Наткнулся на крутой материал по теме холодных рассылок от Арно Белинга, основателя Breakcold. Я проанализировал его статью и собрал концентрат самого важного.

Погнали! 🚀

Прежде всего, письма - не только для продаж. Это мощнейший инструмент для валидации идеи, поиска партнеров для бэклинков или просто для "прогрева" будущей аудитории еще до того, как у вас появился продукт.

💰 Экономика процесса. Интересная мысль от Арно: холодные рассылки работают, если месячный чек за продукт превышает $50. При меньшей сумме усилия по привлечению клиентов могут просто не окупаться.

Найти 100 клиентов по $10 гораздо сложнее, чем одного за $1000. Понадобится гигантская база и стальные нервы.

Про стратегию и фундамент

Успешные кейсы, как правило, объединяет одно - много внимания уделяется подготовке.

🎯 Глубина понимания клиента (Ideal Customer Profile = ICP) и нишевание

Забудьте фразу "мой продукт для всех". "Блогеры в СНГ" - это плохой таргет. "Технические блогеры из Казахстана, которые пишут про Python на платформе Threads" - вот это уже теплее.

Тестируйте разные сегменты: разработчики, инженеры, CTO. Смотрите, кто лучше откликается.

Используйте технологии. С помощью сервисов вроде Builtwith можно найти сайты, которые используют технологии ваших конкурентов. Это уже "теплые" лиды.

⚙️ Технические моменты, без которых письма уйдут в спам

Холодные рассылки - это не только про текст. Это про техническую гигиену.

- Купите отдельные домен - специально для рассылок.
- Настройте SPF, DKIM, DMARC. Это как паспорт для ваших писем. Без них почтовые сервисы смотрят на вас с подозрением.
- Прогревайте домен. Минимум 2-3 недели. Либо через специальные сервисы, либо по старинке: попросите 10-15 друзей вести с вами переписку с нового ящика.

Шаг 2: Анатомия письма, которое открывают и читают.

✍️ Тема - это ваш H1. Коротко и по делу.

Забудьте про длинные, витиеватые заголовки. Что работает:
- Вопрос по {{company}}
- Заметил кое-что на вашем сайте
- Идея для {{firstName}}

📄 Тело письма: правило 4-5 предложений
Серьезно. У вас есть 2 секунды, чтобы зацепить. Никаких "надеюсь, это письмо застало вас в добром здравии".

- Первое и второе предложения: Персональное сообщение. То, что показывает, что вы не робот.
- Третье предложение: Ваше ценностное предложение. В чем суть?
- Четвертое предложение: Ваш призыв к действию (CTA). Чего вы хотите?

❌ Никакого жаргона и канцелярита.

Пишите так, чтобы понял пятиклассник. Английский может быть неродным для получателя. Сложные термины = мгновенная потеря интереса.

❤️ Сделайте письмо о НИХ, а не о вас.
- Золотое правило: уберите из письма местоимения "я", "мы", "мой". Каждую такую фразу попробуйте перевернуть через "вы" или "ваш".
- Плохо: "Я только что запустил новый сервис, который помогает..."
- Хорошо: "Ваша команда сможет достигать X, используя..."

✨ Персонализация - это не {{firstName}}.
- "Привет, {{firstName}}, я слежу за тобой в Твиттере" - это НЕ персонализация.
- "{{firstName}}, слушал ваш последний подкаст с X, и мысль про Y - это как раз то, почему я решил написать" - вот это она. Да, это требует времени. Но именно это и работает.

Шаг 3: Цель и действия после отправки.

🏁 Цель №1 - не продать, а начать диалог
Не питчите продукт в первом же письме. Ваша задача - получить ответ. Задать вопрос, на который легко ответить "да/нет". Выстраивайте отношения, а продажа придет позже.

🔁 Фоллоу-апы. Всегда. 4-6 раз.
Большинство не отвечают не потому, что им неинтересно, а потому что они заняты. Вежливое напоминание через 3-5 дней творит чудеса. По статистике Арно, фоллоу-апы удваивают количество ответов.

Холодные рассылки - это не спам, а точечная инженерная работа. Это система из психологии, технической настройки и копирайтинга

Источник (ссылка не открывается): https://wizenguides.com/cold-email-outreach/10-things-about-cold-email-outreach-every-indie-hacker-should-know-arnaud-belinga

Как инди-разработчик дошел до $1M ARR за 18 месяцев?

Речь о Стивене Го и его проекте Proxycurl.

Часть 1: Что за продукт?

Многие думают, что для успеха нужен уникальный B2C-продукт. Стивен же пошел другим путем и создал поставщика B2B-данных как сервис (DaaS).

Если просто, Proxycurl - это набор инструментов, который автоматически собирает и отдает свежую, структурированную информацию о людях и компаниях. Он решает головную боль с поиском лидов, рекрутингом и анализом рынка.

Продукт разделен на три уровня:

- Proxycurl API (Для разработчиков 👨‍💻): Мощный API для интеграции в любой софт. Позволяет обогащать данные в CRM, автоматизировать поиск кандидатов и т.д. Это - ядро бизнеса.

- Sapiengraph (Для не-технарей 📊): Простое дополнение для Google Таблиц. Вставляешь ссылку на профиль LinkedIn - получаешь почту и другие данные по формуле. Так Стивен расширил рынок на менеджеров, сейлзов и рекрутеров.

- LinkDB (Для гигантов 🗄): Готовая база данных (слепок LinkedIn) для крупных компаний, которым нужны огромные массивы данных для своих ML-моделей и аналитики.

Итог: Стивен продает не софт в классическом виде, а "строительные блоки" из данных для других бизнесов.

Часть 2: Как он это продавал?

Окей, продукт крутой. Но как его продавать на старте без бюджета на маркетинг? Ответ Стивена: холодные email-рассылки (Cold Email).

Вот его пошаговый план:

Шаг 1: Определить идеального клиента (ICP). Он четко понял, кому нужны его данные: growth-стартапам, инвестфондам, HR-tech компаниям и отделам продаж.

Шаг 2: Собрать базу лидов. И вот тут начинается магия и главный инди-хакерский трюк - dogfooding (использование своего продукта). Стивен использовал собственный Proxycurl API, чтобы находить компании и людей, которые подходили под его ICP. Его продукт стал лучшим инструментом для поиска клиентов для самого себя!

Шаг 3: Настроить "машину для рассылок". Он собрал максимально дешевый стек: отдельный домен + Google Suite ($6/мес) + Sendy (скрипт за $69 разово) + Amazon SES ($0.1 за 1000 писем). Максимальная эффективность при минимальных затратах.

Шаг 4: Писать и автоматизировать. Его письма были предельно короткими и по делу. Пример:

"Привет, это [Имя] из [Компания]? Вы парсите профили Linkedin? Можете соединить с вашим CTO? Я могу помочь парсить 1 млн. профилей в день. Дайте знать! Стивен Го, Proxycurl"

Никакой воды. Главная цель - не продать в письме, а получить ответ и вывести человека на созвон. Для этого - Calendly.

