Добавил несколько пунктов в список критериев для выбора продуктов ( https://t.me/AppDevBlog/76 )

2. 🔧 Продукт для процесса.
Лучше делать продукт для процесса - вечный продукт - например, инструмент для работы. Если продукт решает конкретную задачу (например, подготовка к ЕГЭ) - продуктом перестанут пользоваться , когда задача будет решена

3. 🔄 Частое использование.
Хорошо, когда можно дать пользователю пробную версию на время. И чем чаще продуктом пользуются - тем больше возможностей для продаж

5. 🌍 Большой рынок. Рынок должен быть большим, так чтобы даже при доле в 1% были очень хорошие деньги

🚀 Как легко улучшить любой запрос к ИИ и получать именно тот результат, который вам нужен?

Сталкивались с ситуацией, когда нейросеть вроде бы поняла ваш запрос, но результат все равно "не то"?

Приходится писать все новые и новые промпты, пытаясь угадать, как же получить желаемое.

Есть простое и элегантное решение - превратите ИИ в вашего личного интервьюера!

Вместо того чтобы сразу требовать готовый результат, попросите нейросеть задавать вам уточняющие вопросы. Так она сможет собрать всю необходимую информацию, а вы - контролировать процесс на каждом шагу.

✨ Волшебная добавка к вашему промту:

Просто скопируйте и добавьте этот текст в конец вашего следующего запроса к любой нейросети (ChatGPT, Gemini, Claude и др.):

Задавай мне вопросы с вариантами ответов по одному и готовь [результат] по текущей информации в ответ на каждый вопрос, чтобы я видел, как мои ответы влияют на [результат].

Не переходи к следующему вопросу, пока я не подтвержу, что мы закончили с предыдущим.

Как это работает на практике?

Допустим, вам нужен рекламный текст для вашего канала.

Ваш промт:

Напиши рекламный текст для моего Телеграм-канала о путешествиях. Задавай мне вопросы с вариантами ответов по одному и готовь рекламный текст по текущей информации в ответ на каждый вопрос, чтобы я видел, как мои ответы влияют на текст. Не переходи к следующему вопросу, пока я не подтвержу, что мы закончили с предыдущим

Диалог с ИИ будет выглядеть примерно так:

ИИ: Отлично! Давайте создадим идеальный рекламный текст.
Вопрос 1: Каков основной тон вашего канала?
а) Вдохновляющий и мечтательный
б) Практичный, с лайфхаками и советами
в) Смешной и развлекательный
г) Личный блог с историями от первого лица

Вы: б) Практичный

ИИ: Принято. Вот первая версия текста:

Ищете практичные советы для ваших следующих путешествий? Наш канал - ваш надежный гид в мире лайфхаков для поездок.

Готовы перейти к следующему вопросу, или хотите что-то изменить здесь?

Вы: Готов.

ИИ: Вопрос 2: На какую аудиторию мы ориентируемся?
а) Опытные путешественники
б) Новички, планирующие первую поездку
в) Семьи с детьми
г) Цифровые кочевники

... и так далее.

В итоге: вместо десятка попыток и разочарований вы получаете идеальный результат за один диалог, полностью контролируя процесс.

Попробуйте! Этот метод экономит время и помогает нейросетям лучше понимать вас

🏰 ⚔️ 🔥 Sword-as-a-Service: написал историю о том, как средневековый кузнец изобрел подписочную модель на 700 лет раньше Netflix

Сказка о кузнеце и подписке на власть

В королевстве, где ценность человека определялась звоном его монет 💰, а его смелость - качеством доспехов ⚔️, жил кузнец по имени Феррариус.

Он не был обычным ремесленником. Его руки, покрытые шрамами от огня и металла, ковали не просто сталь, а саму историю. Но Феррариус устал.

😔 Он устал видеть, как его шедевры - мечи, острые как язык змеи, и доспехи, крепкие как вера фанатика - достаются напыщенным баронам и трусливым герцогам. Он вкладывал в металл свою душу, а они платили всего лишь один раз.

🌙 Однажды ночью, когда луна была тонкой, как лезвие, Феррариус решил всё изменить. Он работал неделями, смешивая редкие руды, закаляя сталь в настоях тайных трав и шепча заклинания.

🗡 Так он создал меч-разрушитель - клинок, способный пройти сквозь любую броню.

Но у меча был секрет 🤫.

На его эфесе была выгравирована крошечная руна, которая со временем тускнела.

Без ежемесячного "обновления" - обработки особым маслом, которое Феррариус держал в строжайшем секрете - меч превращался в обычный кусок железа.

Феррариус не понес свои мечи во дворцы. Он отправился на турниры для бедных, в захудалые таверны и на дальние заставы.

Он находил рыцарей, чья доблесть была обратно пропорциональна содержимому их кошелька. Людей с великим сердцем ❤️ и дырявыми латами.

💬 Я дам тебе меч, который сделает тебя королём, - говорил он им. Цена - десять золотых в месяц. Первый месяц - бесплатно. Пропустишь платёж - получишь палку вместо меча.

Сначала ему не верили 🤔. Но первый же покупатель - рыцарь, сэр Герек Безземельный, в первом же бою разрубил фамильные доспехи барона-угнетателя, словно они были из бумаги.

За месяц Герек завоевал себе баронство. За полгода - герцогство. Через год он сидел на троне, исправно отправляя Феррариусу каждый месяц мешочек с золотом. 💰

История повторилась по всему континенту. Внезапно, как грибы после дождя, стали появляться новые короли.

Бывшие наемники, опальные рыцари, младшие сыновья без наследства - все они теперь сидели на тронах, сверкая коронами. Старая аристократия была в ужасе.

Такое резкое изменение баланса сил не могло не привлечь внимание Святой Инквизиции. Десятки простолюдинов внезапно обрели невероятную силу - это пахло серой и колдовством.

Великий инквизитор, брат Тиберий, человек, чей взгляд мог заставить камень покаяться в грехах, начал расследование.

Он был уверен, что новоявленные короли заключили сделку с дьяволом 😈.

Суд был показательным. Короля Герека, первого клиента Феррариуса, привели в цепях.

"Ты обвиняешься в использовании черной магии для захвата власти!" - гремел голос Тиберия. "Твой меч, рассекающий любую броню - нечестивый артефакт, дарованный силами Ада!" 🔥

"Возможно" - спокойно ответил Герек, к удивлению толпы...

=======
Продолжение - в следующем посте))

🏰 ⚔️ 🔥 Сказка о кузнеце и подписке на власть (продолжение)

...

"Ты обвиняешься в использовании черной магии для захвата власти!" - гремел голос Тиберия. "Твой меч, рассекающий любую броню - нечестивый артефакт, дарованный силами Ада!" 🔥

"Возможно," спокойно ответил Герек, к удивлению толпы 😮

"Но даже если и так, мои грехи уже прощены" - с этими словами он предъявил документ с печатью самого Папы.

