Люди, которые неспособны принимать решения исходя из достижения результата, всегда принимают решение исходя из "как можно меньше головной боли".

Многие руководители искренне верят в то, что основной инструмент мотивации - это финансы. Слушайте историю о умном HR, который знал о финансовой мотивации всю правду. Так вот..

Один HR не мог нормально выспаться, т.к. каждое воскресное утро около его дома дети начинали гонять футбол. Тогда наш специалист вышел к ним и сказал "Вы такие молодцы! Я буду платить каждому 1 доллар за каждую воскресную игру". Дети обрадовались и на следующие выходные заработали по доллару. Потом еще раз. А после наш эксперт сказал, что у него возникли финансовые трудности и пока он просит их поиграть бесплатно. Больше детей никто около его дома не видел.

Кому интересно! Вся аудитория яндекс-дзен

Дорогие заказчики на сайты. Помните, что когда вы начинаете с вопроса "Мне нужен сайт, сколько стоит?", то это 1 в 1 ситуация со звонком в больницу: "Доктор, меня нужно вылечить. Сколько стоит?"

Говоря иначе, если вы хотите стоимость по телефону узнать, то будьте готовы заплатить за лечение, а не за результат. А если нужен результат, то начинайте с другого вопроса "Сколько будет стоить разработать позиционирование и структуру, чтобы вы смогли рассчитать смету на сайт?" Вот так точнее будет

P.S. Лайфак определения тех, кто продает лечение, а не выздоровление. Начните с вопроса "Сколько стоит сайт?"

​​В наше время почему-то лучшими критиками твоей работы стали твои же заказчики. Они лучше разбираются в дизайне, хотя не прочли ни одной проф книги. Лучше понимают в сайтах, хотя все их прошлые версии потерпели фиаско. Лучше знают что такое хороший текст, хотя не могут сформулировать даже свою задачу.

А вот помню раньше: приглашали консультантов, обращались за советом к сторонним экспертам и обязательно просили обосновать свое видение тебя самого. Эх, где те времена и те мудрые руководители...

​​Мало кто знает, что на Tilde можно делать классные сайты. Причем они проще в обслуживании и дешевле в содержании, несмотря на мифы об обратном. Сегодня завершили работу по еще одному сайту https://www.metall-mg.ru/ : от позиционирования, логотипа, текстов до настройки безопасности. Причем на создание сайта от Позиционирования до адаптивки ушел всего месяц.

​​Скоро новый год. А потому все чаще от моих будущих клиентов приходят сообщения в 4 утра. Видимо когда все уже выпито, рекламные бюджеты спущены, и на сердце тоска. Вот тогда в голову и лезут мысли, что конкуренты ушли вперёд, а у тебя даже логотипа нет.

- Вы лого рисуете?
- Не рисую
- Ясна. А мне бы сотрудника, а то.. Вот помните, вы мне когда то.. Помните?
- Не понимаю о чем вы
- Ясна
- Вы хотите, чтобы я помог дизайнера найти?
- Ясна

Есть в этом "Ясна" какая то накатившая печаль от внезапно понятного, но сразу же потерянного понимания истинного смысла бытия.

И кто ещё почувствует боль человека, как не маркетолог. Вроде и не заказал пока ничего, а в 4 утра вспомнил не о жене, друзьях, а именно о тебе. И ты понимаешь, что вот буквально десять минут назад он был счастлив в своём оранжевом сне, но накатила тревога ... А потому проснулся человек, сел на кровати, схватил телефон и побежали ещё не до конца осознанные строчки мыслей в твой телеграм..

Там рядом жена спит, дети и даже кот сифонит, а он тебе пишет... Эх, маркетолог, в твоих руках последняя надежда посеять что-то разумное, доброе, вечное в эту внезапно пробудившуюся жизнь..

- Ясна, ясна
- Напишите мне через час
-....
- эй, вы здесь?
-...