Холодные рассылки - это скучно. Но это работает. Пока другие ищут "волшебную таблетку", можно просто взять и сделать то, что стабильно приносит результат.

Для тех, кто хочет закопаться в технические детали - https://www.indiehackers.com/post/how-cold-emailing-grew-my-b2b-startup-to-100k-mrr-62393f7911

Сегодня хочу поделиться размышлениями на классическую тему - холодные продажи в LinkedIn.

Кажется, многие из нас проходили через это: тратишь кучу времени на поиск "идеальных" лидов, пишешь выверенные до запятой сообщения… и в лучшем случае получаешь тишину, а в худшем - клеймо спамера.

Наткнулся на интересный кейс от инди-хакера Остина, который очень наглядно показывает, как смена фокуса может всё изменить.

АКТ 1: ПРОВАЛ

Итак, у Остина готов первый прототип. Вдохновленный заветом Пола Грэма "делать вещи, которые не масштабируются", он решает штурмовать LinkedIn.

Что он делает? Всё выглядит очень логично:
- Покупает LinkedIn Premium.
- Тщательно фильтрует аудиторию, отбирая 50 самых-самых релевантных профилей.
- Несколько дней полирует сообщение, описывая боли и предлагая решение.
- Сравнивает свой текст с лучшими шаблонами в сети.

Знакомый подход, правда? Кажется, что может пойти не так?

Результат: из 50 человек ответили 2-3. И все ответы были негативными.

Вишенка на торте - сообщение от одного из лидов:
"Привет, твой инструмент мне не нужен. Но спасибо тебе, теперь я знаю, что мне нужно найти способ блокировать таких спамеров, как ты".

АКТ 2: ПРОЗРЕНИЕ

После такого провала Остин на время забросил LinkedIn.

И вдруг до него дошло. Он поставил себя на место получателя. Каким бы идеальным ни было твое сообщение, каким бы точным ни был твой таргетинг - если у человека нет потребности прямо сейчас, твой "идеальный оффер" для него - просто шум.

Жесткая продажа в лоб почти всегда воспринимается как спам.

💡 Тут, кажется, и кроется ключевая мысль: на ранней стадии LinkedIn - это не канал продаж. Это гигантская, идеально структурированная база для исследования пользователей.

Целью может быть не продажа, а понимание.

АКТ 3: НОВАЯ СТРАТЕГИЯ И РЕЗУЛЬТАТ

Остин полностью сменил тактику. Он начал использовать LinkedIn для поиска людей, с которыми можно ... поговорить!

Вместо "купи мой продукт" он начал писать с посылом "расскажи о своей проблеме".

Его целью стало не закрыть сделку, а назначить интервью. Узнать, как люди на самом деле работают, с какими трудностями сталкиваются, какие слова используют для описания своих болей.

Он перестал быть продавцом и стал исследователем.

Результат:
- Сотни часов интервью с целевой аудиторией.
- Глубокое понимание проблем и болей пользователей.
- Куча инсайтов, которые помогли ему сделать продукт (Saner.ai) по-настояшему нужным.

Вместо негативных ответов он получил бесценные знания, которые легли в основу его стартапа. Возможно, это и есть та самая "конверсия", за которой стоит гнаться на старте. Конверсия не в продажу, а в знание.

Какие выводы можно сделать из этой истории?

История Остина наводит на мысль, что продавать в холодную, особенно с сырым прототипом, может быть не самой эффективной стратегией.

Ведь люди не покупают фичи, они ищут решение своей острой проблемы. А мы не всегда знаем эту проблему в деталях.

Поиск людей по профилю с просьбой не о покупке, а о 15-минутном разговоре, может дать гораздо больше ценности.

Сотни часов разговоров с пользователями - это и есть те самые "немасштабируемые вещи", которые строят фундамент успешного продукта

Источник: https://www.indiehackers.com/post/my-best-strategy-to-nail-linkedin-cold-outreach-dea6665477

Наткнулся на историю парня, который построил рабочий продукт (сервис виртуальных номеров), но споткнулся на маркетинге.

Его путь - отличный пример того, как с почти нулевым бюджетом можно найти нестандартный ход.

Дано:
- Продукт: сервис виртуальных номеров.
- Основатель: Разработчик, а не маркетолог
- Проблема: Как продвигать продукт, если ты не понимаешь маркетинг?

Автор честно признается: он перепробовал все стандартные "бесплатные" методы.

Пост на Hacker News, Product Hunt, ответы на Quora, статьи в LinkedIn, спам в фейсбук-группах для предпринимателей (где каждый второй пытается впарить свою рефералку). Результат? Пшик.

Он смотрел в сторону Google Ads и Facebook Ads, но, как он пишет, "для обычного человека они чертовски сложны".

И тут он нашел новый вариант: Fiverr

Стоп. Знаю, о чем вы подумали. Fiverr = дешевые лого за $5 и сомнительные услуги. Но автор копнул глубже.

Главный хак: не просто нанять фрилансера, а купить доступ к его аудитории.

Он понял, что на Fiverr сидят инфлюенсеры, подкастеры, блогеры - люди, которые уже потратили годы на сбор своей лояльной аудитории. Зачем строить свой собственный канал с нуля, если можно за копейки "арендовать" чужой?

Его стратегия отбора исполнителей:
- Поиск: Искал по ключевикам "product promotion", "product advertising", "product marketing"
- Критерий: Целился в тех, у кого аудитория в США/Канаде (его целевой рынок).
- Фильтр: Обязательно писал каждому перед заказом. Это ключевой шаг.

Он задавал 3 простых, но гениальных вопроса:
- На какой платформе вы продвигаете?
- Откуда ваша основная аудитория?
- Какой средний возраст вашей аудитории?

А потом добивал контрольным вопросом: "Как вы искренне считаете, мой продукт будет интересен вашей аудитории?"

И знаете что? Один из фрилансеров честно ответил "нет", потому что его аудитория любит только бесплатные продукты, и предложил альтернативный вариант.

Итог в цифрах:
- Автор выбрал 4 гига на Fiverr и...
- Потратил: $23. Двадцать три доллара! 💸
- Получил: Скачок трафика со 100-200 посетителей в день до почти 7,000 за сутки.
- Конверсия: Более 100 новых регистраций и 3-4 платящих клиента.

Да, 3-4 клиента - это немного. Но вспомните эйфорию от своего первого платящего пользователя! А здесь он получил их за $23 и один вечер "работы".

Уровень 2: Масштабирование

Парень не остановился. Он пошел дальше и начал искать на Fiverr подкастеров, ведущих онлайн-радио и YouTube-каналов. Он сам писал им короткий скрипт на 30-60 секунд и предлагал упомянуть его сервис как "спонсора выпуска".

Чтобы подсластить пилюлю, он предложил им давать уникальный промокод для их слушателей. Это классика, которая работает:
- Слушатели чувствуют себя особенными.
- Инфлюенсеру проще продать рекламу ("у меня эксклюзив для вас").
- Вы можете отследить, какой канал принес продажи.

