​На примере сайта строй компании разберем как делает выбор клиент на обычных сайтах визитках и как данный выбор происходит на продающем сайте. Почему лендинг всегда продает лучше многостраничника, и как сделать, чтобы многостраничный сайт приводил не меньше клиентов, чем лендинг.

Посмотреть видео на канале

Сегодня провели большое часовое интервью с нашим директологом. Я конечно в шоке от того, что алгоритмы Яндекса намного умнее, чем я о них думал.

Например, можно научить продавать плащи от дождя только во время ливня. ..

Или, что Яндекс сам будет менять ваши тексты и ключи, независимо от того, что вы написали, если вы дадите ему полномочия. Он будет сам анализировать, но опять же, если вы руководите им как умный кучер ю

А вот это вы знали?
Если вы давали рекламу грамотно, например 3 месяца, а потом решили остановить всю рекламу потому, что закончились деньги, то.. Есть большая вероятность, что через 3 дня, заточенный под вас алгоритм действий, все забудет. Все. Он 3 месяца учился находить именно вашу аудиторию, научился отбирать тех, кто оставляет заявки. Вы потратили кучу денег, чтобы выйти на нужное число заказов. А потом бац "ой, бухгалтер решил придержать на неделю счёт" и вся работа в унитаз.

Все в интервью. И не забудьте подписаться на Ютуб, чтобы не пропустить.

Контекстная реклама и РСЯ работает не так

Объясняю совсем неочевидные вещи для 90 % владельцев компаний.

Рядовой предприниматель считает так
- заполнили ключевики (при их запросе нужно показывать объявления)
- воткнули минус слова (по ним не показывать объявление)
- написали тексты объявлений
- включили рекламу

И по логике предпринимателя теперь объявления должны показываться тем, кто вбивает эти запросы. Если следовать этой логике, то если через 2 дня мой бюджет прокликали, а заказов нет, то или ключи, или объявления или сайт не годится. Нужно что то менять

Нет! Так это не работает.
Яндекс намного умнее, чем вы о нем думаете. Он списал портрет этой первой бестолковой партии посетителей сайта. Увидел что толку от нее нет. Заметил одинокого хорошего клиента. Принял это во внимание. И изменил алгоритм. Потом снова привел вам новую порцию. Снова посмотрел. Он учится. Поэтому первые 1-2 месяца вы тратите деньги на обучение Яндекса. Яндекс учитывает огромное количество факторов: место нахождения каждого человека, возраст, его покупки, его интересы, день недели, погоду и т.п. Толком все алгоритмы не знает никто. Даже менеджеры яндекса. Но понимание логики должно быть

Вы спросите, а зачем тогда директолог?
Он как раз и оценивает чему учится яндекс. Яндекс хоть и алгоритм, но он делает свои выводы. Директолог - это кучер, который должен следить за происходящим и во время одергивать в правильном направлении. Вот сюда смотри.

Логика дилетанта
Но если человек думает, что "Директ это просто", то он действует как наездник новичок. Он залез на лошадь. Дернул. Лошадь встала. Дернул. Взбрыкнула. Он не понимает как считывать действия яндекса, что оценивать и когда нужно подождать, а когда поменять стратегию.

В итоге 90 % предпринимателей сливают бюджет за 3 месяца, а после говорят "Ничего тут толком не работает". И хорошо, если предприниматели, а бывают горе директологи, который за это деньги берут. Правда говорят они иное "Ваш сайт не работает. На продукта спроса нет. Бюджет очень маленький. Нужно подождать"

О умной и тупой релевантности

Итак вопрос, - а если у меня масса разных запросов и директолог требует делать массу релевантных страниц для заведения трафика?

Скажите ему, что..

1. Важен не запрос, а понимание что человек ищет когда его вбивает. И нет, если он вбивает "1С Бухгалтерия", то он ищет не 1С Бухгалтерию. Он может искать как установить, как купить, как проконсультироваться по установке, как найти компанию, которая ведёт. У него в голове может быть миллион разных проблем и очень тупой поисковый "тык". Поэтому не нужно тут ставить задачи копирайтеру в стиле "Написать текст с ключевиком "1С". Чуть дальше носа смотреть ему нужно.

2. И упс, окажется, что при таком подходе нас вполне устроят статьи на тему "Как купить 1С и не попасть на деньги". И эта статья реально будет релевантной, реально вызовет желание прочитать полезную информацию и реально сформирует мысль "Эти ребята классное разбираются в теме. Закажу консультацию ". Последнее нужно прозрачно намекнуть и перевести на продающую.

У меня появился классный фотограф и видеограф (ролики), которого я обучил как снимать фото для сайта. Говоря иначе, обычно приходится владельцу компании объяснять как снимать, где снимать, какие требования веб дизайнера и в итоге все равно фигня в виде "аля свадебные фото". Здесь человек все знает сам и сам подскажет варианты. Причем перёд фотосессией я могу дать доп инструкции. Если нужно, то он сам предложит места съёмок: офис, улица или иная локация

Фотограф в Москве.

