Как рыбак из Волжского создал магазин с оборотом 2 млн рублей в месяц
Основатель FishingGear Store Дмитрий Ляшко из города Волжский многие годы увлекался рыбалкой — и свой рыболовный магазин на AliExpress поначалу воспринимал как продолжение хобби. Теперь он продаёт на 2 млн рублей в месяц. Как ему это удалось, читайте в блоге AliExpress Бизнес: https://clc.to/sGaMbg
Основатель FishingGear Store Дмитрий Ляшко из города Волжский многие годы увлекался рыбалкой — и свой рыболовный магазин на AliExpress поначалу воспринимал как продолжение хобби. Теперь он продаёт на 2 млн рублей в месяц. Как ему это удалось, читайте в блоге AliExpress Бизнес: https://clc.to/sGaMbg
Новый выпуск подкаста AliExpress о российских производителях: снеки Bite, чипсы Пакет картошки, кофе Tabera
В каждом эпизоде ведущая Юлия Чайкина узнаёт из первых рук, как создаются товары в разных индустриях. Сегодня говорим о производстве продуктов питания.
Елена Шифрина из Bite рассказала, как для неё стал сюрпризом массовый спрос россиян на ЗОЖ-продукты и где найти очищенные орехи и сухофрукты без частиц скорлупы.
Сергей Табера и Евгений Парпура из Tabera Coffee — о том, как найти поставщика с 700+ сортов кофе в саду, почему один из самых вкусных кофе ушёл с рынка из-за испорченной COVID-19 репутации летучих мышей и зачем интернет-магазину открывать кофейню в центре Москвы.
Михаил Ганнушкин и Ян Лебедев, придумавшие Пакет картошки, объяснили, как бумажный пакет оказался крутым инструментом партнёрского маркетинга, что делать в случае неурожая картошки и почему нет смысла бояться нечестной конкуренции.
Слушайте на Apple Podcasts, ВКонтакте, Яндекс.Музыке, Google Podcasts и других.
В каждом эпизоде ведущая Юлия Чайкина узнаёт из первых рук, как создаются товары в разных индустриях. Сегодня говорим о производстве продуктов питания.
Елена Шифрина из Bite рассказала, как для неё стал сюрпризом массовый спрос россиян на ЗОЖ-продукты и где найти очищенные орехи и сухофрукты без частиц скорлупы.
Сергей Табера и Евгений Парпура из Tabera Coffee — о том, как найти поставщика с 700+ сортов кофе в саду, почему один из самых вкусных кофе ушёл с рынка из-за испорченной COVID-19 репутации летучих мышей и зачем интернет-магазину открывать кофейню в центре Москвы.
Михаил Ганнушкин и Ян Лебедев, придумавшие Пакет картошки, объяснили, как бумажный пакет оказался крутым инструментом партнёрского маркетинга, что делать в случае неурожая картошки и почему нет смысла бояться нечестной конкуренции.
Слушайте на Apple Podcasts, ВКонтакте, Яндекс.Музыке, Google Podcasts и других.
Как поддержать свой бизнес на маркетплейсе в ближайшее время
Несколько советов от руководителя платформы AliExpress для продавцов Германа Ваймера о том, что делать, если непонятно что делать.
Что делать, если мало заказов?
Продолжать работать. Покупатели в том же положении, что и вы. Многие замерли и покупают только товары повседневного спроса. Но это пройдет. Можно использовать это время, чтобы навести порядок в магазине:
• убрать неактуальные товары, товары без стока;
• посмотреть, что происходит с ценой у конкурентов;
• улучшить заполнение карточки товара, сделать качественное описание на русском языке — покупатели станут более привередливы;
• улучшить фотографии: «почистить» имеющиеся (“Очистить фон” можно одной кнопкой в режиме редактировании в Медиацентре;
• научиться работать со спорами и обратной связью.
Повышать ли цены и насколько?
Если все вокруг уже подняли цены, вы рискуете недополучить прибыль. Если поднимете первым — не получить продажи. Но не торопитесь: лучше взять короткую паузу, переместив карточки отдельных товаров в архив или включив режим каникул в магазине (только ненадолго, чтобы не потерять позиции в выдаче).
