Наткнулся на разбор от инди-хакера Kaito Cunningham, который пилит свой SaaS для реселлеров (помогает им размещать товары на нескольких маркетплейсах и дает аналитику).

Он расписал, что пробовал в маркетинге на самом старте.

Итак, что он пробовал и что из этого вышло?

Попытки, которые не оправдали ожиданий:

- Facebook Ads: Не получилось точно попасть в аудиторию. Таргетировался на людей, которым нравятся страницы маркетплейсов (eBay, Mercari), но там 80% - покупатели, а не продавцы. В итоге получил 1 лид за $33. Отключил.

- Fiverr: Забавный хак. Создал услугу, которая имитировала работу его сервиса, но дешевле. В описании намекал на свой софт. Было несколько заказов, почти нулевой эффект.

- Instagram DM (через ассистента): Нанял виртуального ассистента на Upwork, который фолловил людей из ниши и рассылал видео-приветствия и сообщения. За $310 получил 67 емейлов (~$5/штука). Вроде и неплохо, но много ручного контроля, да и аккаунт словил временный бан.

- Google Ads: Пока неоднозначно. Привлек 108 кликов и 9 регистраций при цене ~$10 за регистрацию. Он думает, что дело не столько в рекламе, сколько в лендинге, который нужно докручивать.

Каналы, где появился результат:

- Reddit Ads: Здесь получилось лучше. 6 регистраций по $6 за емейл. Главное преимущество перед Facebook - возможность таргетироваться на очень узкие сообщества (сабреддиты), где сидит целевая аудитория.

- Личный профиль в Facebook: 🔥 А вот это, по его словам, сработало лучше всего. Он просто вступал в нишевые группы, общался, помогал людям, отвечал на вопросы. И когда видел подходящий запрос, писал в личку автору и комментаторам

- TikTok: 🚀 Он не стал делать контент для своей прямой аудитории (реселлеров), а начал снимать для начинающих предпринимателей. Это игра вдолгую - построение личного бренда и доверия. Некоторые его видео органически набрали по 150к+ просмотров.

Какие мысли из этого всего:

Интересно наблюдать, как стандартные платные каналы оказались для него почти бесполезными на старте. И на контрасте - его лучший результат принес самый ручной и немасштабируемый способ.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/reflecting-on-all-of-my-early-stage-marketing-attempts-to-date-and-how-tiktok-generates-me-leads-27ca51f6fd

Cейчас прохожу челлендж AI Hero и узнал об инструменте NotebookLM, с помощью которого можно превратить документ в подкаст (обсуждение).

Для тренировки - взял книгу Solo Founder Playbook - https://www.listenupih.com/

Сделал подкаст - https://notebooklm.google.com/notebook/2c05d16e-f351-4958-9fe8-04cd2e9dca1b/audio

Все хорошо, очень интересно, в формате подкаста-диалога гораздо легче воспринимать информацию.

NotebookLM создал естественную беседу между двумя виртуальными ведущими, которые обсуждают ключевые идеи книги, делятся инсайтами и приводят примеры.

Планирую продолжить делиться результатами в ходе челленджа AI Hero

Как пробить $10k MRR в одиночку: Разбор пути Bannerbear 🚀

Сегодня под микроскопом история Джона Йонгфука и его SaaS-сервиса Bannerbear. Джон - классический инди-хакер: кодер, дизайнер и маркетолог в одном лице. Он прошел путь от выгорания в корпорации до $16,000 MRR, работая в одиночку.

😩 Начало: Корпоративный тупик и челлендж "12 стартапов"

Джон работал в огромной страховой компании, где понял, что достиг потолка. Дальше - только корпоративные игры и политика, в которых он не силен. Он уволился, имея в запасе $200,000 (хватило бы на 3 года жизни без дохода).

Что делать с этой свободой? Чтобы не впасть в прокрастинацию, он запустил челлендж "12 стартапов за 12 месяцев".

💡 Главный инсайт челленджа: его цель - не найти единорога. Главная цель - научиться быстро запускать продукты, ставить себе дедлайны и понять, что тебя на самом деле зажигает. Он запустил 7 проектов и понял, что его тянет к автоматической генерации изображений.

💡 Идея и Пивот: от $9/мес до API-бизнеса

Идея Bannerbear родилась из его личной боли в прошлом: на e-commerce работе он с командой дизайнеров вручную клепал сотни рекламных баннеров. Это был ад.

Но его первый продукт был ошибкой. Он сделал простой инструмент для генерации постов в Instagram и поставил ценник $9 в месяц.

"Это мучительно медленный способ растить бизнес. Чтобы дойти до моих сегодняшних цифр, нужно почти 2000 клиентов. Это десятилетия работы, если ты не гений маркетинга".

Ключевой поворот: Джон переделал продукт в API для разработчиков. Вместо того чтобы решать одну узкую задачу, он дал инструмент, с помощью которого другие могут решать сотни разных задач. Это позволило:
- Резко поднять ценник.
- Привлечь B2B-клиентов.
- Снизить отток (churn), так как API глубоко интегрируется в продукты клиентов.

⚙️ Двигатель роста: Правило 50/50
Если нужно выделить один главный секрет его роста от $1k до $10k MRR, то вот он: железная дисциплина и баланс.

Джон 7 месяцев подряд работал по циклу:
- 1 неделя - разработка продукта и новых фич
- 1 неделя - маркетинг

Никаких "сначала доделаю фичу, а потом как-нибудь расскажу". Эта консистентность и создала тот самый «хоккейный» график роста.

📣 Маркетинг, который работает

Джон не лил трафик и не настраивал сложные воронки. Его стратегия - создавать "гравитацию" вокруг себя и продукта.

- Писать в Twitter. Он использует формат «broetry» (каждое предложение с новой строки) - так текст легче читать и он выделяется в ленте.

- Вести рассылку. Раз в две недели, как часы, он отправлял письмо с апдейтами. Даже когда не хотелось.

- Создавать "флагманский контент". Его пост про выход на $10k MRR стал вирусным. Главная цель поста была не просто рассказать историю, а "сделать его круто выглядящим, чтобы им захотелось поделиться, даже не читая". Большой шрифт, эмодзи, короткие фразы - так что было можно прочесть с одного взгляда.

🔥 Ключевые выводы:
- Страсть > Идея. Если ты не горишь идеей, более увлеченный конкурент тебя съест.
- Заряжай больше. Рост на подписках в $9 - это путь в никуда для инди-хакера. Целься в B2B и более высокий чек.
- Правило 50/50. Половина времени на продукт, половина на маркетинг. Всегда.
- Создавай гравитацию. Строй аудиторию через building in public, делись историей. Твои подписчики - твои лучшие евангелисты.
- Думай как психолог. Делай контент, который легко усваивается и которым инстинктивно хочется поделиться.

Источник: https://www.indiehackers.com/podcast/208-jon-yongfook

Есть такое чувство, что поднять цены - значит рискнуть всем. Вдруг клиенты уйдут, а новые просто не поймут?

Но когда смотришь на разные проекты, замечаешь, что слишком низкая цена тоже может быть ловушкой. Иногда она создаёт впечатление чего-то несерьёзного и притягивает не самых идеальных пользователей.

