Ходьба в гору на беговой дорожке: мой главный "хак" для продуктивности 🚀
Сегодня поделюсь не очередной историей, а простым упражнением, которое реально изменило мою жизнь.
Мы, инди-хакеры, часто "живем в голове" и за кодом, напрочь забывая про тело.
🚶♂️➡️ А ведь именно оно - наш главный актив, который тащит на себе все дедлайны и бессонные ночи в поисках идеального решения.
Речь про ходьбу на беговой дорожке с наклоном.
Звучит просто? Да. Но в этой простоте скрыт огромный потенциал. Это не просто "походить на дорожке", это настоящий апгрейд стандартного кардио.
❗️ВАЖНО: Нельзя держаться за поручни. Перенос вес тела на руки и плечи полностью меняет биомеханику. Это снимает нагрузку с ног, обнуляя главный эффект наклона и значительно снижая сжигание калорий. Свободные руки = правильный баланс - тело учится стабилизироваться самостоятельно.
Вот почему я считаю это лучшим упражнением для занятого разработчика:
1️⃣ Высокая эффективность
Ты сжигаешь калории почти как при легком беге, но без нагрузки на суставы. Это идеальное low-intensity steady-state (LISS) кардио, которое не выматывает до состояния, когда единственное желание - лежать. Ходьба в гору, будучи менее интенсивной, в большей степени использует в качестве топлива жировые запасы, а не гликоген из мышц.
2️⃣ Бережёт суставы и спину
Бег - это круто, но будем честны: ударная нагрузка на колени и позвоночник со временем может аукнуться. Ходьба в гору - это мощно, но при этом плавно и безопасно.
3️⃣ "Продуктивная" медитация
Во время интенсивного бега почти невозможно думать о чем-то. А вот при быстрой ходьбе под наклоном мозг переключается в идеальный режим для обдумывания задач. Я прокручиваю в голове архитектуру, слушаю подкасты о маркетинге или просто даю мыслям свободно течь. Идеи приходят сами собой.
4️⃣ Строит реальную выносливость
Запустить продукт - это марафон, а не спринт, и нужна выносливость. ⛰ Регулярные "восхождения" на дорожке прокачивают сердце и дыхалку, что напрямую влияет на способность долго работать без потери концентрации.
5️⃣ Тренирует осанку
Естественно втягиваешь пресс и раскрываешь грудную клетку, чтобы легче дышать.
Чем это отличается от других упражнений?
- От обычной ходьбы? 🚶♂️ Наклон задействует гораздо больше мышц, превращая прогулку в силовую кардио-тренировку. 🔥 Пульс взлетает, метаболизм ускоряется.
- От бега? 🏃♀️ Как я уже сказал - гораздо меньше стресса для суставов. 🧘♂️ И главное - это оставляет пространство для мыслей, а не забирает все ресурсы.
💪 Это простой, но невероятно мощный инструмент, чтобы держать в тонусе и тело, и мозг
Контроль и постоянство - основа успеха любого бизнеса:
🌟 Ходьба в гору дает полный контроль над тренировкой - можно регулировать наклон, скорость, время
💼 Пока конкуренты ищут оправдания ("дождь", "нет времени", "болят колени") - можно методично двигаться к цели
Сегодня поделюсь не очередной историей, а простым упражнением, которое реально изменило мою жизнь.
Мы, инди-хакеры, часто "живем в голове" и за кодом, напрочь забывая про тело.
🚶♂️➡️ А ведь именно оно - наш главный актив, который тащит на себе все дедлайны и бессонные ночи в поисках идеального решения.
Речь про ходьбу на беговой дорожке с наклоном.
Звучит просто? Да. Но в этой простоте скрыт огромный потенциал. Это не просто "походить на дорожке", это настоящий апгрейд стандартного кардио.
❗️ВАЖНО: Нельзя держаться за поручни. Перенос вес тела на руки и плечи полностью меняет биомеханику. Это снимает нагрузку с ног, обнуляя главный эффект наклона и значительно снижая сжигание калорий. Свободные руки = правильный баланс - тело учится стабилизироваться самостоятельно.
Вот почему я считаю это лучшим упражнением для занятого разработчика:
1️⃣ Высокая эффективность
Ты сжигаешь калории почти как при легком беге, но без нагрузки на суставы. Это идеальное low-intensity steady-state (LISS) кардио, которое не выматывает до состояния, когда единственное желание - лежать. Ходьба в гору, будучи менее интенсивной, в большей степени использует в качестве топлива жировые запасы, а не гликоген из мышц.
2️⃣ Бережёт суставы и спину
Бег - это круто, но будем честны: ударная нагрузка на колени и позвоночник со временем может аукнуться. Ходьба в гору - это мощно, но при этом плавно и безопасно.
3️⃣ "Продуктивная" медитация
Во время интенсивного бега почти невозможно думать о чем-то. А вот при быстрой ходьбе под наклоном мозг переключается в идеальный режим для обдумывания задач. Я прокручиваю в голове архитектуру, слушаю подкасты о маркетинге или просто даю мыслям свободно течь. Идеи приходят сами собой.
4️⃣ Строит реальную выносливость
Запустить продукт - это марафон, а не спринт, и нужна выносливость. ⛰ Регулярные "восхождения" на дорожке прокачивают сердце и дыхалку, что напрямую влияет на способность долго работать без потери концентрации.
5️⃣ Тренирует осанку
Естественно втягиваешь пресс и раскрываешь грудную клетку, чтобы легче дышать.
Чем это отличается от других упражнений?
- От обычной ходьбы? 🚶♂️ Наклон задействует гораздо больше мышц, превращая прогулку в силовую кардио-тренировку. 🔥 Пульс взлетает, метаболизм ускоряется.
- От бега? 🏃♀️ Как я уже сказал - гораздо меньше стресса для суставов. 🧘♂️ И главное - это оставляет пространство для мыслей, а не забирает все ресурсы.
💪 Это простой, но невероятно мощный инструмент, чтобы держать в тонусе и тело, и мозг
Контроль и постоянство - основа успеха любого бизнеса:
🌟 Ходьба в гору дает полный контроль над тренировкой - можно регулировать наклон, скорость, время
💼 Пока конкуренты ищут оправдания ("дождь", "нет времени", "болят колени") - можно методично двигаться к цели
👍2🔥2❤1
Сегодня разбираем путь Майка Карсона, соло-фаундера Park.io, который в одиночку вышел на доход в $125,000 в месяц.
Да, вы все правильно прочитали.
🤯 Один человек, никаких сотрудников, только код и правильный подход.
Я проанализировал его интервью и выделил ключевые принципы.
1️⃣ Он начал с личной "боли" и интереса
💡 Все началось не с мысли "как заработать на доменах". Нет. Майк делал проект с другом. Им приглянулся домен smile.io, но он был занят и скоро освобождался.
Первый шаг: Он написал простой скрипт, который каждую секунду проверял доступность домена и должен был прислать ему email.
Первый провал: 😩 Он сидел за ужином, пришло письмо... но кто-то оказался быстрее. Домен увели прямо из-под носа.
Рождение идеи: 💥 Эта фрустрация заставила его копать глубже. Он начал изучать, какие еще домены освобождаются, и увидел, что среди них есть настоящие жемчужины, вроде ask.io, на которые почти не было конкуренции! Он начал регистрировать их для себя, для будущих проектов.
Первые деньги: 💰 Его жена предложила: "А ты попробуй продать парочку, раз считаешь их ценными". Он выставил двухбуквенный .io домен на Flippa, который купил за $40, и продал за $2,000. Это была проверка гипотезы в реальном бою.
2️⃣ Искусство быстрого провала: запускай, пока не взлетит
🚀 Майк - серийный запускатель. Он прямо говорит: "Я запустил кучу всего, и 90% из этого никому не было нужно".
Пример провала: Он создал сервис letters.io - SaaS для отправки рукописных писем. 🧐 По его же словам, "это была не очень хорошая идея".
Ключевой принцип: Не сражайся с реальностью. ⚔️ Он советует не быть как Airbnb, которые годами тянули убыточный проект. Для инди-хакера, по его мнению, лучше работает другой подход. Если за месяц ты не видишь явного интереса, скорее всего, его и не будет.
Два типа упорства: Есть упорство в рамках одной идеи, а есть упорство в самой деятельности. Майк выбрал второе. 🧗♂️ Он не сдавался после провалов, а просто переключался на следующую идею, становясь с каждым разом опытнее.
Вывод: Не привязывайся к идее. Привяжись к процессу создания. Провалы - это не неудачи, а накопление опыта для следующего запуска.
3️⃣ Когда "оно": распознай волну и оседлай ее
💥 Как понять, что проект "выстрелил"? Майк говорит, что это очевидно.
Ранние сигналы для Park.io:
- Первые месяцы сервис приносил около $5,000/месяц. Это уже был сильный сигнал.
- Переломный момент: он поймал домен smtp.io. За него началась борьба, и в итоге его купила компания SendGrid за $5,000. Это была валидация от крупного игрока рынка.
Он попал в волну роста популярности .io доменов благодаря играм (slither.io) и крипте (filecoin.io). Он не создавал тренд, но оказался готов его оседлать.
Маркетинг без маркетинга: У него не было рекламного бюджета. Он просто размещал на купленных доменах заглушку "Этот домен припаркован на Park.io". Этого оказалось достаточно, чтобы пошло сарафанное радио.
Вывод: Будь готов к удаче. Твоя задача - постоянно "закидывать удочки". Когда одна из них начнет сильно дергаться - бросай все остальные и тяни.
4️⃣ Автоматизация как суперсила соло-фаундера
🤖 Майк смог работать в одиночку только благодаря тотальной автоматизации. Но он делал это с умом.
Философия: "Сначала я сделал самую базовую версию, где многое делалось вручную. И только когда я понимал, что повторяю одно и то же действие снова, и снова, и снова - я его автоматизировал".
Его стек: Простой и эффективный. Сайт на PHP (CakePHP), фоновые скрипты на Node.js, все это на серверах AWS EC2.
Что он автоматизирует:
- Сбор данных о доменах (WhoIs).
- Оценку стоимости доменов через API сервиса Estibot.
- Анализ ценности домена через API GitHub (он заметил, что если слово из домена часто встречается на GitHub, домен ценнее).
- Еженедельную email-рассылку с новыми аукционами и недавними продажами.
Вывод: Не строй космолет на старте. Сделай телегу. Когда поймешь, куда ехать, и устанешь ее толкать, прикрутишь двигатель. Автоматизируй только доказанную рутину.
Да, вы все правильно прочитали.
🤯 Один человек, никаких сотрудников, только код и правильный подход.
Я проанализировал его интервью и выделил ключевые принципы.
1️⃣ Он начал с личной "боли" и интереса
💡 Все началось не с мысли "как заработать на доменах". Нет. Майк делал проект с другом. Им приглянулся домен smile.io, но он был занят и скоро освобождался.
Первый шаг: Он написал простой скрипт, который каждую секунду проверял доступность домена и должен был прислать ему email.
Первый провал: 😩 Он сидел за ужином, пришло письмо... но кто-то оказался быстрее. Домен увели прямо из-под носа.
Рождение идеи: 💥 Эта фрустрация заставила его копать глубже. Он начал изучать, какие еще домены освобождаются, и увидел, что среди них есть настоящие жемчужины, вроде ask.io, на которые почти не было конкуренции! Он начал регистрировать их для себя, для будущих проектов.
Первые деньги: 💰 Его жена предложила: "А ты попробуй продать парочку, раз считаешь их ценными". Он выставил двухбуквенный .io домен на Flippa, который купил за $40, и продал за $2,000. Это была проверка гипотезы в реальном бою.
2️⃣ Искусство быстрого провала: запускай, пока не взлетит
🚀 Майк - серийный запускатель. Он прямо говорит: "Я запустил кучу всего, и 90% из этого никому не было нужно".
Пример провала: Он создал сервис letters.io - SaaS для отправки рукописных писем. 🧐 По его же словам, "это была не очень хорошая идея".
Ключевой принцип: Не сражайся с реальностью. ⚔️ Он советует не быть как Airbnb, которые годами тянули убыточный проект. Для инди-хакера, по его мнению, лучше работает другой подход. Если за месяц ты не видишь явного интереса, скорее всего, его и не будет.
Два типа упорства: Есть упорство в рамках одной идеи, а есть упорство в самой деятельности. Майк выбрал второе. 🧗♂️ Он не сдавался после провалов, а просто переключался на следующую идею, становясь с каждым разом опытнее.
Вывод: Не привязывайся к идее. Привяжись к процессу создания. Провалы - это не неудачи, а накопление опыта для следующего запуска.
3️⃣ Когда "оно": распознай волну и оседлай ее
💥 Как понять, что проект "выстрелил"? Майк говорит, что это очевидно.
Ранние сигналы для Park.io:
- Первые месяцы сервис приносил около $5,000/месяц. Это уже был сильный сигнал.
- Переломный момент: он поймал домен smtp.io. За него началась борьба, и в итоге его купила компания SendGrid за $5,000. Это была валидация от крупного игрока рынка.
Он попал в волну роста популярности .io доменов благодаря играм (slither.io) и крипте (filecoin.io). Он не создавал тренд, но оказался готов его оседлать.
Маркетинг без маркетинга: У него не было рекламного бюджета. Он просто размещал на купленных доменах заглушку "Этот домен припаркован на Park.io". Этого оказалось достаточно, чтобы пошло сарафанное радио.
Вывод: Будь готов к удаче. Твоя задача - постоянно "закидывать удочки". Когда одна из них начнет сильно дергаться - бросай все остальные и тяни.
4️⃣ Автоматизация как суперсила соло-фаундера
🤖 Майк смог работать в одиночку только благодаря тотальной автоматизации. Но он делал это с умом.
Философия: "Сначала я сделал самую базовую версию, где многое делалось вручную. И только когда я понимал, что повторяю одно и то же действие снова, и снова, и снова - я его автоматизировал".
Его стек: Простой и эффективный. Сайт на PHP (CakePHP), фоновые скрипты на Node.js, все это на серверах AWS EC2.
Что он автоматизирует:
- Сбор данных о доменах (WhoIs).
- Оценку стоимости доменов через API сервиса Estibot.
- Анализ ценности домена через API GitHub (он заметил, что если слово из домена часто встречается на GitHub, домен ценнее).
- Еженедельную email-рассылку с новыми аукционами и недавними продажами.
Вывод: Не строй космолет на старте. Сделай телегу. Когда поймешь, куда ехать, и устанешь ее толкать, прикрутишь двигатель. Автоматизируй только доказанную рутину.
🔥2👍1
5️⃣ "Анти-рост": счастье важнее масштаба
🧘♂️ Это, возможно, самый важный пункт. Общепринятая мудрость гласит: "Расти или умри". Майк с этим не согласен.
Давление общества: Все вокруг говорили ему нанимать людей и строить большую компанию.