Проанализируйте ситуацию:
Шаг 1. Уточните текущие цены у разных поставщиков, не только своего привычного. Проверьте: связано ли повышение цены рыночными факторами или паникой. Если товар импортный и его закупают за валюту, цена закономерно растёт, а если местный, то закупочная цена может скоро вернуться в норму.
Шаг 2. Проверьте, какие еще расходы в бизнесе растут (например, стоимость логистики и комиссия AliExpress не изменилась, а вот некоторые упаковочные материалы могут подорожать).
Шаг 3. Повышая цены, ориентируйтесь в первую очередь на свой целевой уровень маржинальности, а не «Х% как у всех».
Как понять, что будет со спросом?
• Оценить спрос на ближайшую перспективу поможет аналитика: в разделе Данные — анализ рынка можно посмотреть, как меняется спрос, предложение, средний чек и покупательский трафик в разных категориях (по умолчанию в статистике глобальные данные, страну можно выбрать в выпадающем меню).
• Ситуативный спрос можно отследить в разделе Данные — Поисковые запросы: посмотрите, какие запросы набирают популярность, какие теряют. Если есть возможность, попробуйте расширить ассортимент и удовлетворить спрос в моменте. Только не покупайте «хайпующий» товар на все деньги – экспериментируйте с небольшими партиями.
Чего не стоит делать
Лучше воздержаться от эмоциональных и резких движений. Принимать решения и действовать в условиях неопределенности правильнее маленькими шагами и короткими временными рамками.
Объединяйтесь с людьми, вступайте в профессиональные сообщества, следите за новостями, чтобы не пропустить меры поддержки для малого бизнеса.
Несколько советов от руководителя платформы AliExpress для продавцов Германа Ваймера о том, что делать, если непонятно что делать.
Что делать, если мало заказов?
Продолжать работать. Покупатели в том же положении, что и вы. Многие замерли и покупают только товары повседневного спроса. Но это пройдет. Можно использовать это время, чтобы навести порядок в магазине:
• убрать неактуальные товары, товары без стока;
• посмотреть, что происходит с ценой у конкурентов;
• улучшить заполнение карточки товара, сделать качественное описание на русском языке — покупатели станут более привередливы;
• улучшить фотографии: «почистить» имеющиеся (“Очистить фон” можно одной кнопкой в режиме редактировании в Медиацентре;
• научиться работать со спорами и обратной связью.
Повышать ли цены и насколько?
Если все вокруг уже подняли цены, вы рискуете недополучить прибыль. Если поднимете первым — не получить продажи. Но не торопитесь: лучше взять короткую паузу, переместив карточки отдельных товаров в архив или включив режим каникул в магазине (только ненадолго, чтобы не потерять позиции в выдаче).
Проанализируйте ситуацию:
Шаг 1. Уточните текущие цены у разных поставщиков, не только своего привычного. Проверьте: связано ли повышение цены рыночными факторами или паникой. Если товар импортный и его закупают за валюту, цена закономерно растёт, а если местный, то закупочная цена может скоро вернуться в норму.
Шаг 2. Проверьте, какие еще расходы в бизнесе растут (например, стоимость логистики и комиссия AliExpress не изменилась, а вот некоторые упаковочные материалы могут подорожать).
Шаг 3. Повышая цены, ориентируйтесь в первую очередь на свой целевой уровень маржинальности, а не «Х% как у всех».
Как понять, что будет со спросом?
• Оценить спрос на ближайшую перспективу поможет аналитика: в разделе Данные — анализ рынка можно посмотреть, как меняется спрос, предложение, средний чек и покупательский трафик в разных категориях (по умолчанию в статистике глобальные данные, страну можно выбрать в выпадающем меню).
• Ситуативный спрос можно отследить в разделе Данные — Поисковые запросы: посмотрите, какие запросы набирают популярность, какие теряют. Если есть возможность, попробуйте расширить ассортимент и удовлетворить спрос в моменте. Только не покупайте «хайпующий» товар на все деньги – экспериментируйте с небольшими партиями.
Чего не стоит делать
Лучше воздержаться от эмоциональных и резких движений. Принимать решения и действовать в условиях неопределенности правильнее маленькими шагами и короткими временными рамками.