Это была индульгенция. Полная, абсолютная, покрывающая все возможные прегрешения, включая «использование артефактов сомнительного происхождения» ✨

Брат Тиберий застыл. Он проверил печать - подлинная. Посмотрел на дату - куплена за год до суда. Вскоре выяснилось, что у каждого нового короля была такая же.

Инквизиция оказалась в ловушке.

Как можно судить человека за грех, который сама Церковь уже отпустила за солидное пожертвование? 🤷‍♂️💰 Расследование развалилось.

А Феррариус? Он не прятался. На следующий день после провала суда он сам пришел в резиденцию местного церковного ордена.

"Я слышал, у вас возникли трудности в последнем крестовом походе" - сказал он Великому Магистру, раскладывая чертежи нового оружия.

Доспехи неверных оказались слишком крепки. У меня есть решение. Называется "Гнев Божий". Работает по подписке. Для святых отцов - скидка десять процентов.

Великий Магистр посмотрел на кузнеца, затем на чертежи, и на его лице появилась задумчивая улыбка 🤔

Ведь если ересь нельзя победить, ее можно возглавить. Или, по крайней мере, взять в аренду.

Так кузнец, уставший ковать оружие для знати, стал самым могущественным человеком в мире, не имея ни трона, ни армии.

💡 Он просто понял раньше других: настоящая власть - это не меч, а возможность брать плату за его использование. Он создал первый в мире "Меч как Услуга" (Sword as a Service)

Нашел тут просто потрясающую историю успеха, которая доказывает - чтобы построить прибыльный бизнес, не всегда нужно изобретать что-то совершенно новое.

Встречайте, Чарли Кларк и его проект Liinks. Это сервис "ссылок в био", то есть рынок с огромной конкуренцией, где уже есть такие гиганты, как Linktree 😲

Но Чарли это не остановило. Он просто сосредоточился на низких затратах и первоклассном пользовательском опыте.

💰 И результат? Он отхватил свой кусок рынка и вышел на $25,000 в месяц (MRR).

Давайте разберем, как у него это получилось:

😎 Философия "анти-суеты"
Чарли сразу для себя решил: он не хочет пахать 24/7. Ему не нужна была венчурная гонка за миллиардной оценкой. Он хотел полного контроля над своим продуктом, как и подобает настоящему соло-фаундеру.

🧘‍♂️ Ему были важны хобби, выходные и сон
Он выбрал не путь гипотетического CEO-миллиардера, а путь счастливого человека, который наслаждается гибкостью и свободой.

💡 Идея из наблюдений
У Чарли за плечами был опыт создания сайтов и даже два сайд-проекта: один по продаже постеров, другой - маркетплейс для художников (VSUAL).

🎨 Именно во время работы над VSUAL он заметил, что многие художники используют сервисы "ссылок в био". Рынок был уже подтвержден. Ему не нужно было гадать, нужен ли такой продукт людям.

🧠 Он сделал ставку, что сможет предложить достаточно убедительную альтернативу и занять небольшую часть огромного рынка. Так и родился Liinks.

🛡 Самые интересные решения на пути

Вот несколько ключевых шагов, которые сделал Чарли:

1️⃣ Стратегия цены.
Он намеренно начал с низкой цены в $3/месяц, чтобы быть дешевле конкурентов. Поскольку у него была очень экономная структура расходов, он мог себе это позволить, оставаясь в плюсе.

Позже он экспериментировал с ценами ($2.99, $3.99, $5) и остановился на $4/месяц. Он заметил, что при цене выше $4 конверсии значительно падали.

2️⃣ Отказ от Freemium.

Сначала у Liinks был бесплатный тариф. Но со временем, когда проект набрал авторитет, его начали атаковать спамеры, мошенники и любители SEO-бэклинков.

Чарли внедрял автоматические блокировки, но злоумышленники находили обходные пути. Ручная модерация стала отнимать слишком много времени.

🚫 И тогда он принял ключевое решение - полностью убрать бесплатный тариф. Это было сделано не ради денег, а чтобы создать барьер для входа и резко сократить количество "плохих" пользователей.

Интересный результат: общее число новых пользователей упало, но количество новых платных клиентов выросло! 🔥

3️⃣ "Скучный" технологический стек.
Никаких новомодных технологий. Чарли использовал проверенный и надежный набор: NodeJS (Express), React, Digital Ocean VPS + MongoDB, AWS S3. Он считает, что важно в какой-то момент определиться со стеком и стать в нем мастером, а не гоняться за хайпом.

💯 Он доказал, что дифференцироваться можно не за счет технологий, а за счет:
- Чистого и интуитивного UI.
- Мощных опций кастомизации.
- Полезных нишевых функций (папки, скрейпинг Instagram).
- Доступной цены.

4️⃣ Стратегия роста.

Он не сидел сложа руки. Вот что он делал для привлечения клиентов:

🗣 Холодные рассылки: На старте он находил в Instagram людей без страницы с ссылками, сам создавал для них страницу на Liinks и писал им с предложением попробовать.

🌱 Продуктовый рост: Со временем URL liinks.co в профилях и плашка "Made with Liinks" начали приводить органический трафик.

📊 Анализ данных: Он глубоко изучал, как пользователи используют продукт, и на основе этих данных разрабатывал новые фичи.

👂 Обратная связь: Многие крутые функции (например, управление несколькими профилями) были добавлены по просьбе клиентов.

🎯 Реклама: Сначала работал Instagram Ads, но после обновлений iOS14 это стало невыгодно. Сейчас он успешно использует Google Ads со средней ценой за конверсию $30 и LTV клиента около $100.

🤔 Главный вопрос: «А что потом?»
Чарли упоминает притчу о туристе и рыбаке. Мораль проста: каждый раз, принимая решение, спрашивай себя: "А что потом?". Зачем тебе больше роста, больше выручки? Ради чего на самом деле вся эта суета?

💡 Для него осознание пришло, когда он отказался от идеи привлекать венчурные инвестиции. Он понял, что путь "стань большим или умри" - это не то, чего он хочет на самом деле.

🔥 Три совета от Чарли для инди-хакеров:

1️⃣ Запускайтесь рано. Свой первый проект он делал 6 месяцев до первого пользователя. Liinks он запустил через две недели после начала разработки.
2️⃣ Будьте гибкими, но знайте, когда нужно сфокусироваться.
3️⃣ Помните, что удача играет огромную роль

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/solo-founder-carved-a-25k-mo-niche-out-of-a-saturated-market-by-undercutting-the-competition-rRxyYFmG95zcSKSYdtM8

Ходьба в гору на беговой дорожке: мой главный "хак" для продуктивности 🚀

Сегодня поделюсь не очередной историей, а простым упражнением, которое реально изменило мою жизнь.

Мы, инди-хакеры, часто "живем в голове" и за кодом, напрочь забывая про тело.

🚶‍♂️‍➡️ А ведь именно оно - наш главный актив, который тащит на себе все дедлайны и бессонные ночи в поисках идеального решения.

Речь про ходьбу на беговой дорожке с наклоном.

Звучит просто? Да. Но в этой простоте скрыт огромный потенциал. Это не просто "походить на дорожке", это настоящий апгрейд стандартного кардио.

