Сложности b2b, - перепрыгнул секретаря
Вот типичная переписка с секретаршей, которая конечно себя называет помощницей директора строительной компании. В 9 из 10 случаев подобных переговоров с руководителем все завершается сделкой. В 9 из 10 случаев переговоров с секретаршей все заканчивается потерей моего времени. Однако всегда начинаю разговор ради спортивного интереса. Перепробовал массу подходов. Тут главное очень быстро пробиться внутрь черепной коробки, зародить сомнение в безгрешности руководства. Сделать так, чтобы желание добра копании пересилило раболепие перед начальством. Времени практически нет. Секретарша такая мелкая рыба, что если не заглатывает наживку в первые 30 секунд, то срывается и уходит в глубину. Памяти на 15 секунд и все по Орвелу. Моя задача не убедить секретаршу..Моя задача сделать так, чтобы у нее появилось мужество передать всю переписку директору. Иногда появляется шанс
Но бывает так, что секретарши в конце подвисают. Моя Лена подвисла. Как думаете, сорвется?
p.s. Контактов компании и секретаря не даю, чтобы сохранить конфиденциальность переписки
Вот типичная переписка с секретаршей, которая конечно себя называет помощницей директора строительной компании. В 9 из 10 случаев подобных переговоров с руководителем все завершается сделкой. В 9 из 10 случаев переговоров с секретаршей все заканчивается потерей моего времени. Однако всегда начинаю разговор ради спортивного интереса. Перепробовал массу подходов. Тут главное очень быстро пробиться внутрь черепной коробки, зародить сомнение в безгрешности руководства. Сделать так, чтобы желание добра копании пересилило раболепие перед начальством. Времени практически нет. Секретарша такая мелкая рыба, что если не заглатывает наживку в первые 30 секунд, то срывается и уходит в глубину. Памяти на 15 секунд и все по Орвелу. Моя задача не убедить секретаршу..Моя задача сделать так, чтобы у нее появилось мужество передать всю переписку директору. Иногда появляется шанс
Но бывает так, что секретарши в конце подвисают. Моя Лена подвисла. Как думаете, сорвется?
p.s. Контактов компании и секретаря не даю, чтобы сохранить конфиденциальность переписки
🔥6😁5👍1🙏1🤝1
Для меня все предпринимали делятся на две группы: создатели и паразиты. Бывает просыпается какой-то паразит и задаёт себе вопрос, - А что я привнес в этот мир. Но чаще, тут же засыпает.
Создатели, - это не те, кто придумывают нечто оригинальное и новое. Это те, кто просто думают о тех, кто им платит деньги. В силу одного этого фактора их методы работы, их услуги, их продукция просто Нормальная! Паразиты думают исключительно о деньгах, а люди для них средство их получения.
Есть строители, которые строят из таких материалов и по такой схеме, что жутко становится. Ысе, чтобы депмпенгнуть цены и нагрести максимум заказов. Есть сеошники, которые создали такую хитрожопую схему, чтобы остаться чистеньким по договору, но в итоге заказчик остаётся без заказов. Есть такие же убогие душой ветеринары, производители кормов для кошек, разработчики CRM систем и корпорации типа Nestle
Цель - заработать максимум и сделать так, чтобы после заказчики не придрались.
У них в глазах только деньги.
Но однажды, в минуты просветления, у паразитов бывает в глазах появляется вопрос - А зачем я живу? Что я привнес в этот мир? Создал ли по настоящему полезный корм, который не убивает кошек? Предложил ли лучшую схему продвижения классных товаров? Разработал ли бот поиска потерянных животных? Создал ли центр совершенствования навыков ветеринаров стоматологов?
Уж простите, но по больному пишу ..
Где вы, русские предприниматели с сердцем? Зачем живёте?
Создатели, - это не те, кто придумывают нечто оригинальное и новое. Это те, кто просто думают о тех, кто им платит деньги. В силу одного этого фактора их методы работы, их услуги, их продукция просто Нормальная! Паразиты думают исключительно о деньгах, а люди для них средство их получения.
Есть строители, которые строят из таких материалов и по такой схеме, что жутко становится. Ысе, чтобы депмпенгнуть цены и нагрести максимум заказов. Есть сеошники, которые создали такую хитрожопую схему, чтобы остаться чистеньким по договору, но в итоге заказчик остаётся без заказов. Есть такие же убогие душой ветеринары, производители кормов для кошек, разработчики CRM систем и корпорации типа Nestle
Цель - заработать максимум и сделать так, чтобы после заказчики не придрались.
У них в глазах только деньги.
Но однажды, в минуты просветления, у паразитов бывает в глазах появляется вопрос - А зачем я живу? Что я привнес в этот мир? Создал ли по настоящему полезный корм, который не убивает кошек? Предложил ли лучшую схему продвижения классных товаров? Разработал ли бот поиска потерянных животных? Создал ли центр совершенствования навыков ветеринаров стоматологов?