Чтобы получить $1000 MRR с продуктом за $5/мес, нужно найти 200 пользователей. А с продуктом за $50/мес - всего 20. Разница в усилиях колоссальная.

Один из возможных путей: стартовать с доступной цены, чтобы нащупать почву, а затем, получив первые сигналы о ценности, пересматривать подход. Вот 3 истории.

1. Jon Yongfook | Bannerbear 🐻

Джон начал с тарифа в $9 в месяц. Знакомая история для многих инди-проектов. С таким чеком путь к значимой выручке может быть очень долгим.

Что произошло дальше?

Появились первые клиенты, стало понятно, что продукт решает реальную боль. Тогда Джон поднял цену до $49 в месяц и сфокусировался на маркетологах и дизайнерах. Для них автоматизация рутины - это прямая экономия времени и денег, поэтому более высокая цена выглядела оправданной.

К чему это привело: Сегодня тарифы доходят до $299 в месяц, а проект генерирует $36K MRR с 450 платящими пользователями.

2. Pieter Levels | Nomadlist & RemoteOK 🏝

Nomadlist начинался как бесплатный Slack-чат для цифровых кочевников. После быстрого роста в нём ожидаемо появились спамеры.

Как решалась проблема?

Питер ввёл небольшую плату в $5, чтобы отсеять лишних. Эффект ему понравился, и он продолжил постепенно поднимать цену. Оказалось, что чем выше был порог входа, тем более качественным и ценным становилось само комьюнити.

К чему это привело: Сегодня пожизненный доступ к Nomadlist стоит $100, а комьюнити приносит $51K MRR. Его второй проект, RemoteOK, берёт от $539 за вакансию и генерирует ещё $76K MRR. Хорогий пример того, как цена может работать на качество.

3. Nathan Barry | ConvertKit ✉️

Рынок email-рассылок невероятно конкурентный. Пытаться стать самым дешёвым - путь в никуда.

Какой путь он выбрал?

Нейтан решил, что ConvertKit будет не про низкую цену, а про высокое качество и узкую специализацию - сервис для авторов (creators). Он сознательно поставил цену выше, чем у гиганта Mailchimp.

К чему это привело: Самый доступный тариф ConvertKit стоит $29 в месяц против $10 у Mailchimp. Сегодня проект делает $2.5 миллиона MRR.

=====

На старте нет ничего страшного в низкой цене, пока ищешь свой путь. Но во всех трёх случаях настоящий рост начинался после того, как фаундеры находили свою узкую нишу и не боялись ставить цену, соответствующую ценности продукта.

Несколько премиум-клиентов могут приблизить к цели быстрее, чем сотни тех, кто платит понемногу.

Источник: https://www.listenupih.com/raise-your-prices/

Сегодня разбираю кейс запуска на Reddit от Вивиано Канту, создателя расширения BLUF. Он сделал две попытки запуска, и разница в результатах - космос. Классический A/B тест, который мы все так любим.

Погнали по фактам.

Попытка №1: "На авось" 🤦‍♂️

Стратегия:
Сделать по-быстрому. Записать 30-секундный скринкаст без монтажа. Запостить в r/SideProject днем. Позиционирование: "я тут сделал пет-проект, зацените"

Результат (за 48ч):
- 10.6к просмотров
- 32 установки
- Конверсия в установку: 0.3%

Не густо. Пост быстро улетел вниз, волны не получилось.

Попытка №2: "Работа над ошибками" 🧠

Вивиано сделал выводы и подготовился.

Стратегия:
Качественное видео: Вложился в софт, сделал динамичный ролик с разными юзкейсами, вырезал все загрузки и паузы. Показал товар лицом, а не процессом.

Правильное время:
Запостил в 6-8 утра по EST (это когда просыпается Европа). Пост получил первые апвоуты от европейцев и к утру в США уже был в "горячем".

Таргетинг:
Выбрал крупный и релевантный сабреддит r/ChatGPT, где сидит его ЦА, которая точно поймет суть продукта. Кросс-постнул в более мелкие r/OpenAI и r/artificial.

Результат (за 48ч):
- 82.3к просмотров
- 828 установок
- Конверсия в установку: 1%

Разница налицо. Почти в 30 раз больше установок и конверсия выросла в 3+ раза.

Выводы из этого кейса: 👇

🎥 Видео решает. Не просто "показать экран", а "продать" идею. Отполированный, быстрый и понятный ролик работает на порядок лучше сырого скринкаста. Это про уважение ко времени пользователя.

⏰ Прайм-тайм - не пустой звук. Поймать волну, когда онлайн сначала Европа, а потом подключается Америка - рабочая схема для выхода в топ. Второй пост Вивиано рос 10-12 часов, а не 2, как в первый раз.

🎯 Целевой трафик > просто трафик. Пост в профильном сообществе (r/ChatGPT) дал не только просмотры, но и высокую конверсию. Один просмотр от человека "в теме" ценнее десяти случайных.

💡 Подготовка - 80% успеха. Второй запуск взлетел не случайно. Это результат анализа, подготовки контента и продуманной стратегии посева

Источник: https://www.indiehackers.com/post/lessons-learned-from-launching-on-reddit-ec125c54e3

🚀 Как зарабатывать $35,000/мес, улучшая чужие идеи на 1%

📌 История Самюэля Рондо - инди-разработчика, который не изобретает велосипед, а берет готовый байк и делает ему мягкое сиденье. Его философия: взять чужую рабочую идею, сделать ее на 1% лучше и запустить.

👶 Начинал без опыта.
Самюэль когда-то просто разозлился на инструмент для Instagram, который плохо работал. И решил: "А сделаю-ка я лучше". Учился программировать по YouTube. Вместо теории - сразу в бой. Первый инструмент сделал для себя. И понеслось.

👨‍💻 Первый блин - B2B

Сначала Сэмюэль, как и многие, влез в B2B. Он сделал CRM-инструмент useArtemis для лидогенерации в LinkedIn. Идея не новая, но он решил, что сможет конкурировать.

Результат? Боль. Нужна мощная поддержка, отдел продаж, и ты воюешь с гигантами вроде Lemlist. Инструмент в итоге вышел на $15k/мес, но Сэмюэль понял: это не та жизнь, о которой мечтает инди-хакер. Слишком сложно, слишком много поддержки.

Этот опыт родил его 4 правила для выбора следующего проекта.

Прежде чем написать строчку кода, он задает себе 4 вопроса:

1. Идея уже взлетела? (Is it already working well?)
Он ищет в X (Twitter) разработчиков, которые уже хвастаются своим MRR. Публичные цифры - это сигнал успеха.

2. Есть реальный спрос? (Is there a real demand?)
Он анализирует трафик конкурента через Ahrefs. И вот тут инсайт: если основной трафик идет с рекламы, а не с личного бренда основателя - это значит, что продукт настолько хорош, что продает сам себя, и не нужно быть инфлюенсером, чтобы его продвигать.

3. Легко ли это поддерживать? (Is it easy to maintain?)
Урок, выученный на useArtemis. Никаких сложных B2B-монстров, где один баг вызывает шквал гневных писем.