❗️ВАЖНО: Нельзя держаться за поручни. Перенос вес тела на руки и плечи полностью меняет биомеханику. Это снимает нагрузку с ног, обнуляя главный эффект наклона и значительно снижая сжигание калорий. Свободные руки = правильный баланс - тело учится стабилизироваться самостоятельно.

Вот почему я считаю это лучшим упражнением для занятого разработчика:

1️⃣ Высокая эффективность
Ты сжигаешь калории почти как при легком беге, но без нагрузки на суставы. Это идеальное low-intensity steady-state (LISS) кардио, которое не выматывает до состояния, когда единственное желание - лежать. Ходьба в гору, будучи менее интенсивной, в большей степени использует в качестве топлива жировые запасы, а не гликоген из мышц.

2️⃣ Бережёт суставы и спину
Бег - это круто, но будем честны: ударная нагрузка на колени и позвоночник со временем может аукнуться. Ходьба в гору - это мощно, но при этом плавно и безопасно.

3️⃣ "Продуктивная" медитация
Во время интенсивного бега почти невозможно думать о чем-то. А вот при быстрой ходьбе под наклоном мозг переключается в идеальный режим для обдумывания задач. Я прокручиваю в голове архитектуру, слушаю подкасты о маркетинге или просто даю мыслям свободно течь. Идеи приходят сами собой.

4️⃣ Строит реальную выносливость
Запустить продукт - это марафон, а не спринт, и нужна выносливость. ⛰ Регулярные "восхождения" на дорожке прокачивают сердце и дыхалку, что напрямую влияет на способность долго работать без потери концентрации.

5️⃣ Тренирует осанку
Естественно втягиваешь пресс и раскрываешь грудную клетку, чтобы легче дышать.

Чем это отличается от других упражнений?

- От обычной ходьбы? 🚶‍♂️ Наклон задействует гораздо больше мышц, превращая прогулку в силовую кардио-тренировку. 🔥 Пульс взлетает, метаболизм ускоряется.

- От бега? 🏃‍♀️ Как я уже сказал - гораздо меньше стресса для суставов. 🧘‍♂️ И главное - это оставляет пространство для мыслей, а не забирает все ресурсы.

💪 Это простой, но невероятно мощный инструмент, чтобы держать в тонусе и тело, и мозг

Контроль и постоянство - основа успеха любого бизнеса:
🌟 Ходьба в гору дает полный контроль над тренировкой - можно регулировать наклон, скорость, время
💼 Пока конкуренты ищут оправдания ("дождь", "нет времени", "болят колени") - можно методично двигаться к цели

Сегодня разбираем путь Майка Карсона, соло-фаундера Park.io, который в одиночку вышел на доход в $125,000 в месяц.

Да, вы все правильно прочитали.

🤯 Один человек, никаких сотрудников, только код и правильный подход.

Я проанализировал его интервью и выделил ключевые принципы.

1️⃣ Он начал с личной "боли" и интереса

💡 Все началось не с мысли "как заработать на доменах". Нет. Майк делал проект с другом. Им приглянулся домен smile.io, но он был занят и скоро освобождался.

Первый шаг: Он написал простой скрипт, который каждую секунду проверял доступность домена и должен был прислать ему email.

Первый провал: 😩 Он сидел за ужином, пришло письмо... но кто-то оказался быстрее. Домен увели прямо из-под носа.

Рождение идеи: 💥 Эта фрустрация заставила его копать глубже. Он начал изучать, какие еще домены освобождаются, и увидел, что среди них есть настоящие жемчужины, вроде ask.io, на которые почти не было конкуренции! Он начал регистрировать их для себя, для будущих проектов.

Первые деньги: 💰 Его жена предложила: "А ты попробуй продать парочку, раз считаешь их ценными". Он выставил двухбуквенный .io домен на Flippa, который купил за $40, и продал за $2,000. Это была проверка гипотезы в реальном бою.

2️⃣ Искусство быстрого провала: запускай, пока не взлетит

🚀 Майк - серийный запускатель. Он прямо говорит: "Я запустил кучу всего, и 90% из этого никому не было нужно".

Пример провала: Он создал сервис letters.io - SaaS для отправки рукописных писем. 🧐 По его же словам, "это была не очень хорошая идея".

Ключевой принцип: Не сражайся с реальностью. ⚔️ Он советует не быть как Airbnb, которые годами тянули убыточный проект. Для инди-хакера, по его мнению, лучше работает другой подход. Если за месяц ты не видишь явного интереса, скорее всего, его и не будет.

Два типа упорства: Есть упорство в рамках одной идеи, а есть упорство в самой деятельности. Майк выбрал второе. 🧗‍♂️ Он не сдавался после провалов, а просто переключался на следующую идею, становясь с каждым разом опытнее.

Вывод: Не привязывайся к идее. Привяжись к процессу создания. Провалы - это не неудачи, а накопление опыта для следующего запуска.

3️⃣ Когда "оно": распознай волну и оседлай ее

💥 Как понять, что проект "выстрелил"? Майк говорит, что это очевидно.

Ранние сигналы для Park.io:
- Первые месяцы сервис приносил около $5,000/месяц. Это уже был сильный сигнал.
- Переломный момент: он поймал домен smtp.io. За него началась борьба, и в итоге его купила компания SendGrid за $5,000. Это была валидация от крупного игрока рынка.

Он попал в волну роста популярности .io доменов благодаря играм (slither.io) и крипте (filecoin.io). Он не создавал тренд, но оказался готов его оседлать.

Маркетинг без маркетинга: У него не было рекламного бюджета. Он просто размещал на купленных доменах заглушку "Этот домен припаркован на Park.io". Этого оказалось достаточно, чтобы пошло сарафанное радио.

Вывод: Будь готов к удаче. Твоя задача - постоянно "закидывать удочки". Когда одна из них начнет сильно дергаться - бросай все остальные и тяни.

4️⃣ Автоматизация как суперсила соло-фаундера

🤖 Майк смог работать в одиночку только благодаря тотальной автоматизации. Но он делал это с умом.

Философия: "Сначала я сделал самую базовую версию, где многое делалось вручную. И только когда я понимал, что повторяю одно и то же действие снова, и снова, и снова - я его автоматизировал".

Его стек: Простой и эффективный. Сайт на PHP (CakePHP), фоновые скрипты на Node.js, все это на серверах AWS EC2.

Что он автоматизирует:
- Сбор данных о доменах (WhoIs).
- Оценку стоимости доменов через API сервиса Estibot.
- Анализ ценности домена через API GitHub (он заметил, что если слово из домена часто встречается на GitHub, домен ценнее).
- Еженедельную email-рассылку с новыми аукционами и недавними продажами.

Вывод: Не строй космолет на старте. Сделай телегу. Когда поймешь, куда ехать, и устанешь ее толкать, прикрутишь двигатель. Автоматизируй только доказанную рутину.

