И ещё раз о Роскомнадзоре и о том, что формальность здесь не пройдет

​В этом видео вы узнаете, что нужно учесть на своем сайте в 2025 году, чтобы новые алгоритмы поисковиков гугла и яндекса, рекомендовали ваш сайт.

Дело в том, что искусственный Интеллект гугла полностью изменил seo подход. С одной стороны все стало сложнее. А с другой появился реальный шанс обойти тех, кто вложил огромные деньги в сео оптимизацию. Обязательно учтите это на своем сайте и в своей маркетинговой стратегии продвижения.

Перейти на канал

Сегодня выпустили еще один сайт "Юрист по банкротству" - https://mcaw.ru/
Сайт уникальный и по маркетинговому позиционированию и по логике взятия клиента.

Как обычно мне везет с клиентами и их профессионализмом в своем деле. Наверное один из лучших спецов в области банкротства, которых я видел.

Думаю, что сайт сам скажет за себя. Вообще тема Услуг по банкротству невероятно сложная, т.к. очень большая конкуренция, масса жуликов и клиента сложно поймать в тот момент, когда он принял решение начинать процедуру. Более того, юриспруденция - требует доверия. А ещё реклама с дикими ценами за клик. Но уже придумали хитрые варианты как получить высокочастотные запросы в рекламе там, где никто не ищет, а значит цена клика будет намного меньше, чем у конкурентов

Что важно сделать, если у вас идет контекстная реклама

Вы запустили рекламу, на сайт пошли посетители, но все мы люди, а потому чаще всего откладываем обращение на потом. Вроде предложение интересно, но у человека иные дела, иные проблемы и вообще нужно подумать. Вы же не понимаете - или реклама не работает или люди откладывают решение. В среднем только 2-3% посетителей совершают целевое действие с первого раза. Остальные 97% просто исчезают.

Владелец компании наивно думает, что если человеку понравилось, то он подумает и вернется. На деле так не работает. Уже через пару часов посетитель сайта потерял ваш сайт и забыл, увидев массу других предложений

Поэтому важно посетителям сайта напоминать о себе! Для этого есть вариант их «дожать».

Ретаргетинг
Ретаргетинг — это показ рекламы тем, кто уже был на вашем сайте. Например, человек зашёл на сайт, посмотрел 3 минуты, перешёл в нужный раздел, но потом отвлёкся и ушёл. Потом он читает новости или проверяет погоду на Яндексе — и вдруг снова видит вашу рекламу, уже не в поиске. Кто-то в этот момент вспоминают о вас и возвращаются.

Чтобы такой клиент снова перешел на ваш сайт, то нужна дополнительная мотивация : скидка, бонус или акция, какое-то сильное рекламное предложение, которого раньше на вашем сайте он не видел.

Как правильно делать ретаргетинг
Большинство директологов ведет на ту же самую продающую страницу. Ну просто потому, что больше некуда вести. Но по уму нужно создать новую страницу. Например, в отельной тематике часто используют вариант: "Вы не завершили бронирование — вам промокод 15% скидка". Хотя скидка плохой вариант. Лучше предложить доп услугу, особый спец сервис или акционный товар.

Увеличивать ли рекламный бюджет
Для начала ретаргетинг можно запустить и в рамках текущей РК, без увеличения бюджета. Но в последствии выделить на него отдельный бюджет. В результате вы получите
заявки от уже заинтересованных людей при меньших затратах на клик.

Ретаргетинг работает всегда. Но не все его делают грамотно. Обычно тяп ляп, что-то включили и пошло.
Если я веду вашу рекламу, но вы до сих пор не решились создать отдельную страницу, то пишите. Это важно. Если я не веду вашу рекламу, то обратите на это внимание своего директолога. Нужно не просто создать страницу, но и написать особые рекламные объявления и сделать разные креативы.

В любом случае, можем помочь. @streamline6

Штрафы до 5 тысяч рублей грозят россиянам за поиск в интернете экстремистских материалов и получение доступа к ним. Соответствующие поправки в законодательство одобрил комитет Госдумы по госстроительству.

Как указано в законопроекте, штраф от 3 тысяч до 5 тысяч рублей будет грозить гражданам за «умышленное осуществление поиска в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и получение доступа к заведомо экстремистским материалам». Это – материалы, включенные «в опубликованный федеральный список экстремистских материалов» или указанные в пункте 3 статьи 1 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности».

