЯ.
Бедные клиенты всегда терпят неудачу из-за одной общей черты: “Вся их жизнь проходит в состоянии томительного ожидания чуда“.

Есть умные сеошники, а есть деревянные. Деревянные своему заказчику говорят так "Для продвижения по выбранным ключевикам нужно 350 страниц сайта на тему "Купить металлочерепицу". Вот мы подготовили требования для копирайтера. Владелец бизнес чешет голову и падает со стула, держа в руках калькулятор. Тогда деревянные сеошники говорят "Не проблема! Сделаем 1 текст, а потом отрерайтим. Ну и потом ты видишь свой текст, размноженный на 350 страниц сайта с сохранением 100% уникальности получается такое ...

Совсем что-то дела плохи у православия