Вывод для нас, инди-хакеров:

- Когда бюджет стремится к нулю, креативность должна стремиться к бесконечности. Не нужно быть гуру маркетинга. Нужно уметь находить людей, которые уже сделали часть работы за вас.

- Fiverr - это не просто биржа фриланса. Это гигантская база данных чужих аудиторий, к которым можно получить доступ за смешные деньги. Главное - подходить к этому с умом: тщательно фильтровать, задавать правильные вопросы и видеть в фрилансере не просто исполнителя, а канал дистрибуции

Источник: https://hackernoon.com/how-i-used-fiverr-to-promote-my-product-and-attract-thousands-of-visitors-and-new-registrations-db41eb162122

🚀 Есть еще один способ использовать Fiverr как способ найти первых пользователей для SaaS

Допустим, у нас есть софт для записи подкастов. Вместо стандартной рекламы можно попробовать создать на Fiverr гиг (услугу) с примерно таким оффером:

"Сделаю честный фидбэк на ваш подкаст, а в качестве бонуса - подарю 3 месяца бесплатного доступа к нашему софту для записи".

Ценник можно выставить минимальный, скажем, $5.

На первый взгляд, это просто копеечная услуга. Но если копнуть глубже, можно увидеть несколько крутых бонусов:

🎯 Прямой выход на ЦА. Получается, что потенциальные клиенты находят нас сами и даже платят, чтобы мы познакомили их со своим продуктом.

💬 Живой фидбэк. В процессе общения в чате Fiverr неизбежно возникнут вопросы. Это же отличная возможность для кастдева - узнать о болях и потребностях из первых уст.

🚀 Приток ранних пользователей. Так можно получить не просто "лидов", а людей, уже погруженных в тему и готовых тестировать продукт. А если софт им зайдет, есть шанс, что они останутся на платном тарифе.

📈 Понимание рынка. Станет понятнее, какой именно тип клиентов чаще всего откликается на такое предложение. Ценная информация для дальнейшего развития.

Выходит, что это не мы платим за рекламу, а нам доплачивают за возможность провести онбординг для своей же целевой аудитории

⚡️ Иногда самый короткий путь к первым пользователям B2B-продукта - не лендинг и даже не Product Hunt, а обычная фриланс-биржа.

Если работа идет над инструментом для SEO-шников, SMM-щиков или других специалистов - есть крутой способ найти первых пользователей и получить фидбэк.

Схема простая - разместить заказ на фриланс-бирже типа "Ищу SEO-специалистов для тестирования нового инструмента. Оплата 2000 руб. за детальный отзыв и час работы с продуктом"

Почему это работает:
- На биржах уже сидят потенциальные клиенты
- Им реально интересны новые инструменты (а не только заказы)
- Специалисты сами откликаются - не нужно их искать
- Платишь только тем, кто реально протестировал
- Получаешь честный фидбэк от целевой аудитории
- Находишь потенциальных первых клиентов
- Такой формат не требует идеального продукта - достаточно работающего прототипа

💡 Бонус: с теми, кто активно тестирует и пишет самые подробные отзывы, часто выстраиваются долгие отношения - будущие амбассадоры, эксперты или даже партнеры.

💬 Часто именно с этого начинается первое "живое" сообщество вокруг продукта. Пара-тройка толковых замечаний из такого теста экономят недели догадок и трат на рекламу

Наткнулся на разбор от инди-хакера Kaito Cunningham, который пилит свой SaaS для реселлеров (помогает им размещать товары на нескольких маркетплейсах и дает аналитику).

Он расписал, что пробовал в маркетинге на самом старте.

Итак, что он пробовал и что из этого вышло?

Попытки, которые не оправдали ожиданий:

- Facebook Ads: Не получилось точно попасть в аудиторию. Таргетировался на людей, которым нравятся страницы маркетплейсов (eBay, Mercari), но там 80% - покупатели, а не продавцы. В итоге получил 1 лид за $33. Отключил.

- Fiverr: Забавный хак. Создал услугу, которая имитировала работу его сервиса, но дешевле. В описании намекал на свой софт. Было несколько заказов, почти нулевой эффект.

- Instagram DM (через ассистента): Нанял виртуального ассистента на Upwork, который фолловил людей из ниши и рассылал видео-приветствия и сообщения. За $310 получил 67 емейлов (~$5/штука). Вроде и неплохо, но много ручного контроля, да и аккаунт словил временный бан.

- Google Ads: Пока неоднозначно. Привлек 108 кликов и 9 регистраций при цене ~$10 за регистрацию. Он думает, что дело не столько в рекламе, сколько в лендинге, который нужно докручивать.

Каналы, где появился результат:

- Reddit Ads: Здесь получилось лучше. 6 регистраций по $6 за емейл. Главное преимущество перед Facebook - возможность таргетироваться на очень узкие сообщества (сабреддиты), где сидит целевая аудитория.

- Личный профиль в Facebook: 🔥 А вот это, по его словам, сработало лучше всего. Он просто вступал в нишевые группы, общался, помогал людям, отвечал на вопросы. И когда видел подходящий запрос, писал в личку автору и комментаторам

- TikTok: 🚀 Он не стал делать контент для своей прямой аудитории (реселлеров), а начал снимать для начинающих предпринимателей. Это игра вдолгую - построение личного бренда и доверия. Некоторые его видео органически набрали по 150к+ просмотров.

Какие мысли из этого всего:

Интересно наблюдать, как стандартные платные каналы оказались для него почти бесполезными на старте. И на контрасте - его лучший результат принес самый ручной и немасштабируемый способ.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/reflecting-on-all-of-my-early-stage-marketing-attempts-to-date-and-how-tiktok-generates-me-leads-27ca51f6fd

Cейчас прохожу челлендж AI Hero и узнал об инструменте NotebookLM, с помощью которого можно превратить документ в подкаст (обсуждение).

Для тренировки - взял книгу Solo Founder Playbook - https://www.listenupih.com/

Сделал подкаст - https://notebooklm.google.com/notebook/2c05d16e-f351-4958-9fe8-04cd2e9dca1b/audio

Все хорошо, очень интересно, в формате подкаста-диалога гораздо легче воспринимать информацию.

NotebookLM создал естественную беседу между двумя виртуальными ведущими, которые обсуждают ключевые идеи книги, делятся инсайтами и приводят примеры.

Планирую продолжить делиться результатами в ходе челленджа AI Hero

Как пробить $10k MRR в одиночку: Разбор пути Bannerbear 🚀

Сегодня под микроскопом история Джона Йонгфука и его SaaS-сервиса Bannerbear. Джон - классический инди-хакер: кодер, дизайнер и маркетолог в одном лице. Он прошел путь от выгорания в корпорации до $16,000 MRR, работая в одиночку.