Уж простите, но по больному пишу ..
Где вы, русские предприниматели с сердцем? Зачем живёте?
❤9
Если у вас новый для рынка продукт, то классическая схема рекламы не работает
К сожалению много экспериментов пришлось провести (зачастую на своих же клиентах), чтобы понять одну простую вещь "Одновременно рекламировать и продавать новый товар не получается". Звучит абсурдно, но это так.
В чем суть. Владелец нового, классного, лучшего в мире продукта считает, что если показать все его достоинства и уникальность на сайте, то это логично приведет к его покупке. Я искренне верил в тоже самое. Соответственно когда оказывалось, что сайт есть, реклама пошла, а продаж нет, то считал что дело в позиционировании или сайте.
Но мы рекламируем товар месяц, второй, а продаж нет. Меняем сайт, меняем рекламу, а продаж нет. И подобная ситуация 1 в 1 повторяется на разных продуктах.
— Уникальные CRM
— Новый тип арматуры
— Особый материал для строительства
— Новый тип печати каталогов
Везде одна и та же ситуация. И я, и клиент, и рекламист, ожидает моментальный взлет продаж, а их нет.
И только спустя время приходит понимание, что возникает тот самый эффект Цитрамона. Эффект цитрамона, - это когда вы приходите в аптеку, чтобы купить лекарство от головной боли. Вы ищите Цитрамон, а фармацевт говорит "Есть лучшее лекарство. Более эффективное. И даже дешевле".. Купите? Большинство задумается и предпочтет пойти проверенным путем.
Говоря иначе, если мы вводим на рынок новый, даже самый крутой, товар, то от тактической рекламы быстрых продаж нужно переходить к стратегии формирования спроса. Владельцу бренда нужно готовиться к длительной рекламе, не продавать продукт, а формировать к нему интерес.
Одна из частых фраз, которые я слышу
- Мне не нужен продающий сайт. У меня нет конкурентов. Товар уникальный!!
И это ловушка. То что у вас нет конкурентов ничего не значит. Вопрос в том, есть ли у вас спрос. Причем спрос не абстрактный, а именно на ваш продукт. Вы можете выйти с классной идеей, но клиенты предпочтут купить проверенный цитрамон. Даже если на рынке нет продукта, который решает проблему заказчика, вам нужно еще попыхтеть, чтобы внедрить мысль "Проблему можно решить!"
Так что эффект второго всегда лучше, чем быть первопроходцем. Второй не будет тратить свои деньги на формирование спроса. Это не значит что нужно быть вторым. Это значит, что не нужно тешить себя иллюзиями, что ваша уникальность откроет вам путь к богатствам. Иначе так и будете менять сайты один за другим, вместо того, чтобы терпеливо бить в одну точку
К сожалению много экспериментов пришлось провести (зачастую на своих же клиентах), чтобы понять одну простую вещь "Одновременно рекламировать и продавать новый товар не получается". Звучит абсурдно, но это так.
В чем суть. Владелец нового, классного, лучшего в мире продукта считает, что если показать все его достоинства и уникальность на сайте, то это логично приведет к его покупке. Я искренне верил в тоже самое. Соответственно когда оказывалось, что сайт есть, реклама пошла, а продаж нет, то считал что дело в позиционировании или сайте.
Но мы рекламируем товар месяц, второй, а продаж нет. Меняем сайт, меняем рекламу, а продаж нет. И подобная ситуация 1 в 1 повторяется на разных продуктах.
— Уникальные CRM
— Новый тип арматуры
— Особый материал для строительства
— Новый тип печати каталогов
Везде одна и та же ситуация. И я, и клиент, и рекламист, ожидает моментальный взлет продаж, а их нет.
И только спустя время приходит понимание, что возникает тот самый эффект Цитрамона. Эффект цитрамона, - это когда вы приходите в аптеку, чтобы купить лекарство от головной боли. Вы ищите Цитрамон, а фармацевт говорит "Есть лучшее лекарство. Более эффективное. И даже дешевле".. Купите? Большинство задумается и предпочтет пойти проверенным путем.
Говоря иначе, если мы вводим на рынок новый, даже самый крутой, товар, то от тактической рекламы быстрых продаж нужно переходить к стратегии формирования спроса. Владельцу бренда нужно готовиться к длительной рекламе, не продавать продукт, а формировать к нему интерес.
Одна из частых фраз, которые я слышу
- Мне не нужен продающий сайт. У меня нет конкурентов. Товар уникальный!!