Осознанный выбор: Он подумал и понял, что рост - это совещания (которые он ненавидит), медленные решения и сотрудники, которым может быть все равно.
Оптимизация под счастье: Его цель - не построить самую большую компанию, а быть счастливым. Для него, как для интроверта, идеальный формат - работать одному из дома, без лишней суеты.
6️⃣ Никогда не поздно (если найти свою нишу)
⏳ Когда Майк начинал в 2014, все говорили, что поезд доменного бизнеса ушел в конце 90-х.
Поиск "голубого океана": Он не полез на переполненный рынок .com доменов. Он сосредоточился на таких доменах как .io, .ly, .me.
Слепое пятно гигантов: Крупные доменные инвесторы того времени считали эти домены "неважными" и не обращали на них внимания. Это и создало для Майка окно возможностей. Он называл эту сферу "Диким Западом доменов".
Вывод: Даже на самых старых и конкурентных рынках всегда есть неочевидные ниши и новые тренды. Надо найти их.
История Майка - это не про удачу, а про правильный подход, упорство в действии и умение мыслить иначе
Источник: https://www.indiehackers.com/podcast/034-mike-carson-of-park-io
🧘♂️ Это, возможно, самый важный пункт. Общепринятая мудрость гласит: "Расти или умри". Майк с этим не согласен.
Давление общества: Все вокруг говорили ему нанимать людей и строить большую компанию.
Осознанный выбор: Он подумал и понял, что рост - это совещания (которые он ненавидит), медленные решения и сотрудники, которым может быть все равно.
Оптимизация под счастье: Его цель - не построить самую большую компанию, а быть счастливым. Для него, как для интроверта, идеальный формат - работать одному из дома, без лишней суеты.
6️⃣ Никогда не поздно (если найти свою нишу)
⏳ Когда Майк начинал в 2014, все говорили, что поезд доменного бизнеса ушел в конце 90-х.
Поиск "голубого океана": Он не полез на переполненный рынок .com доменов. Он сосредоточился на таких доменах как .io, .ly, .me.
Слепое пятно гигантов: Крупные доменные инвесторы того времени считали эти домены "неважными" и не обращали на них внимания. Это и создало для Майка окно возможностей. Он называл эту сферу "Диким Западом доменов".
Вывод: Даже на самых старых и конкурентных рынках всегда есть неочевидные ниши и новые тренды. Надо найти их.
История Майка - это не про удачу, а про правильный подход, упорство в действии и умение мыслить иначе
Источник: https://www.indiehackers.com/podcast/034-mike-carson-of-park-io
Indie Hackers
Making $125,000 a Month as a Solo Founder with Mike Carson of Park.io
After a lifetime of hacking, Mike Carson hit on a very big opportunity selling .io domain names. Learn about the forces that made his massive success po...
❤2👍1🔥1
🌟 Можно ли построить SaaS-империю, когда у тебя есть всего $1,000?
Lemlist доказал, что да, превратив холодные письма в горячий денежный поток.
Сегодня на радаре разбор полетов Lemlist - пушки в мире B2B-продаж.
🚀 Эти ребята не просто выстрелили, они устроили настоящий салют на рынке, который, казалось бы, уже был под завязку набит конкурентами.
🚀 В 2018 году основатель Гийом Мубеш, разочарованный существующими инструментами для холодных рассылок, решил рискнуть. Он вложил $1,000 в создание Lemlist, хотя рынок уже был переполнен.
Его уникальная фишка? Масштабная персонализация холодных писем с помощью кастомных изображений.
💌 Lemlist позволял создавать персонализированные изображения в email - скриншоты сайта получателя, его LinkedIn профиля.
Преимущества: в 3 раза выше open rate, в 2 раза выше reply rate
📈 Результат не заставил себя ждать: через год - $200k ARR, в 2020 - первый миллион, а через 3.5 года компанию оценили в $150 млн. И всё это без единого цента от инвесторов!
Главный секрет их успеха? Стратегия "build in public". 💪 Гийом с первого дня открыто делился в соцсетях всем, что делал, и собрал аудиторию более 500 000 подписчиков.
Давайте по шагам разберем их путь к успеху.
1️⃣ От $0 до Product-Market Fit: Сила комьюнити
👨👩👧👦 Гийом уделял внимание комьюнити в Facebook, Reddit и Slack. Он активно отвечал на вопросы о холодных рассылках, став настоящим экспертом в глазах аудитории.
Именно в Facebook-сообществе он нашел первых 300 бета-тестеров, просто поделившись своим инструментом.
❤️ Пользователям понравилась простота, персонализация и возможность самостоятельно во всем разобраться, в отличие от громоздких конкурентов.
2️⃣ От PMF до $10M ARR
🚀 Этот скачок занял всего 18 месяцев, и ключевую роль сыграло их активное Facebook-комьюнити на 30 000+ человек.
Гийом просил клиентов делиться своими историями успеха в сообществе. Эти посты получали огромный охват, привлекая новых пользователей, которые хотели таких же результатов.
Продукт тоже не стоял на месте: они добавили инструмент для "прогрева" почты (lemwarm) и интеграцию с LinkedIn для многоканальных рассылок.
3️⃣ Рост после $10M ARR: Новый вызов и умное решение
📉 Со временем команда заметила, что конверсия из регистрации в платящего клиента упала с 34% до 15%.
Причины? Менее целевой трафик с новых каналов, рост конкуренции и усложнение самого продукта.
Гениальное решение? 💡 Они перешли на модель "обратного триала" (Reverse Trial).
Что это такое? Вместо того чтобы блокировать аккаунт после 14-дневного триала, пользователя автоматически переводят на бесплатный тариф с ограниченным функционалом.
Это позволило им:
- Привлекать пользователей "снизу вверх".
- Не терять тех, кто возвращается после перерыва.
- Зайти на новый для себя рынок данных (предлагая бесплатный поиск email-адресов).
- Строить долгосрочные отношения и доверие.
🔥 Ключевые выводы для нас, инди-хакеров:
1️⃣ Freemium - может работать. Это помогает захватить широкую аудиторию и построить органический канал привлечения.
2️⃣ Должна быть стратегия работы с Freemium. Lemlist не стали делать бесплатной свою основную фичу (рассылки), чтобы не "съесть" платных клиентов. Вместо этого они предложили бесплатный поиск контактов.
3️⃣ Фокус на долгосрочных отношениях. "Обратный триал" - это игра вдолгую. Постоянная ценность даже на бесплатном тарифе создает лояльность и может со временем вести к покупке.
Источник: https://www.growthunhinged.com/p/lessons-from-bootstrapping-lemlist
Lemlist доказал, что да, превратив холодные письма в горячий денежный поток.
Сегодня на радаре разбор полетов Lemlist - пушки в мире B2B-продаж.
🚀 Эти ребята не просто выстрелили, они устроили настоящий салют на рынке, который, казалось бы, уже был под завязку набит конкурентами.
🚀 В 2018 году основатель Гийом Мубеш, разочарованный существующими инструментами для холодных рассылок, решил рискнуть. Он вложил $1,000 в создание Lemlist, хотя рынок уже был переполнен.
Его уникальная фишка? Масштабная персонализация холодных писем с помощью кастомных изображений.
💌 Lemlist позволял создавать персонализированные изображения в email - скриншоты сайта получателя, его LinkedIn профиля.
Преимущества: в 3 раза выше open rate, в 2 раза выше reply rate
📈 Результат не заставил себя ждать: через год - $200k ARR, в 2020 - первый миллион, а через 3.5 года компанию оценили в $150 млн. И всё это без единого цента от инвесторов!
Главный секрет их успеха? Стратегия "build in public". 💪 Гийом с первого дня открыто делился в соцсетях всем, что делал, и собрал аудиторию более 500 000 подписчиков.
Давайте по шагам разберем их путь к успеху.
1️⃣ От $0 до Product-Market Fit: Сила комьюнити
👨👩👧👦 Гийом уделял внимание комьюнити в Facebook, Reddit и Slack. Он активно отвечал на вопросы о холодных рассылках, став настоящим экспертом в глазах аудитории.
Именно в Facebook-сообществе он нашел первых 300 бета-тестеров, просто поделившись своим инструментом.
❤️ Пользователям понравилась простота, персонализация и возможность самостоятельно во всем разобраться, в отличие от громоздких конкурентов.
2️⃣ От PMF до $10M ARR
🚀 Этот скачок занял всего 18 месяцев, и ключевую роль сыграло их активное Facebook-комьюнити на 30 000+ человек.
Гийом просил клиентов делиться своими историями успеха в сообществе. Эти посты получали огромный охват, привлекая новых пользователей, которые хотели таких же результатов.
Продукт тоже не стоял на месте: они добавили инструмент для "прогрева" почты (lemwarm) и интеграцию с LinkedIn для многоканальных рассылок.
3️⃣ Рост после $10M ARR: Новый вызов и умное решение
📉 Со временем команда заметила, что конверсия из регистрации в платящего клиента упала с 34% до 15%.
Причины? Менее целевой трафик с новых каналов, рост конкуренции и усложнение самого продукта.
Гениальное решение? 💡 Они перешли на модель "обратного триала" (Reverse Trial).
Что это такое? Вместо того чтобы блокировать аккаунт после 14-дневного триала, пользователя автоматически переводят на бесплатный тариф с ограниченным функционалом.
Это позволило им:
- Привлекать пользователей "снизу вверх".
- Не терять тех, кто возвращается после перерыва.
- Зайти на новый для себя рынок данных (предлагая бесплатный поиск email-адресов).
- Строить долгосрочные отношения и доверие.
🔥 Ключевые выводы для нас, инди-хакеров:
1️⃣ Freemium - может работать. Это помогает захватить широкую аудиторию и построить органический канал привлечения.
2️⃣ Должна быть стратегия работы с Freemium. Lemlist не стали делать бесплатной свою основную фичу (рассылки), чтобы не "съесть" платных клиентов. Вместо этого они предложили бесплатный поиск контактов.
3️⃣ Фокус на долгосрочных отношениях. "Обратный триал" - это игра вдолгую. Постоянная ценность даже на бесплатном тарифе создает лояльность и может со временем вести к покупке.
Источник: https://www.growthunhinged.com/p/lessons-from-bootstrapping-lemlist
🔥4👍3
Сегодня на радаре - разбор полетов Instantly.ai. 🎯 В 2024 году они заработали $20 млн.
Давайте разбираться в пути Рауля Каэванда и его команды.
🔄 Все началось с агентства по лидогенерации. Они быстро поняли, что при попытке масштабироваться, вместо экономии получали рост расходов
💡 Тогда они решили сделать программу, чтобы решить собственную проблему. И внезапно осознали, что создали нечто новое и очень мощное.
📈 Их внутренний AI-инструмент так хорошо себя показал, что приносил агентству $10-15k MRR. И тут они приняли самое сложное решение: закрыть агентство, чтобы полностью сфокусироваться на SaaS.
Вот ключевые моменты из их истории:
1️⃣ Секретный соус - свое же агентство. 🧪 Первые клиенты агентства стали первыми пользователями SaaS. Они же дали первые кейсы и истории успеха. Это идеальный плацдарм для старта.
2️⃣ Ключевой разработчик - это партнер. 🤝 Рауль, будучи маркетологом, нашел своего технаря на Reddit. Они познакомились еще на прошлом, провальном стартапе. Рауль не побоялся и отдал ему 50% компании.
3️⃣ Сначала реши свою проблему. 🛠 Продукт родился из реальной боли основателей при масштабировании своего же бизнеса
4️⃣ Контент и комьюнити для удержания. У них отваливалось по 10% юзеров в месяц. Не потому что софт плохой, а потому что люди не получали результат. 🤔 Решение? Они стали вкладываться в контент (вебинары, гайды, помощь 1-на-1) и создали Facebook-группу, чтобы обучать пользователей и помогать им добиваться успеха.
5️⃣ Простые продажи. ✉️ Их лучший шаблон для холодных писем? Тема: «Короткий вопрос, {имя}». Текст: «Привет, {имя}. Мы создали инструмент, который помог нам выйти на $100k MRR за 2 месяца. Хочешь посмотреть, сможет ли он сделать то же самое для тебя?». 💣 Коротко, дерзко и по делу.
🧠 Мудрость от основателя: "Не расслабляйся, когда дела идут хорошо. Я совершил эту ошибку раньше. Продолжай двигаться, продолжай работать".
🔥 История Instantly - пример смелости, фокуса на реальной боли и умению вовремя сделать резкий поворот. Сначала решили свою проблему, потом - тысячи других
Источник: https://getlatka.com/blog/new-cold-email-saas-instantly-goes-0-to-2-4m-in-9-months-using-genius-growth-strategy/?utm_source=chatgpt.com
Давайте разбираться в пути Рауля Каэванда и его команды.
🔄 Все началось с агентства по лидогенерации. Они быстро поняли, что при попытке масштабироваться, вместо экономии получали рост расходов
💡 Тогда они решили сделать программу, чтобы решить собственную проблему. И внезапно осознали, что создали нечто новое и очень мощное.
📈 Их внутренний AI-инструмент так хорошо себя показал, что приносил агентству $10-15k MRR. И тут они приняли самое сложное решение: закрыть агентство, чтобы полностью сфокусироваться на SaaS.
Вот ключевые моменты из их истории:
1️⃣ Секретный соус - свое же агентство. 🧪 Первые клиенты агентства стали первыми пользователями SaaS. Они же дали первые кейсы и истории успеха. Это идеальный плацдарм для старта.
2️⃣ Ключевой разработчик - это партнер. 🤝 Рауль, будучи маркетологом, нашел своего технаря на Reddit. Они познакомились еще на прошлом, провальном стартапе. Рауль не побоялся и отдал ему 50% компании.
3️⃣ Сначала реши свою проблему. 🛠 Продукт родился из реальной боли основателей при масштабировании своего же бизнеса
4️⃣ Контент и комьюнити для удержания. У них отваливалось по 10% юзеров в месяц. Не потому что софт плохой, а потому что люди не получали результат. 🤔 Решение? Они стали вкладываться в контент (вебинары, гайды, помощь 1-на-1) и создали Facebook-группу, чтобы обучать пользователей и помогать им добиваться успеха.
5️⃣ Простые продажи. ✉️ Их лучший шаблон для холодных писем? Тема: «Короткий вопрос, {имя}». Текст: «Привет, {имя}. Мы создали инструмент, который помог нам выйти на $100k MRR за 2 месяца. Хочешь посмотреть, сможет ли он сделать то же самое для тебя?». 💣 Коротко, дерзко и по делу.
🧠 Мудрость от основателя: "Не расслабляйся, когда дела идут хорошо. Я совершил эту ошибку раньше. Продолжай двигаться, продолжай работать".