😩 Начало: Корпоративный тупик и челлендж "12 стартапов"

Джон работал в огромной страховой компании, где понял, что достиг потолка. Дальше - только корпоративные игры и политика, в которых он не силен. Он уволился, имея в запасе $200,000 (хватило бы на 3 года жизни без дохода).

Что делать с этой свободой? Чтобы не впасть в прокрастинацию, он запустил челлендж "12 стартапов за 12 месяцев".

💡 Главный инсайт челленджа: его цель - не найти единорога. Главная цель - научиться быстро запускать продукты, ставить себе дедлайны и понять, что тебя на самом деле зажигает. Он запустил 7 проектов и понял, что его тянет к автоматической генерации изображений.

💡 Идея и Пивот: от $9/мес до API-бизнеса

Идея Bannerbear родилась из его личной боли в прошлом: на e-commerce работе он с командой дизайнеров вручную клепал сотни рекламных баннеров. Это был ад.

Но его первый продукт был ошибкой. Он сделал простой инструмент для генерации постов в Instagram и поставил ценник $9 в месяц.

"Это мучительно медленный способ растить бизнес. Чтобы дойти до моих сегодняшних цифр, нужно почти 2000 клиентов. Это десятилетия работы, если ты не гений маркетинга".

Ключевой поворот: Джон переделал продукт в API для разработчиков. Вместо того чтобы решать одну узкую задачу, он дал инструмент, с помощью которого другие могут решать сотни разных задач. Это позволило:
- Резко поднять ценник.
- Привлечь B2B-клиентов.
- Снизить отток (churn), так как API глубоко интегрируется в продукты клиентов.

⚙️ Двигатель роста: Правило 50/50
Если нужно выделить один главный секрет его роста от $1k до $10k MRR, то вот он: железная дисциплина и баланс.

Джон 7 месяцев подряд работал по циклу:
- 1 неделя - разработка продукта и новых фич
- 1 неделя - маркетинг

Никаких "сначала доделаю фичу, а потом как-нибудь расскажу". Эта консистентность и создала тот самый «хоккейный» график роста.

📣 Маркетинг, который работает

Джон не лил трафик и не настраивал сложные воронки. Его стратегия - создавать "гравитацию" вокруг себя и продукта.

- Писать в Twitter. Он использует формат «broetry» (каждое предложение с новой строки) - так текст легче читать и он выделяется в ленте.

- Вести рассылку. Раз в две недели, как часы, он отправлял письмо с апдейтами. Даже когда не хотелось.

- Создавать "флагманский контент". Его пост про выход на $10k MRR стал вирусным. Главная цель поста была не просто рассказать историю, а "сделать его круто выглядящим, чтобы им захотелось поделиться, даже не читая". Большой шрифт, эмодзи, короткие фразы - так что было можно прочесть с одного взгляда.

🔥 Ключевые выводы:
- Страсть > Идея. Если ты не горишь идеей, более увлеченный конкурент тебя съест.
- Заряжай больше. Рост на подписках в $9 - это путь в никуда для инди-хакера. Целься в B2B и более высокий чек.
- Правило 50/50. Половина времени на продукт, половина на маркетинг. Всегда.
- Создавай гравитацию. Строй аудиторию через building in public, делись историей. Твои подписчики - твои лучшие евангелисты.
- Думай как психолог. Делай контент, который легко усваивается и которым инстинктивно хочется поделиться.

Источник: https://www.indiehackers.com/podcast/208-jon-yongfook

Есть такое чувство, что поднять цены - значит рискнуть всем. Вдруг клиенты уйдут, а новые просто не поймут?

Но когда смотришь на разные проекты, замечаешь, что слишком низкая цена тоже может быть ловушкой. Иногда она создаёт впечатление чего-то несерьёзного и притягивает не самых идеальных пользователей.

Чтобы получить $1000 MRR с продуктом за $5/мес, нужно найти 200 пользователей. А с продуктом за $50/мес - всего 20. Разница в усилиях колоссальная.

Один из возможных путей: стартовать с доступной цены, чтобы нащупать почву, а затем, получив первые сигналы о ценности, пересматривать подход. Вот 3 истории.

1. Jon Yongfook | Bannerbear 🐻

Джон начал с тарифа в $9 в месяц. Знакомая история для многих инди-проектов. С таким чеком путь к значимой выручке может быть очень долгим.

Что произошло дальше?

Появились первые клиенты, стало понятно, что продукт решает реальную боль. Тогда Джон поднял цену до $49 в месяц и сфокусировался на маркетологах и дизайнерах. Для них автоматизация рутины - это прямая экономия времени и денег, поэтому более высокая цена выглядела оправданной.

К чему это привело: Сегодня тарифы доходят до $299 в месяц, а проект генерирует $36K MRR с 450 платящими пользователями.

2. Pieter Levels | Nomadlist & RemoteOK 🏝

Nomadlist начинался как бесплатный Slack-чат для цифровых кочевников. После быстрого роста в нём ожидаемо появились спамеры.

Как решалась проблема?

Питер ввёл небольшую плату в $5, чтобы отсеять лишних. Эффект ему понравился, и он продолжил постепенно поднимать цену. Оказалось, что чем выше был порог входа, тем более качественным и ценным становилось само комьюнити.

К чему это привело: Сегодня пожизненный доступ к Nomadlist стоит $100, а комьюнити приносит $51K MRR. Его второй проект, RemoteOK, берёт от $539 за вакансию и генерирует ещё $76K MRR. Хорогий пример того, как цена может работать на качество.

3. Nathan Barry | ConvertKit ✉️

Рынок email-рассылок невероятно конкурентный. Пытаться стать самым дешёвым - путь в никуда.

Какой путь он выбрал?

Нейтан решил, что ConvertKit будет не про низкую цену, а про высокое качество и узкую специализацию - сервис для авторов (creators). Он сознательно поставил цену выше, чем у гиганта Mailchimp.

К чему это привело: Самый доступный тариф ConvertKit стоит $29 в месяц против $10 у Mailchimp. Сегодня проект делает $2.5 миллиона MRR.

=====

На старте нет ничего страшного в низкой цене, пока ищешь свой путь. Но во всех трёх случаях настоящий рост начинался после того, как фаундеры находили свою узкую нишу и не боялись ставить цену, соответствующую ценности продукта.

Несколько премиум-клиентов могут приблизить к цели быстрее, чем сотни тех, кто платит понемногу.

Источник: https://www.listenupih.com/raise-your-prices/

Сегодня разбираю кейс запуска на Reddit от Вивиано Канту, создателя расширения BLUF. Он сделал две попытки запуска, и разница в результатах - космос. Классический A/B тест, который мы все так любим.

Погнали по фактам.

Попытка №1: "На авось" 🤦‍♂️

Стратегия:
Сделать по-быстрому. Записать 30-секундный скринкаст без монтажа. Запостить в r/SideProject днем. Позиционирование: "я тут сделал пет-проект, зацените"

Результат (за 48ч):
- 10.6к просмотров
- 32 установки
- Конверсия в установку: 0.3%

Не густо. Пост быстро улетел вниз, волны не получилось.