И это ловушка. То что у вас нет конкурентов ничего не значит. Вопрос в том, есть ли у вас спрос. Причем спрос не абстрактный, а именно на ваш продукт. Вы можете выйти с классной идеей, но клиенты предпочтут купить проверенный цитрамон. Даже если на рынке нет продукта, который решает проблему заказчика, вам нужно еще попыхтеть, чтобы внедрить мысль "Проблему можно решить!"
Так что эффект второго всегда лучше, чем быть первопроходцем. Второй не будет тратить свои деньги на формирование спроса. Это не значит что нужно быть вторым. Это значит, что не нужно тешить себя иллюзиями, что ваша уникальность откроет вам путь к богатствам. Иначе так и будете менять сайты один за другим, вместо того, чтобы терпеливо бить в одну точку
👍19
Есть 2 причины, когда заказывают простенький сайт:
1. Нет денег. Закажу простой лендинг. Заработаю. Потом закажу серьезный сайт.
2. Сначала пойму будет ли спрос. И если есть, то закажу хороший сайт
Вроде бы логично, но в итоге может ничего не выйдет. В этом видео вы узнаете почему и что нужно сделать. Если у вас нет денег, но у вас есть мозги, то вы можете создать невероятно эффективный сайт.
Перейти на канал
1. Нет денег. Закажу простой лендинг. Заработаю. Потом закажу серьезный сайт.
2. Сначала пойму будет ли спрос. И если есть, то закажу хороший сайт
Вроде бы логично, но в итоге может ничего не выйдет. В этом видео вы узнаете почему и что нужно сделать. Если у вас нет денег, но у вас есть мозги, то вы можете создать невероятно эффективный сайт.
Перейти на канал
Все идёт к снятию ограничений с Ютуба. Как ч говорил, пора запускать канал. А вы все ещё ждёте? Нужна консультация - пишите
👍9
Вот на примере этой листовки покажу самую частую ошибку любых дизайнеров.
Обратите внимание на то какой текст вы прочете первым?
Правильно: Хорош кончиков пальцев.
А "ДО" потерялось. Чтобы понять что за кончиков пальцев, вам нужно заново перечитать. Занимает это секунды, но в большинстве случаев люди не читают ваши листовки или сайты. Они бросают на них беглый взгляд. Поэтому смысл фразы проходит мимо кассы
Поэтому научите своих дизайнеров выделять слова не потому, что прикольно, а потому что это позволяет лучше улавливать смысл
Обратите внимание на то какой текст вы прочете первым?
Правильно: Хорош кончиков пальцев.
А "ДО" потерялось. Чтобы понять что за кончиков пальцев, вам нужно заново перечитать. Занимает это секунды, но в большинстве случаев люди не читают ваши листовки или сайты. Они бросают на них беглый взгляд. Поэтому смысл фразы проходит мимо кассы
Поэтому научите своих дизайнеров выделять слова не потому, что прикольно, а потому что это позволяет лучше улавливать смысл
👍14
Запустили еще один сайт полиграфической компании, концепция которой строится на принципе "Печатаем быстрее всех без повышения наценок". Причем это является именно основной фишкой данной фирмы, и заложена в ее бизнес процессах. Осознанно выбирали данную аудиторию, данный тип задач.
Сейчас запускаем рекламную кампанию. Мне самому очень интересно насколько сильно выстрелит эта идея. Все зависит от верности оценки спроса.
Сейчас запускаем рекламную кампанию. Мне самому очень интересно насколько сильно выстрелит эта идея. Все зависит от верности оценки спроса.
👍9
Часто слышу от предпринимателей, что вот я попал на первое место в поисковике, а вот на третье и типа - это круто! И я вообще никакому сеошнику не платил и зашел в топ.
Дело в том, что не бывает первого или десятого места само по себе. Бывает место по определенному ключевому запросу. А у этого запроса есть 2 цифры: сколько людей набирают данный запрос в поисковике и сколько сайтов борятся за первые места по этому запросу.
Так вот важно не на каком вы месте, а то сколько людей видят ваше место. Исходя из этого можно говорить круто это или нет.
Например вы продаете металоконсутрации. Так вот вы легко зайдете в топ-1 по названию и адресу своей компании. Ну и что? А вот для запроса "Купить металоконструкции в Жмеренке" выйти в топ уже сложнее, т.к. конкурентов побольше. А для запроса "Купить металоконструкции" уже никакого лендинга и даже крутого сайта не хватит.
Конечно, бывают уникальные случаи, когда я оказываю юр услуги в маленьком городе, где 3 конкурента. В этом случае я в топ с самым простым лендингом зайду, и все клиенты мои. Мне даже сеошник не нужен.