5️⃣ "Анти-рост": счастье важнее масштаба
🧘‍♂️ Это, возможно, самый важный пункт. Общепринятая мудрость гласит: "Расти или умри". Майк с этим не согласен.

Давление общества: Все вокруг говорили ему нанимать людей и строить большую компанию.

Осознанный выбор: Он подумал и понял, что рост - это совещания (которые он ненавидит), медленные решения и сотрудники, которым может быть все равно.

Оптимизация под счастье: Его цель - не построить самую большую компанию, а быть счастливым. Для него, как для интроверта, идеальный формат - работать одному из дома, без лишней суеты.

6️⃣ Никогда не поздно (если найти свою нишу)

⏳ Когда Майк начинал в 2014, все говорили, что поезд доменного бизнеса ушел в конце 90-х.

Поиск "голубого океана": Он не полез на переполненный рынок .com доменов. Он сосредоточился на таких доменах как .io, .ly, .me.

Слепое пятно гигантов: Крупные доменные инвесторы того времени считали эти домены "неважными" и не обращали на них внимания. Это и создало для Майка окно возможностей. Он называл эту сферу "Диким Западом доменов".

Вывод: Даже на самых старых и конкурентных рынках всегда есть неочевидные ниши и новые тренды. Надо найти их.

История Майка - это не про удачу, а про правильный подход, упорство в действии и умение мыслить иначе

Источник: https://www.indiehackers.com/podcast/034-mike-carson-of-park-io

🌟 Можно ли построить SaaS-империю, когда у тебя есть всего $1,000?

Lemlist доказал, что да, превратив холодные письма в горячий денежный поток.

Сегодня на радаре разбор полетов Lemlist - пушки в мире B2B-продаж.

🚀 Эти ребята не просто выстрелили, они устроили настоящий салют на рынке, который, казалось бы, уже был под завязку набит конкурентами.

🚀 В 2018 году основатель Гийом Мубеш, разочарованный существующими инструментами для холодных рассылок, решил рискнуть. Он вложил $1,000 в создание Lemlist, хотя рынок уже был переполнен.

Его уникальная фишка? Масштабная персонализация холодных писем с помощью кастомных изображений.

💌 Lemlist позволял создавать персонализированные изображения в email - скриншоты сайта получателя, его LinkedIn профиля.

Преимущества: в 3 раза выше open rate, в 2 раза выше reply rate

📈 Результат не заставил себя ждать: через год - $200k ARR, в 2020 - первый миллион, а через 3.5 года компанию оценили в $150 млн. И всё это без единого цента от инвесторов!

Главный секрет их успеха? Стратегия "build in public". 💪 Гийом с первого дня открыто делился в соцсетях всем, что делал, и собрал аудиторию более 500 000 подписчиков.

Давайте по шагам разберем их путь к успеху.

1️⃣ От $0 до Product-Market Fit: Сила комьюнити

👨‍👩‍👧‍👦 Гийом уделял внимание комьюнити в Facebook, Reddit и Slack. Он активно отвечал на вопросы о холодных рассылках, став настоящим экспертом в глазах аудитории.

Именно в Facebook-сообществе он нашел первых 300 бета-тестеров, просто поделившись своим инструментом.

❤️ Пользователям понравилась простота, персонализация и возможность самостоятельно во всем разобраться, в отличие от громоздких конкурентов.

2️⃣ От PMF до $10M ARR

🚀 Этот скачок занял всего 18 месяцев, и ключевую роль сыграло их активное Facebook-комьюнити на 30 000+ человек.

Гийом просил клиентов делиться своими историями успеха в сообществе. Эти посты получали огромный охват, привлекая новых пользователей, которые хотели таких же результатов.

Продукт тоже не стоял на месте: они добавили инструмент для "прогрева" почты (lemwarm) и интеграцию с LinkedIn для многоканальных рассылок.

3️⃣ Рост после $10M ARR: Новый вызов и умное решение

📉 Со временем команда заметила, что конверсия из регистрации в платящего клиента упала с 34% до 15%.

Причины? Менее целевой трафик с новых каналов, рост конкуренции и усложнение самого продукта.

Гениальное решение? 💡 Они перешли на модель "обратного триала" (Reverse Trial).

Что это такое? Вместо того чтобы блокировать аккаунт после 14-дневного триала, пользователя автоматически переводят на бесплатный тариф с ограниченным функционалом.

Это позволило им:
- Привлекать пользователей "снизу вверх".
- Не терять тех, кто возвращается после перерыва.
- Зайти на новый для себя рынок данных (предлагая бесплатный поиск email-адресов).
- Строить долгосрочные отношения и доверие.

🔥 Ключевые выводы для нас, инди-хакеров:

1️⃣ Freemium - может работать. Это помогает захватить широкую аудиторию и построить органический канал привлечения.

2️⃣ Должна быть стратегия работы с Freemium. Lemlist не стали делать бесплатной свою основную фичу (рассылки), чтобы не "съесть" платных клиентов. Вместо этого они предложили бесплатный поиск контактов.

3️⃣ Фокус на долгосрочных отношениях. "Обратный триал" - это игра вдолгую. Постоянная ценность даже на бесплатном тарифе создает лояльность и может со временем вести к покупке.

Источник: https://www.growthunhinged.com/p/lessons-from-bootstrapping-lemlist

Сегодня на радаре - разбор полетов Instantly.ai. 🎯 В 2024 году они заработали $20 млн.

Давайте разбираться в пути Рауля Каэванда и его команды.

🔄 Все началось с агентства по лидогенерации. Они быстро поняли, что при попытке масштабироваться, вместо экономии получали рост расходов

💡 Тогда они решили сделать программу, чтобы решить собственную проблему. И внезапно осознали, что создали нечто новое и очень мощное.

📈 Их внутренний AI-инструмент так хорошо себя показал, что приносил агентству $10-15k MRR. И тут они приняли самое сложное решение: закрыть агентство, чтобы полностью сфокусироваться на SaaS.

Вот ключевые моменты из их истории:

1️⃣ Секретный соус - свое же агентство. 🧪 Первые клиенты агентства стали первыми пользователями SaaS. Они же дали первые кейсы и истории успеха. Это идеальный плацдарм для старта.

2️⃣ Ключевой разработчик - это партнер. 🤝 Рауль, будучи маркетологом, нашел своего технаря на Reddit. Они познакомились еще на прошлом, провальном стартапе. Рауль не побоялся и отдал ему 50% компании.

3️⃣ Сначала реши свою проблему. 🛠 Продукт родился из реальной боли основателей при масштабировании своего же бизнеса

4️⃣ Контент и комьюнити для удержания. У них отваливалось по 10% юзеров в месяц. Не потому что софт плохой, а потому что люди не получали результат. 🤔 Решение? Они стали вкладываться в контент (вебинары, гайды, помощь 1-на-1) и создали Facebook-группу, чтобы обучать пользователей и помогать им добиваться успеха.