4. Мне самому это нравится? (Do I like it?)
Работать над тем, что тебя не нравиться - самый быстрый путь к выгоранию. Продукт должен быть интересен.

🎯 Кейс #2: Вирусные видео

Вооружившись своими правилами, он нашел нишу AI-инструментов для создания вирусных коротких видео. Увидел, что конкуренты (вроде Crayo) взлетают и активно закупают рекламу в Facebook. Все 4 пункта сошлись.

Так появился StoryShort - AI-тул, который генерит короткие ролики из текста.

Маркетинговая стратегия - классика инди-хакинга:
- Тест: Запустил рекламу в Facebook, чтобы быстро проверить гипотезу. Сработало.
- Масштабирование через SEO: Начал качать SEO для долгосрочного трафика.
- SEO-хак №1: Создал бесплатный инструмент "pdf to brainrot", который попал в топ по этому ключу и привел кучу органики.
- SEO-хак №2: Написал статью "Crayo AI: обзор и альтернативы", чтобы забирать себе трафик прямых конкурентов. Агрессивно, но эффективно.
- UGC + Партнерка: Пользователи сами создают контент с помощью StoryShort и рекламируют его, получая 30% с продаж.

Итог: StoryShort вышел на $20,000/мес меньше чем за год.

🛠 Новый проект: Capasity
AI coding tool (аналог Bolt/Lovable). За месяц уже $900. Качество хуже конкурентов, но работает.

🔥 Главный инсайт:
"Инновации не нужны. Простые и скучные инструменты приносят больше денег"

Алгоритм Самуэля:

1. Найди что работает в X
2. Клонируй идею
3. Построй MVP за 2 недели
4. Запускай рекламу и тестируй

Источник: https://medium.com/p/4470671c1f5b

🚀 Разбор полетов: Как физик дошел до $100,000 MRR на AI-стартапе

Наткнулся на интервью с Нико, основателем Neural Frames. Это парень, который бросил карьеру физика с PhD, чтобы с нуля запилить свой первый full-stack проект. Спустя год он вышел на $100,000 в месяц.

Разобрал его путь на атомы))

🔬 Идея: Метод "Потыкай палкой" + SEO-валидация

Нико не ждал озарения. Он верит в принцип "F*ck Around and Find Out" (или, прилично говоря, "экспериментируй и смотри, что выйдет"). Он долго занимался компьютерным зрением (наследие физики) и музыкой (хобби). В какой-то момент эти два мира столкнулись и родилась идея AI-видео для музыкантов.

Практический совет от Нико: Он использует SEO-инструменты (например, Ahrefs) для проверки идей.

- Ищешь ключевое слово по своей идее.
- Если у него более 1000 запросов в месяц и низкая конкуренция (low difficulty) - это знак, что люди уже ищут решение, а его еще нет. Ты на верном пути.

🎯 Ключевой рывок: Сила нишевания

Изначально Neural Frames был "генератором text-to-video для всех". Это было ошибкой. Продажи шли плохо.

По совету друга он сменил позиционирование на "AI-генератор музыкальных видео". И это всё изменило.

- Было: Музыкант заходит на сайт "для всех" и думает: "Хм, может, это и для меня подойдет?" → ментальное усилие, высокий шанс ухода.
- Стало: Музыкант видит "Платформа для создания музыкальных видео" и думает: "Бинго! Это то, что я искал!" → мгновенное попадание в боль, высокая конверсия.

📈 Рост: Карта инди-хакера и Hacker News

Первые деньги: Пост на Hacker News. Продукт выглядел ужасно, но был честным и "ламповым". Этой аудитории зашло. Пост взлетел в топ, принес первых пользователей и кучу бэклинков.

Личный бренд: Нико не прятался за логотипом. В футере сайта красовалась надпись: "No VC money, just a tiny company in love with text-to-videos". Его фото было повсюду. Он сам записывал туториалы на YouTube. Его вывод: "Люди покупают у людей, а не у компаний".

💰 Экономика: Суровая реальность AI

А теперь самое интересное - цифры.

- Доход: $100,000 / месяц.

Расходы:
~ $45,000 / месяц на GPU и API для генерации видео.
~ $5,000 / месяц на серверы, хостинг и т.д.

Плюс расходы на другой софт (Intercom, Ahrefs, EmailOctopus).

Вывод Нико: "В конце концов, прибыли остается не так уж и много". Это важный момент для всех, кто хочет запрыгнуть в AI-хайп. Расходы могут съесть почти половину выручки.

🧠 Главная мысль
На вопрос о главном уроке, который он выучил, Нико отвечает просто:

"Люди платят за решенную проблему. Им плевать на технологию, которая за этим стоит".

Итог: Потрясающая история о том, как смена карьеры, пересечение разных навыков и фокус на конкретной нише могут привести к невероятным результатам. И честный взгляд на то, что AI - это не только магия, но и большие счета за серверы.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=miEUhwSR2-0

Сегодня захотелось поговорить не о коде и не о метриках, а о чем-то более тонком - об архитектуре успеха.

В центре нашего внимания - история, которая звучит почти как вымысел. Daniel Bitton, семнадцатилетний юноша, чей ежемесячный доход от AI-проекта Crayo.AI достиг отметки в $600,000.

Что здесь поражает в первую очередь? Пожалуй, не цифры, а роли. Дэниел - не программист, а скорее, сценарист и режиссёр этого действа. Он - маркетолог, который нашел исполнителя для технической части.

Давайте посмотрим пристальнее, из каких актов состояла эта пьеса.

Акт первый: Проблема, рожденная из опыта

История Дэниела не началась с озарения в тишине кабинета. Она выросла из долгого пути, начатого в девять лет с первых видеороликов. Он познал и головокружительный взлет на Snapchat, и горечь падения, когда капризный алгоритм платформы едва не обнулил все его труды.

Перейдя на YouTube Shorts, он снова погрузился в стихию вирального контента. И именно там, в ежедневной рутине создания видео, он почувствовал ту самую "боль". Процесс был медленным, неуклюжим, требовал жонглирования несколькими инструментами. Проблема была не выдумана - она была прожита. И решение родилось не как бизнес-план, а как естественная потребность: создать то, чего ему так не хватало.

Акт второй: Изящный мост для своей аудитории

А вот дальше начинается самое интересное - стратегия, в которой виден почерк мастера. Дэниел не пошел стучаться в холодные двери с предложением купить его новый SaaS. Вместо этого он построил мост.

Сперва он создал обучающий курс, в котором делился своим опытом - как достичь успеха на YouTube-каналах без лица. Он не продавал инструмент. Он продавал знание, мечту, карту сокровищ. Этим он не просто привлекал внимание - он формировал целое сообщество людей, объединенных одной целью.

И лишь когда это сообщество было создано, когда тысячи учеников задались вопросом "а как же нам теперь всё это реализовать?", он элегантно представил им ответ. Crayo.AI стал не просто очередным софтом на рынке, а логичным и необходимым продолжением их обучения, тем самым недостающим элементом, который превращал теорию в практику.

Акт третий: Мудрая экономика

Даже в вопросе ценообразования видна зрелость. Понимая, что аппетиты искусственного интеллекта могут быть безграничны и легко приведут к убыткам, он не стал играть в рискованный "безлимит".

