Anthropic тонко потролил ожидаемое появление рекламы в ChatGPT 😉

#немногоюмора

📚 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ | Джек Траут и Эл Райс

Легендарная книга, которая навсегда изменила маркетинг, введя концепцию позиционирования. Траут и Райс объясняют, что битва за клиента происходит не на полках магазинов, а в сознании потребителей, и показывают, как занять там уникальное место.

На мой взгляд, концепция применима не только в маркетинге, но и в проектном управлении. Важно правильно спозиционировать проект или программу в умах стейкхолдеров и особенно Спонсора.

Ключевые идеи книги

▪️Позиционирование — битва за умы - в переполненном информацией мире успех определяется не качеством продукта, а тем, какое место он занимает в сознании потребителей.

▪️Сверхупрощённое общество - люди ежедневно получают тысячи рекламных сообщений и защищаются упрощением: оставляют в памяти только самое яркое и простое.

▪️Лестница в голове - для каждой категории в сознании существует лестница с ограниченным числом ступеней. Первый бренд получает вдвое больше, чем второй, и значительно больше третьего.

▪️Закон первенства - лучше быть первым, чем лучшим. Быть первым в сознании важнее, чем быть первым на рынке. Люди помнят первого: Гагарин - да, второй космонавт - кто?

▪️Если не можешь быть первым - создай новую категорию, где станешь первым. Переопредели игру так, чтобы оказаться лидером в новой нише.

▪️Позиционирование против конкурента - иногда эффективнее определить себя через противопоставление лидеру рынка ("Мы вторые, поэтому стараемся сильнее").

▪️Имя решает всё - правильное название критически важно для позиционирования. Оно должно быть простым, ассоциативным и отражать суть позиции.

▪️Линейное расширение — ловушка - использование успешного имени для новых продуктов размывает позицию и ослабляет бренд. Лучше создать новое имя для новой категории.

▪️Репозиционирование конкурента - иногда эффективнее не строить свою позицию, а разрушить позицию конкурента, показав его слабости или устаревшие преимущества.

▪️Простота и фокус - позиция должна выражаться одним словом или фразой. Попытка донести несколько идей приводит к потере всех.

#книги

👨‍💼 Управление стейкхолдерами | Модель Гарднера

Продолжаем тему анализа стейкхолдеров. Сегодня поговорим про матрицу власть-динамизм от Гарднера.

В 1986 году Гарднер (Gardner) с коллегами предложили альтернативу классике: важно не только то, насколько стейкхолдер влиятелен, но и насколько он предсказуем. Непредсказуемый влиятельный стейкхолдер - это совсем другой уровень риска.

Суть модели

Два измерения, четыре квадранта:
▪️Власть (Power) — способность влиять на решения и результаты.
▪️Динамизм (Dynamism) — степень изменчивости позиции, непредсказуемость поведения.

Высокий динамизм = сложно прогнозировать реакции.

Четыре типа стейкхолдеров

1️⃣ Низкая власть + Низкий динамизм (Минимальные проблемы)
Слабые и предсказуемые. Обычные пользователи, малые поставщики. Мониторим, не фокусируемся.

2️⃣ Низкая власть + Высокий динамизм (Непредсказуемые, но управляемые)
Активисты без ресурсов, небольшие группы. Сложно планировать, но последствия ограничены.

3️⃣ Высокая власть + Низкий динамизм (Влиятельные и предсказуемые)
Регуляторы с четкими правилами, топ-менеджмент. Реакции прогнозируемы. Управление через планирование.

4️⃣ Высокая власть + Высокий динамизм (Наибольшая опасность или возможности)
Новые технологические игроки, политические группы в нестабильности. Максимум внимания. Максимум рисков и возможностей.

Главное преимущество модели - фокус на риск-менеджменте.

Когда использовать:
➡️ Проекты с высокой неопределенностью (стартапы, инновации).
➡️ Нестабильная среда (политические изменения, регуляторные реформы).
➡️ Международные программы (разная предсказуемость реакций).
➡️ Долгосрочные трансформации (позиции стейкхолдеров меняются).

Модель отлично дополняет матрицу Менделоу. Сначала оцениваем власть-интерес, потом добавляем анализ динамизма для влиятельных игроков.