🔥 История Instantly - пример смелости, фокуса на реальной боли и умению вовремя сделать резкий поворот. Сначала решили свою проблему, потом - тысячи других
Источник: https://getlatka.com/blog/new-cold-email-saas-instantly-goes-0-to-2-4m-in-9-months-using-genius-growth-strategy/?utm_source=chatgpt.com
Latka
Lead Gen AI SaaS Instantly.ai hits $2.4m ARR in 9 months
Discover how a lead gen agency founder launched a SaaS by solving a customer challenge, then migrating all clients and growing to 2.9k customers for Instantly
🔥4👍1
🚀 Разбор полетов: Как Smartlead.ai взломал рынок cold email и долетел до $20M+ ARR
Рынок инструментов для холодных рассылок казался забитым под завязку гигантами вроде Lemlist и Instantly. 🧐 Но в 2022 году появился Smartlead.ai.
Основатель, Вайбхав Намбури (Vaibhav Namburi) - построил сервис, которая, по некоторым данным, достиг
$20M+ ARR абсолютно без венчурных денег.
Так в чем же их секрет? 🤔
🔥 Суперсила: найти боль, которую все игнорируют
В то время как конкуренты целились в широкую аудиторию, Smartlead сфокусировался на одной, но очень ценной группе - лидген-агентствах .
🎯 Эти ребята страдали от ограничений: плата за каждого сотрудника, лимиты на количество почтовых ящиков, неудобное управление клиентскими кампаниями.
И Smartlead дал им то, о чем они мечтали: безлимитные почтовые ящики и безлимитный прогрев. 🤯 Это не просто щедрое предложение. Это решение фундаментальной проблемы масштабирования и доставляемости, которое конкуренты делали дорогим и сложным.
Вот основные моменты их пути:
1️⃣ Основатель - главный в комьюнити
Вайбхав первые 8 месяцев лично отвечал на запросы в поддержке, сидел на Reddit и в других сообществах. Он не просто продавал продукт, он строил его вместе с первыми пользователями. Это создает невероятный уровень доверия.
2️⃣ Скорость разработки - ваше всё
Пользователи просили фичу - она появлялась в продукте за несколько часов. ⚡️ Такая реакция превращает ранних адептов в самых преданных евангелистов. Они видят, что их слышат, и рассказывают об этом всем.
3️⃣ Обучай, а не продавай
Вместо платной рекламы - упор на глубокий, технический контент. Они писали не "50 лучших тем для писем", а гайды "Как настроить SPF, DKIM и DMARC". Это привлекает экспертную аудиторию, которая ищет решение реальной проблемы.
4️⃣ Щедрость как бизнес-модель
Модель с безлимитными ящиками и фичи для агентств (white-label, саб-аккаунты) создали мощный "ров" вокруг продукта. Уйти к конкуренту означало бы не просто сменить инструмент, а сломать весь отлаженный рабочий процесс.
5️⃣ Примите "достаточно хороший" интерфейс
Да, многие жаловались на "корявый" интерфейс. Но это был осознанный компромисс. Все силы были брошены на создание мощнейшего движка под капотом. Для продвинутых пользователей функциональность оказалась важнее красоты.
Главный вывод:
💪 Не бояться переполненных рынков. Часто за "насыщенностью" скрывается слепота действующих игроков.
Можно найти ту самую боль, которую они считают "нишевой проблемой", и решить ее лучше всех
Источник: https://mavenclub.io/p/this-man-built-a-top-4-global-startup-and-achieved-10x-yearly-growth
Рынок инструментов для холодных рассылок казался забитым под завязку гигантами вроде Lemlist и Instantly. 🧐 Но в 2022 году появился Smartlead.ai.
Основатель, Вайбхав Намбури (Vaibhav Namburi) - построил сервис, которая, по некоторым данным, достиг
$20M+ ARR абсолютно без венчурных денег.
Так в чем же их секрет? 🤔
🔥 Суперсила: найти боль, которую все игнорируют
В то время как конкуренты целились в широкую аудиторию, Smartlead сфокусировался на одной, но очень ценной группе - лидген-агентствах .
🎯 Эти ребята страдали от ограничений: плата за каждого сотрудника, лимиты на количество почтовых ящиков, неудобное управление клиентскими кампаниями.
И Smartlead дал им то, о чем они мечтали: безлимитные почтовые ящики и безлимитный прогрев. 🤯 Это не просто щедрое предложение. Это решение фундаментальной проблемы масштабирования и доставляемости, которое конкуренты делали дорогим и сложным.
Вот основные моменты их пути:
1️⃣ Основатель - главный в комьюнити
Вайбхав первые 8 месяцев лично отвечал на запросы в поддержке, сидел на Reddit и в других сообществах. Он не просто продавал продукт, он строил его вместе с первыми пользователями. Это создает невероятный уровень доверия.
2️⃣ Скорость разработки - ваше всё
Пользователи просили фичу - она появлялась в продукте за несколько часов. ⚡️ Такая реакция превращает ранних адептов в самых преданных евангелистов. Они видят, что их слышат, и рассказывают об этом всем.
3️⃣ Обучай, а не продавай
Вместо платной рекламы - упор на глубокий, технический контент. Они писали не "50 лучших тем для писем", а гайды "Как настроить SPF, DKIM и DMARC". Это привлекает экспертную аудиторию, которая ищет решение реальной проблемы.
4️⃣ Щедрость как бизнес-модель
Модель с безлимитными ящиками и фичи для агентств (white-label, саб-аккаунты) создали мощный "ров" вокруг продукта. Уйти к конкуренту означало бы не просто сменить инструмент, а сломать весь отлаженный рабочий процесс.
5️⃣ Примите "достаточно хороший" интерфейс
Да, многие жаловались на "корявый" интерфейс. Но это был осознанный компромисс. Все силы были брошены на создание мощнейшего движка под капотом. Для продвинутых пользователей функциональность оказалась важнее красоты.
Главный вывод:
💪 Не бояться переполненных рынков. Часто за "насыщенностью" скрывается слепота действующих игроков.
Можно найти ту самую боль, которую они считают "нишевой проблемой", и решить ее лучше всех
Источник: https://mavenclub.io/p/this-man-built-a-top-4-global-startup-and-achieved-10x-yearly-growth
Maven Club
Maven Club is the best & invite-only community for GTM leaders in APAC.
🔥3👍1
🚀 История успеха GMass (расширение для Google Chrome): От расстройства до $8.6M выручки. Как решение собственной проблемы превратилось в миллионный бизнес
💡 Представьте: вы пытаетесь отправить кучу персонализированных писем через Gmail, но это невозможно. Именно эта проблема вдохновила Аджая Гоэла создать GMass - расширение для Google Chrome.
🎯 Сегодня GMass генерирует $8.6 миллиона в год и обслуживает 200,000+ клиентов по всему миру.
📖 Предыстория успеха
⚡️ Аджай уже был серийным предпринимателем. В 2002 году он создал JangoMail - платформу email-маркетинга, которую продал за $5+ миллионов в 2013.
🏖 После продажи он решил отдохнуть, но... заскучал. Предпринимательская жилка не давала покоя.
💭 В 2013-м он начал работать над Wordzen (инструментом для быстрых ответов на email), но столкнулся с проблемой: как отправлять персонализированные письма группам людей через Gmail?
🔥 Момент инсайта
Существующие решения его не устраивали:
1️⃣ Поле "To" - все видят адреса друг друга
2️⃣ Поле "BCC" - слишком безлично
3️⃣ Внешние платформы - неудобно покидать Gmail
🎯 Аджай подумал: "А что если создать расширение, которое работает ПРЯМО в Gmail?"
🛠 Путь к запуску
2015 год - запуск GMass как Chrome-расширения
📈 Ключевые цифры роста:
- 2015: Запуск
- 2018: $90K/месяц
- 2019: $140K/месяц
- 2020: $1.4M в год
- 2024: $8.6M в год
Монетизация GMass началась в сентябре 2016 года.
📅 Аджай получил первые отклики, разместив пост на субреддите Startups и на Product Hunt, где его заметили технические блогеры.
📣 Бесплатная версия, позволяющая отправлять до 50 email без футера, привлекла множество пользователей, а платные планы от $7 до $20 в месяц удовлетворяли потребности тех, кто нуждался в дополнительных функциях.
💰 Этот подход позволил GMass быстро набрать популярность среди предпринимателей и маркетологов.
💪 Секреты успеха
💼 Работает внутри Gmail - не нужно покидать привычный интерфейс
📊 Продвинутые последовательности с вложениями и встроенными изображениями
🎨 Простота использования - можно запустить кампанию за 20 секунд
Интересные факты:
👥 Размер команды: всего 11 человек (удаленная работа)
📍 Локация: Чикаго, но команда полностью удаленная
🎓 Уроки
1️⃣ Решайте СВОИ проблемы
🔍 Лучшие продукты рождаются из личного опыта и реальной боли
2️⃣ Начинайте просто
⚙️ Сначала MVP, потом улучшения. Не ждите идеального продукта
3️⃣ Фокус на продукте
🎯 Аджай тратил больше времени на разработку, чем на поддержку клиентов
4️⃣ Используйте существующие платформы
🏗 Gmail уже имел миллионы пользователей - GMass просто добавил нужную функцию
💡 Главный инсайт
🚀 "Инновации в зрелых индустриях возможны" - email-маркетинг существовует много лет, но Аджай нашел способ сделать его лучше
⭐️ Успех GMass доказывает: не нужно изобретать велосипед, достаточно сделать его удобнее для конкретной аудитории.
🔥 Итог: От личной проблемы до $8.6M бизнеса за 9 лет. Классический пример того, как решение собственной боли может стать основой для успешного стартапа
💡 Представьте: вы пытаетесь отправить кучу персонализированных писем через Gmail, но это невозможно. Именно эта проблема вдохновила Аджая Гоэла создать GMass - расширение для Google Chrome.
🎯 Сегодня GMass генерирует $8.6 миллиона в год и обслуживает 200,000+ клиентов по всему миру.
📖 Предыстория успеха
⚡️ Аджай уже был серийным предпринимателем. В 2002 году он создал JangoMail - платформу email-маркетинга, которую продал за $5+ миллионов в 2013.
🏖 После продажи он решил отдохнуть, но... заскучал. Предпринимательская жилка не давала покоя.
💭 В 2013-м он начал работать над Wordzen (инструментом для быстрых ответов на email), но столкнулся с проблемой: как отправлять персонализированные письма группам людей через Gmail?
🔥 Момент инсайта
Существующие решения его не устраивали:
1️⃣ Поле "To" - все видят адреса друг друга
2️⃣ Поле "BCC" - слишком безлично
3️⃣ Внешние платформы - неудобно покидать Gmail
🎯 Аджай подумал: "А что если создать расширение, которое работает ПРЯМО в Gmail?"
🛠 Путь к запуску
2015 год - запуск GMass как Chrome-расширения
📈 Ключевые цифры роста:
- 2015: Запуск
- 2018: $90K/месяц
- 2019: $140K/месяц
- 2020: $1.4M в год
- 2024: $8.6M в год
Монетизация GMass началась в сентябре 2016 года.
📅 Аджай получил первые отклики, разместив пост на субреддите Startups и на Product Hunt, где его заметили технические блогеры.
📣 Бесплатная версия, позволяющая отправлять до 50 email без футера, привлекла множество пользователей, а платные планы от $7 до $20 в месяц удовлетворяли потребности тех, кто нуждался в дополнительных функциях.
💰 Этот подход позволил GMass быстро набрать популярность среди предпринимателей и маркетологов.
💪 Секреты успеха
💼 Работает внутри Gmail - не нужно покидать привычный интерфейс
📊 Продвинутые последовательности с вложениями и встроенными изображениями
🎨 Простота использования - можно запустить кампанию за 20 секунд
Интересные факты:
👥 Размер команды: всего 11 человек (удаленная работа)
📍 Локация: Чикаго, но команда полностью удаленная
🎓 Уроки
1️⃣ Решайте СВОИ проблемы
🔍 Лучшие продукты рождаются из личного опыта и реальной боли
2️⃣ Начинайте просто
⚙️ Сначала MVP, потом улучшения. Не ждите идеального продукта
3️⃣ Фокус на продукте
🎯 Аджай тратил больше времени на разработку, чем на поддержку клиентов
4️⃣ Используйте существующие платформы
🏗 Gmail уже имел миллионы пользователей - GMass просто добавил нужную функцию
💡 Главный инсайт
🚀 "Инновации в зрелых индустриях возможны" - email-маркетинг существовует много лет, но Аджай нашел способ сделать его лучше
⭐️ Успех GMass доказывает: не нужно изобретать велосипед, достаточно сделать его удобнее для конкретной аудитории.
🔥 Итог: От личной проблемы до $8.6M бизнеса за 9 лет. Классический пример того, как решение собственной боли может стать основой для успешного стартапа
🔥3👍2
Решил поискать побольше информации о расширении GMass из прошлого поста и нашел такое интервью -
https://www.youtube.com/watch?v=6IvCsrTLPHU
Основатель (Аджай Гоэл) называет себя "Cold Email Commander", и, судя по всему, не зря. Его продуктом пользуются 1.5 миллиона человек, а сам он в этой игре уже больше 20 лет.
Разобрал его интервью и вытащил самое интересное.
🧠 Почему Email всё ещё жив? Секрет в открытости
Самый главный вопрос: почему email, этот динозавр интернета, до сих пор не умер под натиском мессенджеров и соцсетей?
Ответ Аджая гениален в своей простоте: email - единственная крупная платформа для коммуникации, основанная на открытой системе.
Подумайте: чтобы отправлять сообщения через WhatsApp, LinkedIn или Twitter, вы обязаны использовать их закрытые API, получать одобрение и играть по правилам одной корпорации. Facebook может в любой момент закрутить гайки, и сервис, построенный на их API, умрёт.
С email всё иначе. Любой может поднять свой SMTP-сервер и начать отправлять письма. Эта децентрализация и открытость - фундаментальная причина, по которой email пережил все хайпы и остаётся универсальным инструментом для бизнеса. Он никому не принадлежит.
🎯 Качество важнее количества
Вечный спор в холодных рассылках: бомбить по огромной базе в надежде на случайный отклик или тщательно готовить маленькую, целевую кампанию с крутым оффером?
Вердикт Аджая однозначен: персонализированный, ценностный подход (метод "Троянского коня") работает лучше. Вместо того чтобы спамить всех подряд визитками на вечеринке, лучше принести тарелку вкусных пирожных. Сначала дайте пользу, расположите к себе, а потом уже говорите о бизнесе.
Но самый интересный инсайт вот в чём: Аджая утверждает, что 95% пользователей GMass отправляют около 100 писем в неделю, а не в день.
Большинство строит успех на небольших, качественных кампаниях. Массовый спам - это не мейнстрим, а отклонение.
🍎 Философия инди-хакера: фокус и органика
Как GMass вырос до 1.5 млн пользователей без внешних инвестиций?
Отношение к конкурентам: Около года назад он перестал следить за конкурентами (Lemlist, Instantly и др.). Говорит, это был ментальный слив энергии без ROI.