Модель проста и эффективна: ежемесячная подписка дает доступ и определенный запас "топлива" - кредитов на создание видео. Это обеспечивает стабильность и справедливость: кто использует больше, тот и платит больше.

И вот, глядя на этот случай, задумываешься... не о том, что нужно срочно копировать его путь, а о более фундаментальных вещах.

- О том, как важно сначала самому пройти дорогой своего будущего клиента.

- О том, что маркетинг может быть не агрессивным вторжением, а тонким искусством создания контекста, в котором твой продукт становится естественным и желанным выбором.

История Дэниела - это красивое напоминание, что иногда самые прорывные проекты рождаются на стыке личного опыта, глубокого понимания аудитории и творческого подхода к построению связей, а не просто из строчек кода.

Источник: https://medium.com/@yumaueno/daniel-bitton-who-created-an-ai-saas-product-at-age-17-and-earns-as-much-as-600k-a-month-c1acd76e976a

🚀 Как воскресить идею, которая казалась слишком дорогой?

Некоторое время назад я посмотрел на нишу сервисов по генерации рилсов и сразу отбросил её.

Первая мысль: "AI-видео - это большие расходы".

Но потом я задал себе правильный вопрос: а что именно нужно пользователю? Ему не нужна генерация с нуля. Ему нужно из длинного видео сделать короткое, цепляющее, с субтитрами.

И тут всё встало на свои места. Можно сделать сервис-генератор рилсов, где затраты на ИИ будут в сотни раз меньше.

Схема получается такой:

- AI слушает: Берём длинное видео (подкаст, интервью, лекцию), и AI конвертирует его в текст.
- AI анализирует: Тот же (или другой) AI анализирует текст, находит ключевые мысли, хуки, интересные моменты и выдает их временные интервалы.
- Простой скрипт режет: А дальше - магия без дорогого AI. Обычный скрипт по полученным таймкодам нарезает исходное видео и накладывает стильные анимированные титры.

А теперь самое интересное - юнит-экономика:

❌ Идея "в лоб" (полная генерация видео):
Себестоимость минуты была бы от $10. Давать бесплатный триал при такой цене - это буквально сжигать деньги.

✅ Новая lean-идея (транскрибация + нарезка):
Основные расходы - это распознавание речи, которое стоит около $0,02 за минуту.

Разница в 500 раз! При такой себестоимости можно смело давать бесплатный тариф, чтобы пользователи влюбились в продукт, а потом уже предлагать платные фичи.

Главный вывод:

Не всегда нужно решать проблему самым очевидным и технологически сложным способом.

Часто, разбив задачу на части, можно найти решение, где 90% ценности для пользователя создается за 0.2% от предполагаемой стоимости.

Парень по имени Адриан Хорнинг (Adrian Horning) за 12 месяцев вырастил свой API для парсинга социальных сетей, Scrape Creators, с нуля до $10k+ MRR.

Давайте без воды разберем, как он это сделал.

🎯 Главный инсайт: ФОКУС

Это самое важное. Адриан честно признается, что сам себе мешал, распыляясь на кучу проектов и фриланс.

Рост начался только тогда, когда он принял решение - "всё, я занимаюсь *только* Scrape Creators".

Первые месяцы после отказа от всего остального были тяжелыми, но потом кривая MRR поползла вверх.

👨‍👩‍👧‍👦 Сначала аудитория, потом продукт

Адриан не начинал с нуля. Он уже какое-то время вел твиттер (X), где делился бесплатным контентом по парсингу.

Он строил репутацию и аудиторию в теме, которая ему интересна. Итог?

Некоторые ученики с его курсов по парсингу стали первыми клиентами его API.

📈 Партизанский рост через личные сообщения (DMs)

Никаких сложных воронок и автоматизации. Его главные каналы - Google (SEO со временем) и ручные DMs в X.

- Увидел твит компании, понял, что они скорее всего парсят данные -> написал в личку и предложил 10 000 бесплатных кредитов на тест.

- Увидел, что кто-то интересный ответил на его твит -> зашел в профиль, понял, что его продукт может быть полезен -> написал в личку.

- И самое смешное: своего первого клиента он получил, когда написал твит о том, как он спарсил сайт этого клиента. На твит ответил CTO компании и сам спросил про продукт!

💡 Делай то, в чём уже разбираешься

Адриан был психологом по образованию, но увлекся технологиями, прошел буткемп и 3 года работал инженером.

Он уже много лет создавал парсеры для себя и на заказ.

Ему не пришлось изучать тему с нуля, нужно было лишь упаковать свой опыт в продукт.

⚙️ Тех-стек и бизнес-модель

* Стек: Render, AWS Lambda, Supabase, Firebase (для авторизации), Netlify, React, Astro.

* Модель: Usage-based. Клиенты покупают кредиты и тратят их на вызовы API. Как сейчас делают все AI-компании. Очень удобно, что доход растет вместе с использованием продукта.

⚡️ Золотая мысль от Адриана:

> "Лучшая бизнес-идея - это та, которую ты начал 3 года назад"

Не так важно, что это. Важно начать, сфокусироваться и не бросать. Усилия со временем накапливаются.

Выводы:
1. Фокус очень важен
2. Собирай аудиторию
3. Не бойся немасштабируемых методов роста в начале. Пиши людям руками
4. Монетизируй то, что уже умеешь

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/growing-a-scraping-api-to-10k-mrr-in-12-months-6iF8SJRF4WpciDff9aYi

⚡️ От почти пустого кошелька до $10k MRR: История Setter AI

Знакомьтесь, Йозеф Бюттген. Его первый продукт провалился, деньги (runway) заканчивались. Знакомая ситуация, не так ли? Из отчаяния он вписался в известный челлендж "12 стартапов за 12 месяцев".

И это сработало. Через три месяца он нащупал идею Setter AI (платформа для квалифмации лидов и поддержания контакта с ними), а спустя полтора года вышел на $10,000 MRR.

Разобрал его путь, вот ключевые выводы:

1. Валидация > Идея.
Идею Setter AI ему подкинул друг, который уже (!) сделал лендинг и получал заявки на демо, не имея продукта. Йозеф увидел готовый, подтвержденный спрос и просто помог его реализовать.

2. Скорость - главное. Запуск за 2 недели.
Йозеф уже обжигался, строя продукт в стол. В этот раз он не стал пилить идеального AI-ассистента с нуля. Он взял готовые API (OpenAI, ElevenLabs, Twilio) и свой SaaS-бойлерплейт. Результат - рабочий прототип и первая продажа через 2 недели.
*Кстати, его стек: SvelteKit, Supabase, DaisyUI, Clerk, Netlify Functions.*

3. Бизнес - это не код. Смирись с хаосом.
Как инженер, он привык к идеальным системам и 100% результату. В бизнесе так не бывает. Отказы, отток клиентов, вечные факапы - это норма. Ключевой майндсет-шифт: перестать пытаться все контролировать и принять, что 80% - это уже отлично.

4. Органический рост - лучший рост.
Они пробовали разное, включая рекламу и холодные рассылки. Но самыми качественными клиентами оказались те, кто пришел через:

- SEO: В основном контент-маркетинг. Лучше всего зашли статьи-списки (listicles), страницы со статистикой и сравнения с конкурентами.