Какие еще поправки одобрены:

За рекламу VPN предложено налагать штрафы от 50 до 80 тысяч рублей на физических лиц, от 200 до 500 тысяч на юридических лиц и на должностных лиц — от 80 до 100 000 рублей;

За передачу третьим лицам информации, необходимой для регистрации и авторизации в интернете, будет грозить штраф до 200 тысяч рублей;

Как построить работу с сеошником.

Вся работа сеошника делится на ключевую и на всякую мелочевку. Вам нужно понять, что главное, а что мелочи. Так вот перечисляю ключевые вещи, оставляя за кадром внутреннюю работу.

Вариант 1. Как будет работать сеошник

1. Он сформирует семантическое ядро
2. После определит что выбросить, а что оставить.
3. После сформирует список страниц под те ключи, которые оставлены
4. После подготовит ТЗ для копирайтера
5. После заливки страниц на сайт будет покупать ссылки

Это грубо. В целом все работает, кроме 1 момента. Сеошник не может подготовить ТЗ для копирайтера, т.к. его ТЗ - это просто список слов, которые должны быть на странице. Например ключевик "СЭД" или "Купить дом в Москве". Как вы понимаете, под такой ключ можно написать все что угодно. Поэтому вам и пишут что угодно. В итоге Вы изуродовали сайт и привели на него непонятно кого. Процент отказов огромный, конверсия трафика в клиентов почти нулевая.

Проблема в том, что сеошник в принципе не может написать ТЗ для копирайтера. Он не писал позиционирование и не ваш маркетолог. Поэтому вы должны действовать так

Вариант 2. Как действует наш сео отдел и как мы рекомендуем действовать вам

1. Сеошник формирует семантическое ядро
2. После определит что выбросить, а что оставить.
3. После сформирует список страниц под те ключи, которые оставлены и укажет в табличке под какие ключи их затачивать
4. После маркетолог подготовить контент план с описанием целей каждой страницы, сути страницы, кого мы привлекаем благодаря данной страницы.
5. После подготовит ТЗ на первые 5-10, с учетом условий сеошника, и запустит процесс подготовки текстов
6. Страницы готовятся постепенно, т.к. вопрос подготовки таких текстов небыстрый и дорогой. И постепенно сайт растет в органике. Покупать ссылки или нет - это вопрос индивидуальный

​Самый простой способ увеличить продажи в 3 раза без контекстной рекламы за 2 месяца. Проверил на себе. Вид деятельности не играет роли. Рассказываю всю методику, включая 4 топ лайфхака. Смотрите до конца

Перейти на канал . Обязательно подпишитесь

Шикарная идея рекламы доставки цветов. Служба обеспечивает цветы на столики в кофейни в обмен на рекламу. Только что увидел

Оценить насколько классно цепляет плакат. Вместо банальных АКЦИЯ или примитивных СКИДКА, - Вы очень вовремя!

И оригинально, и очень тепло. Особенно это простое "очень"

И оцените как незаметно они поставили "до" )

Расскажу об одной вещи, которую должен делать директолог, ведущего вашу компанию. Покажу на примере нашего клиента.

Вот мы сделали сайт "Установка систем видеонаблюдения" 

Затем запустили рекламу. После того, как мы провели первичное обучение алгоритмов Яндекса, пришло время ретаргетинга. И это крайне важным момент в вашей рекламе.

Суть в том, что вы потратили море денег, чтобы найти тех, зашёл на сайт, заинтересовался вашими услугами, но отложил вопрос на потом. И их немало.

Значит нужно напомнить. Обычно просто настраивают повторную рекламу на показ тем, кто был на сайте. Но это тупо и малоэффективно. Мудрее придумать акцию, которая подстегнет клиента принять решение сейчас.

И тогда мы делаем Плюшку, которую клиент может получить сейчас, если не откладывать решение. Ведь если все равно заказывать, то лучше уж сейчас и не потерять подарок.

Придумали с клиентом акцию, подготовили текст и создали страницу с Акцией на сайте

Плюс наш клиент записывает видео, которое мы тоже размещаем на сайте и в рекламе.

Плюс мы разрабатываем баннеры и запускаем рекламу.