Попытка №2: "Работа над ошибками" 🧠

Вивиано сделал выводы и подготовился.

Стратегия:
Качественное видео: Вложился в софт, сделал динамичный ролик с разными юзкейсами, вырезал все загрузки и паузы. Показал товар лицом, а не процессом.

Правильное время:
Запостил в 6-8 утра по EST (это когда просыпается Европа). Пост получил первые апвоуты от европейцев и к утру в США уже был в "горячем".

Таргетинг:
Выбрал крупный и релевантный сабреддит r/ChatGPT, где сидит его ЦА, которая точно поймет суть продукта. Кросс-постнул в более мелкие r/OpenAI и r/artificial.

Результат (за 48ч):
- 82.3к просмотров
- 828 установок
- Конверсия в установку: 1%

Разница налицо. Почти в 30 раз больше установок и конверсия выросла в 3+ раза.

Выводы из этого кейса: 👇

🎥 Видео решает. Не просто "показать экран", а "продать" идею. Отполированный, быстрый и понятный ролик работает на порядок лучше сырого скринкаста. Это про уважение ко времени пользователя.

⏰ Прайм-тайм - не пустой звук. Поймать волну, когда онлайн сначала Европа, а потом подключается Америка - рабочая схема для выхода в топ. Второй пост Вивиано рос 10-12 часов, а не 2, как в первый раз.

🎯 Целевой трафик > просто трафик. Пост в профильном сообществе (r/ChatGPT) дал не только просмотры, но и высокую конверсию. Один просмотр от человека "в теме" ценнее десяти случайных.

💡 Подготовка - 80% успеха. Второй запуск взлетел не случайно. Это результат анализа, подготовки контента и продуманной стратегии посева

Источник: https://www.indiehackers.com/post/lessons-learned-from-launching-on-reddit-ec125c54e3

🚀 Как зарабатывать $35,000/мес, улучшая чужие идеи на 1%

📌 История Самюэля Рондо - инди-разработчика, который не изобретает велосипед, а берет готовый байк и делает ему мягкое сиденье. Его философия: взять чужую рабочую идею, сделать ее на 1% лучше и запустить.

👶 Начинал без опыта.
Самюэль когда-то просто разозлился на инструмент для Instagram, который плохо работал. И решил: "А сделаю-ка я лучше". Учился программировать по YouTube. Вместо теории - сразу в бой. Первый инструмент сделал для себя. И понеслось.

👨‍💻 Первый блин - B2B

Сначала Сэмюэль, как и многие, влез в B2B. Он сделал CRM-инструмент useArtemis для лидогенерации в LinkedIn. Идея не новая, но он решил, что сможет конкурировать.

Результат? Боль. Нужна мощная поддержка, отдел продаж, и ты воюешь с гигантами вроде Lemlist. Инструмент в итоге вышел на $15k/мес, но Сэмюэль понял: это не та жизнь, о которой мечтает инди-хакер. Слишком сложно, слишком много поддержки.

Этот опыт родил его 4 правила для выбора следующего проекта.

Прежде чем написать строчку кода, он задает себе 4 вопроса:

1. Идея уже взлетела? (Is it already working well?)
Он ищет в X (Twitter) разработчиков, которые уже хвастаются своим MRR. Публичные цифры - это сигнал успеха.

2. Есть реальный спрос? (Is there a real demand?)
Он анализирует трафик конкурента через Ahrefs. И вот тут инсайт: если основной трафик идет с рекламы, а не с личного бренда основателя - это значит, что продукт настолько хорош, что продает сам себя, и не нужно быть инфлюенсером, чтобы его продвигать.

3. Легко ли это поддерживать? (Is it easy to maintain?)
Урок, выученный на useArtemis. Никаких сложных B2B-монстров, где один баг вызывает шквал гневных писем.

4. Мне самому это нравится? (Do I like it?)
Работать над тем, что тебя не нравиться - самый быстрый путь к выгоранию. Продукт должен быть интересен.

🎯 Кейс #2: Вирусные видео

Вооружившись своими правилами, он нашел нишу AI-инструментов для создания вирусных коротких видео. Увидел, что конкуренты (вроде Crayo) взлетают и активно закупают рекламу в Facebook. Все 4 пункта сошлись.

Так появился StoryShort - AI-тул, который генерит короткие ролики из текста.

Маркетинговая стратегия - классика инди-хакинга:
- Тест: Запустил рекламу в Facebook, чтобы быстро проверить гипотезу. Сработало.
- Масштабирование через SEO: Начал качать SEO для долгосрочного трафика.
- SEO-хак №1: Создал бесплатный инструмент "pdf to brainrot", который попал в топ по этому ключу и привел кучу органики.
- SEO-хак №2: Написал статью "Crayo AI: обзор и альтернативы", чтобы забирать себе трафик прямых конкурентов. Агрессивно, но эффективно.
- UGC + Партнерка: Пользователи сами создают контент с помощью StoryShort и рекламируют его, получая 30% с продаж.

Итог: StoryShort вышел на $20,000/мес меньше чем за год.

🛠 Новый проект: Capasity
AI coding tool (аналог Bolt/Lovable). За месяц уже $900. Качество хуже конкурентов, но работает.

🔥 Главный инсайт:
"Инновации не нужны. Простые и скучные инструменты приносят больше денег"

Алгоритм Самуэля:

1. Найди что работает в X
2. Клонируй идею
3. Построй MVP за 2 недели
4. Запускай рекламу и тестируй

Источник: https://medium.com/p/4470671c1f5b

🚀 Разбор полетов: Как физик дошел до $100,000 MRR на AI-стартапе

Наткнулся на интервью с Нико, основателем Neural Frames. Это парень, который бросил карьеру физика с PhD, чтобы с нуля запилить свой первый full-stack проект. Спустя год он вышел на $100,000 в месяц.

Разобрал его путь на атомы))

🔬 Идея: Метод "Потыкай палкой" + SEO-валидация

Нико не ждал озарения. Он верит в принцип "F*ck Around and Find Out" (или, прилично говоря, "экспериментируй и смотри, что выйдет"). Он долго занимался компьютерным зрением (наследие физики) и музыкой (хобби). В какой-то момент эти два мира столкнулись и родилась идея AI-видео для музыкантов.

Практический совет от Нико: Он использует SEO-инструменты (например, Ahrefs) для проверки идей.

- Ищешь ключевое слово по своей идее.
- Если у него более 1000 запросов в месяц и низкая конкуренция (low difficulty) - это знак, что люди уже ищут решение, а его еще нет. Ты на верном пути.

🎯 Ключевой рывок: Сила нишевания

Изначально Neural Frames был "генератором text-to-video для всех". Это было ошибкой. Продажи шли плохо.

По совету друга он сменил позиционирование на "AI-генератор музыкальных видео". И это всё изменило.