- Email-маркетинг: Собирают базу через лид-магниты (бесплатные утилиты) и подписку на сайте. Удивительно, но некоторые клиенты "прогревались" в рассылке почти год, прежде чем купить.

5. Гибридная монетизация.
У них есть как self-serve подписка для небольших клиентов, так и high-touch пакеты для крупных. Кофаундер созванивается с большими лидами и продает им не только SaaS, но и услуги по внедрению за разовый платеж. Это отлично бустит выручку.

🔥 Главный совет от Йозефа:

"Не думай. Серьезно. Когда ты на нуле, тебе не о чем думать. Сначала создай шум, а потом будешь анализировать. Шиппинг важнее всего - выпускай что-то каждый день. И всегда продавай до того, как начал строить".

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/from-desperation-and-dwindling-runway-to-10k-mrr-VRQprGga5zF3UFDqiCqw

Наткнулся на историю Криса Бэджета и его Wordpress-плагин для систем обучения LifterLMS. Проект вырос из агентства в SaaS-продукт, который приносит $961k в год (и уже заработал $6M).

Цифры впечатляют, но, как обычно, самое интересное - в деталях пути. Попробовал разложить его стратегию на ключевые идеи. 👇

1. Агентство как инкубатор 🐣

- Интересный паттерн: Крис не совершал прыжок в неизвестность. Его агентство стало не якорем, который тянет назад, а, по сути, стартовой площадкой.

- Боль клиента как триггер: Работая в нише LMS (системы обучения), он изнутри увидел, чего не хватает рынку. Идея родилась не в вакууме, а из реальной потребности.

- Ресурсы для старта: Разработку MVP на 60 дней профинансировало само агентство. Это позволило не искать внешние инвестиции и сохранить полный контроль.

- Плавный переход: Команда не закрывала агентство, пока продукт не начал приносить стабильный доход. Да, это потребовало личных жертв вроде урезания зарплат, но такой подход выглядит куда более устойчивым, чем "сжигание мостов".

2. Подтверждение идеи через предпродажу

Вместо того чтобы гадать, нужен ли продукт рынку, Крис пошёл по классическому пути снижения рисков - предпродажа.

Простой лендинг с анонсом и скидкой для первых покупателей принёс 42 продажи за первую неделю. Это уже не просто вера в идею, а реальное подтверждение спроса живыми деньгами.

3. Движок роста: Freemium + Контент 🚀

Основной рост обеспечила связка из двух элементов:

- Freemium-модель: Пользователи приходят на мощный бесплатный плагин. А когда их потребности растут, они знакомятся с платными аддонами. По словам Криса, 30% пользователей в итоге что-то покупают.

- Контент-машина: У проекта огромная база контента. Но самая любопытная находка - это бесплатный курс "Быстрый старт". Он одновременно обучает, знакомит с платными фичами и снижает нагрузку на поддержку. Один актив работает сразу на три цели.

4. Сила растущей экосистемы 🌊

Ещё одно очень сильное решение - строить продукт на базе WordPress, которым пользуется 43% сайтов. Это позволило подключиться к уже существующей огромной аудитории и её росту.

💡 Несколько мыслей от самого Криса, которые показались мне особенно ценными:

- MVP - это про скорость. Важнее быстро получить обратную связь, чем годами полировать идеал.

- Люди покупают у людей. Личный бренд основателя помогает выделиться и построить доверие.

- Поддержка как фича. Отношение к поддержке не как к затратам, а как к важной части самого продукта.

Во всей этой истории не чувствуется какого-то надрыва или рискованной авантюры.

Скорее, это похоже на методичное выстраивание системы, шаг за шагом.

Для меня главный инсайт здесь - про умное использование того, что уже есть под рукой.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/pivoting-from-an-agency-to-a-961k-yr-product-d4xS8won6pjxoMU1kmUe

🔥 Разбираем свежий кейс: как Mas Hossain довел свой SaaS-продукт Queue до 7-значного ARR.

1. Начать с собственной боли

Мас сначала держал своё агентство. Он на своей шкуре прочувствовал все проблемы: выставление счетов, сбор фидбека от клиентов, управление проектами. Вместо того чтобы жаловаться, он запилил продукт, который решал именно эти задачи.

2. Простой цикл разработки.

- Собрал MVP для себя (Ruby on Rails + React).

- Как следует поработал над дизайном, чтобы самому было приятно пользоваться.

- Показал друзьям из той же сферы.

- Получил жесткий, честный фидбек.

- Улучшил.

- Повторил.

3. Главное упущение - маркетинг

Мас признается, что самой большой ошибкой было почти полное отсутствие маркетинга и продаж на старте. Продукт был, а клиентов - нет.

4. Что всё-таки сработало? Партизанский маркетинг.

Когда нет бюджета, включается смекалка:

- Помощь в комьюнити. Он просто заходил в чаты и форумы и отвечал на вопросы людей. В никнейме всегда было "Mas from usequeue dot com". Люди видели, что он помогает, гуглили его и сами находили продукт.

- Ультра-персонализация. Он записывал короткие Loom-видео для потенциальных клиентов. В них он разбирал их сайт и показывал, как именно Queue может им помочь. Да, долго. Да, эффективно.

Ключевые советы от основателя:

✅ Сначала дистрибуция, потом код. Прежде чем писать первую строчку, подумай, где ты возьмешь первых 100 пользователей. Создай комьюнити, начни вести блог, собери email-базу. Что угодно, лишь бы не запускаться в пустоту.

✅ Делай сам, пока возможно. Не нанимай людей, пока сам не пройдешь весь путь и не сможешь написать четкую инструкцию. Сначала процесс, потом люди.

Кстати, у них интересный оффер для старта: продукт полностью бесплатный, пока у тебя не появится первый клиент. Можно спокойно всё настроить и начать работать без вложений

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-a-7-figure-arr-by-adding-value-in-niche-communities-U2wOWstNmRCIrAEAlMqm

Нашел кейс Доминика Зейлстры и его SaaS'а Adaptify (продукт очень похож на мой сервис автоматических SEO-аудитов)

Парень ворвался в AI-гонку с мыслью, что "уже поздно", а ровно через 2 года вывел проект на $167k MRR ($2M ARR).

Здесь нет магии, только системный подход. Погнали. 👇

---

⚛️ Разбор пути Adaptify: от $0 до $2M ARR

1. FOMO - это топливо, а не стоп-кран.

Доминик словил жесткое AI FOMO (страх упущенной выгоды) в начале 2023. Ему казалось, что все поезда уже ушли.

Но он быстро понял: то, что мы видим в X/Twitter - это эхо-камера 1% самых быстрых. Для остальных 99% "вечеринка" даже не начиналась. Этот страх заставил его двигаться быстрее, а не парализовал.

2. Пивот > Идеальная идея на старте.
Они начинали с абсолютно рандомных вещей: новостная рассылка, база промптов, чат-бот для случайного клиента.

Но именно эти эксперименты принесли первые деньги и уверенность.