5️⃣ Простые продажи. ✉️ Их лучший шаблон для холодных писем? Тема: «Короткий вопрос, {имя}». Текст: «Привет, {имя}. Мы создали инструмент, который помог нам выйти на $100k MRR за 2 месяца. Хочешь посмотреть, сможет ли он сделать то же самое для тебя?». 💣 Коротко, дерзко и по делу.

🧠 Мудрость от основателя: "Не расслабляйся, когда дела идут хорошо. Я совершил эту ошибку раньше. Продолжай двигаться, продолжай работать".

🔥 История Instantly - пример смелости, фокуса на реальной боли и умению вовремя сделать резкий поворот. Сначала решили свою проблему, потом - тысячи других

Источник: https://getlatka.com/blog/new-cold-email-saas-instantly-goes-0-to-2-4m-in-9-months-using-genius-growth-strategy/?utm_source=chatgpt.com

🚀 Разбор полетов: Как Smartlead.ai взломал рынок cold email и долетел до $20M+ ARR

Рынок инструментов для холодных рассылок казался забитым под завязку гигантами вроде Lemlist и Instantly. 🧐 Но в 2022 году появился Smartlead.ai.

Основатель, Вайбхав Намбури (Vaibhav Namburi) - построил сервис, которая, по некоторым данным, достиг  
$20M+ ARR абсолютно без венчурных денег.

Так в чем же их секрет? 🤔

🔥 Суперсила: найти боль, которую все игнорируют

В то время как конкуренты целились в широкую аудиторию, Smartlead сфокусировался на одной, но очень ценной группе - лидген-агентствах .

🎯 Эти ребята страдали от ограничений: плата за каждого сотрудника, лимиты на количество почтовых ящиков, неудобное управление клиентскими кампаниями.  

И Smartlead дал им то, о чем они мечтали: безлимитные почтовые ящики и безлимитный прогрев. 🤯 Это не просто щедрое предложение. Это решение фундаментальной проблемы масштабирования и доставляемости, которое конкуренты делали дорогим и сложным.  

Вот основные моменты их пути:

1️⃣ Основатель - главный в комьюнити
Вайбхав первые 8 месяцев лично отвечал на запросы в поддержке, сидел на Reddit и в других сообществах. Он не просто продавал продукт, он строил его вместе с первыми пользователями. Это создает невероятный уровень доверия.  

2️⃣ Скорость разработки - ваше всё
Пользователи просили фичу - она появлялась в продукте за несколько часов. ⚡️ Такая реакция превращает ранних адептов в самых преданных евангелистов. Они видят, что их слышат, и рассказывают об этом всем.  

3️⃣ Обучай, а не продавай
Вместо платной рекламы - упор на глубокий, технический контент. Они писали не "50 лучших тем для писем", а гайды "Как настроить SPF, DKIM и DMARC". Это привлекает экспертную аудиторию, которая ищет решение реальной проблемы.  

4️⃣ Щедрость как бизнес-модель
Модель с безлимитными ящиками и фичи для агентств (white-label, саб-аккаунты) создали мощный "ров" вокруг продукта. Уйти к конкуренту означало бы не просто сменить инструмент, а сломать весь отлаженный рабочий процесс.  

5️⃣ Примите "достаточно хороший" интерфейс
Да, многие жаловались на "корявый" интерфейс. Но это был осознанный компромисс. Все силы были брошены на создание мощнейшего движка под капотом. Для продвинутых пользователей функциональность оказалась важнее красоты.  

Главный вывод:

💪 Не бояться переполненных рынков. Часто за "насыщенностью" скрывается слепота действующих игроков.

Можно найти ту самую боль, которую они считают "нишевой проблемой", и решить ее лучше всех

Источник: https://mavenclub.io/p/this-man-built-a-top-4-global-startup-and-achieved-10x-yearly-growth

🚀 История успеха GMass (расширение для Google Chrome): От расстройства до $8.6M выручки. Как решение собственной проблемы превратилось в миллионный бизнес

💡 Представьте: вы пытаетесь отправить кучу персонализированных писем через Gmail, но это невозможно. Именно эта проблема вдохновила Аджая Гоэла создать GMass - расширение для Google Chrome.

🎯 Сегодня GMass генерирует $8.6 миллиона в год и обслуживает 200,000+ клиентов по всему миру.

📖 Предыстория успеха
⚡️ Аджай уже был серийным предпринимателем. В 2002 году он создал JangoMail - платформу email-маркетинга, которую продал за $5+ миллионов в 2013.

🏖 После продажи он решил отдохнуть, но... заскучал. Предпринимательская жилка не давала покоя.

💭 В 2013-м он начал работать над Wordzen (инструментом для быстрых ответов на email), но столкнулся с проблемой: как отправлять персонализированные письма группам людей через Gmail?

🔥 Момент инсайта

Существующие решения его не устраивали:
1️⃣ Поле "To" - все видят адреса друг друга
2️⃣ Поле "BCC" - слишком безлично
3️⃣ Внешние платформы - неудобно покидать Gmail

🎯 Аджай подумал: "А что если создать расширение, которое работает ПРЯМО в Gmail?"

🛠 Путь к запуску
2015 год - запуск GMass как Chrome-расширения

📈 Ключевые цифры роста:
- 2015: Запуск
- 2018: $90K/месяц
- 2019: $140K/месяц
- 2020: $1.4M в год
- 2024: $8.6M в год

Монетизация GMass началась в сентябре 2016 года.

📅 Аджай получил первые отклики, разместив пост на субреддите Startups и на Product Hunt, где его заметили технические блогеры.

📣 Бесплатная версия, позволяющая отправлять до 50 email без футера, привлекла множество пользователей, а платные планы от $7 до $20 в месяц удовлетворяли потребности тех, кто нуждался в дополнительных функциях.

💰 Этот подход позволил GMass быстро набрать популярность среди предпринимателей и маркетологов.

💪 Секреты успеха

💼 Работает внутри Gmail - не нужно покидать привычный интерфейс
📊 Продвинутые последовательности с вложениями и встроенными изображениями
🎨 Простота использования - можно запустить кампанию за 20 секунд

Интересные факты:
👥 Размер команды: всего 11 человек (удаленная работа)
📍 Локация: Чикаго, но команда полностью удаленная

🎓 Уроки

1️⃣ Решайте СВОИ проблемы
🔍 Лучшие продукты рождаются из личного опыта и реальной боли

2️⃣ Начинайте просто
⚙️ Сначала MVP, потом улучшения. Не ждите идеального продукта

3️⃣ Фокус на продукте
🎯 Аджай тратил больше времени на разработку, чем на поддержку клиентов

4️⃣ Используйте существующие платформы
🏗 Gmail уже имел миллионы пользователей - GMass просто добавил нужную функцию

💡 Главный инсайт

🚀 "Инновации в зрелых индустриях возможны" - email-маркетинг существовует много лет, но Аджай нашел способ сделать его лучше

⭐️ Успех GMass доказывает: не нужно изобретать велосипед, достаточно сделать его удобнее для конкретной аудитории.