Он привёл в пример Apple: когда топ-менеджеру Apple сказали про крутую фичу у Microsoft, тот просто пожал плечами. Apple идёт своим путём. Так же и Аджай сфокусировался на своём продукте и миссии, а не на гонке за фичами.
Органический рост: GMass появился не из агентства. Аджай, опытный разработчик, увидел возможность на стыке двух событий: появления API у Gmail и его собственного увлечения Chrome-расширениями.
Он просто сделал инструмент, который хотел сам. Рост был медленным, органическим, через Reddit, Product Hunt и сарафанное радио. Семь лет терпения и упорной работы
https://www.youtube.com/watch?v=6IvCsrTLPHU
Основатель (Аджай Гоэл) называет себя "Cold Email Commander", и, судя по всему, не зря. Его продуктом пользуются 1.5 миллиона человек, а сам он в этой игре уже больше 20 лет.
Разобрал его интервью и вытащил самое интересное.
🧠 Почему Email всё ещё жив? Секрет в открытости
Самый главный вопрос: почему email, этот динозавр интернета, до сих пор не умер под натиском мессенджеров и соцсетей?
Ответ Аджая гениален в своей простоте: email - единственная крупная платформа для коммуникации, основанная на открытой системе.
Подумайте: чтобы отправлять сообщения через WhatsApp, LinkedIn или Twitter, вы обязаны использовать их закрытые API, получать одобрение и играть по правилам одной корпорации. Facebook может в любой момент закрутить гайки, и сервис, построенный на их API, умрёт.
С email всё иначе. Любой может поднять свой SMTP-сервер и начать отправлять письма. Эта децентрализация и открытость - фундаментальная причина, по которой email пережил все хайпы и остаётся универсальным инструментом для бизнеса. Он никому не принадлежит.
🎯 Качество важнее количества
Вечный спор в холодных рассылках: бомбить по огромной базе в надежде на случайный отклик или тщательно готовить маленькую, целевую кампанию с крутым оффером?
Вердикт Аджая однозначен: персонализированный, ценностный подход (метод "Троянского коня") работает лучше. Вместо того чтобы спамить всех подряд визитками на вечеринке, лучше принести тарелку вкусных пирожных. Сначала дайте пользу, расположите к себе, а потом уже говорите о бизнесе.
Но самый интересный инсайт вот в чём: Аджая утверждает, что 95% пользователей GMass отправляют около 100 писем в неделю, а не в день.
Большинство строит успех на небольших, качественных кампаниях. Массовый спам - это не мейнстрим, а отклонение.
🍎 Философия инди-хакера: фокус и органика
Как GMass вырос до 1.5 млн пользователей без внешних инвестиций?
Отношение к конкурентам: Около года назад он перестал следить за конкурентами (Lemlist, Instantly и др.). Говорит, это был ментальный слив энергии без ROI.
Он привёл в пример Apple: когда топ-менеджеру Apple сказали про крутую фичу у Microsoft, тот просто пожал плечами. Apple идёт своим путём. Так же и Аджай сфокусировался на своём продукте и миссии, а не на гонке за фичами.
Органический рост: GMass появился не из агентства. Аджай, опытный разработчик, увидел возможность на стыке двух событий: появления API у Gmail и его собственного увлечения Chrome-расширениями.
Он просто сделал инструмент, который хотел сам. Рост был медленным, органическим, через Reddit, Product Hunt и сарафанное радио. Семь лет терпения и упорной работы
YouTube
How Ajay Goel Scaled Gmass to 1.5 Million Users, Bootstrapped, in Just 6 Years
In this video, I'm telling the story of Ajay Goel, founder of Gmass, one of the most successful Indian e-commerce companies. Ajay and his team bootstrapped Gmass to 1.5 million users in just six years, and the company is now worth over $100 million.
Ajay's…
Ajay's…
🔥5
🚀 Путь к 10, 100, 1000 юзеров: разобрал чужой успех, делюсь выводами
Нашел подборку от Indie Hackers, где фаундеры делятся, как они получили свои первые 10, 100 и 1000 клиентов
- https://www.indiehackers.com/post/indie-hackers-share-how-they-got-their-first-10-100-and-1-000-customers-620ce768ba
Проанализировал их опыт, выделил ключевые паттерны и упаковал самую суть.
Поехали! 👇
Первые 10 клиентов: Руки в масле 🤝
SEO, реклама и сложные воронки здесь не помогут. На этом этапе решает ручная работа и личный контакт. Это не масштабируется, и это нормально.
Что работает:
- Холодные продажи: Почти все начинали с этого. Не спам, а точечные сообщения. Писали в почту, стучались в DM в Twitter/LinkedIn. Крутой лайфхак от Tally: находить на Product Hunt людей, апвоутнувших похожие тулзы, и писать им напрямую.
- Сеть знакомых: Первые клиенты - это часто друзья, бывшие коллеги и друзья друзей
- Комьюнити: Reddit, профильные группы, Hacker News. Главное - не "купите мой продукт", а искренняя история. Расскажите, почему это делаете, какую проблему решаете, поделитесь прогрессом. Пользователи Reddit не любят рекламу, но обожают поддерживать интересные проекты, если подача честная.
Первые 100 клиентов: Зажигаем огонь 🔥
Ручной труд все еще важен, но здесь уже начинают подключаться каналы, которые дают всплески роста.
Что работает:
- Building in Public: Активное ведение соцсетей (особенно Twitter/X). Люди любят следить за процессом и поддерживать тех, кого "знают".
- Product Hunt: Это гейм-ченджер для многих. Грамотный запуск может принести сотни регистраций за день. Ключ - заранее готовить аудиторию и продвигать запуск везде, где только можно.
- Сарафанное радио: Те самые первые 10 восторженных юзеров начинают приводить своих друзей. У одного из проектов (Moolight) один такой фанат привлек столько людей, что их заметил Apple и зафичерил.
- Контент и первые ростки SEO: Блог-посты начинают привлекать первый органический трафик. Это еще не основной канал, но семена, посаженные на старте, начинают прорастать.
Первые 1000 клиентов: Масштабируем успех 📈
Фокус смещается на долгосрочные, масштабируемые каналы. Игра становится серьезнее.
Что работает:
- SEO - король горы: Для большинства это становится главным источником клиентов. Steven Goh из Proxycurl говорит, что 70% их клиентов приходят из органики. SEO - это марафон, а не спринт, и именно на этом этапе он окупается сторицей.
- Продукт как маркетинг: Продукт сам начинает себя продавать. Добавление freemium-модели, улучшение ключевых фич - все это становится двигателем роста.
- Контент эволюционирует: От блогов к подкастам, выступлениям на онлайн-конференциях и YouTube-интервью. Это строит авторитет и приводит теплую аудиторию.
- Сарафанное радио на новом уровне: Можно просить довольных клиентов оставлять отзывы на Capterra и других площадках. Социальное доказательство становится критически важным.
🤔 О чем все жалеют? (Главные выводы)
Эти 3 главных сожаления, которые повторяются чаще всего:
- Поздно начали заниматься SEO. Почти все кусают локти, что не начали писать полезный контент и строить ссылочную массу с первого дня.
- Боялись платной рекламы. Многие считали, что это "не для инди", не умели считать возврат инвестиций и в итоге упустили мощный канал роста.
- Откладывали партнерства. Инфлюенсеры, аффилиатный маркетинг - то, что казалось сложным и откладывалось "на потом", а могло бы дать сильный буст.
Итог: Путь инди-хакера - это постоянная смена стратегий. То, что привело первых 10 клиентов, не сработает для 1,000. Начинаем с ручной работы, подключаем комьюнити, а затем выезжаем на долгосрочных каналах
Нашел подборку от Indie Hackers, где фаундеры делятся, как они получили свои первые 10, 100 и 1000 клиентов
- https://www.indiehackers.com/post/indie-hackers-share-how-they-got-their-first-10-100-and-1-000-customers-620ce768ba
Проанализировал их опыт, выделил ключевые паттерны и упаковал самую суть.
Поехали! 👇
Первые 10 клиентов: Руки в масле 🤝
SEO, реклама и сложные воронки здесь не помогут. На этом этапе решает ручная работа и личный контакт. Это не масштабируется, и это нормально.
Что работает:
- Холодные продажи: Почти все начинали с этого. Не спам, а точечные сообщения. Писали в почту, стучались в DM в Twitter/LinkedIn. Крутой лайфхак от Tally: находить на Product Hunt людей, апвоутнувших похожие тулзы, и писать им напрямую.
- Сеть знакомых: Первые клиенты - это часто друзья, бывшие коллеги и друзья друзей
- Комьюнити: Reddit, профильные группы, Hacker News. Главное - не "купите мой продукт", а искренняя история. Расскажите, почему это делаете, какую проблему решаете, поделитесь прогрессом. Пользователи Reddit не любят рекламу, но обожают поддерживать интересные проекты, если подача честная.
Первые 100 клиентов: Зажигаем огонь 🔥
Ручной труд все еще важен, но здесь уже начинают подключаться каналы, которые дают всплески роста.
Что работает:
- Building in Public: Активное ведение соцсетей (особенно Twitter/X). Люди любят следить за процессом и поддерживать тех, кого "знают".
- Product Hunt: Это гейм-ченджер для многих. Грамотный запуск может принести сотни регистраций за день. Ключ - заранее готовить аудиторию и продвигать запуск везде, где только можно.
- Сарафанное радио: Те самые первые 10 восторженных юзеров начинают приводить своих друзей. У одного из проектов (Moolight) один такой фанат привлек столько людей, что их заметил Apple и зафичерил.
- Контент и первые ростки SEO: Блог-посты начинают привлекать первый органический трафик. Это еще не основной канал, но семена, посаженные на старте, начинают прорастать.
Первые 1000 клиентов: Масштабируем успех 📈
Фокус смещается на долгосрочные, масштабируемые каналы. Игра становится серьезнее.
Что работает:
- SEO - король горы: Для большинства это становится главным источником клиентов. Steven Goh из Proxycurl говорит, что 70% их клиентов приходят из органики. SEO - это марафон, а не спринт, и именно на этом этапе он окупается сторицей.
- Продукт как маркетинг: Продукт сам начинает себя продавать. Добавление freemium-модели, улучшение ключевых фич - все это становится двигателем роста.
- Контент эволюционирует: От блогов к подкастам, выступлениям на онлайн-конференциях и YouTube-интервью. Это строит авторитет и приводит теплую аудиторию.
- Сарафанное радио на новом уровне: Можно просить довольных клиентов оставлять отзывы на Capterra и других площадках. Социальное доказательство становится критически важным.
🤔 О чем все жалеют? (Главные выводы)
Эти 3 главных сожаления, которые повторяются чаще всего:
- Поздно начали заниматься SEO. Почти все кусают локти, что не начали писать полезный контент и строить ссылочную массу с первого дня.
- Боялись платной рекламы. Многие считали, что это "не для инди", не умели считать возврат инвестиций и в итоге упустили мощный канал роста.
- Откладывали партнерства. Инфлюенсеры, аффилиатный маркетинг - то, что казалось сложным и откладывалось "на потом", а могло бы дать сильный буст.
Итог: Путь инди-хакера - это постоянная смена стратегий. То, что привело первых 10 клиентов, не сработает для 1,000. Начинаем с ручной работы, подключаем комьюнити, а затем выезжаем на долгосрочных каналах
Indie Hackers
Indie hackers share how they got their first 10, 100, and 1,000 customers
Interested in finding out how people got their first 10, 100, and 1,000 customers? Me too. I spoke with indie hackers and dug through posts on IH to lea...
🔥3👍1
🕵️♂️ Как проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев
Есть общее мнение, что холодные рассылки - почти бесполезный инструмент. Они часто раздражают, попадают в спам, а средний позитивный отклик стремится к нулю (статистика говорит про 1 на 375 писем).
И на этом фоне особенно интересен кейс инди-хакера Элвиса Сана. Благодаря подходу, о котором пойдет речь, его проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев.
Его рассылка получает 1 позитивный ответ на каждые 9 писем. В ответах ему пишут: "Это лучшая холодная рассылка, что я видел" или "Вы первый, кому я вообще ответил".
В чем же его секрет? Ключевое отличие кроется в подходе к сбору базы.
❌ Типичный подход (и его слабость)
Чаще всего сегментация выглядит так:
- CEO в e-commerce с оборотом $1M+
- SaaS-стартапы из США
- Менеджеры по продажам в компаниях 50-1000 человек
Элвис сравнивает это с подачей одного и того же блюда всем в ресторане. Такой подход слишком обезличен и редко находит отклик.
💡 Смена фокуса: от демографии к поведению и результату
Идея Элвиса в том, что доверие возникает тогда, когда человек чувствует, что его понимают. А для этого нужно показать знание его реальных болей и стремлений. Именно этот принцип он заложил в основу своего метода.
Кейс: PressPulse и пользователи HARO
Продукт: PressPulse - AI-сервис, который помогает находить релевантные запросы от журналистов на платформе HARO (сервис, где журналисты ищут экспертов для статей).
Задача: Найти пользователей HARO. Это очень узкая ниша, и просто так ее не спарсить.
Поначалу Элвис действовал стандартно: писал вручную, делал кастомные демо, но это почти не приносило результата. Прорыв произошел после смены точки зрения и ответа на один вопрос:
🎯 "Какая универсальная мечта каждого пользователя HARO?"
Ответ: быть процитированным в статье.
А какой осязаемый результат этой мечты? Они УЖЕ процитированы в существующих статьях!
В этот момент стратегия полностью изменилась. Вместо того чтобы искать тех, кто хочет попасть в статью, фокус сместился на тех, кто уже туда попал. Это и есть самая целевая и подтвержденная аудитория.
Как выглядел его алгоритм:
- Он брал запрос журналиста с HARO. Например: "Quantum Computing and AI: A Perfect Match?" для издания "Information Week".
- Находил в Google опубликованную по этому запросу статью.
- С помощью AI-скрипта извлекал из статьи имена и компании экспертов, которых процитировали. Это с высокой вероятностью пользователи HARO.
Используя имя и компанию, находил их рабочие email-адреса через специальные сервисы.
Таким образом, в его базе оказывались люди, которые не просто теоретически интересуются темой, а уже вкладывают в это время и получают результат. Это идеальные потенциальные клиенты.
🤖 Масштабирование через AI-агента
Всю эту работу выполняет не человек. Элвис построил автоматизированную цепочку в Clay (no-code платформа).
Его AI-агент самостоятельно:
- Обрабатывает список запросов с HARO.
- Находит опубликованные статьи.
- Парсит из них имена экспертов.
- Находит их контакты.
- Анализирует их сайты и на основе всех данных создает гипер-персонализированное письмо.
Какой вывод напрашивается из этого кейса:
Вместо широких демографических категорий можно сфокусироваться на "цифровых следах" - конкретных действиях и результатах, которые оставляют потенциальные клиенты.