Заснул видимо. Ну а вы пишите, пока ещё есть время, нарисуем вам логотип, сайт, и новую страницу жизни

​​Вчера сделал дизайн первого экрана сайта. Очень нужна ваша оценка

Если у вас свое дело и вы хотите в январе обогнать конкурентов, я рекомендую запускать рекламу с 3 января, а не ждать 15-го как большинство предпринимателей. Ждать 15го будут практически все, и при этом сидеть в соц сетях. А стоимость рекламы будет держаться на минимуме. Если требуется помощь, подскажу хорошего таргетолога.

​​Запустили сайт еще одного юриста, основателя группы VERTUS GROUP. Сайт делали под ключ: позиционирование, УТП, разработка логотипа и логобука, тексты, дизайн, подключение виджетов и адаптивная верстка

​​Купил уникальную, как по мне, книгу для настоящих бизнесменов, которая позволяет превратить набор услуг или товаров в ценность. Фактически это то, что я делаю до разработки сайта и написания текста - создаю Продукт для своих заказчиков, а потом описываю его позиционирование. Шикарная книга для тех, кто не хочет плестись в толпе конкурентов. Рекомендую

​​Давно искал эту книгу о настоящем копирайтинге, от Джозефа Шугермана. Наконец то её издали. Всё остальное, что есть на рынке - это детский лепет, когда реальные знания заменяют фишечками и секретиками. Нужен копирайтер, ищите тех, кто читал этого автора, а не Каплунова с Котом.

​​Правильные тексты основаны на действии пилюли правды. Суть в том, что человек часто не переносит правду, т.к. она вынуждает его или действовать, чтобы изменить ситуацию, или признать себя ущербным, который не готов этого сделать.

Например, девушка не желает слышать истинную причину того, что от неё ушёл парень. Ей проще верить, что тот просто реальный козёл. Опекун не желает знать почему вдруг его 30 котов вдруг стала морить болезнь. Руководитель не желает слышать, что явилось причиной тотального воровства в компании. Подсознательно все эти люди догадываются, что и они приложили руку, но признать это - означает одно из двух:
- или что-то менять в будущем, а значит тратить физические силы;
- или жить с этим пониманием, а значит тратить психологические силы.

Именно поэтому правда - сильнейший инструмент воздействия и именно она будет вызывать наибольшую агрессию среди тех, кто не хочет её признавать.

​​Вера в значимость опыта приводит к неспособности вырабатывать модели решения новых задач. Вместо того, чтобы развивать навык точно формулировать вопросы, выстраивая их в цепочку, люди сразу складываются план действий из кубиков прошлого опыта. Их цель не найти лучшую стратегию решения задачи. Их цель подобрать похожий на пазл кубик и впихнуть в ячейку.

Например, если человеку нужно привлечь клиентов или нарисовать сайт, то он всегда будет вспоминать о том, что знает сам и строить план на базе этого опыта. Любой опыт - это кандалы, которые держатся за счёт самоуверенности.

Мало кто способен начинать с фразы "Я никогда не создавал результативных сайтов. Даже если мне кажется, что и так все понятно, я их не создавал. Поэтому мой опыт не может быть опорой. Нужно искать знание или специста, которому можно довериться. Но я не находил никогда таких спецов. Поэтому нужно почитать как их отбирать. Начнём с изучения материала. Тогда что (какую информацию) мне нужно найти? Нужно подумать"

Есть 2 ключевые ошибки владельцев компаний, которые они допускают в своей рекламе. Первая - они до сих пор верят, что, и они и их клиенты принимают решения опираясь на логику. Это не так. Решения принимаются всегда эмоционально и на базе "хочу", а логика позволяет уже убедить себя в том, что я совершил умную покупку. И именно слова вызывают нужные эмоции и желания. Поэтому сначала текст для "Уау! Хочу", а потом уже обоснование.