- Было: Музыкант заходит на сайт "для всех" и думает: "Хм, может, это и для меня подойдет?" → ментальное усилие, высокий шанс ухода.
- Стало: Музыкант видит "Платформа для создания музыкальных видео" и думает: "Бинго! Это то, что я искал!" → мгновенное попадание в боль, высокая конверсия.

📈 Рост: Карта инди-хакера и Hacker News

Первые деньги: Пост на Hacker News. Продукт выглядел ужасно, но был честным и "ламповым". Этой аудитории зашло. Пост взлетел в топ, принес первых пользователей и кучу бэклинков.

Личный бренд: Нико не прятался за логотипом. В футере сайта красовалась надпись: "No VC money, just a tiny company in love with text-to-videos". Его фото было повсюду. Он сам записывал туториалы на YouTube. Его вывод: "Люди покупают у людей, а не у компаний".

💰 Экономика: Суровая реальность AI

А теперь самое интересное - цифры.

- Доход: $100,000 / месяц.

Расходы:
~ $45,000 / месяц на GPU и API для генерации видео.
~ $5,000 / месяц на серверы, хостинг и т.д.

Плюс расходы на другой софт (Intercom, Ahrefs, EmailOctopus).

Вывод Нико: "В конце концов, прибыли остается не так уж и много". Это важный момент для всех, кто хочет запрыгнуть в AI-хайп. Расходы могут съесть почти половину выручки.

🧠 Главная мысль
На вопрос о главном уроке, который он выучил, Нико отвечает просто:

"Люди платят за решенную проблему. Им плевать на технологию, которая за этим стоит".

Итог: Потрясающая история о том, как смена карьеры, пересечение разных навыков и фокус на конкретной нише могут привести к невероятным результатам. И честный взгляд на то, что AI - это не только магия, но и большие счета за серверы.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=miEUhwSR2-0

Сегодня захотелось поговорить не о коде и не о метриках, а о чем-то более тонком - об архитектуре успеха.

В центре нашего внимания - история, которая звучит почти как вымысел. Daniel Bitton, семнадцатилетний юноша, чей ежемесячный доход от AI-проекта Crayo.AI достиг отметки в $600,000.

Что здесь поражает в первую очередь? Пожалуй, не цифры, а роли. Дэниел - не программист, а скорее, сценарист и режиссёр этого действа. Он - маркетолог, который нашел исполнителя для технической части.

Давайте посмотрим пристальнее, из каких актов состояла эта пьеса.

Акт первый: Проблема, рожденная из опыта

История Дэниела не началась с озарения в тишине кабинета. Она выросла из долгого пути, начатого в девять лет с первых видеороликов. Он познал и головокружительный взлет на Snapchat, и горечь падения, когда капризный алгоритм платформы едва не обнулил все его труды.

Перейдя на YouTube Shorts, он снова погрузился в стихию вирального контента. И именно там, в ежедневной рутине создания видео, он почувствовал ту самую "боль". Процесс был медленным, неуклюжим, требовал жонглирования несколькими инструментами. Проблема была не выдумана - она была прожита. И решение родилось не как бизнес-план, а как естественная потребность: создать то, чего ему так не хватало.

Акт второй: Изящный мост для своей аудитории

А вот дальше начинается самое интересное - стратегия, в которой виден почерк мастера. Дэниел не пошел стучаться в холодные двери с предложением купить его новый SaaS. Вместо этого он построил мост.

Сперва он создал обучающий курс, в котором делился своим опытом - как достичь успеха на YouTube-каналах без лица. Он не продавал инструмент. Он продавал знание, мечту, карту сокровищ. Этим он не просто привлекал внимание - он формировал целое сообщество людей, объединенных одной целью.

И лишь когда это сообщество было создано, когда тысячи учеников задались вопросом "а как же нам теперь всё это реализовать?", он элегантно представил им ответ. Crayo.AI стал не просто очередным софтом на рынке, а логичным и необходимым продолжением их обучения, тем самым недостающим элементом, который превращал теорию в практику.

Акт третий: Мудрая экономика

Даже в вопросе ценообразования видна зрелость. Понимая, что аппетиты искусственного интеллекта могут быть безграничны и легко приведут к убыткам, он не стал играть в рискованный "безлимит".

Модель проста и эффективна: ежемесячная подписка дает доступ и определенный запас "топлива" - кредитов на создание видео. Это обеспечивает стабильность и справедливость: кто использует больше, тот и платит больше.

И вот, глядя на этот случай, задумываешься... не о том, что нужно срочно копировать его путь, а о более фундаментальных вещах.

- О том, как важно сначала самому пройти дорогой своего будущего клиента.

- О том, что маркетинг может быть не агрессивным вторжением, а тонким искусством создания контекста, в котором твой продукт становится естественным и желанным выбором.

История Дэниела - это красивое напоминание, что иногда самые прорывные проекты рождаются на стыке личного опыта, глубокого понимания аудитории и творческого подхода к построению связей, а не просто из строчек кода.

Источник: https://medium.com/@yumaueno/daniel-bitton-who-created-an-ai-saas-product-at-age-17-and-earns-as-much-as-600k-a-month-c1acd76e976a

🚀 Как воскресить идею, которая казалась слишком дорогой?

Некоторое время назад я посмотрел на нишу сервисов по генерации рилсов и сразу отбросил её.

Первая мысль: "AI-видео - это большие расходы".

Но потом я задал себе правильный вопрос: а что именно нужно пользователю? Ему не нужна генерация с нуля. Ему нужно из длинного видео сделать короткое, цепляющее, с субтитрами.

И тут всё встало на свои места. Можно сделать сервис-генератор рилсов, где затраты на ИИ будут в сотни раз меньше.

Схема получается такой:

- AI слушает: Берём длинное видео (подкаст, интервью, лекцию), и AI конвертирует его в текст.
- AI анализирует: Тот же (или другой) AI анализирует текст, находит ключевые мысли, хуки, интересные моменты и выдает их временные интервалы.
- Простой скрипт режет: А дальше - магия без дорогого AI. Обычный скрипт по полученным таймкодам нарезает исходное видео и накладывает стильные анимированные титры.

А теперь самое интересное - юнит-экономика:

❌ Идея "в лоб" (полная генерация видео):
Себестоимость минуты была бы от $10. Давать бесплатный триал при такой цене - это буквально сжигать деньги.

✅ Новая lean-идея (транскрибация + нарезка):
Основные расходы - это распознавание речи, которое стоит около $0,02 за минуту.

Разница в 500 раз! При такой себестоимости можно смело давать бесплатный тариф, чтобы пользователи влюбились в продукт, а потом уже предлагать платные фичи.

Главный вывод:

Не всегда нужно решать проблему самым очевидным и технологически сложным способом.

Часто, разбив задачу на части, можно найти решение, где 90% ценности для пользователя создается за 0.2% от предполагаемой стоимости.

Парень по имени Адриан Хорнинг (Adrian Horning) за 12 месяцев вырастил свой API для парсинга социальных сетей, Scrape Creators, с нуля до $10k+ MRR.