Например:
- Для продукта-плагина для WordPress таким следом могут быть сайты, недавно обновившие тему, но использующие старые плагины.
- Для сервиса аналитики LinkedIn - авторы, которые активно публикуют контент, но не получают большого охвата.
- Для инструмента A/B-тестирования - компании, на сайтах которых все еще установлен код закрывающегося сервиса (например, Google Optimize закрылся в 2023).
Фокус на уже достигнутом клиентом результате открывает путь к созданию уникальной и очень качественной базы лидов
Источник: https://coldstartblueprint.com/p/ai-agent-email-list-building
Есть общее мнение, что холодные рассылки - почти бесполезный инструмент. Они часто раздражают, попадают в спам, а средний позитивный отклик стремится к нулю (статистика говорит про 1 на 375 писем).
И на этом фоне особенно интересен кейс инди-хакера Элвиса Сана. Благодаря подходу, о котором пойдет речь, его проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев.
Его рассылка получает 1 позитивный ответ на каждые 9 писем. В ответах ему пишут: "Это лучшая холодная рассылка, что я видел" или "Вы первый, кому я вообще ответил".
В чем же его секрет? Ключевое отличие кроется в подходе к сбору базы.
❌ Типичный подход (и его слабость)
Чаще всего сегментация выглядит так:
- CEO в e-commerce с оборотом $1M+
- SaaS-стартапы из США
- Менеджеры по продажам в компаниях 50-1000 человек
Элвис сравнивает это с подачей одного и того же блюда всем в ресторане. Такой подход слишком обезличен и редко находит отклик.
💡 Смена фокуса: от демографии к поведению и результату
Идея Элвиса в том, что доверие возникает тогда, когда человек чувствует, что его понимают. А для этого нужно показать знание его реальных болей и стремлений. Именно этот принцип он заложил в основу своего метода.
Кейс: PressPulse и пользователи HARO
Продукт: PressPulse - AI-сервис, который помогает находить релевантные запросы от журналистов на платформе HARO (сервис, где журналисты ищут экспертов для статей).
Задача: Найти пользователей HARO. Это очень узкая ниша, и просто так ее не спарсить.
Поначалу Элвис действовал стандартно: писал вручную, делал кастомные демо, но это почти не приносило результата. Прорыв произошел после смены точки зрения и ответа на один вопрос:
🎯 "Какая универсальная мечта каждого пользователя HARO?"
Ответ: быть процитированным в статье.
А какой осязаемый результат этой мечты? Они УЖЕ процитированы в существующих статьях!
В этот момент стратегия полностью изменилась. Вместо того чтобы искать тех, кто хочет попасть в статью, фокус сместился на тех, кто уже туда попал. Это и есть самая целевая и подтвержденная аудитория.
Как выглядел его алгоритм:
- Он брал запрос журналиста с HARO. Например: "Quantum Computing and AI: A Perfect Match?" для издания "Information Week".
- Находил в Google опубликованную по этому запросу статью.
- С помощью AI-скрипта извлекал из статьи имена и компании экспертов, которых процитировали. Это с высокой вероятностью пользователи HARO.
Используя имя и компанию, находил их рабочие email-адреса через специальные сервисы.
Таким образом, в его базе оказывались люди, которые не просто теоретически интересуются темой, а уже вкладывают в это время и получают результат. Это идеальные потенциальные клиенты.
🤖 Масштабирование через AI-агента
Всю эту работу выполняет не человек. Элвис построил автоматизированную цепочку в Clay (no-code платформа).
Его AI-агент самостоятельно:
- Обрабатывает список запросов с HARO.
- Находит опубликованные статьи.
- Парсит из них имена экспертов.
- Находит их контакты.
- Анализирует их сайты и на основе всех данных создает гипер-персонализированное письмо.
Какой вывод напрашивается из этого кейса:
Вместо широких демографических категорий можно сфокусироваться на "цифровых следах" - конкретных действиях и результатах, которые оставляют потенциальные клиенты.
Например:
- Для продукта-плагина для WordPress таким следом могут быть сайты, недавно обновившие тему, но использующие старые плагины.
- Для сервиса аналитики LinkedIn - авторы, которые активно публикуют контент, но не получают большого охвата.
- Для инструмента A/B-тестирования - компании, на сайтах которых все еще установлен код закрывающегося сервиса (например, Google Optimize закрылся в 2023).
Фокус на уже достигнутом клиентом результате открывает путь к созданию уникальной и очень качественной базы лидов
Источник: https://coldstartblueprint.com/p/ai-agent-email-list-building
Cold Start Blueprint
My AI agent built a 19000-people email list, here's how
The secret email list that scaled me to $5k/mo
👍2🔥2🤔1
Сегодня разбираю путь Джастина Ци, основателя Cold Email Hackers.
Парень за последние 18 месяцев забронировал для своих клиентов более 3,000 встреч с труднодоступными лидами. Звучит как история успеха? Да, но дьявол, как всегда, в деталях.
Парадокс: Гуру лидов, который не умел закрывать сделки
Первое, что цепляет в истории Джастина - ирония. Он говорит: "Я хорош в том, чтобы получать созвоны, но я не мастер завершать продажи".
Когда он работал в найме в эру "легких венчурных денег", закрывать сделки было просто - у всех были бюджеты. Но как только он запустил свою компанию, рынок пошел на спад, и ему пришлось с нуля учиться продавать по-настоящему, когда каждый доллар на счету.
Это важный урок: быть крутым специалистом по привлечению клиентов и быть основателем, который тащит на себе весь бизнес - это два разных скилла.
Его путь в предпринимательство не был гламурным. Он запустил бизнес по перепродаже видеокарт с ферм Ethereum и провалился. Именно этот провал заставил его пойти в продажи, чтобы "прокачать скилл, которого не хватает".
Он стал лучшим специалистом по развитию продаж в ZoomInfo, но в итоге попал под сокращение. Его подработка по написанию "холодных" писем стала единственным выходом.
💡 Три главных секрета доставляемости писем
Джастин утверждает, что 99% людей делают холодные рассылки неправильно, потому что их письма даже не попадают в инбокс. Весь фокус - на доставляемости. Вот его три кита, чтобы обойти спам-фильтры Google:
1. Техническая настройка домена (DNS). Убедитесь, что у вас идеально настроены записи DKIM, DMARC, SPF, MX. Это база, без которой все остальное не имеет смысла.
2. Никаких ссылок и картинок в первом письме. Спам-фильтры ненавидят HTML, трекинговые пиксели и странные ссылки. Первое письмо - только простой текст (plain text). Джастин рассказал историю, как у одного клиента ответы выросли в 10 раз (!) на следующий же день после того, как они убрали одну-единственную трекинговую ссылку HubSpot из письма. Даже ссылка на номер телефона в подписи может убить доставляемость.
3. Эмулируйте поведение человека. Спам-фильтры ищут нечеловеческое поведение. Ни один реальный человек не отправляет 400 одинаковых писем в день с одного ящика.
Что делает Джастин:
- Покупает сотни доменов-вариаций (например, не только vunderbrand.com, но и tryvunderbrand.com, govunderbrand.com).
- С каждого ящика отправляет не больше 10-15 писем в день.
- Использует сервисы "прогрева" ящиков, которые ведут фейковую переписку, чтобы создать видимость человеческой активности.
Джастин говорит, что AI уже отлично пишет черновики писем, но это делает контент доступнее для всех, а значит, конкуренция за инбокс становится только жестче.
Его главный совет для фаундеров, которые хотят начать:
Сначала делайте руками. Отправьте несколько десятков писем вручную. Поймите, какая боль резонирует, какая длина письма работает, что заставляет людей отвечать. И только когда вы нащупали работающую формулу, начинайте масштабировать это с помощью автоматизации и AI.
Он не продает волшебную таблетку. Он честно говорит клиентам: "Я могу нагнать вам кучу лидов, но если у вас не отлажен процесс продаж, я не спасу ваш бизнес". Более того, он нанимает тренера для клиентов, чтобы помочь им научиться закрывать те встречи, которые он для них организует.
Главный вывод: Успех Джастина в медленном, методичном фокусе на фундаментальных вещах (доставляемость), постоянной адаптации (гонка вооружений с Google) и построении модели, где его успех напрямую зависит от успеха клиента.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=5VSZteJaqcQ
Парень за последние 18 месяцев забронировал для своих клиентов более 3,000 встреч с труднодоступными лидами. Звучит как история успеха? Да, но дьявол, как всегда, в деталях.
Парадокс: Гуру лидов, который не умел закрывать сделки
Первое, что цепляет в истории Джастина - ирония. Он говорит: "Я хорош в том, чтобы получать созвоны, но я не мастер завершать продажи".
Когда он работал в найме в эру "легких венчурных денег", закрывать сделки было просто - у всех были бюджеты. Но как только он запустил свою компанию, рынок пошел на спад, и ему пришлось с нуля учиться продавать по-настоящему, когда каждый доллар на счету.
Это важный урок: быть крутым специалистом по привлечению клиентов и быть основателем, который тащит на себе весь бизнес - это два разных скилла.
Его путь в предпринимательство не был гламурным. Он запустил бизнес по перепродаже видеокарт с ферм Ethereum и провалился. Именно этот провал заставил его пойти в продажи, чтобы "прокачать скилл, которого не хватает".
Он стал лучшим специалистом по развитию продаж в ZoomInfo, но в итоге попал под сокращение. Его подработка по написанию "холодных" писем стала единственным выходом.
💡 Три главных секрета доставляемости писем
Джастин утверждает, что 99% людей делают холодные рассылки неправильно, потому что их письма даже не попадают в инбокс. Весь фокус - на доставляемости. Вот его три кита, чтобы обойти спам-фильтры Google:
1. Техническая настройка домена (DNS). Убедитесь, что у вас идеально настроены записи DKIM, DMARC, SPF, MX. Это база, без которой все остальное не имеет смысла.
2. Никаких ссылок и картинок в первом письме. Спам-фильтры ненавидят HTML, трекинговые пиксели и странные ссылки. Первое письмо - только простой текст (plain text). Джастин рассказал историю, как у одного клиента ответы выросли в 10 раз (!) на следующий же день после того, как они убрали одну-единственную трекинговую ссылку HubSpot из письма. Даже ссылка на номер телефона в подписи может убить доставляемость.
3. Эмулируйте поведение человека. Спам-фильтры ищут нечеловеческое поведение. Ни один реальный человек не отправляет 400 одинаковых писем в день с одного ящика.
Что делает Джастин:
- Покупает сотни доменов-вариаций (например, не только vunderbrand.com, но и tryvunderbrand.com, govunderbrand.com).
- С каждого ящика отправляет не больше 10-15 писем в день.
- Использует сервисы "прогрева" ящиков, которые ведут фейковую переписку, чтобы создать видимость человеческой активности.
Джастин говорит, что AI уже отлично пишет черновики писем, но это делает контент доступнее для всех, а значит, конкуренция за инбокс становится только жестче.
Его главный совет для фаундеров, которые хотят начать:
Сначала делайте руками. Отправьте несколько десятков писем вручную. Поймите, какая боль резонирует, какая длина письма работает, что заставляет людей отвечать. И только когда вы нащупали работающую формулу, начинайте масштабировать это с помощью автоматизации и AI.
Он не продает волшебную таблетку. Он честно говорит клиентам: "Я могу нагнать вам кучу лидов, но если у вас не отлажен процесс продаж, я не спасу ваш бизнес". Более того, он нанимает тренера для клиентов, чтобы помочь им научиться закрывать те встречи, которые он для них организует.
Главный вывод: Успех Джастина в медленном, методичном фокусе на фундаментальных вещах (доставляемость), постоянной адаптации (гонка вооружений с Google) и построении модели, где его успех напрямую зависит от успеха клиента.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=5VSZteJaqcQ
YouTube
How Cold Emails Helped Startups Win Big!
Justin Chi, founder of Cold Email Hackers and former top SDR at ZoomInfo, reveals how early-stage startups can turn cold email into their most powerful sales channel. With over 3,000 meetings booked across 30+ startups, Justin shares how he rebuilt his business…
🔥4
✨ Как жесты руками помогают в коде и бизнесе - мудры для инди-хакера
В работе инди-хакера важен не только код, но и управление собственным состоянием. Есть любопытная мысль, что наш мозг и тело тесно связаны. И иногда простое физическое действие может задать нужный настрой.
Такие символические жесты руками называются мудры. Они пришли из древних индийских практик, таких как йога и медитация. Сегодня на эту концепцию можно посмотреть проще - как на способ дать мозгу понятный сигнал с помощью тела.
Вот несколько примеров, как эту идею можно применить.
Жест для концентрации 🧘♂️
Ситуация: Сложно войти в поток, мысли разбегаются.
Пример действия: Соединить кончики большого и указательного пальцев. Остальные пальцы расслаблены. Кстати, это одна из самых известных мудр, её называют "Гьян-мудра" или мудра знания.
В чем логика: Идея в том, что такое простое, осознанное действие становится сигналом для мозга: "Время для тихой, сфокусированной работы". Это способ мягко дать себе команду на концентрацию.
Жест для решительности 🚀
Ситуация: Проект готов, но кажется, что надо что-то доработать.
Пример действия: Сжать кулак и затем резко его разогнуть, как будто что-то отталкивая.
В чем логика: Резкое физическое движение может помочь разорвать цикл сомнений. Оно помогает переключить внутренний тумблер из режима "думать" в режим "делать".
Жест для спокойствия 💆♂️
Ситуация: Что-то не работает, растет раздражение.
Пример действия: Сцепить пальцы обеих рук в замок и на минуту прикрыть глаза, ровно подышать.
В чем логика: Такой жест может помочь сбросить пиковое напряжение и сделать микро-паузу. Это возможность выйти из "режима беспокойства" и взглянуть на проблему чуть более отстраненно.
=====
Создавая физический триггер для определенного состояния (фокус, смелость, спокойствие), мы можем "вызывать" это состояние по требованию, со временем выработав условный рефлекс
В работе инди-хакера важен не только код, но и управление собственным состоянием. Есть любопытная мысль, что наш мозг и тело тесно связаны. И иногда простое физическое действие может задать нужный настрой.
Такие символические жесты руками называются мудры. Они пришли из древних индийских практик, таких как йога и медитация. Сегодня на эту концепцию можно посмотреть проще - как на способ дать мозгу понятный сигнал с помощью тела.
Вот несколько примеров, как эту идею можно применить.
Жест для концентрации 🧘♂️
Ситуация: Сложно войти в поток, мысли разбегаются.
Пример действия: Соединить кончики большого и указательного пальцев. Остальные пальцы расслаблены. Кстати, это одна из самых известных мудр, её называют "Гьян-мудра" или мудра знания.
В чем логика: Идея в том, что такое простое, осознанное действие становится сигналом для мозга: "Время для тихой, сфокусированной работы". Это способ мягко дать себе команду на концентрацию.