🔥 Итог: От личной проблемы до $8.6M бизнеса за 9 лет. Классический пример того, как решение собственной боли может стать основой для успешного стартапа

Решил поискать побольше информации о расширении GMass из прошлого поста и нашел такое интервью -
https://www.youtube.com/watch?v=6IvCsrTLPHU

Основатель (Аджай Гоэл) называет себя "Cold Email Commander", и, судя по всему, не зря. Его продуктом пользуются 1.5 миллиона человек, а сам он в этой игре уже больше 20 лет.

Разобрал его интервью и вытащил самое интересное.

🧠 Почему Email всё ещё жив? Секрет в открытости

Самый главный вопрос: почему email, этот динозавр интернета, до сих пор не умер под натиском мессенджеров и соцсетей?

Ответ Аджая гениален в своей простоте: email - единственная крупная платформа для коммуникации, основанная на открытой системе.

Подумайте: чтобы отправлять сообщения через WhatsApp, LinkedIn или Twitter, вы обязаны использовать их закрытые API, получать одобрение и играть по правилам одной корпорации. Facebook может в любой момент закрутить гайки, и сервис, построенный на их API, умрёт.

С email всё иначе. Любой может поднять свой SMTP-сервер и начать отправлять письма. Эта децентрализация и открытость - фундаментальная причина, по которой email пережил все хайпы и остаётся универсальным инструментом для бизнеса. Он никому не принадлежит.

🎯 Качество важнее количества

Вечный спор в холодных рассылках: бомбить по огромной базе в надежде на случайный отклик или тщательно готовить маленькую, целевую кампанию с крутым оффером?

Вердикт Аджая однозначен: персонализированный, ценностный подход (метод "Троянского коня") работает лучше. Вместо того чтобы спамить всех подряд визитками на вечеринке, лучше принести тарелку вкусных пирожных. Сначала дайте пользу, расположите к себе, а потом уже говорите о бизнесе.

Но самый интересный инсайт вот в чём: Аджая утверждает, что 95% пользователей GMass отправляют около 100 писем в неделю, а не в день.

Большинство строит успех на небольших, качественных кампаниях. Массовый спам - это не мейнстрим, а отклонение.

🍎 Философия инди-хакера: фокус и органика

Как GMass вырос до 1.5 млн пользователей без внешних инвестиций?

Отношение к конкурентам: Около года назад он перестал следить за конкурентами (Lemlist, Instantly и др.). Говорит, это был ментальный слив энергии без ROI.

Он привёл в пример Apple: когда топ-менеджеру Apple сказали про крутую фичу у Microsoft, тот просто пожал плечами. Apple идёт своим путём. Так же и Аджай сфокусировался на своём продукте и миссии, а не на гонке за фичами.

Органический рост: GMass появился не из агентства. Аджай, опытный разработчик, увидел возможность на стыке двух событий: появления API у Gmail и его собственного увлечения Chrome-расширениями.

Он просто сделал инструмент, который хотел сам. Рост был медленным, органическим, через Reddit, Product Hunt и сарафанное радио. Семь лет терпения и упорной работы

🚀 Путь к 10, 100, 1000 юзеров: разобрал чужой успех, делюсь выводами

Нашел подборку от Indie Hackers, где фаундеры делятся, как они получили свои первые 10, 100 и 1000 клиентов
- https://www.indiehackers.com/post/indie-hackers-share-how-they-got-their-first-10-100-and-1-000-customers-620ce768ba

Проанализировал их опыт, выделил ключевые паттерны и упаковал самую суть.

Поехали! 👇

Первые 10 клиентов: Руки в масле 🤝

SEO, реклама и сложные воронки здесь не помогут. На этом этапе решает ручная работа и личный контакт. Это не масштабируется, и это нормально.

Что работает:

- Холодные продажи: Почти все начинали с этого. Не спам, а точечные сообщения. Писали в почту, стучались в DM в Twitter/LinkedIn. Крутой лайфхак от Tally: находить на Product Hunt людей, апвоутнувших похожие тулзы, и писать им напрямую.

- Сеть знакомых: Первые клиенты - это часто друзья, бывшие коллеги и друзья друзей

- Комьюнити: Reddit, профильные группы, Hacker News. Главное - не "купите мой продукт", а искренняя история. Расскажите, почему это делаете, какую проблему решаете, поделитесь прогрессом. Пользователи Reddit не любят рекламу, но обожают поддерживать интересные проекты, если подача честная.

Первые 100 клиентов: Зажигаем огонь 🔥

Ручной труд все еще важен, но здесь уже начинают подключаться каналы, которые дают всплески роста.

Что работает:

- Building in Public: Активное ведение соцсетей (особенно Twitter/X). Люди любят следить за процессом и поддерживать тех, кого "знают".

- Product Hunt: Это гейм-ченджер для многих. Грамотный запуск может принести сотни регистраций за день. Ключ - заранее готовить аудиторию и продвигать запуск везде, где только можно.

- Сарафанное радио: Те самые первые 10 восторженных юзеров начинают приводить своих друзей. У одного из проектов (Moolight) один такой фанат привлек столько людей, что их заметил Apple и зафичерил.

- Контент и первые ростки SEO: Блог-посты начинают привлекать первый органический трафик. Это еще не основной канал, но семена, посаженные на старте, начинают прорастать.

Первые 1000 клиентов: Масштабируем успех 📈

Фокус смещается на долгосрочные, масштабируемые каналы. Игра становится серьезнее.

Что работает:

- SEO - король горы: Для большинства это становится главным источником клиентов. Steven Goh из Proxycurl говорит, что 70% их клиентов приходят из органики. SEO - это марафон, а не спринт, и именно на этом этапе он окупается сторицей.

- Продукт как маркетинг: Продукт сам начинает себя продавать. Добавление freemium-модели, улучшение ключевых фич - все это становится двигателем роста.

- Контент эволюционирует: От блогов к подкастам, выступлениям на онлайн-конференциях и YouTube-интервью. Это строит авторитет и приводит теплую аудиторию.

- Сарафанное радио на новом уровне: Можно просить довольных клиентов оставлять отзывы на Capterra и других площадках. Социальное доказательство становится критически важным.

🤔 О чем все жалеют? (Главные выводы)

Эти 3 главных сожаления, которые повторяются чаще всего:

- Поздно начали заниматься SEO. Почти все кусают локти, что не начали писать полезный контент и строить ссылочную массу с первого дня.

- Боялись платной рекламы. Многие считали, что это "не для инди", не умели считать возврат инвестиций и в итоге упустили мощный канал роста.

- Откладывали партнерства. Инфлюенсеры, аффилиатный маркетинг - то, что казалось сложным и откладывалось "на потом", а могло бы дать сильный буст.

Итог: Путь инди-хакера - это постоянная смена стратегий. То, что привело первых 10 клиентов, не сработает для 1,000. Начинаем с ручной работы, подключаем комьюнити, а затем выезжаем на долгосрочных каналах

🕵️‍♂️ Как проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев

Есть общее мнение, что холодные рассылки - почти бесполезный инструмент. Они часто раздражают, попадают в спам, а средний позитивный отклик стремится к нулю (статистика говорит про 1 на 375 писем).