Вот все это, - акция, тексты, страница сайта, банеры и запуск должен делать директолог. Пусть не сам, но он обязан это организовать

Первое правило переговорщика, - тот кто нуждается тем и управляют. Именно поэтому большинство молодых биржевых фрилансеров не в состоянии обеспечивать результат. Они боятся отказа клиента. Они боятся остаться без заказов. Они боятся возражать, спорить и вести диалог с клиентом на равных. Их позиция даже в первые минуты переговоров детская. Понаблюдайте как отвечают на биржах
- Или "сю сю конечно"
- Или подростковок хамство, если сразу что-то пошло не так

Позиция нуждающегося ребенка никогда не превратит их в тех, с кем хотят работать. Потому что для этого нужно обеспечивать не то, что просит клиент, а то что ему нужно. Клиент - не эксперт. Он пришёл к тебе именно потому, что эксперт ты.

Однако, если ты нуждаешься в заказе больше... Если ты вообще нуждаешься, то ты не в состоянии отстаивать, аргументировать, возражать и иногда возвращать клиенту понимание зачем он к тебе пришёл.

Вот такой парадокс. Пока ты нуждаешься в клиенте больше чем он в тебе, ты не в состоянии обеспечить результат. А без результата ты нуждаешься в клиенте больше чем он в тебе

С чего же начать, если нет клиентов и денег? Найди тоже, что было у тех, кто начал с нуля без денег и стал хозяином мира. Нет, не деньги, а стальные...

И перестань трястись от страха

Покажу рекламу цветочного магазина, которая была обращена к женщине, но привела к взрыву покупок и среди женщин, и среди мужчин

— Он будет долго помнить о неподаренных тебе цветах. Поэтому покупай прямо сейчас.

И это работает не только с цветами ювелирка, шубы, отдых на море ..

Сегодня наш директолог подметил важную вещь. Если у вас стоит телеграмм бот или онлайн чат, который отправляет сообщения, то обратите внимание на подобную фразу, которая должна быть зашита. Роскомнадзор не дремлет

О болезни российских руководителей

В свое время я закончил харьковский авиационный. Так вот Авиация - это одна из областей человеческой деятельности, которая является лучшим примером для бизнеса. Особенно, если мы говорим о гражданском пилотировании. Все регламенты, правила и методологии там написаны кровью и жизнями.

И в гражданском пилотировании есть одно правило, - никто не имеет права выполнять обязанности другого, если это не предусмотрено регламентом. Например, в кабине находится командир и второй пилот. И во время посадки или взлета у второго пилота есть свой набор обязанностей. Так вот, командир не имеет права между делом, т.к. у него появилась минутка, взять пару задачек из этого набора на себя. А если речь идет об экстремальной ситуации, то он берет, но четко проговаривает что именно.

Это жесткое правило.
Руководитель не может взять на себя часть задач сотрудника, если это его обязанность. Руководитель не имеет права вмешаться в работу сотрудника и дать пару инструкций вместо него его группе. Руководитель не имеет права даже если ему кажется, что а) он сделает это быстрее б) ему несложно в) он хочет помочь. Потому что в итоге посыпется все.

Если руководитель видит, что сотрудник не готов, то он обязан четко проговорить какие обязанности он берет на себя и снять с подчиненного ответственность за них. К сожалению, именно это правило игнорируется многими директорами и начальниками. Я начальник - я влезу везде без мыла. Я заказчик - я имею право всюду совать свой нос

Руководитель может, как и в авиалайнере, принять роль контролера. Например в кабине лайнера командир может отдать джойстик второму пилоту, и в этот момент занять роль контролера. Но если он видит, что второй пилот не справляется, то он обязан забрать на себя управление, и передать роль контролера второму пилоту.

Проблема в том, что зачастую в компании никто толком не знает за что кто точно отвечает. Маркетолог превращается в секретаршу. Секретарша в рекрутера. А директор берет на себя задачи корректора. И разумеется каждый решает задачи через непонятно что. Нет четкого функционала. Нет регламентов. Нет бизнес процессов. А если и есть, то их никто не соблюдает. Причем часто все это подается под солью "Я тебя выручаю" или "Это командная работа"

Совет от Яндекса Директа, который не стоит игнорировать

Поделюсь одним малозаметным нюансом ведения контекстной рекламы, которую почти всегда игнорируют руководители. Расскажу на примере одной из компаний, которую мы ведем, - реклама строительства домов.