Жест для решительности 🚀
Ситуация: Проект готов, но кажется, что надо что-то доработать.
Пример действия: Сжать кулак и затем резко его разогнуть, как будто что-то отталкивая.
В чем логика: Резкое физическое движение может помочь разорвать цикл сомнений. Оно помогает переключить внутренний тумблер из режима "думать" в режим "делать".
Жест для спокойствия 💆♂️
Ситуация: Что-то не работает, растет раздражение.
Пример действия: Сцепить пальцы обеих рук в замок и на минуту прикрыть глаза, ровно подышать.
В чем логика: Такой жест может помочь сбросить пиковое напряжение и сделать микро-паузу. Это возможность выйти из "режима беспокойства" и взглянуть на проблему чуть более отстраненно.
=====
Создавая физический триггер для определенного состояния (фокус, смелость, спокойствие), мы можем "вызывать" это состояние по требованию, со временем выработав условный рефлекс
👍2🔥2❤1
🔄 Как найти проблемы?
Парадокс инди-хакерства: многие советуют "решай свои проблемы", но что если их нет? Или они слишком специфичные? Или вообще не решаются кодом?
Есть интересный подход:
1️⃣ Создать любой продукт по любой теме
Неважно какой. Главное - запустить
2️⃣ Начать его продвигать
И тут ...
3️⃣ Появляются новые проблемы:
- Как найти первых пользователей?
- Как автоматизировать cold outreach?
- Как повысить эффективность рекламы?
- Как собирать отзывы?
4️⃣ И тогда можно решить эти проблемы новыми продуктами
Почему это работает:
✅ Проблемы продвижения есть у многих
✅ За них готовы платить
✅ Понятна боль аудитории
Примеры:
- Создавал SaaS → столкнулся с проблемой cold emails → сделал инструмент для автоматизации
- Запускал мобильное приложение → нужны были отзывы → создал сервис для сбора фидбека
- Продвигал продукт → искал инфлюенсеров → построил базу контактов
Итог: Иногда нужно создать проблему, чтобы её решить 🎯
Первый продукт = генератор проблем для второго продукта
Парадокс инди-хакерства: многие советуют "решай свои проблемы", но что если их нет? Или они слишком специфичные? Или вообще не решаются кодом?
Есть интересный подход:
1️⃣ Создать любой продукт по любой теме
Неважно какой. Главное - запустить
2️⃣ Начать его продвигать
И тут ...
3️⃣ Появляются новые проблемы:
- Как найти первых пользователей?
- Как автоматизировать cold outreach?
- Как повысить эффективность рекламы?
- Как собирать отзывы?
4️⃣ И тогда можно решить эти проблемы новыми продуктами
Почему это работает:
✅ Проблемы продвижения есть у многих
✅ За них готовы платить
✅ Понятна боль аудитории
Примеры:
- Создавал SaaS → столкнулся с проблемой cold emails → сделал инструмент для автоматизации
- Запускал мобильное приложение → нужны были отзывы → создал сервис для сбора фидбека
- Продвигал продукт → искал инфлюенсеров → построил базу контактов
Итог: Иногда нужно создать проблему, чтобы её решить 🎯
Первый продукт = генератор проблем для второго продукта
🔥4👍1
Из внутреннего инструмента в SaaS: $11,000 за 7 дней. Разбор Larseo
Phuc Le, разработчик и SEO-специалист, превратил свой внутренний инструмент в SaaS под названием Larseo и заработал $11,000 за первую неделю продаж.
Никакой магии, просто системная работа. Давайте разберем его путь.
Шаг 1: "Cвоя проблема"
Все началось не с поиска "прибыльной ниши", а с решения собственной боли. Phuc Le и его команда устали от рутинных SEO-задач. Так появился Larseo - инструмент для внутреннего пользования, чтобы управлять контентом, ссылками и анализировать позиции в поиске.
Шаг 2: Валидация и первый буст аудитории 🚀
Идея превратить Larseo в публичный SaaS пришла после общения с другим инди-хакером (кстати, это Tony, создатель Black Magic). Что сделал Phuc Le дальше?
Пошел туда, где сидит его аудитория: запостил идею в нескольких SEO-группах на Facebook.
Получил фидбэк: Собрал не только лайки, но и критику в стиле "Зачем ты это делаешь, если есть Ahrefs и SEMRush?".
Конвертировал интерес в подписчиков: В постах он оставил ссылку на свой Twitter и попросил фолловить для получения апдейтов. Его аудитория в Twitter удвоилась (со 100 до 200) за один день.
Вывод: Не бояться критики и сравнений с гигантами. Phuc Le сразу решил, что не будет с ними конкурировать, а сфокусируется на своей нише и аудитории. Валидация - это не только про "да", но и про понимание, с кем ты не будешь соревноваться.
Шаг 3: Бета-тест и построение комьюнити
После создания MVP (с аналитикой беклинков), Phuc Le открыл регистрацию на бету.
Быстрый сбор: Легко набрал 100+ желающих.
Прозрачность: Создал публичный роадмап и Facebook-группу для пользователей. Люди видели, что проект живой, могли оставлять фидбэк, репортить баги и предлагать фичи.
Преодоление проблем: В первый же день у него упала база данных из-за проблем с AWS. Он не замолчал проблему, а решил ее и честно сообщил об этом пользователям. Это только укрепило доверие.
Вывод: Важно комьюнити и прозрачность. Публичный роадмап показывает намерения, а группа превращает ранних пользователей в лояльных фанатов, которые дают бесценную обратную связь (один из юзеров прислал Phuc Le 2-страничный документ с предложениями по улучшению!).
Шаг 4: Стратегия запуска "Early Bird" 💸
К моменту запуска у проекта было уже 1300+ зарегистрированных пользователей, блог с полезными гайдами и четкий план развития.
Но Phuc Le не просто добавил кнопку "Купить".
Подготовил почву: Написал пост в блог о том, как Larseo собирает и обрабатывает данные. В SEO данные - это всё, и он показал, что им можно доверять.
Собрал социальные доказательства: Попросил у бета-юзеров отзывы.
Продумал ценообразование: Предложил месячные и годовые подписки, а также Lifetime Deal.
Да, пожизненные сделки - это страшно. Но Phuc Le рассудил, что приток кэша на старте позволит быстрее реинвестировать в продукт. И это сработало.
Результаты за 7 дней Early Bird доступа:
👥 42 платящих клиента
💵 $11,000 общего дохода
📈 $450 MRR (ежемесячный регулярный доход)
Источник: https://www.indiehackers.com/post/a-story-of-how-i-turned-my-seo-internal-tool-into-a-saas-with-11-000-in-revenues-and-450-mrr-in-7-days-ama-eb93fa3154
Phuc Le, разработчик и SEO-специалист, превратил свой внутренний инструмент в SaaS под названием Larseo и заработал $11,000 за первую неделю продаж.
Никакой магии, просто системная работа. Давайте разберем его путь.
Шаг 1: "Cвоя проблема"
Все началось не с поиска "прибыльной ниши", а с решения собственной боли. Phuc Le и его команда устали от рутинных SEO-задач. Так появился Larseo - инструмент для внутреннего пользования, чтобы управлять контентом, ссылками и анализировать позиции в поиске.
Шаг 2: Валидация и первый буст аудитории 🚀
Идея превратить Larseo в публичный SaaS пришла после общения с другим инди-хакером (кстати, это Tony, создатель Black Magic). Что сделал Phuc Le дальше?
Пошел туда, где сидит его аудитория: запостил идею в нескольких SEO-группах на Facebook.
Получил фидбэк: Собрал не только лайки, но и критику в стиле "Зачем ты это делаешь, если есть Ahrefs и SEMRush?".
Конвертировал интерес в подписчиков: В постах он оставил ссылку на свой Twitter и попросил фолловить для получения апдейтов. Его аудитория в Twitter удвоилась (со 100 до 200) за один день.
Вывод: Не бояться критики и сравнений с гигантами. Phuc Le сразу решил, что не будет с ними конкурировать, а сфокусируется на своей нише и аудитории. Валидация - это не только про "да", но и про понимание, с кем ты не будешь соревноваться.
Шаг 3: Бета-тест и построение комьюнити
После создания MVP (с аналитикой беклинков), Phuc Le открыл регистрацию на бету.
Быстрый сбор: Легко набрал 100+ желающих.
Прозрачность: Создал публичный роадмап и Facebook-группу для пользователей. Люди видели, что проект живой, могли оставлять фидбэк, репортить баги и предлагать фичи.
Преодоление проблем: В первый же день у него упала база данных из-за проблем с AWS. Он не замолчал проблему, а решил ее и честно сообщил об этом пользователям. Это только укрепило доверие.
Вывод: Важно комьюнити и прозрачность. Публичный роадмап показывает намерения, а группа превращает ранних пользователей в лояльных фанатов, которые дают бесценную обратную связь (один из юзеров прислал Phuc Le 2-страничный документ с предложениями по улучшению!).
Шаг 4: Стратегия запуска "Early Bird" 💸
К моменту запуска у проекта было уже 1300+ зарегистрированных пользователей, блог с полезными гайдами и четкий план развития.
Но Phuc Le не просто добавил кнопку "Купить".
Подготовил почву: Написал пост в блог о том, как Larseo собирает и обрабатывает данные. В SEO данные - это всё, и он показал, что им можно доверять.
Собрал социальные доказательства: Попросил у бета-юзеров отзывы.
Продумал ценообразование: Предложил месячные и годовые подписки, а также Lifetime Deal.
Да, пожизненные сделки - это страшно. Но Phuc Le рассудил, что приток кэша на старте позволит быстрее реинвестировать в продукт. И это сработало.
Результаты за 7 дней Early Bird доступа:
👥 42 платящих клиента
💵 $11,000 общего дохода
📈 $450 MRR (ежемесячный регулярный доход)
Источник: https://www.indiehackers.com/post/a-story-of-how-i-turned-my-seo-internal-tool-into-a-saas-with-11-000-in-revenues-and-450-mrr-in-7-days-ama-eb93fa3154
Indie Hackers
A story of how I turned my SEO internal tool into a SaaS with $11,000 in revenues and $450 MRR in 7 days. AMA!
👋 Hello everyone, My name is Phuc, and I am a TALL stack developer and niche site builder. As a programmer who has been in the SEO industry since 2016,...
🔥4
Наткнулся на крутой материал по теме холодных рассылок от Арно Белинга, основателя Breakcold. Я проанализировал его статью и собрал концентрат самого важного.
Погнали! 🚀
Прежде всего, письма - не только для продаж. Это мощнейший инструмент для валидации идеи, поиска партнеров для бэклинков или просто для "прогрева" будущей аудитории еще до того, как у вас появился продукт.
💰 Экономика процесса. Интересная мысль от Арно: холодные рассылки работают, если месячный чек за продукт превышает $50. При меньшей сумме усилия по привлечению клиентов могут просто не окупаться.
Найти 100 клиентов по $10 гораздо сложнее, чем одного за $1000. Понадобится гигантская база и стальные нервы.
Про стратегию и фундамент
Успешные кейсы, как правило, объединяет одно - много внимания уделяется подготовке.
🎯 Глубина понимания клиента (Ideal Customer Profile = ICP) и нишевание
Забудьте фразу "мой продукт для всех". "Блогеры в СНГ" - это плохой таргет. "Технические блогеры из Казахстана, которые пишут про Python на платформе Threads" - вот это уже теплее.
Тестируйте разные сегменты: разработчики, инженеры, CTO. Смотрите, кто лучше откликается.
Используйте технологии. С помощью сервисов вроде Builtwith можно найти сайты, которые используют технологии ваших конкурентов. Это уже "теплые" лиды.
⚙️ Технические моменты, без которых письма уйдут в спам
Холодные рассылки - это не только про текст. Это про техническую гигиену.
- Купите отдельные домен - специально для рассылок.
- Настройте SPF, DKIM, DMARC. Это как паспорт для ваших писем. Без них почтовые сервисы смотрят на вас с подозрением.
- Прогревайте домен. Минимум 2-3 недели. Либо через специальные сервисы, либо по старинке: попросите 10-15 друзей вести с вами переписку с нового ящика.
Шаг 2: Анатомия письма, которое открывают и читают.
✍️ Тема - это ваш H1. Коротко и по делу.
Забудьте про длинные, витиеватые заголовки. Что работает:
- Вопрос по {{company}}
- Заметил кое-что на вашем сайте
- Идея для {{firstName}}
📄 Тело письма: правило 4-5 предложений
Серьезно. У вас есть 2 секунды, чтобы зацепить. Никаких "надеюсь, это письмо застало вас в добром здравии".
- Первое и второе предложения: Персональное сообщение. То, что показывает, что вы не робот.
- Третье предложение: Ваше ценностное предложение. В чем суть?
- Четвертое предложение: Ваш призыв к действию (CTA). Чего вы хотите?
❌ Никакого жаргона и канцелярита.
Пишите так, чтобы понял пятиклассник. Английский может быть неродным для получателя. Сложные термины = мгновенная потеря интереса.
❤️ Сделайте письмо о НИХ, а не о вас.
- Золотое правило: уберите из письма местоимения "я", "мы", "мой". Каждую такую фразу попробуйте перевернуть через "вы" или "ваш".
- Плохо: "Я только что запустил новый сервис, который помогает..."
- Хорошо: "Ваша команда сможет достигать X, используя..."
✨ Персонализация - это не {{firstName}}.
- "Привет, {{firstName}}, я слежу за тобой в Твиттере" - это НЕ персонализация.
- "{{firstName}}, слушал ваш последний подкаст с X, и мысль про Y - это как раз то, почему я решил написать" - вот это она. Да, это требует времени. Но именно это и работает.
Шаг 3: Цель и действия после отправки.
🏁 Цель №1 - не продать, а начать диалог
Не питчите продукт в первом же письме. Ваша задача - получить ответ. Задать вопрос, на который легко ответить "да/нет". Выстраивайте отношения, а продажа придет позже.
🔁 Фоллоу-апы. Всегда. 4-6 раз.
Большинство не отвечают не потому, что им неинтересно, а потому что они заняты. Вежливое напоминание через 3-5 дней творит чудеса. По статистике Арно, фоллоу-апы удваивают количество ответов.
Холодные рассылки - это не спам, а точечная инженерная работа. Это система из психологии, технической настройки и копирайтинга
Источник (ссылка не открывается): https://wizenguides.com/cold-email-outreach/10-things-about-cold-email-outreach-every-indie-hacker-should-know-arnaud-belinga
Погнали! 🚀
Прежде всего, письма - не только для продаж. Это мощнейший инструмент для валидации идеи, поиска партнеров для бэклинков или просто для "прогрева" будущей аудитории еще до того, как у вас появился продукт.
💰 Экономика процесса. Интересная мысль от Арно: холодные рассылки работают, если месячный чек за продукт превышает $50. При меньшей сумме усилия по привлечению клиентов могут просто не окупаться.