Второе - они продают продукт, а должны продавать концепцию. Например, продукт - это прибор для определения дыма. Но концепция - "Носик, который сидит вверху и постоянно принюхивается, нет ли гари? "

Есть 2 слова, которые позволят вам не купить эффектный, но малоэффективный дизайн. Первое - честность. Думаю, что с этим словом вы знакомы и знаете, что ваша реклама должна отражать реальность. Ложь - это оружие однодневок.

Но куда ВАЖНЕЕ второе слово - порядочность. Так вот, если вместо вместо аккуратного и понятного дизайна вы будете выбирать вызывающий, то с точки зрения клиента вы будете поступать непорядочно. Если вы будете стараться привлечь его внимание огромным шрифтом, красными линиями и яркими фото, то клиент кое что почувствует, а именно - что вместо честных отношений ему предлагают иметь дело с проституткой.

Какую цену установить за абсолютно новый продукт?

Вытащить, как кролика из волшебной шляпы, точный ответ я не могу. Однако, отмечу пару моментов.

Во-первых, на рынке существует тенденция к занижению цен. За многие продукты покупатели готовы платить больше - но компании боятся повышать цены, устанавливая их на уровне, близком к конкурентам.

Во-вторых, предложив продукт по высокой цене, мы привлекаем платежеспособных покупателей, для которых цена выступает признаком качества. Заодно - получаем максимально возможную маржу. А вот после этого можно и снизить цену - чтобы выйти на широкую аудиторию.

Начав с высокой цены, компания получает дополнительный бонус - стартовая стоимость срабатывает как якорь и относит продукт к "премиальной" категории. Поэтому дальнейшее снижение цен воспринимается покупателями как скидка и возможность стать обладателями люксового товара.

Самый яркий пример - айфон. Его начальная цена была в диапазоне 500-600 долларов (если точнее - 499-599 долларов, не надо презрительно относится к волшебным девяткам!). Но уже через несколько месяцев Apple сбросила цену до двухсот баксов, что вызвало бурный рост продаж.

Только своим клиентам я предлагаю консультативную помощь в вопросах выхода на поток заказов и развитии компании

Помощь заключается в следующем
— Участие в разовых проектах вместе с вашими специалистами в качестве наблюдателя;
— Консультации по вопросам стратегии развития, маркетинга, продвижения бренда, сайта, рекламе;
— Консультации по определению проблемных зон в случае ситуаций, когда реклама идет, а заказов нет;
— Консультации по вопросам HR-менеджмента: оценка выполненных задач вашими спецами, а также помощь в их тестировании и отборе;
— Анализ ваших рекламных объявлений и оценка работы ваших seo-специалистов и директологов.
— HR-консультации по организации, контролю и мотивации работы коллектива, а также по разработке и внедрению систем KPI
— HR-консультации по вопросу отбора, тестированию и адаптации новых сотрудников
— Консультации по выводу компании из кризисных состояний

Форма - онлайн консультации
Стоимость - 1000 рублей в месяц по промокоду "Чаруша"

Для того, чтобы воспользоваться данным предложением, нужно выйти на меня и сообщить промокод (промокод меняется каждого первого числа)

​​Сделали первый экран ком предложения для уникального оборудования для автомоек, которое повышает прибыль практически в 2 раза. Учитывая, что я делал позиционирование, могу точно сказать - шикарный и честный продукт. Если у вас автомойка, то имейте ввиду. Могу дать контакты

​​К сожалению, копирайтера или дизайнера часто выбирают также, как личного повара или спутника жизни, а именно по принципу - "Мне нравится". Но в случае с этими спецами, как и секретаршей или руководителем отдела маркетинга, ваше "нравится" - это второстепенный вопрос. Как легко и просто определить хорошего дизайнера или копирайтера? Об этом в моей новой статье https://www.avline.ru/kak-vybrat-nastoyashchego-kopirajtera-i-dizajnera