Практическая рекомендация
🔘Проведите стандартный анализ власть-интерес.
🔘Для стейкхолдеров с высокой властью оцените динамизм (шкала 0-10).
🔘Пересматривайте оценки раз в 2-4 недели.

По собственному опыту, рекомендую особое внимание уделять квадранту "высокая власть + высокий динамизм". Здесь, с одной стороны, поведение стейкхолдеров не так предсказуемо, но при этом возникают неожиданные возможности.

#пропроекты #pmoclub #развитие

🟥 Обзор видео | Легенды бизнеса - Райан Рейнольдс

Уже не первый раз делаю обзоры видео из проекта Александра Соколовского ‘Легенды бизнеса’, где он дает информацию о биографии интересных людей от бизнеса.

Каждый раз интересно и удивительно видеть истории известных актеров, певцов, музыкантов в неожиданном амплуа предпринимателя. Вот и в данном случае ролик рассказывает о Райане Рейнольдсе не только как об актёре, но и как о выдающемся предпринимателе и креативном инвесторе нового времени.

Несмотря на начальные трудности с типажом актёра и неудачи в супергеройских фильмах, Райан сумел переосмыслить подход к бизнесу и маркетингу, превратив свои проекты в мировые хиты с минимальными бюджетами.

Его креативный стиль, основанный на искренности, самоиронии и прямом взаимодействии с аудиторией, позволил добиться феноменальных результатов в нескольких индустриях:
🔘алкогольной (Aviation Gin)
🔘телекоммуникационной (виртуальный оператор Mint Mobile)
🔘спортивной (футбольный клуб «Welcome to Рекс»)
🔘медийной (серия фильмов о Deadpool’е)

Авторы видео подробно описывают маркетинговые приемы, использованные при продвижении фильма «Дэдпул», которые стали примером вирусного, эмоционального и эффективного маркетинга.

Райан не просто инвестирует, а активно участвует в развитии брендов, становясь лицом и креативным директором своих компаний. Его история – это урок о важности искренности, творчества и умения создавать эмоциональную связь с аудиторией в эпоху социальных сетей.

В завершении также затрагивается тема рисков личного бренда и судебных конфликтов, показывая, что успех требует не только смелости, но и осторожности.

Для меня такие истории пример целеустремленности, настойчивости и планомерного подхода на пути достижения результатов. Несмотря на то, что это креативная индустрия, явно прослеживается проектный подход в сочетании с высокой толерантностью к риску, присущей для предпринимателей, которые в совокупности дают значимые результаты.

А вы как относитесь к Райану и его творчеству? Было ли понимание, что за обликом медийной личности также скрывается предприниматель?

#развитие

📚 СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ | Александр Кравцов

После недавнего личного знакомства с Александром решил освежить в памяти его книги, которые уже читал ранее, и прочесть новые. Начал с книги, с которой по сути для меня лично и началось знакомство с автором - "Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка".

Это практическое руководство по личной трансформации и выходу из зоны комфорта, в котором Кравцов исследует, почему люди застревают на одном уровне развития и какие конкретные шаги необходимы для качественного скачка в карьере, бизнесе и жизни.

Ключевые идеи книги

▪️Плато развития — каждый человек периодически выходит на плато, где прогресс останавливается. Для перехода на следующий уровень нужны качественные изменения, а не количественные усилия.

▪️Зона комфорта, как тюрьма — привычные паттерны поведения и мышления создают иллюзию безопасности, но блокируют рост. Настоящее развитие начинается за границей комфорта.

▪️Смена идентичности — переход на новый уровень требует изменения представления о себе. Невозможно достичь результатов миллионера с мышлением наёмного работника.

▪️Окружение определяет потолок — вы становитесь средним арифметическим пяти людей, с которыми общаетесь больше всего. Смена окружения критична для роста.

▪️Инвестиции в себя — переход на следующий уровень требует вложений времени, денег и энергии в образование, наставничество, новый опыт. Экономия на развитии консервирует текущий уровень.

▪️Системное мышление против разовых усилий — рост происходит через создание систем и привычек, а не через мотивационные рывки. Дисциплина важнее вдохновения.

▪️Принятие ответственности — перекладывание вины на обстоятельства лишает контроля. Полная ответственность за результаты — первый шаг к переменам.

▪️Выход из роли жертвы — позиция жертвы обстоятельств комфортна, но бесперспективна. Переход в роль автора своей жизни требует отказа от оправданий.