Пишите @streamline6

​До сих пор многие клиенты верят в то, что эффективность РСЯ и контекстной рекламы определяется ключевыми запросами и объявлениями. Многие например думают, что рекламная поддержка директолога - это просто минусование слов. Именно поэтому предприниматели не понимают чем отличаются плохой спец от хорошего. К сожалению, так думают и те, кто берет деньги за услуги контекстной рекламы

Если вы хотите получать от рекламы заказы, а не утиные истории рекламистов, то вам важно понимать ряд вещей об алгоритмах Яндекса, о современной яндекс рекламе и о том, чего вам никогда не расскажут плохие рекламисты

Для этого на встречу я пригласил нашего специалиста по рекламе в реклама яндекс директ - Кирилла Куликова. Именно с ним я веду поисковую и РСЯ рекламу тех, кому разрабатывал и маркетинговое позиционирование и сайт. В этой работе я выступаю как маркетолог.

► Отключать ли РСЯ на мобильных?
► Убирать ли цели с «клик на телефоне»?
► О постановке рекламы на паузу
► Этапы обучения алгоритма яндекса
► Чем дольше идет реклама – тем ниже цена за клик?
► Можно ли платить Яндексу за конверсии
► Как запускать рекламу с оплатой за заказы
► Строительство – самая дорогая реклама
► Как хитро выйти в топ по недвижимости
► О конкуренции Гугла и Яндекса
► Платить ли постоянно директологу, если все настроено?
► Слушать ли советы Яндекс поддержки?
► Почему я не вижу свое объявление?
► Мифы клиентов
► Что делать, если сайт ужасный

Перейти на канал

Важный момент, который вы увидите в видео. Яндекс официально заявляет, что если реклама остановлена на более чем 3 дня (не пополнен кабинет или в ручном режиме), то все чему научился алгоритм обнуляется. Говоря иначе, Яндекс 3 месяца или год учился находить вашу аудиторию; он отслеживал все конверсии и вы за это заплатили кучу денег, и все в унитаз. Просто потому что бухгалтерия решила придержать счёт или потому, что вам пока не нужны заказы. Лучше уменьшите бюджет, но не остановка из-за отпуска летнего.

Это талдычат все умные директологи, но заказчики слышат другое "Не останавливайте рекламу, так как мы хотим денег".

Вот у меня нет вопросов к тем, кто такие логотипы делает. У меня вопрос, кто их принимает?

Если вы не платили кучу денег за сео, то у меня для вас хорошие новости.

Все дело в том, что в скором времени гугл принципиально изменит алгоритм поиска информации. В настоящее время гугл просто выдает вам сайты, который подходят под ваш запрос. Однако, уже завершаются тесты принципиального иной системы предоставления информации на основе ИИ.

Суть ее заключается вот в чем. Когда вы вбиваете запрос "Построить дом в Москве", то гугл выдаст вам полноценный обзор. Например, он сделает выборку строительных компаний, их подходов, проведет анализ их предложений, выберет оптимальные, учтет множество факторов и выдаст свои рекомендации.

А теперь подумайте откуда он будет брать информацию, например о вашей компании и ее подходе?

Совершенно верно, с ваших веб ресурсов. Это значит, что если вы написали десяток полезных статей, сформировали сайт по принципу "Как правильно выбрать строй компани.", четко подали информацию о своем подходе, залили десяток видео на эту тему, то гугл все это увидет

Проще говоря, проиграют ВСЕ кто превратил свой сайт просто в рекламную площадку. Выиграют те, кто дал максимально полезный контент, И чем больше такого контента в связке с вашей компанией, тем больше ваш выигрыш.

Поэтому, думайте когда заказывайте сайты или обращаетесь к сеошникам, предлагающих подготовить для продвижения 100 страниц с тупым контентом, заточенным на сео. Написать 200 или даже 100 страниц с максимально качественным контентом не так просто.

Подчеркну. Нужен контент полезный, но связывающий это именно с вашей компанией, вашим опытом, вашими кейсами, вашим подходом, вашими принципами.

Обращайтесь

Выпустили еще серию сайтов. Покажу несколько более интересных

Во-первых, финансовая логистика для импортеров в Россию

Во-вторых, установка систем видеонаблюдения (безопасности) в частных и коммерческих зданиях

В третьих, сайт топового специалиста по кризис маркетингу с выводом компаний из стагнаций, или вводу новых производств, направлений, открытий представительств или рынков, - Артем Саликов. Мегаопытный спец у которого мне много учиться и учиться

Сейчас выпускаем сайт типографии полного цикла Brand-X
Уникальные ребята, которые открыли сразу серию направлений, в частности DTF печать

Главная страница - https://brand-x.ru/
ДТФ печать https://brand-x.ru/dtf

Обратите внимание на разную цветовую гамму главной страницы и страниц направлений. Сайт сделан в формате многостраничника, где каждая страница является продающей и генерирует свой трафик.