Найти 100 клиентов по $10 гораздо сложнее, чем одного за $1000. Понадобится гигантская база и стальные нервы.
Про стратегию и фундамент
Успешные кейсы, как правило, объединяет одно - много внимания уделяется подготовке.
🎯 Глубина понимания клиента (Ideal Customer Profile = ICP) и нишевание
Забудьте фразу "мой продукт для всех". "Блогеры в СНГ" - это плохой таргет. "Технические блогеры из Казахстана, которые пишут про Python на платформе Threads" - вот это уже теплее.
Тестируйте разные сегменты: разработчики, инженеры, CTO. Смотрите, кто лучше откликается.
Используйте технологии. С помощью сервисов вроде Builtwith можно найти сайты, которые используют технологии ваших конкурентов. Это уже "теплые" лиды.
⚙️ Технические моменты, без которых письма уйдут в спам
Холодные рассылки - это не только про текст. Это про техническую гигиену.
- Купите отдельные домен - специально для рассылок.
- Настройте SPF, DKIM, DMARC. Это как паспорт для ваших писем. Без них почтовые сервисы смотрят на вас с подозрением.
- Прогревайте домен. Минимум 2-3 недели. Либо через специальные сервисы, либо по старинке: попросите 10-15 друзей вести с вами переписку с нового ящика.
Шаг 2: Анатомия письма, которое открывают и читают.
✍️ Тема - это ваш H1. Коротко и по делу.
Забудьте про длинные, витиеватые заголовки. Что работает:
- Вопрос по {{company}}
- Заметил кое-что на вашем сайте
- Идея для {{firstName}}
📄 Тело письма: правило 4-5 предложений
Серьезно. У вас есть 2 секунды, чтобы зацепить. Никаких "надеюсь, это письмо застало вас в добром здравии".
- Первое и второе предложения: Персональное сообщение. То, что показывает, что вы не робот.
- Третье предложение: Ваше ценностное предложение. В чем суть?
- Четвертое предложение: Ваш призыв к действию (CTA). Чего вы хотите?
❌ Никакого жаргона и канцелярита.
Пишите так, чтобы понял пятиклассник. Английский может быть неродным для получателя. Сложные термины = мгновенная потеря интереса.
❤️ Сделайте письмо о НИХ, а не о вас.
- Золотое правило: уберите из письма местоимения "я", "мы", "мой". Каждую такую фразу попробуйте перевернуть через "вы" или "ваш".
- Плохо: "Я только что запустил новый сервис, который помогает..."
- Хорошо: "Ваша команда сможет достигать X, используя..."
✨ Персонализация - это не {{firstName}}.
- "Привет, {{firstName}}, я слежу за тобой в Твиттере" - это НЕ персонализация.
- "{{firstName}}, слушал ваш последний подкаст с X, и мысль про Y - это как раз то, почему я решил написать" - вот это она. Да, это требует времени. Но именно это и работает.
Шаг 3: Цель и действия после отправки.
🏁 Цель №1 - не продать, а начать диалог
Не питчите продукт в первом же письме. Ваша задача - получить ответ. Задать вопрос, на который легко ответить "да/нет". Выстраивайте отношения, а продажа придет позже.
🔁 Фоллоу-апы. Всегда. 4-6 раз.
Большинство не отвечают не потому, что им неинтересно, а потому что они заняты. Вежливое напоминание через 3-5 дней творит чудеса. По статистике Арно, фоллоу-апы удваивают количество ответов.
Холодные рассылки - это не спам, а точечная инженерная работа. Это система из психологии, технической настройки и копирайтинга
Источник (ссылка не открывается): https://wizenguides.com/cold-email-outreach/10-things-about-cold-email-outreach-every-indie-hacker-should-know-arnaud-belinga
🔥4
Как инди-разработчик дошел до $1M ARR за 18 месяцев?
Речь о Стивене Го и его проекте Proxycurl.
Часть 1: Что за продукт?
Многие думают, что для успеха нужен уникальный B2C-продукт. Стивен же пошел другим путем и создал поставщика B2B-данных как сервис (DaaS).
Если просто, Proxycurl - это набор инструментов, который автоматически собирает и отдает свежую, структурированную информацию о людях и компаниях. Он решает головную боль с поиском лидов, рекрутингом и анализом рынка.
Продукт разделен на три уровня:
- Proxycurl API (Для разработчиков 👨💻): Мощный API для интеграции в любой софт. Позволяет обогащать данные в CRM, автоматизировать поиск кандидатов и т.д. Это - ядро бизнеса.
- Sapiengraph (Для не-технарей 📊): Простое дополнение для Google Таблиц. Вставляешь ссылку на профиль LinkedIn - получаешь почту и другие данные по формуле. Так Стивен расширил рынок на менеджеров, сейлзов и рекрутеров.
- LinkDB (Для гигантов 🗄): Готовая база данных (слепок LinkedIn) для крупных компаний, которым нужны огромные массивы данных для своих ML-моделей и аналитики.
Итог: Стивен продает не софт в классическом виде, а "строительные блоки" из данных для других бизнесов.
Часть 2: Как он это продавал?
Окей, продукт крутой. Но как его продавать на старте без бюджета на маркетинг? Ответ Стивена: холодные email-рассылки (Cold Email).
Вот его пошаговый план:
Шаг 1: Определить идеального клиента (ICP). Он четко понял, кому нужны его данные: growth-стартапам, инвестфондам, HR-tech компаниям и отделам продаж.
Шаг 2: Собрать базу лидов. И вот тут начинается магия и главный инди-хакерский трюк - dogfooding (использование своего продукта). Стивен использовал собственный Proxycurl API, чтобы находить компании и людей, которые подходили под его ICP. Его продукт стал лучшим инструментом для поиска клиентов для самого себя!
Шаг 3: Настроить "машину для рассылок". Он собрал максимально дешевый стек: отдельный домен + Google Suite ($6/мес) + Sendy (скрипт за $69 разово) + Amazon SES ($0.1 за 1000 писем). Максимальная эффективность при минимальных затратах.
Шаг 4: Писать и автоматизировать. Его письма были предельно короткими и по делу. Пример:
"Привет, это [Имя] из [Компания]? Вы парсите профили Linkedin? Можете соединить с вашим CTO? Я могу помочь парсить 1 млн. профилей в день. Дайте знать! Стивен Го, Proxycurl"
Никакой воды. Главная цель - не продать в письме, а получить ответ и вывести человека на созвон. Для этого - Calendly.
Холодные рассылки - это скучно. Но это работает. Пока другие ищут "волшебную таблетку", можно просто взять и сделать то, что стабильно приносит результат.
Для тех, кто хочет закопаться в технические детали - https://www.indiehackers.com/post/how-cold-emailing-grew-my-b2b-startup-to-100k-mrr-62393f7911
Речь о Стивене Го и его проекте Proxycurl.
Часть 1: Что за продукт?
Многие думают, что для успеха нужен уникальный B2C-продукт. Стивен же пошел другим путем и создал поставщика B2B-данных как сервис (DaaS).
Если просто, Proxycurl - это набор инструментов, который автоматически собирает и отдает свежую, структурированную информацию о людях и компаниях. Он решает головную боль с поиском лидов, рекрутингом и анализом рынка.
Продукт разделен на три уровня:
- Proxycurl API (Для разработчиков 👨💻): Мощный API для интеграции в любой софт. Позволяет обогащать данные в CRM, автоматизировать поиск кандидатов и т.д. Это - ядро бизнеса.
- Sapiengraph (Для не-технарей 📊): Простое дополнение для Google Таблиц. Вставляешь ссылку на профиль LinkedIn - получаешь почту и другие данные по формуле. Так Стивен расширил рынок на менеджеров, сейлзов и рекрутеров.
- LinkDB (Для гигантов 🗄): Готовая база данных (слепок LinkedIn) для крупных компаний, которым нужны огромные массивы данных для своих ML-моделей и аналитики.
Итог: Стивен продает не софт в классическом виде, а "строительные блоки" из данных для других бизнесов.
Часть 2: Как он это продавал?
Окей, продукт крутой. Но как его продавать на старте без бюджета на маркетинг? Ответ Стивена: холодные email-рассылки (Cold Email).
Вот его пошаговый план:
Шаг 1: Определить идеального клиента (ICP). Он четко понял, кому нужны его данные: growth-стартапам, инвестфондам, HR-tech компаниям и отделам продаж.
Шаг 2: Собрать базу лидов. И вот тут начинается магия и главный инди-хакерский трюк - dogfooding (использование своего продукта). Стивен использовал собственный Proxycurl API, чтобы находить компании и людей, которые подходили под его ICP. Его продукт стал лучшим инструментом для поиска клиентов для самого себя!
Шаг 3: Настроить "машину для рассылок". Он собрал максимально дешевый стек: отдельный домен + Google Suite ($6/мес) + Sendy (скрипт за $69 разово) + Amazon SES ($0.1 за 1000 писем). Максимальная эффективность при минимальных затратах.
Шаг 4: Писать и автоматизировать. Его письма были предельно короткими и по делу. Пример:
"Привет, это [Имя] из [Компания]? Вы парсите профили Linkedin? Можете соединить с вашим CTO? Я могу помочь парсить 1 млн. профилей в день. Дайте знать! Стивен Го, Proxycurl"
Никакой воды. Главная цель - не продать в письме, а получить ответ и вывести человека на созвон. Для этого - Calendly.
Холодные рассылки - это скучно. Но это работает. Пока другие ищут "волшебную таблетку", можно просто взять и сделать то, что стабильно приносит результат.
Для тех, кто хочет закопаться в технические детали - https://www.indiehackers.com/post/how-cold-emailing-grew-my-b2b-startup-to-100k-mrr-62393f7911
Indie Hackers
How Cold Emailing Grew My B2B Startup To $100k MRR
Cold outreach: The art and science of making people not only aware of you, but interested in you and what you have to offer. Cold emailing specifically...
❤2👍2🔥2
Сегодня хочу поделиться размышлениями на классическую тему - холодные продажи в LinkedIn.
Кажется, многие из нас проходили через это: тратишь кучу времени на поиск "идеальных" лидов, пишешь выверенные до запятой сообщения… и в лучшем случае получаешь тишину, а в худшем - клеймо спамера.
Наткнулся на интересный кейс от инди-хакера Остина, который очень наглядно показывает, как смена фокуса может всё изменить.
АКТ 1: ПРОВАЛ
Итак, у Остина готов первый прототип. Вдохновленный заветом Пола Грэма "делать вещи, которые не масштабируются", он решает штурмовать LinkedIn.
Что он делает? Всё выглядит очень логично:
- Покупает LinkedIn Premium.
- Тщательно фильтрует аудиторию, отбирая 50 самых-самых релевантных профилей.
- Несколько дней полирует сообщение, описывая боли и предлагая решение.
- Сравнивает свой текст с лучшими шаблонами в сети.
Знакомый подход, правда? Кажется, что может пойти не так?
Результат: из 50 человек ответили 2-3. И все ответы были негативными.
Вишенка на торте - сообщение от одного из лидов:
"Привет, твой инструмент мне не нужен. Но спасибо тебе, теперь я знаю, что мне нужно найти способ блокировать таких спамеров, как ты".
АКТ 2: ПРОЗРЕНИЕ
После такого провала Остин на время забросил LinkedIn.
И вдруг до него дошло. Он поставил себя на место получателя. Каким бы идеальным ни было твое сообщение, каким бы точным ни был твой таргетинг - если у человека нет потребности прямо сейчас, твой "идеальный оффер" для него - просто шум.
Жесткая продажа в лоб почти всегда воспринимается как спам.
💡 Тут, кажется, и кроется ключевая мысль: на ранней стадии LinkedIn - это не канал продаж. Это гигантская, идеально структурированная база для исследования пользователей.
Целью может быть не продажа, а понимание.
АКТ 3: НОВАЯ СТРАТЕГИЯ И РЕЗУЛЬТАТ
Остин полностью сменил тактику. Он начал использовать LinkedIn для поиска людей, с которыми можно ... поговорить!
Вместо "купи мой продукт" он начал писать с посылом "расскажи о своей проблеме".
Его целью стало не закрыть сделку, а назначить интервью. Узнать, как люди на самом деле работают, с какими трудностями сталкиваются, какие слова используют для описания своих болей.
Он перестал быть продавцом и стал исследователем.
Результат:
- Сотни часов интервью с целевой аудиторией.
- Глубокое понимание проблем и болей пользователей.
- Куча инсайтов, которые помогли ему сделать продукт (Saner.ai) по-настояшему нужным.
Вместо негативных ответов он получил бесценные знания, которые легли в основу его стартапа. Возможно, это и есть та самая "конверсия", за которой стоит гнаться на старте. Конверсия не в продажу, а в знание.
Какие выводы можно сделать из этой истории?
История Остина наводит на мысль, что продавать в холодную, особенно с сырым прототипом, может быть не самой эффективной стратегией.
Ведь люди не покупают фичи, они ищут решение своей острой проблемы. А мы не всегда знаем эту проблему в деталях.
Поиск людей по профилю с просьбой не о покупке, а о 15-минутном разговоре, может дать гораздо больше ценности.
Сотни часов разговоров с пользователями - это и есть те самые "немасштабируемые вещи", которые строят фундамент успешного продукта
Источник: https://www.indiehackers.com/post/my-best-strategy-to-nail-linkedin-cold-outreach-dea6665477
Кажется, многие из нас проходили через это: тратишь кучу времени на поиск "идеальных" лидов, пишешь выверенные до запятой сообщения… и в лучшем случае получаешь тишину, а в худшем - клеймо спамера.
Наткнулся на интересный кейс от инди-хакера Остина, который очень наглядно показывает, как смена фокуса может всё изменить.
АКТ 1: ПРОВАЛ
Итак, у Остина готов первый прототип. Вдохновленный заветом Пола Грэма "делать вещи, которые не масштабируются", он решает штурмовать LinkedIn.
Что он делает? Всё выглядит очень логично:
- Покупает LinkedIn Premium.
- Тщательно фильтрует аудиторию, отбирая 50 самых-самых релевантных профилей.
- Несколько дней полирует сообщение, описывая боли и предлагая решение.
- Сравнивает свой текст с лучшими шаблонами в сети.
Знакомый подход, правда? Кажется, что может пойти не так?
Результат: из 50 человек ответили 2-3. И все ответы были негативными.
Вишенка на торте - сообщение от одного из лидов:
"Привет, твой инструмент мне не нужен. Но спасибо тебе, теперь я знаю, что мне нужно найти способ блокировать таких спамеров, как ты".
АКТ 2: ПРОЗРЕНИЕ
После такого провала Остин на время забросил LinkedIn.
И вдруг до него дошло. Он поставил себя на место получателя. Каким бы идеальным ни было твое сообщение, каким бы точным ни был твой таргетинг - если у человека нет потребности прямо сейчас, твой "идеальный оффер" для него - просто шум.