Ключевых пивотов было три:
- От рандома к своей боли: Начали делать SEO-инструмент для другого проекта Доминика. Классический "scratch your own itch".
- От SEO-писателя к комбайну: Добавили автоматизацию построения обратных ссылок. Это резко выделило их на фоне сотен AI-копирайтеров.
- От всех подряд к нише: Случайно обнаружили, что самый дорогой тариф покупают агентства. Сделали разворот и сфокусировались на 100% на них.

3. Проверка гипотез деньгами, а не лайками.

С самого начала они использовали платный трафик (Meta Ads).

Цитата Доминика: "Платная реклама не врёт. Она заставляет реальных людей принимать реальные решения реальными деньгами".

Если вы можете хотя бы выйти в ноль по затратам на рекламу - это мощнейший сигнал, что вы нащупали что-то ценное.

4. "Лестница ценности" (Value Ladder).

Это их главный growth-хак. Они создали недорогой входной продукт "Pitch Mode" (аудит), который решает одну острую боль их целевой аудитории (агентств).

Его легко купить. Клиенты, распробовав продукт, начинают добавлять больше сайтов, переходя на основные тарифы и органически наращивая свой LTV.

Вместо того чтобы продавать в лоб дорогой продукт, они создали простую точку входа.

5. "Скучный" стек - это суперсила.

Их стек: NextJS, Tailwind, Firebase, FastAPI на Google Cloud Run. В 2025 году стандартный стек - это преимущество. Почему?

Потому что AI-ассистенты вроде Copilot, Cursor и Claude отлично его понимают. Это в разы ускоряет разработку

6. Автоматизируй всё.

Они используют AI не только в продукте, но и для автоматизации внутренних процессов: разработка, продажи, саппорт.

Они даже написали собственную AI-систему для скоринга лидов и оценки "здоровья" клиента. Это позволяет крошечной команде делать работу целого отдела.

---

⚡️ Три главных совета от Доминика, которые стоит высечь в граните:

- Проверяйте идеи платным трафиком. Хватит обманывать себя.
- Вы не опоздали. AI - это новый интернет. Мы едва коснулись поверхности.
- Идите вместе. Кофаундер или комьюнити инди-хакеров увидят ваши слепые зоны.

Вывод: История Доминика - это квинтэссенция инди-хакинга. Скорость, гибкость, фокус на реальной боли и умное использование рычагов (AI, платный трафик).

Он не изобретал технологию, он применил её для решения конкретной задачи.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-2m-arr-in-two-years-even-though-he-was-late-to-the-ai-party-zC8I9EvIpANvyntOTDzk

🚀 Магия "скучных" идей, которые приносят шестизначный доход

Делюсь наблюдениями по нескольким очень "простым" продуктам, которые приносят создателям серьезные деньги.

Кейс 1: ⏱️ StageTimer.io - Таймер для выступлений
- Что это? По сути, просто таймер обратного отсчета.
- Профит: Вырос с $8,300/мес до $25,000/мес ($300k/год). Два фаундера, ноль сотрудников.
- Инсайт: Казалось бы, кому нужен платный таймер? Но он нашел свою нишу в B2B. Это не для готовки, а для больших ивентов (клиенты - Netflix, SpaceX), где спикеру нужен отдельный экран с таймером, которым удаленно управляет режиссер. Цена ошибки на таком мероприятии высока, поэтому за надежный инструмент готовы платить.
- Как росли? Начали с поста в нишевом сабреддите для AV-специалистов. Всего 60 апвоутов от правильной аудитории дали старт бизнесу.

Кейс 2: 📄 PDFShift.io - API для конвертации HTML в PDF
- Что это? API, который делает ровно одну вещь: превращает веб-страницу в PDF-файл.
- Профит: $8,500/мес ($102k/год). Сделан программистом-одиночкой за 90 дней.
- Инсайт: Задача кажется тривиальной. Но когда компании нужно автоматически генерировать тысячи счетов или отчетов, ручной способ не подходит. Они с радостью платят за автоматизацию этой скучной, но важной задачи.
- Как росли? Основатель методично отвечал на вопросы по своей теме на Quora. Не громкий маркетинг, а тихая экспертная работа в месте, где люди уже ищут решение его проблемы.

Кейс 3: 🧘 Session - Помодоро-таймер для macOS
- Что это? Приложение для фокусировки по технике Pomodoro с блокировкой сайтов.
- Профит: $8,300/мес ($100k/год) с 95% маржой. Программист-одиночка из Индонезии.
- Инсайт: Рынок кажется переполненным. Но это нативное macOS приложение, и в этом его сила. Оно глубоко интегрировано в систему, удобно висит в меню-баре и просто хорошо работает. Оказывается, многие готовы платить за такой отполированный опыт, даже при наличии бесплатных веб-аналогов.

Выводы:

- Очень интересный паттерн: простая утилита находит применение в бизнес-контексте и сразу обретает ценность, за которую готовы платить.
- Фокус на решении одной проблемы, но с максимальным качеством и удобством, до сих пор одна из самых рабочих стратегий.
- Рост часто приходит не из громких кампаний, а из целенаправленной работы в нишевых сообществах, где уже есть нужная аудитория.
- Все три примера - это настоящая ода минимализму. Ничего лишнего, только ключевая функция.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=iLxGvLTDv3s

Делюсь разбором, как парень по имени Диего вышел на $17,000 MRR (ежемесячного дохода) на своем AI SaaS за 4 месяца. Практически с нуля.

Меньше 100 подписчиков в X (Твиттере), нет YouTube, нет TikTok. Просто призрак. Как?! 👻

Ответ: Reddit.

Вот выжимка его пути и стратегии, которую можно брать и делать.

Продукт и идея 💡

- Продукт: AppAlchemy - AI-инструмент, который быстро генерирует дизайн для мобильных приложений.
- Идея: Родилась из личной боли. Диего хотел сделать свое приложение, нанял дизайнера на Upwork за сотни долларов и платил за каждую мелкую правку. Он подумал: "А что, если это автоматизировать с помощью AI?"

Быстрый старт: MVP за 2 недели

Диего не стал усложнять. Он собрал минимально жизнеспособный продукт (MVP) всего за две недели. Его советы по быстрой разработке:

- Используй проверенные технологии: Не гонись за новейшими фреймворками. AI (типа Copilot) лучше обучен на популярных и старых библиотеках.

- Готовые UI-компоненты: Используй библиотеки вроде Chakra UI или Ant Design. Это дико ускоряет прототипирование и делает продукт симпатичным без лишних усилий.

Сразу после запуска MVP он пошел на Reddit и получил свой первый $1k MRR.

Reddit-маркетинг: пошаговый плейбук 🚀

Вот его система, которая принесла ему >1 млн просмотров и >20,000 регистраций бесплатно.

1. Стань «своим» на Reddit. Начни пользоваться платформой ежедневно. Нужно понять, какие посты заходят, и прогреть свой аккаунт, чтобы его не банили за подозрительную активность.

2. Собери базу сабреддитов. Чем больше, тем лучше. Ищи и широкие, и узкоспециализированные сообщества. Хак: используй инструмент для рекламы Reddit Ads - https://ads.reddit.com/ . Не нужно ничего платить. Просто начни создавать кампанию, и в разделе таргетинга вводи ключевые слова (например, "no-code", "app development"). Reddit сам предложит десятки релевантных сабреддитов.