▪️Конкретные действия, а не мечты — видение следующего уровня должно переводиться в чёткий план с измеримыми шагами и дедлайнами.

#книги

⚙️ PMO Value Ring | PMO Structural Components

Продолжаем разбирать PMO Value Ring Framework. После того как разобрались с контекстом организации (Organizational Baseline Elements), переходим к структурным компонентам самого PMO.

Это три ключевых элемента, которые определяют, что такое PMO, какие у него полномочия и как он будет работать. Без этого фундамента PMO просто группа людей без четких границ ответственности и стратегии.

Три структурных компонента

1️⃣ PMO Mandate (Мандат PMO)

Мандат - это формальное определение полномочий, области ответственности и границ влияния PMO, который отвечает на вопросы:
➡️ Зачем существует PMO?
➡️ Какие полномочия у PMO?
➡️ Где заканчиваются границы влияния PMO?
➡️ Кто принимает решения и в каких вопросах?

Мандат обычно оформляется через PMO Charter (Устав PMO) - документ, который утверждается на уровне топ-менеджмента и определяет:
🔘 Mission Statement (формулировка миссии)
🔘 Scope (границы)
🔘 Authority (полномочия)
🔘 Stakeholders (ключевые заинтересованные стороны)
🔘 Success Criteria (критерии успеха)

2️⃣ PMO Governance (Управление PMO)

Governance - это правила игры, структура принятия решений, механизмы контроля и отчетности:
➡️ Кто и как принимает решения по проектам?
➡️ Какие есть уровни эскалации?
➡️ Как проходит одобрение проектов?
➡️ Какие существуют контрольные точки?
➡️ Кто несет ответственность за результаты?

Ключевые элементы PMO Governance:
🔘 Decision Rights (кто имеет право принимать какие решения)
🔘 Steering Committees (управляющие комитеты для надзора)
🔘 Compliance Controls (механизмы соответствия стандартам)
🔘 Reporting Structures (структура отчетности)
🔘 Escalation Procedures (процедуры эскалации проблем)

3️⃣ PMO Strategy (Стратегия PMO)

Стратегия PMO - это план того, как PMO будет достигать своих целей и создавать ценность для организации:
➡️ Какие услуги PMO будет предоставлять?
➡️ Какие приоритеты в развитии PMO?
➡️ Как PMO будет измерять свою эффективность?
➡️ Как PMO будет эволюционировать?

Стратегия PMO должна быть напрямую связана с организационной стратегией. Если компания стратегически движется в сторону AI и автоматизации, стратегия PMO должна включать управление портфелем AI-проектов. Если компания делает ставку на M&A, PMO фокусируется на программах интеграций.

Компоненты PMO Strategy:
🔘 Service Portfolio (какие услуги предоставляет PMO - от поддержки до полного управления)
🔘 Value Proposition (какую ценность PMO создает для клиентов)
🔘 Maturity Roadmap (план развития зрелости PMO)
🔘 KPIs & Metrics (ключевые показатели эффективности)
🔘 Resource Plan (планирование команды и компетенций)

Как три компонента работают вместе
▪️Mandate определяет ЧТО PMO может делать.
▪️Governance определяет КАК PMO принимает решения.
▪️Strategy определяет КУДА PMO движется.

Без Mandate нет легитимности.
Без Governance нет порядка в принятии решений.
Без Strategy нет направления развития.

По моему опыту, большинство PMO страдает от слабого Мандата. Создали PMO, но не дали полномочий.

Второй частый провал - структура управления (Governance) есть только на бумаге. Написали красивый регламент принятия решений, но на практике все решения принимаются в коридорах или в курилке. Формальный Governance никто не соблюдает.

Третий провал - отсутствие Стратегии. PMO живет от задачи к задаче, реагирует на запросы, но нет понимания, куда развиваться.

Вопросы для самопроверки: Есть ли у вашего PMO четкий письменный Мандат, утвержденный топ-менеджментом? Работает ли структура управления на практике или есть только на бумаге? Есть ли у PMO стратегия развития на 2-3 года вперед?

Если по всем трем пунктам ответ "нет", вот вам и причина, почему PMO не может доказать свою ценность.

#пропроекты #pmoclub

Сейчас в Москве очень нужны сильные проджект-менеджеры 😉

#немногоюмора