И на этом фоне особенно интересен кейс инди-хакера Элвиса Сана. Благодаря подходу, о котором пойдет речь, его проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев.

Его рассылка получает 1 позитивный ответ на каждые 9 писем. В ответах ему пишут: "Это лучшая холодная рассылка, что я видел" или "Вы первый, кому я вообще ответил".

В чем же его секрет? Ключевое отличие кроется в подходе к сбору базы.

❌ Типичный подход (и его слабость)

Чаще всего сегментация выглядит так:
- CEO в e-commerce с оборотом $1M+
- SaaS-стартапы из США
- Менеджеры по продажам в компаниях 50-1000 человек

Элвис сравнивает это с подачей одного и того же блюда всем в ресторане. Такой подход слишком обезличен и редко находит отклик.

💡 Смена фокуса: от демографии к поведению и результату

Идея Элвиса в том, что доверие возникает тогда, когда человек чувствует, что его понимают. А для этого нужно показать знание его реальных болей и стремлений. Именно этот принцип он заложил в основу своего метода.

Кейс: PressPulse и пользователи HARO

Продукт: PressPulse - AI-сервис, который помогает находить релевантные запросы от журналистов на платформе HARO (сервис, где журналисты ищут экспертов для статей).

Задача: Найти пользователей HARO. Это очень узкая ниша, и просто так ее не спарсить.

Поначалу Элвис действовал стандартно: писал вручную, делал кастомные демо, но это почти не приносило результата. Прорыв произошел после смены точки зрения и ответа на один вопрос:

🎯 "Какая универсальная мечта каждого пользователя HARO?"

Ответ: быть процитированным в статье.

А какой осязаемый результат этой мечты? Они УЖЕ процитированы в существующих статьях!

В этот момент стратегия полностью изменилась. Вместо того чтобы искать тех, кто хочет попасть в статью, фокус сместился на тех, кто уже туда попал. Это и есть самая целевая и подтвержденная аудитория.

Как выглядел его алгоритм:
- Он брал запрос журналиста с HARO. Например: "Quantum Computing and AI: A Perfect Match?" для издания "Information Week".
- Находил в Google опубликованную по этому запросу статью.
- С помощью AI-скрипта извлекал из статьи имена и компании экспертов, которых процитировали. Это с высокой вероятностью пользователи HARO.

Используя имя и компанию, находил их рабочие email-адреса через специальные сервисы.

Таким образом, в его базе оказывались люди, которые не просто теоретически интересуются темой, а уже вкладывают в это время и получают результат. Это идеальные потенциальные клиенты.

🤖 Масштабирование через AI-агента

Всю эту работу выполняет не человек. Элвис построил автоматизированную цепочку в Clay (no-code платформа).

Его AI-агент самостоятельно:
- Обрабатывает список запросов с HARO.
- Находит опубликованные статьи.
- Парсит из них имена экспертов.
- Находит их контакты.
- Анализирует их сайты и на основе всех данных создает гипер-персонализированное письмо.

Какой вывод напрашивается из этого кейса:

Вместо широких демографических категорий можно сфокусироваться на "цифровых следах" - конкретных действиях и результатах, которые оставляют потенциальные клиенты.

Например:
- Для продукта-плагина для WordPress таким следом могут быть сайты, недавно обновившие тему, но использующие старые плагины.
- Для сервиса аналитики LinkedIn - авторы, которые активно публикуют контент, но не получают большого охвата.
- Для инструмента A/B-тестирования - компании, на сайтах которых все еще установлен код закрывающегося сервиса (например, Google Optimize закрылся в 2023).

Фокус на уже достигнутом клиентом результате открывает путь к созданию уникальной и очень качественной базы лидов

Источник: https://coldstartblueprint.com/p/ai-agent-email-list-building

Сегодня разбираю путь Джастина Ци, основателя Cold Email Hackers.

Парень за последние 18 месяцев забронировал для своих клиентов более 3,000 встреч с труднодоступными лидами. Звучит как история успеха? Да, но дьявол, как всегда, в деталях.

Парадокс: Гуру лидов, который не умел закрывать сделки

Первое, что цепляет в истории Джастина - ирония. Он говорит: "Я хорош в том, чтобы получать созвоны, но я не мастер завершать продажи".

Когда он работал в найме в эру "легких венчурных денег", закрывать сделки было просто - у всех были бюджеты. Но как только он запустил свою компанию, рынок пошел на спад, и ему пришлось с нуля учиться продавать по-настоящему, когда каждый доллар на счету.

Это важный урок: быть крутым специалистом по привлечению клиентов и быть основателем, который тащит на себе весь бизнес - это два разных скилла.

Его путь в предпринимательство не был гламурным. Он запустил бизнес по перепродаже видеокарт с ферм Ethereum и провалился. Именно этот провал заставил его пойти в продажи, чтобы "прокачать скилл, которого не хватает".

Он стал лучшим специалистом по развитию продаж в ZoomInfo, но в итоге попал под сокращение. Его подработка по написанию "холодных" писем стала единственным выходом.

💡 Три главных секрета доставляемости писем

Джастин утверждает, что 99% людей делают холодные рассылки неправильно, потому что их письма даже не попадают в инбокс. Весь фокус - на доставляемости. Вот его три кита, чтобы обойти спам-фильтры Google:

1. Техническая настройка домена (DNS). Убедитесь, что у вас идеально настроены записи DKIM, DMARC, SPF, MX. Это база, без которой все остальное не имеет смысла.

2. Никаких ссылок и картинок в первом письме. Спам-фильтры ненавидят HTML, трекинговые пиксели и странные ссылки. Первое письмо - только простой текст (plain text). Джастин рассказал историю, как у одного клиента ответы выросли в 10 раз (!) на следующий же день после того, как они убрали одну-единственную трекинговую ссылку HubSpot из письма. Даже ссылка на номер телефона в подписи может убить доставляемость.

3. Эмулируйте поведение человека. Спам-фильтры ищут нечеловеческое поведение. Ни один реальный человек не отправляет 400 одинаковых писем в день с одного ящика.

Что делает Джастин:

- Покупает сотни доменов-вариаций (например, не только vunderbrand.com, но и tryvunderbrand.com, govunderbrand.com).
- С каждого ящика отправляет не больше 10-15 писем в день.
- Использует сервисы "прогрева" ящиков, которые ведут фейковую переписку, чтобы создать видимость человеческой активности.

Джастин говорит, что AI уже отлично пишет черновики писем, но это делает контент доступнее для всех, а значит, конкуренция за инбокс становится только жестче.

Его главный совет для фаундеров, которые хотят начать:

Сначала делайте руками. Отправьте несколько десятков писем вручную. Поймите, какая боль резонирует, какая длина письма работает, что заставляет людей отвечать. И только когда вы нащупали работающую формулу, начинайте масштабировать это с помощью автоматизации и AI.