Тяжелый запуск. Тяжелая борьба с алгоритмами. Смена стратегий. Доработки сайта. И вот через месяц намечается тендцения. Пошли первые обращения. Алгоритмы начали понемногу определять нашу аудиторию. Все хорошо. И тут яндекс предлагает "Если вы увеличите бюджет на 20 000 рублей, то получите + 2 конверсии"

Почти всегда директологи не обращают на это внимание, а руководители отказывают в росте бюджета. И это вроде логично, т.к. яндекс постоянно советует увеличить бюджет с первого дня. Кажется, что это очередной совет для того, чтобы выкачать из вас деньги, НО есть нюанс... Все это справедливо, если яндекс обосновывает данное увеличение ростом кликов, ростом показов или чем то еще. Однако, если он говорит о РОСТЕ КОНВЕРСИЙ даже на + 1, то стоит прислушаться. Это значит что яндекс нащупал вашу аудиторию. И он предлагает это проверить. Дайте немного больше денег и скорее всего будет скачок больше чем + 1.

Мы объясняем это нашему клиенту. Поясняем почему это точка перехода. И все складывается. У нас идет взлет двухкратный обращений на строительство домов. А это значит что яндекс получает еще больше целевых клиентов и еще лучше понимает кому нужно показывать рекламу. Цена клика падает. Конверсия продолжает расти.

Понятно, что это все равно рулетка. Где то сработает, а где то нет. Но я рекомендую сообщить своему директологу: "Если яндекс предложит увеличить бюджет, обещая рост конверсий, то говорите мне"

Это может оказаться точкой роста!

Этот ролик мы сделали заказчику за 5000 рублей, включая озвучку и монтаж.

Озвучка получилась очень недорого, так как актриса театра и кино Ольга Куликова тоже спасает кошек, а мы этим занимаемся уже десятки лет. Вот пошла нам на встречу и взяла символическую сумму.

Вообще, несмотря на такие цены, крайне тяжело получается убеждать клиентов готовить видеокреативы для РСЯ рекламы. Не хотят. Лень. Некогда. Но доказываем понемногу.


Почему нужны видео для рекламы

Дело в том, что классика - это текст с картинкой. Их мы делаем. Но любой рекламист знает, что динамическая картинка привлекает в 10 раз больше внимания.

Какие видео нужны

Есть 2 варианта:

1. Лучший. Озвучка текста, который мы готовим, руководителем на обычную камеру телефона.

2. Хороший, но часто более дорогой, так как может быть модный монтаж. В этом случае я пишу текст. После его озвучивает диктор. После наш монтажёр делает видеоряд. И вуаля.

Почему второй вариант хороший, а не лучший, - потому что есть вопрос доверия. Когда нечто рассказывает директор компании, то больше веры. Но когда клиент категорически не хочет говорить на камеру, то идем по второму пути. Тот ролик что вы видите.

Завтра покажу ролик типографии Brand-X, одного из наших клиентов, в качестве примера идеального ролика.

Снимала и монтировала наш фотограф-видеограф Анастасия, но исключительно при участии руководителя типографии и его команды. Это как раз тот случай, когда без огромной работы самого заказчика сложно сделать конфетку. Сделали ребята шедевр.

Запускаем новый продукт - SEO продвижение

Но по своей технологии наше сео называется "медленная SEO стратегия". Это сео без формата "Нужно подготовить сразу 100 страниц и закупить 1000 ссылок". Услуга для тех, кто хочет не просто получать трафик, но и обеспечить конвертацию этого трафика в заказы. Услуга для тех, кто рассматривает сео не как основной источник трафика, а как стратегическую инвестицию.

Классический подход
- Подготовить сразу 100 страниц по 1000 ключевым запросам
- Закупить сразу море ссылок

Однако, написать 100 качественных страниц, которые конвертируют трафик в заявки, или дорого (от 500 000 р) или бессмысленно, т.к. дешевый копирайтинг конечно привлечет трафик, но никогда не конвертирует его в заявки.

Медленная SEO стратегия
- Делаем базовую оптимизацию сайта
- Готовим пул высокочастотных и среднечастотных ключевых запросов (от 5000) и на базе его формируем контент план
- Постепенно готовим оптимизированные тексты, которые решают 3 задачи: дают ответ клиенту на его вопрос, формируют доверие к компании, связывая текст с нашим опытом, и создают желание перейти на продающую страницу, чтобы изучить услуги. Количество страниц в месяц определяем, исходя из вашего месячного бюджета. Можно начать с 4х статей в месяц. Можно больше. Чем больше страниц, тем выше уровень сайта и тем лояльнее поисковик к следующим статьям
- Ежемесячно проводим анализ и корректировку стратегии

Контент план конечно определяется тематикой. Если вы продаете двигатели, то это может быть товарный формат. Если дома, то темы в стиле "Как купить дом быстро и не потерять деньги" и т.п.

Медленный подход экономит на покупке ссылок, оплате сео услуг, но требует вложений в копирайтинг.