3. Создай убойный органический пост. Главная ошибка - писать в лоб о своем продукте. Люди это ненавидят.
- Цепляющий заголовок: Никаких "Я запустил...". Вместо этого - что-то полезное или интригующее из твоей ниши.
- Сначала - ценность: Не упоминай продукт сразу. Дай пользу. Диего, например, делал краткий разбор успешного мобильного приложения, который нашел в Твиттере.
- Нативная вставка продукта: В середине или в конце поста плавно вставляй ссылку на свой продукт как на решение или полезный инструмент по теме.
- Хитрость для строгих сабреддитов: Если прямые ссылки запрещены, добавь ссылку не только на свой продукт, но и на другой, дополняющий (например, Диего добавлял ссылку на cursor.com - инструмент для разработки). Это снижает риск бана за саморекламу.

4. Масштабируй через объем. Бери один удачный пост и публикуй его в 10-20 разных сабреддитах. Даже если каждый пост наберет в среднем по 10 тыс. просмотров, в сумме это уже 100-200 тыс. охвата. А если повезет, один из постов выйдет на главную страницу Reddit, и это взорвет твой трафик.

5. Повторяй. Публикуй 2-3 раза в неделю, тестируя разные форматы: кейсы, видео, списки полезных инструментов.

Цифры и выводы 🧠

- Доход: $17,000/мес.
- Расходы: ~$2,500/мес (в основном на API).
- Маржинальность: ~70%.
- Клиенты: >1000 платящих пользователей.

Главные уроки от Диего:
- Решай проблему на растущем рынке. Делать SaaS для газет - плохая идея. Делать AI-инструмент для разработчиков - отличная.
* Маркетинг = продукт. Трать на продвижение столько же времени, сколько на добавление новых фич.
* Скорость - твое преимущество. Как соло-хакер, ты можешь двигаться быстрее любой корпорации. Используй это.

Для успеха не всегда нужен личный бренд и тысячи подписчиков. Нужен хороший продукт и умная, нестандартная стратегия дистрибуции.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BaWUPamqWlA

Сегодня - разбор просто гениальной стратегии для поиска Micro-SaaS идеи. Никакого "изобретения велосипеда", только холодный расчет.

Речь про Абхишека (Abhishek), фаундера YouForm. Это альтернатива Typeform, которая сейчас приносит ему $11,000 MRR. И построил он ее не на уникальной идее, а на анализе чужих недостатков.

Его стратегия называется Finding the Gap (Поиск пробела).

Вот пошаговый план, который может повторить каждый:

💡 Шаг 1: Найди лидера.
Выбери популярный, устоявшийся инструмент с огромной базой пользователей. В его случае это был Typeform.

🔎 Шаг 2: Ищи боль.
Иди в Twitter, Reddit, на форумы самого продукта. Вбивай в поиск запросы вроде "*НазваниеИнструмента* alternative" или "why *НазваниеИнструмента* sucks".

Собирай жалобы:
- Слишком дорого (особенно после недавнего повышения цен).
- Не хватает конкретной фичи.
- Слишком сложно для простых задач.

😡 Шах и мат: Абхишек обнаружил, что Typeform поднял цены, и одновременно нашел в отзывах запросы на фичи, которые компания игнорировала.

🎯 Шаг 3: Валидируй идею (без кода!)
Создай простейший лендинг, где твой будущий продукт обещает решить именно эти найденные боли. Обратись напрямую к тем, кто жаловался в соцсетях, и покажи им свой лендинг. Собирай фидбек и предзаказы.

✨ Шаг 4 (Киллер-фича): Сделай переезд безболезненным.
Абхишек сделал инструмент, который по ссылке на Typeform-опрос создавал аналогичный на его платформе YouForm. Это убирает главное препятствие для смены сервиса.

Почему это идеальная стратегия для инди-хакера?

Мы не можем создать следующий Facebook. У нас нет миллионов на маркетинг, чтобы создавать рынок с нуля.

Эта стратегия позволяет прийти на уже прогретый рынок, где люди уже платят деньги, и откусить себе кусок пирога, просто предложив лучшее или более выгодное решение для конкретного сегмента аудитории.

Абхишек даже подкинул пару идей, где можно применить этот подход прямо сейчас:
- Альтернатива Canny: популярный инструмент для сбора фидбека, который, по его мнению, становится слишком сложным и дорогим для небольших команд.
- Альтернатива приложению Forest: у него в последнее время много негативных отзывов. Это прямой сигнал о "пробеле".

Главный вывод: Не стройте то, что можете построить. Стройте то, что люди уже отчаянно ищут. Жалобы - это не просто нытье, это дорожная карта к первым $10,000 MRR.

Пора идти искать. 🕵️‍♂️

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_KaFS4Dxs5k

Нашел интересный кейс для анализа - путь Авниша, который вывел свой проект SaveWise на $25,000/месяц за 15 месяцев, практически без бюджета на маркетинг.

Сначала о продукте. Что такое SaveWise?

Если коротко - это платформа-автоматизатор для "охотников за скидками".

Многие вручную пытаются совместить кэшбэк по кредитке, мили авиакомпаний, промокоды и скидки от сервисов вроде Rakuten, чтобы получить максимальную выгоду с онлайн-покупки.

SaveWise автоматизирует этот процесс. Он анализирует все доступные предложения и показывает, как их "сложить" вместе для одной покупки.

Продукт решает очень конкретную, хоть и нишевую, проблему.

История начинается со знакомой боли

Первые попытки Авниша привлечь пользователей были классическими: запуски на Product Hunt и Hacker News. Это принесло всплеск трафика, но конверсия была почти нулевой (95% отказов).

Люди приходили, смотрели и уходили. Рассылка сотен писем инфлюенсерам тоже не дала результата.

Ключевой инсайт, который он из этого вынес: он пытался "продать" свой продукт другим основателям и технарям, в то время как его реальные пользователи - обычные люди, экономящие на покупках, - обитали совсем в других местах.

Стратегия, которая сработала: Reddit и Facebook

Вместо широких анонсов Авниш сфокусировался на точечной работе с комьюнити. Его подход можно разбить на 5 шагов:

🎯 Шаг 1: Определение "мест обитания". Он начал с поиска сообществ, где его целевая аудитория уже обсуждала свои проблемы. Ключевые слова: "кредитные карты", "путешествия", "скидки". Использовал даже Map of Reddit, чтобы находить смежные сабреддиты.

🕵️‍♂️ Шаг 2: Период наблюдения. Вступив в группы, он не начинал с постов. Несколько недель он просто читал, анализируя язык общения, главные боли участников и форматы контента, которые вызывали наибольший отклик.

💬 Шаг 3: Старт с малого - комментарии. Его первоначальной целью было не прорекламировать продукт, а проверить гипотезы и получить фидбек. Для этого идеально подошли комментарии. Он начал вступать в диалоги, давать советы, делиться своим опытом. Это позволило ему стать "своим".

🚨 Шаг 4: Мониторинг ключевых слов. С помощью сервисов вроде F5Bot он настроил оповещения на упоминания релевантных тем. Это позволяло ему оперативно включаться в самые горячие и актуальные обсуждения.