Жесткая продажа в лоб почти всегда воспринимается как спам.
💡 Тут, кажется, и кроется ключевая мысль: на ранней стадии LinkedIn - это не канал продаж. Это гигантская, идеально структурированная база для исследования пользователей.
Целью может быть не продажа, а понимание.
АКТ 3: НОВАЯ СТРАТЕГИЯ И РЕЗУЛЬТАТ
Остин полностью сменил тактику. Он начал использовать LinkedIn для поиска людей, с которыми можно ... поговорить!
Вместо "купи мой продукт" он начал писать с посылом "расскажи о своей проблеме".
Его целью стало не закрыть сделку, а назначить интервью. Узнать, как люди на самом деле работают, с какими трудностями сталкиваются, какие слова используют для описания своих болей.
Он перестал быть продавцом и стал исследователем.
Результат:
- Сотни часов интервью с целевой аудиторией.
- Глубокое понимание проблем и болей пользователей.
- Куча инсайтов, которые помогли ему сделать продукт (Saner.ai) по-настояшему нужным.
Вместо негативных ответов он получил бесценные знания, которые легли в основу его стартапа. Возможно, это и есть та самая "конверсия", за которой стоит гнаться на старте. Конверсия не в продажу, а в знание.
Какие выводы можно сделать из этой истории?
История Остина наводит на мысль, что продавать в холодную, особенно с сырым прототипом, может быть не самой эффективной стратегией.
Ведь люди не покупают фичи, они ищут решение своей острой проблемы. А мы не всегда знаем эту проблему в деталях.
Поиск людей по профилю с просьбой не о покупке, а о 15-минутном разговоре, может дать гораздо больше ценности.
Сотни часов разговоров с пользователями - это и есть те самые "немасштабируемые вещи", которые строят фундамент успешного продукта
Источник: https://www.indiehackers.com/post/my-best-strategy-to-nail-linkedin-cold-outreach-dea6665477
Indie Hackers
My best strategy to nail LinkedIn cold outreach
Cold outreach isn’t easy, there's always the risk of coming across as something we definitely don't want to be - a spammer. As I wrapped up my coffee or...
🔥5👍1
Наткнулся на историю парня, который построил рабочий продукт (сервис виртуальных номеров), но споткнулся на маркетинге.
Его путь - отличный пример того, как с почти нулевым бюджетом можно найти нестандартный ход.
Дано:
- Продукт: сервис виртуальных номеров.
- Основатель: Разработчик, а не маркетолог
- Проблема: Как продвигать продукт, если ты не понимаешь маркетинг?
Автор честно признается: он перепробовал все стандартные "бесплатные" методы.
Пост на Hacker News, Product Hunt, ответы на Quora, статьи в LinkedIn, спам в фейсбук-группах для предпринимателей (где каждый второй пытается впарить свою рефералку). Результат? Пшик.
Он смотрел в сторону Google Ads и Facebook Ads, но, как он пишет, "для обычного человека они чертовски сложны".
И тут он нашел новый вариант: Fiverr
Стоп. Знаю, о чем вы подумали. Fiverr = дешевые лого за $5 и сомнительные услуги. Но автор копнул глубже.
Главный хак: не просто нанять фрилансера, а купить доступ к его аудитории.
Он понял, что на Fiverr сидят инфлюенсеры, подкастеры, блогеры - люди, которые уже потратили годы на сбор своей лояльной аудитории. Зачем строить свой собственный канал с нуля, если можно за копейки "арендовать" чужой?
Его стратегия отбора исполнителей:
- Поиск: Искал по ключевикам "product promotion", "product advertising", "product marketing"
- Критерий: Целился в тех, у кого аудитория в США/Канаде (его целевой рынок).
- Фильтр: Обязательно писал каждому перед заказом. Это ключевой шаг.
Он задавал 3 простых, но гениальных вопроса:
- На какой платформе вы продвигаете?
- Откуда ваша основная аудитория?
- Какой средний возраст вашей аудитории?
А потом добивал контрольным вопросом: "Как вы искренне считаете, мой продукт будет интересен вашей аудитории?"
И знаете что? Один из фрилансеров честно ответил "нет", потому что его аудитория любит только бесплатные продукты, и предложил альтернативный вариант.
Итог в цифрах:
- Автор выбрал 4 гига на Fiverr и...
- Потратил: $23. Двадцать три доллара! 💸
- Получил: Скачок трафика со 100-200 посетителей в день до почти 7,000 за сутки.
- Конверсия: Более 100 новых регистраций и 3-4 платящих клиента.
Да, 3-4 клиента - это немного. Но вспомните эйфорию от своего первого платящего пользователя! А здесь он получил их за $23 и один вечер "работы".
Уровень 2: Масштабирование
Парень не остановился. Он пошел дальше и начал искать на Fiverr подкастеров, ведущих онлайн-радио и YouTube-каналов. Он сам писал им короткий скрипт на 30-60 секунд и предлагал упомянуть его сервис как "спонсора выпуска".
Чтобы подсластить пилюлю, он предложил им давать уникальный промокод для их слушателей. Это классика, которая работает:
- Слушатели чувствуют себя особенными.
- Инфлюенсеру проще продать рекламу ("у меня эксклюзив для вас").
- Вы можете отследить, какой канал принес продажи.
Вывод для нас, инди-хакеров:
- Когда бюджет стремится к нулю, креативность должна стремиться к бесконечности. Не нужно быть гуру маркетинга. Нужно уметь находить людей, которые уже сделали часть работы за вас.
- Fiverr - это не просто биржа фриланса. Это гигантская база данных чужих аудиторий, к которым можно получить доступ за смешные деньги. Главное - подходить к этому с умом: тщательно фильтровать, задавать правильные вопросы и видеть в фрилансере не просто исполнителя, а канал дистрибуции
Источник: https://hackernoon.com/how-i-used-fiverr-to-promote-my-product-and-attract-thousands-of-visitors-and-new-registrations-db41eb162122
Его путь - отличный пример того, как с почти нулевым бюджетом можно найти нестандартный ход.
Дано:
- Продукт: сервис виртуальных номеров.
- Основатель: Разработчик, а не маркетолог
- Проблема: Как продвигать продукт, если ты не понимаешь маркетинг?
Автор честно признается: он перепробовал все стандартные "бесплатные" методы.
Пост на Hacker News, Product Hunt, ответы на Quora, статьи в LinkedIn, спам в фейсбук-группах для предпринимателей (где каждый второй пытается впарить свою рефералку). Результат? Пшик.
Он смотрел в сторону Google Ads и Facebook Ads, но, как он пишет, "для обычного человека они чертовски сложны".
И тут он нашел новый вариант: Fiverr
Стоп. Знаю, о чем вы подумали. Fiverr = дешевые лого за $5 и сомнительные услуги. Но автор копнул глубже.
Главный хак: не просто нанять фрилансера, а купить доступ к его аудитории.
Он понял, что на Fiverr сидят инфлюенсеры, подкастеры, блогеры - люди, которые уже потратили годы на сбор своей лояльной аудитории. Зачем строить свой собственный канал с нуля, если можно за копейки "арендовать" чужой?
Его стратегия отбора исполнителей:
- Поиск: Искал по ключевикам "product promotion", "product advertising", "product marketing"
- Критерий: Целился в тех, у кого аудитория в США/Канаде (его целевой рынок).
- Фильтр: Обязательно писал каждому перед заказом. Это ключевой шаг.
Он задавал 3 простых, но гениальных вопроса:
- На какой платформе вы продвигаете?
- Откуда ваша основная аудитория?
- Какой средний возраст вашей аудитории?
А потом добивал контрольным вопросом: "Как вы искренне считаете, мой продукт будет интересен вашей аудитории?"
И знаете что? Один из фрилансеров честно ответил "нет", потому что его аудитория любит только бесплатные продукты, и предложил альтернативный вариант.
Итог в цифрах:
- Автор выбрал 4 гига на Fiverr и...
- Потратил: $23. Двадцать три доллара! 💸
- Получил: Скачок трафика со 100-200 посетителей в день до почти 7,000 за сутки.
- Конверсия: Более 100 новых регистраций и 3-4 платящих клиента.
Да, 3-4 клиента - это немного. Но вспомните эйфорию от своего первого платящего пользователя! А здесь он получил их за $23 и один вечер "работы".
Уровень 2: Масштабирование
Парень не остановился. Он пошел дальше и начал искать на Fiverr подкастеров, ведущих онлайн-радио и YouTube-каналов. Он сам писал им короткий скрипт на 30-60 секунд и предлагал упомянуть его сервис как "спонсора выпуска".
Чтобы подсластить пилюлю, он предложил им давать уникальный промокод для их слушателей. Это классика, которая работает:
- Слушатели чувствуют себя особенными.
- Инфлюенсеру проще продать рекламу ("у меня эксклюзив для вас").
- Вы можете отследить, какой канал принес продажи.
Вывод для нас, инди-хакеров:
- Когда бюджет стремится к нулю, креативность должна стремиться к бесконечности. Не нужно быть гуру маркетинга. Нужно уметь находить людей, которые уже сделали часть работы за вас.
- Fiverr - это не просто биржа фриланса. Это гигантская база данных чужих аудиторий, к которым можно получить доступ за смешные деньги. Главное - подходить к этому с умом: тщательно фильтровать, задавать правильные вопросы и видеть в фрилансере не просто исполнителя, а канал дистрибуции
Источник: https://hackernoon.com/how-i-used-fiverr-to-promote-my-product-and-attract-thousands-of-visitors-and-new-registrations-db41eb162122
Hackernoon
How I Used Fiverr To Promote My Product And Attract Thousands Of Visitors And New Registrations | HackerNoon
<strong><em>Author Note: I do </em>not<em> work for Fiverr and might only receive compensation from them if you register through that first link — if you do so, I think I get $5 — thank you. I am writing this to explain my experience with Fiverr, as an alternative…
🔥5👍1
🚀 Есть еще один способ использовать Fiverr как способ найти первых пользователей для SaaS
Допустим, у нас есть софт для записи подкастов. Вместо стандартной рекламы можно попробовать создать на Fiverr гиг (услугу) с примерно таким оффером:
"Сделаю честный фидбэк на ваш подкаст, а в качестве бонуса - подарю 3 месяца бесплатного доступа к нашему софту для записи".
Ценник можно выставить минимальный, скажем, $5.
На первый взгляд, это просто копеечная услуга. Но если копнуть глубже, можно увидеть несколько крутых бонусов:
🎯 Прямой выход на ЦА. Получается, что потенциальные клиенты находят нас сами и даже платят, чтобы мы познакомили их со своим продуктом.
💬 Живой фидбэк. В процессе общения в чате Fiverr неизбежно возникнут вопросы. Это же отличная возможность для кастдева - узнать о болях и потребностях из первых уст.
🚀 Приток ранних пользователей. Так можно получить не просто "лидов", а людей, уже погруженных в тему и готовых тестировать продукт. А если софт им зайдет, есть шанс, что они останутся на платном тарифе.
📈 Понимание рынка. Станет понятнее, какой именно тип клиентов чаще всего откликается на такое предложение. Ценная информация для дальнейшего развития.
Выходит, что это не мы платим за рекламу, а нам доплачивают за возможность провести онбординг для своей же целевой аудитории
Допустим, у нас есть софт для записи подкастов. Вместо стандартной рекламы можно попробовать создать на Fiverr гиг (услугу) с примерно таким оффером:
"Сделаю честный фидбэк на ваш подкаст, а в качестве бонуса - подарю 3 месяца бесплатного доступа к нашему софту для записи".
Ценник можно выставить минимальный, скажем, $5.
На первый взгляд, это просто копеечная услуга. Но если копнуть глубже, можно увидеть несколько крутых бонусов:
🎯 Прямой выход на ЦА. Получается, что потенциальные клиенты находят нас сами и даже платят, чтобы мы познакомили их со своим продуктом.
💬 Живой фидбэк. В процессе общения в чате Fiverr неизбежно возникнут вопросы. Это же отличная возможность для кастдева - узнать о болях и потребностях из первых уст.
🚀 Приток ранних пользователей. Так можно получить не просто "лидов", а людей, уже погруженных в тему и готовых тестировать продукт. А если софт им зайдет, есть шанс, что они останутся на платном тарифе.
📈 Понимание рынка. Станет понятнее, какой именно тип клиентов чаще всего откликается на такое предложение. Ценная информация для дальнейшего развития.
Выходит, что это не мы платим за рекламу, а нам доплачивают за возможность провести онбординг для своей же целевой аудитории
🔥4👍2
⚡️ Иногда самый короткий путь к первым пользователям B2B-продукта - не лендинг и даже не Product Hunt, а обычная фриланс-биржа.
Если работа идет над инструментом для SEO-шников, SMM-щиков или других специалистов - есть крутой способ найти первых пользователей и получить фидбэк.
Схема простая - разместить заказ на фриланс-бирже типа "Ищу SEO-специалистов для тестирования нового инструмента. Оплата 2000 руб. за детальный отзыв и час работы с продуктом"
Почему это работает:
- На биржах уже сидят потенциальные клиенты
- Им реально интересны новые инструменты (а не только заказы)
- Специалисты сами откликаются - не нужно их искать
- Платишь только тем, кто реально протестировал
- Получаешь честный фидбэк от целевой аудитории
- Находишь потенциальных первых клиентов
- Такой формат не требует идеального продукта - достаточно работающего прототипа
💡 Бонус: с теми, кто активно тестирует и пишет самые подробные отзывы, часто выстраиваются долгие отношения - будущие амбассадоры, эксперты или даже партнеры.
💬 Часто именно с этого начинается первое "живое" сообщество вокруг продукта. Пара-тройка толковых замечаний из такого теста экономят недели догадок и трат на рекламу
Если работа идет над инструментом для SEO-шников, SMM-щиков или других специалистов - есть крутой способ найти первых пользователей и получить фидбэк.
Схема простая - разместить заказ на фриланс-бирже типа "Ищу SEO-специалистов для тестирования нового инструмента. Оплата 2000 руб. за детальный отзыв и час работы с продуктом"
Почему это работает:
- На биржах уже сидят потенциальные клиенты
- Им реально интересны новые инструменты (а не только заказы)
- Специалисты сами откликаются - не нужно их искать
- Платишь только тем, кто реально протестировал
- Получаешь честный фидбэк от целевой аудитории
- Находишь потенциальных первых клиентов
- Такой формат не требует идеального продукта - достаточно работающего прототипа
💡 Бонус: с теми, кто активно тестирует и пишет самые подробные отзывы, часто выстраиваются долгие отношения - будущие амбассадоры, эксперты или даже партнеры.
💬 Часто именно с этого начинается первое "живое" сообщество вокруг продукта. Пара-тройка толковых замечаний из такого теста экономят недели догадок и трат на рекламу
🔥4