Кстати на этот методе известный многим Сергей Муравьев разрабатывал способ сео продвижения с минимальными затратами. Например у вас большая компания, которая работает по всей России. Они создавали 30 лендингов под свой регион и выходили по ним в топ в данном регионе. Там есть свои сложности, связанные с требованиями гугла, но они решались. Сложно, заморочено, но выйти так на нужный объем трафика оказывалось намного дешевле и быстрее, чем продвигать один сайт по всей России
Дело в том, что не бывает первого или десятого места само по себе. Бывает место по определенному ключевому запросу. А у этого запроса есть 2 цифры: сколько людей набирают данный запрос в поисковике и сколько сайтов борятся за первые места по этому запросу.
Так вот важно не на каком вы месте, а то сколько людей видят ваше место. Исходя из этого можно говорить круто это или нет.
Например вы продаете металоконсутрации. Так вот вы легко зайдете в топ-1 по названию и адресу своей компании. Ну и что? А вот для запроса "Купить металоконструкции в Жмеренке" выйти в топ уже сложнее, т.к. конкурентов побольше. А для запроса "Купить металоконструкции" уже никакого лендинга и даже крутого сайта не хватит.
Конечно, бывают уникальные случаи, когда я оказываю юр услуги в маленьком городе, где 3 конкурента. В этом случае я в топ с самым простым лендингом зайду, и все клиенты мои. Мне даже сеошник не нужен.
Кстати на этот методе известный многим Сергей Муравьев разрабатывал способ сео продвижения с минимальными затратами. Например у вас большая компания, которая работает по всей России. Они создавали 30 лендингов под свой регион и выходили по ним в топ в данном регионе. Там есть свои сложности, связанные с требованиями гугла, но они решались. Сложно, заморочено, но выйти так на нужный объем трафика оказывалось намного дешевле и быстрее, чем продвигать один сайт по всей России
👍5
Вот на примере нескольких макетов покажу разницу между хорошим дизайном и дешёвым фотошопингом в стиле минимализм.
Первая подборка - это макеты где используется один инструмент - гонять по экрану текст с картинками. Все, что может дизайнер - это просто изменить размеры того и другого, перемешать и размешать в рамочки. Главное чего нет - это целостной картины. Каждый элемент болтается сам по себе. Ввиду этого у дизайнера всегда не хватает места на экране
Первая подборка - это макеты где используется один инструмент - гонять по экрану текст с картинками. Все, что может дизайнер - это просто изменить размеры того и другого, перемешать и размешать в рамочки. Главное чего нет - это целостной картины. Каждый элемент болтается сам по себе. Ввиду этого у дизайнера всегда не хватает места на экране
Покажу два других пример
В первом тот же плакатный формат, но есть ощущение целостно решённой задачи. Пространство используется легко, а элементы вплетаются в фотографию. Все работает совместно. Заметьте, что на плакате рядом со словом ЖИТЬ тонкая белая полоска. Это не просто фишка. Эта полоска совместно со словом ЖИТЬ создаёт основу для элементов выше. Не будь ее и появилось бы провисание и неустойчивость.
Если посмотрите на фиолетовый макет в посте выше, то увидите сразу грубую ошибку, когда над головой мужчины повесили кирпич. Это как раз показывает то, что дизайнер не прочитал ни одной книжки о правилах дизайн верстки
Другой пример экран в стиле визитной карточки. Вроде все просто, но огромное количество нюансов превращает все в целостный макет.
Например, обратите внимание на бортики, которые нужно сделать с помощью провальных теней. Или подсветку слева вверху, которая создаёт ощущение живой визитки. Или то, что текст написан правильно, и создаётся ощущение, что он написан именно на визитке. Здесь огромное колличество мелких нюансов, которые создают ощущение целостности
В первом тот же плакатный формат, но есть ощущение целостно решённой задачи. Пространство используется легко, а элементы вплетаются в фотографию. Все работает совместно. Заметьте, что на плакате рядом со словом ЖИТЬ тонкая белая полоска. Это не просто фишка. Эта полоска совместно со словом ЖИТЬ создаёт основу для элементов выше. Не будь ее и появилось бы провисание и неустойчивость.
Если посмотрите на фиолетовый макет в посте выше, то увидите сразу грубую ошибку, когда над головой мужчины повесили кирпич. Это как раз показывает то, что дизайнер не прочитал ни одной книжки о правилах дизайн верстки
Другой пример экран в стиле визитной карточки. Вроде все просто, но огромное количество нюансов превращает все в целостный макет.
Например, обратите внимание на бортики, которые нужно сделать с помощью провальных теней. Или подсветку слева вверху, которая создаёт ощущение живой визитки. Или то, что текст написан правильно, и создаётся ощущение, что он написан именно на визитке. Здесь огромное колличество мелких нюансов, которые создают ощущение целостности
👍1
На примере диалога с юридической компанией показал как от первых вопросов диалога зависит появятся ли у вас клиенты с созданного сайта. Эти вопросы почему то не задают ни владельцы компаний, ни веб студии до фразы "Вот придумал ТЗ сайта"
Смотреть видео
Смотреть видео
👍4