❤️ Шаг 5: Создание ценности. Он понял, что право говорить о своем продукте нужно заслужить. Авниш стал активно помогать участникам советами по экономии, то есть давал пользу, напрямую связанную с тематикой SaveWise.

Как это выглядело на практике?

- Facebook: Авниш нашел группу "Rakuten Stacks", где тысячи людей вручную искали выгодные комбинации скидок. Он просто выгрузил из базы своего продукта готовую Google-таблицу с этими данными и поделился ею. Внутри таблицы была ненавязчивая ссылка на SaveWise. Итог: 1500 целевых переходов с одного поста.

- Reddit: В профильном сабреддите он несколько месяцев общался в еженедельных Q&A-тредах и на основе фидбека дорабатывал продукт. Когда функционал был готов, он обратился к модератору, получил разрешение на полноценный пост, и тот выстрелил, принеся волну регистраций.

Еще один интересный вывод из его опыта:

Люди могут не любить ежемесячные подписки. Когда он добавил опцию Lifetime Deal (LTD), она стала генерировать 97% всей выручки. Оказалось, что ядро его аудитории готово заплатить больше, но один раз.

Главные вывод - глубокое, аутентичное взаимодействие с небольшой, но правильной аудиторией работает лучше громких запусков "для всех".

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=3X4VneEHvig

Путь от работы с 9 до 5 к $15,000 MRR на сайд-проекте

Попалась на глаза история Бена Боззая и его проекта Tech Lockdown, и в ней есть над чем подумать. Человек прошел путь от разработчика на фултайме до владельца SaaS-бизнеса с $15k MRR.

Но это не была история успеха с первой попытки.

Сначала - его кладбище идей (думаю, многим знакомо):

- Платформа для лидогенерации: Зациклился на дизайне, логотипе и названии. А про бизнес-модель и то, откуда придут клиенты, почти не думал. Проект не взлетел.

- Конструктор лендингов: В этот раз он попытался сделать слишком много и слишком сложно. Результат - выгорание еще до запуска.

- Веб-агентство: Классический сервисный бизнес с партнерами. Оказалось очень тяжело и энергозатратно. Бен признается, что был рад, когда они его закрыли.

А вот с Tech Lockdown, который в итоге выстрелил, история пошла совсем по-другому. Интересно посмотреть, что же он сделал иначе.

Наблюдения из его успешного кейса:

🔑 Пожалуй, ключевым стало то, что он сначала нашел боль, а потом начал строить вокруг нее аудиторию. Все началось с его личной проблемы - цифровой зависимости.

Он не бросился кодить, а сделал исследование и поделился им в виде бесплатных постов на Reddit и видео на YouTube.

Почти год он создавал контент и собирал комьюнити, прежде чем предложил им платный продукт.

🎯 Проект вырос из реальной проблемы, которая волновала его самого. Это чувствуется в его подходе: он не пытался казаться большой корпорацией, писал от первого лица, и это вызывало доверие.

🚀 Интересный факт: логотип у проекта появился только после первых сотен платящих клиентов. Вместо того чтобы полировать "обертку", все силы уходили на суть - решение проблемы пользователей.

🔥 Момент с увольнением - это вообще классика. У него уже было ~$3,000 MRR, когда он оказался перед выбором: искать новую работу или уйти в свой проект с головой.

Он рискнул, и это дало кратный рост.

Но важно, что к этому моменту у него уже был работающий канал привлечения клиентов, который можно было масштабировать.

Итак, важно найти проблему, начать делиться ее решением, собрать вокруг этого людей и не усложнять на старте.

Звучит просто, но предыдущие провалы Бена показывают, как легко уйти не в ту сторону.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ZGwQoRw7mh8

🚀 Разбор: от нуля до $1M/мес за 4 года на EdTech в очень конкурентной нише

Делюсь находкой - наткнулся на интервью с Лэйном Вагнером, фаундером boot.dev. Это платформа для обучения бэкенд-разработчиков.

Цифры впечатляют: проект сейчас генерирует почти $1,000,000 в месяц (около $30k в день) при 25,000+ платящих подписчиках.

И это в нише онлайн-курсов для айтишников, где, казалось бы, уже не протолкнуться. Стало интересно, как у него это получилось в таких условиях?

1. Увидел пустоту там, где все видели толпу

Лэйн, будучи тимлидом, сам столкнулся с кадровым голодом: найти Go-разработчиков было очень сложно.

Он заметил, что почти все онлайн-школы сфокусированы на фронтенде, а вот хороший, глубокий бэкенд (базы данных, инфраструктура) оставался в тени.

Похоже, именно этот фокус на неохваченной аудитории и стал его первым ключом к успеху.

2. Не копировать, а быть другим

Он часто ссылается на книгу Сета Година "Фиолетовая корова". Идея в том, чтобы не пытаться стать лучшей копией, а быть чем-то совершенно иным.

> В интервью он говорит: Очень велик соблазн посмотреть на сайты конкурентов и сказать: "Вау, как красиво, сделаю так же". Я считаю, что этого делать не стоит.

Его отличием стала максимальная интерактивность.

Вместо пассивного просмотра видео, пользователи сразу погружаются в написание кода, как на реальной работе.

Продукт просто ощущался иначе.

3. Интересный взгляд на MVP

Многие воспринимают MVP (Minimum Viable Product) как "минимально работающий, сырой продукт".

Мне понравилась его мысль, что нужно стремиться к минимальному количеству, а не к минимальному качеству.

То есть, не распыляться на кучу фич, а взять одну, но самую важную проблему пользователя и решить её максимально хорошо.

4. Гибкий подход к росту

Путь от нуля до миллиона не был прямолинейным. Каналы роста постоянно менялись:

- $0 → $2k/мес: Начинал со своего блога, собирая вокруг себя первую, самую лояльную аудиторию.

- $2k → $10k/мес: Обнаружил, что работа с инфлюенсерами - это "чит-код для доверия". Их аудитория уже лояльна, и это доверие легче переносится на продукт.

- $10k → $30k/мес: Начал делать коллаборации с гигантами. Например, записал огромный 8-часовой бесплатный курс для YouTube-канала FreeCodeCamp, получив взамен гигантский охват.

- $30k → ~$900k/мес: Начал масштабировать маркетинг через инфлюенсеров. И тут самый интересный поворот - он пошел к игровым стримерам. Оказалось, их аудитория сильно пересекается с разработчиками, а стоимость рекламы там была выгоднее.

Выводы:

- Действие важнее бесконечного обучения. Легко застрять в фазе подготовки к запуску, а можно просто начать делать, пусть и в малом масштабе.

- Суперсила сегодня - в кросс-функциональности. Разработчик, который глубоко погрузился в маркетинг, или маркетолог, освоивший код, получает огромное преимущество.

История Лэйна показательна. Все началось с небольшого сайд-проекта на $2,000/мес, пока он работал на фултайме с зарплатой $200k в год.

Был и риск, и сомнения, и привлечение ангельских инвестиций в $330k для подстраховки. Но в итоге всё получилось.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tMkpiFIW8Xg