Стоимость для первых 2х клиентов (цены не для ИМ)
Разовая оплата - seo 45 000 р (базовая оптимизация и формирование контент плана) + изменения на сайте.
Ежемесячная оплата - seo 15 000 р + копирайтинг (сразу говорим, что не копейки) и дизайн-верстка

Если у вас лендинг (а у вас именно он), то мы создаем ряд ком страниц и блог с универсальными ссылками

Сюда с вопросами >> @Streamline6

​Считается, что многостраничный сайт лучше для seo, а лендинг – лучший сайт для продаж. Однако, прежде чем заказать продающий сайт или продающий лэндинг посмотрите это видео о том как выбрать тип сайт, чтобы получить больше продаж

► Когда нужен лендинг
► Если у компании много услуг и много направлений
► Страница О компании" и другие
► Для SEO продвижения нужно много страниц на сайте
► Если нужно создать сайт каталог или интернет магазин

Перейти на канал

Когда я слышу, что у нас в компании коллегиальная выработка решений, я понимаю, что это или полный бардак или маленькая местячковая фирма.

Любой руководитель, понимающий что такое ответственность, давно перестал играть в своей компании в демократию. Он может выслушать коллег, но решение принимает Один!

Коллегиальная выработка решений означает, что решения принимаются не тем, кто будет расхлёбывать последствия, а самым активным и болтливым.

Поэтому на любой встрече всегда и всем должно быть понятно,
- Общая цель проекта
- Цель встречи
- Кто принимает решение
- И роль каждого. Ты помогаешь Васе в этом. А ты отвечаешь за дизайн. А вот Иван Иванов отвечает за достижение обшей цели и он принимает финальные решения в случае спорных ситуаций. Он! Почему он? А потому что у него достаточно компетенций и главное - ему и расхлёбывать последствия.

Мой опыт показывает, что если на собрании появляется некто, кто пытается продавить свою позицию, то достаточно предложить ему взять на себя финансовые последствия и все заканчивается.

Каждый должен понимать свою роль, а их всего три:
- Эксперт, его дело высказать мнение
- Исполнитель. Его задача сделать так как ему сказали
- Результативщик. Его задача обеспечить результат в рамках его функционала так как он считает нужным.

При этом директор обязан взять и озвучить свою роль. И далеко не всегда это роль результативщика.. Иногда он находит спецов и занимает кресло эксперта.

К сожалению часто этому вопросу никто внимания не уделяет. В итоге "Ты маркетолог, но как делать маркетинг буду решать Я." А когда не вышло, то ты снова маркетолог. Ты же маркетолог, а не я.

Да, директор может ошибиться с выбором спеца. Но именно поэтому он должен вникать, следить, требовать обоснований и помнить о наличии красной кнопки, - уволить.

Скоро на нашем Ютуб канале. Не забудьте подписаться

Хороший вопрос от хорошего руководителя, на который я ответил в комментариях, но уж больно часто я вопрос этот слышу. Поэтому решил опубликовать его отдельно. Речь о том, что специалисты не хотят финансово отвечать за результат.

Часто бывает с маркетологами наоборот , они делают трафик, просмотры, а за результат и цену Лида они не отвечают, ну как минимум финансово)

Это снова вопрос к руководителю и нежелание конкретизировать слово "отвечает". Например вы обращаетесь к хирургу, чтобы вырезать аппендицит. Он отвечает за то, что вы выздоровете? Нет. Он отвечает за то, что проведет чистую операцию и будет действовать в соответствии со своим уровнем компетенций.  Он не отвечает за ваше здоровье, так как физически у него нет всех рычагов влияния.

Вопрос - так если любой хирург не отвечает за результат, то может выбрать самого дешевле?

Нет..Потому что вы как руководитель принимаете решение с кем шансы на выздоровление больше

Именно поэтому мы говорим, -  "Ваша ответственность Выбрать кому вы доверите работу".

Но
Если вы хотите, чтобы маркетолог нес ответственность финансовую, то и такие варианты есть. Есть! Но, в этом случае цена за его работу будет иной, так как и его риски взлетают.

Мне например часто говорят,
- Чем вы будете отвечать, если сайт не принесет результат. Вернёте мне все расходы?

А я отвечаю, - да, есть такой формат. Но сейчас моя прибыль от работы с вами тысяч 30 в месяц. При таком подходе вы хотите, чтобы я снял с вас все риски? Тогда Меняем условия моей оплаты и погнали