Готов взять несколько клиентов на сео по своей методике "эффективное SEO". Отличие от стандартной схемы в том, что работаем неспеша, в долгую, уделяя внимание подготовке не 100 страниц за 1 месяц, а 4x в месяц, но высококонверсионных. Таким образом мы постепенно увеличиваем пул страниц, выбиваем все больше и больше средне и низкочастотных ключей. Причем не просто приводим трафик, но и создаём желание перейти на продающую. Медленная скорость предполагает и меньшую оплату сео специалиста. Но копирайтинг дорогой. Разумеется ведём отчёты по позициям ификсируем показатели, которые оценивают продвижение к целям.

Сейчас хочу ввести данную услугу + к услуге "контекстная реклама", но сначала отработать ее на добровольцах. Отработка заключается в выработке наиболее понятных и удобных клиентам отчётов и методов согласования решений. Разумеется у вас уже должен быть рабочий сайт с проверенной продающей страницей. В противном случае трафик будет теряться. В первую очередь буду рад взять тех клиентов, кому делал сайт или уже веду контекстную рекламу

Если интересно, то пишите.
@streamline6

Как выйти на поток заказов. Вся схема от А до Я с инструкциями
Выпустил подробное 40 минутное видео в котором разобрал подробно все этапы от маркетинга до seo со всеми нюансами и ошибками. Постарался развернуть всю схему выхода на поток заказов с начала и до расширения. Объяснил и моменты подбора персонала и ключевые моменты на каждом этапе

Смотреть на канале

Повторю то, что уже писал ранее.. Алгоритмы гугл меняются так быстро, что уже сейчас первое, что вы вместе на запрос - это не список сайтов, а поясняющий развернутый ответ ИИ. И это только первые шаги.

Соответственно вскоре гугл начнет подбирать информацию не исходя из ключевых запросов, а исходя из того насколько ваш сайт решает задачу клиента.

Что я бы сделал прямо сейчас
- Создал внутренний пресс-центр в задачи которого входит формирование контента для персонала и для клиентов. Взял бы на это место журналиста и сформировал выпуск онлайн и pdf журнала компании. Интервью со специалистами, с руководителем, с клиентами. Каждый месяц выпуск номера.

Темы: от ситуаций клиентов до историй "Сотрудник года".

В своё время я запускал такой пресс центр в своей компании: от обязанности до графика сотрудника. Самое интересное, что такой журнал становится ключевым элементов информирования и влияния руководителя на команду: что ценится, что плохо, куда идём, за что нас хвалят, новые услуги и т.п. Направление команды в хорошем смысле.

Могу проконсультировать

Итак, уже сейчас мне пишут клиенты, у которых английские названия компаний и есть вывески на магазинах (офисах). Вопрос один - менять?

Ответ: или менять или регистрировать торговый знак. В это случае пока можно оставить.
Закон о защите русского языка касается всех у кого на вывеске красуется что-то вроде AvtoX, CoffeeX и т.п.

Что регулируется?

На уровне федерального закона устанавливается требование: вся информация на вывесках, указателях, табличках и прочих средствах визуального размещения должна быть на русском языке. Использовать иностранные слова по-прежнему можно, но обязательно с дубляжом.
Причем, если англицизм написан каким-нибудь жирным полукурсивом с цветовым выделением, то дубляж на русском должен быть выполнен в том же формате и в размере не уступающем английскому оригиналу.

Пока это не касается рекламы и интернета, а также товарные зщнаки, знаки обслуживания, слоганы и логотипы — не требуют перевода (если они зарегистрированы в Роспатенте).

Суть простая: Не хочешь убирать с фасада англицизмы или их переводить — зарегистрируй бренд.

Получается подпадают любые иностранные обозначения размещенные на носителе, который доступен неограниченному кругу потребителей - на вывесках, фасадах, табличках и т.д.

Вопрос в том, а если у вас название используется только на сайте?
Отвечаю: понятия не имею что будет, но я бы или начал регистрацию или менял бы. Думаю дальше будет больше.

Итак, если у вас название компании (бренда) не кириллицей, то использовать подобный нэйм можно только если он зарегистрирован как торговая марка. Понятно, что пока это касается тех, кто размещает название на внешних вывесках, но я бы запустил процесс регистрации уже сейчас. Как говорится, чтобы потом не переплачивать и не иметь сложностей.

Вот мне тут набросали примерную раскладку на услуги

Приблизительная стоимость
65 000 подача товарного знака

Этапы:
Проверка схожего товарного знака вашему (бесплатно)
Оценка успешности регистрации
Подача заявки-30 000
Оплата пошлин 1-20 000
Первое одобрение от Роспатента-через 3-4 месяца после подачи
Оплата пошлин 2-15 000
Получение свидетельства

Минимальный срок регистрации 7 месяцев
Максимальный срок 18 месяцев (на регламент работы по срокам регистрации повлиять нельзя)

Дам контакты человека, который может дать больше информации @larochka8

Важное добавление

Многие инвестируют в бренд,который потом нельзя зарегистрировать и использовать. Вкладывают деньги в узнаваемость, которая потом подарит клиентов и весь трафик другим компаниям.

Говоря иначе, если сейчас вы используете бренд, то уже сейчас нужно отправить на первичную оценку того, стоит ли это делать. Это бесплатно. Всего 5 минут на запрос может сэкономить миллионы.

О том почему так сложно найти специалиста