Давайте без воды разберем, как он это сделал.

🎯 Главный инсайт: ФОКУС

Это самое важное. Адриан честно признается, что сам себе мешал, распыляясь на кучу проектов и фриланс.

Рост начался только тогда, когда он принял решение - "всё, я занимаюсь *только* Scrape Creators".

Первые месяцы после отказа от всего остального были тяжелыми, но потом кривая MRR поползла вверх.

👨‍👩‍👧‍👦 Сначала аудитория, потом продукт

Адриан не начинал с нуля. Он уже какое-то время вел твиттер (X), где делился бесплатным контентом по парсингу.

Он строил репутацию и аудиторию в теме, которая ему интересна. Итог?

Некоторые ученики с его курсов по парсингу стали первыми клиентами его API.

📈 Партизанский рост через личные сообщения (DMs)

Никаких сложных воронок и автоматизации. Его главные каналы - Google (SEO со временем) и ручные DMs в X.

- Увидел твит компании, понял, что они скорее всего парсят данные -> написал в личку и предложил 10 000 бесплатных кредитов на тест.

- Увидел, что кто-то интересный ответил на его твит -> зашел в профиль, понял, что его продукт может быть полезен -> написал в личку.

- И самое смешное: своего первого клиента он получил, когда написал твит о том, как он спарсил сайт этого клиента. На твит ответил CTO компании и сам спросил про продукт!

💡 Делай то, в чём уже разбираешься

Адриан был психологом по образованию, но увлекся технологиями, прошел буткемп и 3 года работал инженером.

Он уже много лет создавал парсеры для себя и на заказ.

Ему не пришлось изучать тему с нуля, нужно было лишь упаковать свой опыт в продукт.

⚙️ Тех-стек и бизнес-модель

* Стек: Render, AWS Lambda, Supabase, Firebase (для авторизации), Netlify, React, Astro.

* Модель: Usage-based. Клиенты покупают кредиты и тратят их на вызовы API. Как сейчас делают все AI-компании. Очень удобно, что доход растет вместе с использованием продукта.

⚡️ Золотая мысль от Адриана:

> "Лучшая бизнес-идея - это та, которую ты начал 3 года назад"

Не так важно, что это. Важно начать, сфокусироваться и не бросать. Усилия со временем накапливаются.

Выводы:
1. Фокус очень важен
2. Собирай аудиторию
3. Не бойся немасштабируемых методов роста в начале. Пиши людям руками
4. Монетизируй то, что уже умеешь

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/growing-a-scraping-api-to-10k-mrr-in-12-months-6iF8SJRF4WpciDff9aYi

⚡️ От почти пустого кошелька до $10k MRR: История Setter AI

Знакомьтесь, Йозеф Бюттген. Его первый продукт провалился, деньги (runway) заканчивались. Знакомая ситуация, не так ли? Из отчаяния он вписался в известный челлендж "12 стартапов за 12 месяцев".

И это сработало. Через три месяца он нащупал идею Setter AI (платформа для квалифмации лидов и поддержания контакта с ними), а спустя полтора года вышел на $10,000 MRR.

Разобрал его путь, вот ключевые выводы:

1. Валидация > Идея.
Идею Setter AI ему подкинул друг, который уже (!) сделал лендинг и получал заявки на демо, не имея продукта. Йозеф увидел готовый, подтвержденный спрос и просто помог его реализовать.

2. Скорость - главное. Запуск за 2 недели.
Йозеф уже обжигался, строя продукт в стол. В этот раз он не стал пилить идеального AI-ассистента с нуля. Он взял готовые API (OpenAI, ElevenLabs, Twilio) и свой SaaS-бойлерплейт. Результат - рабочий прототип и первая продажа через 2 недели.
*Кстати, его стек: SvelteKit, Supabase, DaisyUI, Clerk, Netlify Functions.*

3. Бизнес - это не код. Смирись с хаосом.
Как инженер, он привык к идеальным системам и 100% результату. В бизнесе так не бывает. Отказы, отток клиентов, вечные факапы - это норма. Ключевой майндсет-шифт: перестать пытаться все контролировать и принять, что 80% - это уже отлично.

4. Органический рост - лучший рост.
Они пробовали разное, включая рекламу и холодные рассылки. Но самыми качественными клиентами оказались те, кто пришел через:

- SEO: В основном контент-маркетинг. Лучше всего зашли статьи-списки (listicles), страницы со статистикой и сравнения с конкурентами.

- Email-маркетинг: Собирают базу через лид-магниты (бесплатные утилиты) и подписку на сайте. Удивительно, но некоторые клиенты "прогревались" в рассылке почти год, прежде чем купить.

5. Гибридная монетизация.
У них есть как self-serve подписка для небольших клиентов, так и high-touch пакеты для крупных. Кофаундер созванивается с большими лидами и продает им не только SaaS, но и услуги по внедрению за разовый платеж. Это отлично бустит выручку.

🔥 Главный совет от Йозефа:

"Не думай. Серьезно. Когда ты на нуле, тебе не о чем думать. Сначала создай шум, а потом будешь анализировать. Шиппинг важнее всего - выпускай что-то каждый день. И всегда продавай до того, как начал строить".

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/from-desperation-and-dwindling-runway-to-10k-mrr-VRQprGga5zF3UFDqiCqw

Наткнулся на историю Криса Бэджета и его Wordpress-плагин для систем обучения LifterLMS. Проект вырос из агентства в SaaS-продукт, который приносит $961k в год (и уже заработал $6M).

Цифры впечатляют, но, как обычно, самое интересное - в деталях пути. Попробовал разложить его стратегию на ключевые идеи. 👇

1. Агентство как инкубатор 🐣

- Интересный паттерн: Крис не совершал прыжок в неизвестность. Его агентство стало не якорем, который тянет назад, а, по сути, стартовой площадкой.

- Боль клиента как триггер: Работая в нише LMS (системы обучения), он изнутри увидел, чего не хватает рынку. Идея родилась не в вакууме, а из реальной потребности.

- Ресурсы для старта: Разработку MVP на 60 дней профинансировало само агентство. Это позволило не искать внешние инвестиции и сохранить полный контроль.

- Плавный переход: Команда не закрывала агентство, пока продукт не начал приносить стабильный доход. Да, это потребовало личных жертв вроде урезания зарплат, но такой подход выглядит куда более устойчивым, чем "сжигание мостов".

2. Подтверждение идеи через предпродажу

Вместо того чтобы гадать, нужен ли продукт рынку, Крис пошёл по классическому пути снижения рисков - предпродажа.

Простой лендинг с анонсом и скидкой для первых покупателей принёс 42 продажи за первую неделю. Это уже не просто вера в идею, а реальное подтверждение спроса живыми деньгами.

3. Движок роста: Freemium + Контент 🚀

Основной рост обеспечила связка из двух элементов:

- Freemium-модель: Пользователи приходят на мощный бесплатный плагин. А когда их потребности растут, они знакомятся с платными аддонами. По словам Криса, 30% пользователей в итоге что-то покупают.