Он не продает волшебную таблетку. Он честно говорит клиентам: "Я могу нагнать вам кучу лидов, но если у вас не отлажен процесс продаж, я не спасу ваш бизнес". Более того, он нанимает тренера для клиентов, чтобы помочь им научиться закрывать те встречи, которые он для них организует.

Главный вывод: Успех Джастина в медленном, методичном фокусе на фундаментальных вещах (доставляемость), постоянной адаптации (гонка вооружений с Google) и построении модели, где его успех напрямую зависит от успеха клиента.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=5VSZteJaqcQ

✨ Как жесты руками помогают в коде и бизнесе - мудры для инди-хакера

В работе инди-хакера важен не только код, но и управление собственным состоянием. Есть любопытная мысль, что наш мозг и тело тесно связаны. И иногда простое физическое действие может задать нужный настрой.

Такие символические жесты руками называются мудры. Они пришли из древних индийских практик, таких как йога и медитация. Сегодня на эту концепцию можно посмотреть проще - как на способ дать мозгу понятный сигнал с помощью тела.

Вот несколько примеров, как эту идею можно применить.

Жест для концентрации 🧘‍♂️

Ситуация: Сложно войти в поток, мысли разбегаются.

Пример действия: Соединить кончики большого и указательного пальцев. Остальные пальцы расслаблены. Кстати, это одна из самых известных мудр, её называют "Гьян-мудра" или мудра знания.

В чем логика: Идея в том, что такое простое, осознанное действие становится сигналом для мозга: "Время для тихой, сфокусированной работы". Это способ мягко дать себе команду на концентрацию.

Жест для решительности 🚀

Ситуация: Проект готов, но кажется, что надо что-то доработать.

Пример действия: Сжать кулак и затем резко его разогнуть, как будто что-то отталкивая.

В чем логика: Резкое физическое движение может помочь разорвать цикл сомнений. Оно помогает переключить внутренний тумблер из режима "думать" в режим "делать".

Жест для спокойствия 💆‍♂️

Ситуация: Что-то не работает, растет раздражение.

Пример действия: Сцепить пальцы обеих рук в замок и на минуту прикрыть глаза, ровно подышать.

В чем логика: Такой жест может помочь сбросить пиковое напряжение и сделать микро-паузу. Это возможность выйти из "режима беспокойства" и взглянуть на проблему чуть более отстраненно.

=====

Создавая физический триггер для определенного состояния (фокус, смелость, спокойствие), мы можем "вызывать" это состояние по требованию, со временем выработав условный рефлекс

🔄 Как найти проблемы?

Парадокс инди-хакерства: многие советуют "решай свои проблемы", но что если их нет? Или они слишком специфичные? Или вообще не решаются кодом?

Есть интересный подход:

1️⃣ Создать любой продукт по любой теме
Неважно какой. Главное - запустить

2️⃣ Начать его продвигать
И тут ...

3️⃣ Появляются новые проблемы:
- Как найти первых пользователей?
- Как автоматизировать cold outreach?
- Как повысить эффективность рекламы?
- Как собирать отзывы?

4️⃣ И тогда можно решить эти проблемы новыми продуктами

Почему это работает:
✅ Проблемы продвижения есть у многих
✅ За них готовы платить
✅ Понятна боль аудитории

Примеры:

- Создавал SaaS → столкнулся с проблемой cold emails → сделал инструмент для автоматизации

- Запускал мобильное приложение → нужны были отзывы → создал сервис для сбора фидбека

- Продвигал продукт → искал инфлюенсеров → построил базу контактов

Итог: Иногда нужно создать проблему, чтобы её решить 🎯

Первый продукт = генератор проблем для второго продукта

Из внутреннего инструмента в SaaS: $11,000 за 7 дней. Разбор Larseo

Phuc Le, разработчик и SEO-специалист, превратил свой внутренний инструмент в SaaS под названием Larseo и заработал $11,000 за первую неделю продаж.

Никакой магии, просто системная работа. Давайте разберем его путь.

Шаг 1: "Cвоя проблема"

Все началось не с поиска "прибыльной ниши", а с решения собственной боли. Phuc Le и его команда устали от рутинных SEO-задач. Так появился Larseo - инструмент для внутреннего пользования, чтобы управлять контентом, ссылками и анализировать позиции в поиске.

Шаг 2: Валидация и первый буст аудитории 🚀

Идея превратить Larseo в публичный SaaS пришла после общения с другим инди-хакером (кстати, это Tony, создатель Black Magic). Что сделал Phuc Le дальше?

Пошел туда, где сидит его аудитория: запостил идею в нескольких SEO-группах на Facebook.

Получил фидбэк: Собрал не только лайки, но и критику в стиле "Зачем ты это делаешь, если есть Ahrefs и SEMRush?".

Конвертировал интерес в подписчиков: В постах он оставил ссылку на свой Twitter и попросил фолловить для получения апдейтов. Его аудитория в Twitter удвоилась (со 100 до 200) за один день.

Вывод: Не бояться критики и сравнений с гигантами. Phuc Le сразу решил, что не будет с ними конкурировать, а сфокусируется на своей нише и аудитории. Валидация - это не только про "да", но и про понимание, с кем ты не будешь соревноваться.

Шаг 3: Бета-тест и построение комьюнити

После создания MVP (с аналитикой беклинков), Phuc Le открыл регистрацию на бету.

Быстрый сбор: Легко набрал 100+ желающих.

Прозрачность: Создал публичный роадмап и Facebook-группу для пользователей. Люди видели, что проект живой, могли оставлять фидбэк, репортить баги и предлагать фичи.

Преодоление проблем: В первый же день у него упала база данных из-за проблем с AWS. Он не замолчал проблему, а решил ее и честно сообщил об этом пользователям. Это только укрепило доверие.

Вывод: Важно комьюнити и прозрачность. Публичный роадмап показывает намерения, а группа превращает ранних пользователей в лояльных фанатов, которые дают бесценную обратную связь (один из юзеров прислал Phuc Le 2-страничный документ с предложениями по улучшению!).

Шаг 4: Стратегия запуска "Early Bird" 💸

К моменту запуска у проекта было уже 1300+ зарегистрированных пользователей, блог с полезными гайдами и четкий план развития.

Но Phuc Le не просто добавил кнопку "Купить".

Подготовил почву: Написал пост в блог о том, как Larseo собирает и обрабатывает данные. В SEO данные - это всё, и он показал, что им можно доверять.

Собрал социальные доказательства: Попросил у бета-юзеров отзывы.

Продумал ценообразование: Предложил месячные и годовые подписки, а также Lifetime Deal.

Да, пожизненные сделки - это страшно. Но Phuc Le рассудил, что приток кэша на старте позволит быстрее реинвестировать в продукт. И это сработало.

Результаты за 7 дней Early Bird доступа:
👥 42 платящих клиента
💵 $11,000 общего дохода
📈 $450 MRR (ежемесячный регулярный доход)

Источник: https://www.indiehackers.com/post/a-story-of-how-i-turned-my-seo-internal-tool-into-a-saas-with-11-000-in-revenues-and-450-mrr-in-7-days-ama-eb93fa3154