- Контент-машина: У проекта огромная база контента. Но самая любопытная находка - это бесплатный курс "Быстрый старт". Он одновременно обучает, знакомит с платными фичами и снижает нагрузку на поддержку. Один актив работает сразу на три цели.

4. Сила растущей экосистемы 🌊

Ещё одно очень сильное решение - строить продукт на базе WordPress, которым пользуется 43% сайтов. Это позволило подключиться к уже существующей огромной аудитории и её росту.

💡 Несколько мыслей от самого Криса, которые показались мне особенно ценными:

- MVP - это про скорость. Важнее быстро получить обратную связь, чем годами полировать идеал.

- Люди покупают у людей. Личный бренд основателя помогает выделиться и построить доверие.

- Поддержка как фича. Отношение к поддержке не как к затратам, а как к важной части самого продукта.

Во всей этой истории не чувствуется какого-то надрыва или рискованной авантюры.

Скорее, это похоже на методичное выстраивание системы, шаг за шагом.

Для меня главный инсайт здесь - про умное использование того, что уже есть под рукой.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/pivoting-from-an-agency-to-a-961k-yr-product-d4xS8won6pjxoMU1kmUe

🔥 Разбираем свежий кейс: как Mas Hossain довел свой SaaS-продукт Queue до 7-значного ARR.

1. Начать с собственной боли

Мас сначала держал своё агентство. Он на своей шкуре прочувствовал все проблемы: выставление счетов, сбор фидбека от клиентов, управление проектами. Вместо того чтобы жаловаться, он запилил продукт, который решал именно эти задачи.

2. Простой цикл разработки.

- Собрал MVP для себя (Ruby on Rails + React).

- Как следует поработал над дизайном, чтобы самому было приятно пользоваться.

- Показал друзьям из той же сферы.

- Получил жесткий, честный фидбек.

- Улучшил.

- Повторил.

3. Главное упущение - маркетинг

Мас признается, что самой большой ошибкой было почти полное отсутствие маркетинга и продаж на старте. Продукт был, а клиентов - нет.

4. Что всё-таки сработало? Партизанский маркетинг.

Когда нет бюджета, включается смекалка:

- Помощь в комьюнити. Он просто заходил в чаты и форумы и отвечал на вопросы людей. В никнейме всегда было "Mas from usequeue dot com". Люди видели, что он помогает, гуглили его и сами находили продукт.

- Ультра-персонализация. Он записывал короткие Loom-видео для потенциальных клиентов. В них он разбирал их сайт и показывал, как именно Queue может им помочь. Да, долго. Да, эффективно.

Ключевые советы от основателя:

✅ Сначала дистрибуция, потом код. Прежде чем писать первую строчку, подумай, где ты возьмешь первых 100 пользователей. Создай комьюнити, начни вести блог, собери email-базу. Что угодно, лишь бы не запускаться в пустоту.

✅ Делай сам, пока возможно. Не нанимай людей, пока сам не пройдешь весь путь и не сможешь написать четкую инструкцию. Сначала процесс, потом люди.

Кстати, у них интересный оффер для старта: продукт полностью бесплатный, пока у тебя не появится первый клиент. Можно спокойно всё настроить и начать работать без вложений

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-a-7-figure-arr-by-adding-value-in-niche-communities-U2wOWstNmRCIrAEAlMqm

Нашел кейс Доминика Зейлстры и его SaaS'а Adaptify (продукт очень похож на мой сервис автоматических SEO-аудитов)

Парень ворвался в AI-гонку с мыслью, что "уже поздно", а ровно через 2 года вывел проект на $167k MRR ($2M ARR).

Здесь нет магии, только системный подход. Погнали. 👇

---

⚛️ Разбор пути Adaptify: от $0 до $2M ARR

1. FOMO - это топливо, а не стоп-кран.

Доминик словил жесткое AI FOMO (страх упущенной выгоды) в начале 2023. Ему казалось, что все поезда уже ушли.

Но он быстро понял: то, что мы видим в X/Twitter - это эхо-камера 1% самых быстрых. Для остальных 99% "вечеринка" даже не начиналась. Этот страх заставил его двигаться быстрее, а не парализовал.

2. Пивот > Идеальная идея на старте.
Они начинали с абсолютно рандомных вещей: новостная рассылка, база промптов, чат-бот для случайного клиента.

Но именно эти эксперименты принесли первые деньги и уверенность.

Ключевых пивотов было три:
- От рандома к своей боли: Начали делать SEO-инструмент для другого проекта Доминика. Классический "scratch your own itch".
- От SEO-писателя к комбайну: Добавили автоматизацию построения обратных ссылок. Это резко выделило их на фоне сотен AI-копирайтеров.
- От всех подряд к нише: Случайно обнаружили, что самый дорогой тариф покупают агентства. Сделали разворот и сфокусировались на 100% на них.

3. Проверка гипотез деньгами, а не лайками.

С самого начала они использовали платный трафик (Meta Ads).

Цитата Доминика: "Платная реклама не врёт. Она заставляет реальных людей принимать реальные решения реальными деньгами".

Если вы можете хотя бы выйти в ноль по затратам на рекламу - это мощнейший сигнал, что вы нащупали что-то ценное.

4. "Лестница ценности" (Value Ladder).

Это их главный growth-хак. Они создали недорогой входной продукт "Pitch Mode" (аудит), который решает одну острую боль их целевой аудитории (агентств).

Его легко купить. Клиенты, распробовав продукт, начинают добавлять больше сайтов, переходя на основные тарифы и органически наращивая свой LTV.

Вместо того чтобы продавать в лоб дорогой продукт, они создали простую точку входа.

5. "Скучный" стек - это суперсила.

Их стек: NextJS, Tailwind, Firebase, FastAPI на Google Cloud Run. В 2025 году стандартный стек - это преимущество. Почему?

Потому что AI-ассистенты вроде Copilot, Cursor и Claude отлично его понимают. Это в разы ускоряет разработку

6. Автоматизируй всё.

Они используют AI не только в продукте, но и для автоматизации внутренних процессов: разработка, продажи, саппорт.

Они даже написали собственную AI-систему для скоринга лидов и оценки "здоровья" клиента. Это позволяет крошечной команде делать работу целого отдела.

---

⚡️ Три главных совета от Доминика, которые стоит высечь в граните:

- Проверяйте идеи платным трафиком. Хватит обманывать себя.
- Вы не опоздали. AI - это новый интернет. Мы едва коснулись поверхности.
- Идите вместе. Кофаундер или комьюнити инди-хакеров увидят ваши слепые зоны.

Вывод: История Доминика - это квинтэссенция инди-хакинга. Скорость, гибкость, фокус на реальной боли и умное использование рычагов (AI, платный трафик).

Он не изобретал технологию, он применил её для решения конкретной задачи.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-2m-arr-in-two-years-even-though-he-was-late-to-the-ai-party-zC8I9EvIpANvyntOTDzk