Объединяйтесь с людьми, вступайте в профессиональные сообщества, следите за новостями, чтобы не пропустить меры поддержки для малого бизнеса.
Расскажем, как заработать больше на распродаже «328»
За пару дней на AliExpress можно сделать месячный оборот или несколько. На больших распродажах, таких как «328», это вполне реально. Главное — правильно подготовиться.
15 марта в 11:00 проведём вебинар и расскажем, как получить максимум на распродаже, а заодно разберём ошибки, которые мешают заработать. Эфир проведут эксперт по продвижению AliExpress Россия Анастасия Конова и операционный директор XWAY Вадим Солынин. Среди участников разыграем подарки: зрители, которые зададут 3 лучших вопроса, получат индивидуальные консультации по подготовке к распродаже или бустеры.
Регистрируйтесь на вебинар по ссылке: https://clc.to/Q9cYXQ
За пару дней на AliExpress можно сделать месячный оборот или несколько. На больших распродажах, таких как «328», это вполне реально. Главное — правильно подготовиться.
15 марта в 11:00 проведём вебинар и расскажем, как получить максимум на распродаже, а заодно разберём ошибки, которые мешают заработать. Эфир проведут эксперт по продвижению AliExpress Россия Анастасия Конова и операционный директор XWAY Вадим Солынин. Среди участников разыграем подарки: зрители, которые зададут 3 лучших вопроса, получат индивидуальные консультации по подготовке к распродаже или бустеры.
Регистрируйтесь на вебинар по ссылке: https://clc.to/Q9cYXQ
Присоединяйтесь к большой распродаже «328». Мы убрали правило самой низкой цены за последние 90 дней, чтобы принять участие в акции могли все продавцы из России. Это хорошая возможность увеличить выручку, привлечь новых покупателей и увеличить рейтинг магазина.
Регистрируйтесь до 10:00 (мск) 22 марта по ссылке: https://clc.to/C6lYmg
Регистрируйтесь до 10:00 (мск) 22 марта по ссылке: https://clc.to/C6lYmg
Хорошая карточка товара — это и способ продвижения в поиске, и способ конверсии в продажи. От качества карточки зависит половина успеха на AliExpress. Если вы получаете меньше заказов, чем хотели бы — подключайтесь к вебинару 17 марта в 12:00 (мск).
Расскажем:
— как работает поиск на AliExpress;
— основные факторы, которые влияют на отображение товара в поиске;
— что нужно улучшить в вашей карточке товара;
— какие факторы влияют на ранжирование товара в поиске.
Для участия зарегистрируйтесь: https://clc.to/bXAZpQ
Расскажем:
— как работает поиск на AliExpress;
— основные факторы, которые влияют на отображение товара в поиске;
— что нужно улучшить в вашей карточке товара;
— какие факторы влияют на ранжирование товара в поиске.
Для участия зарегистрируйтесь: https://clc.to/bXAZpQ
Новости платформы: новый таймер отправки заказов, единые этикетки для Почты России и другие
• Чтобы помочь продавцам отправлять заказы вовремя, сделали фильтрацию заказов по дню отправки. Раньше вы видели таймер: сколько минут и часов осталось на отгрузку. Надо было прикидывать в уме, успеете ли на почту завтра или надо бежать сегодня. Теперь платформа делает это за вас: сверяет часы работы склада, почты, время на упаковку — и показывает, когда отправить: «сегодня», «завтра» или «в пятницу». Некоторые из вас уже видели фильтры в ходе тестирования, всем остальным они станут доступны в ближайшие недели по мере раскатки обновления.
• Ярлык для отправлений по шаблону «AliEpxress + Почта России» теперь одного вида — и для термо-, и для обычных принтеров (размер можно настроить в настройках печати). Теперь при передаче заказов на почту должно быть меньше сложностей.
• Обнулили остатки товаров, которые были привязаны к шаблону FBA:Цайняо, но не имели штрихкода в ASCP. До сих пор покупатели могли оплачивать такие товары, но их не получалось отправить. Если пользовались FBA: Цайняо, перепроверьте карточки товаров, добавьте штрихкоды. Либо замените FBA:Цайняо на другой способ доставки (FBS: Цайняо или FBS: Почта России и AliExpress).
• Тестируем новый интерфейс добавления товаров вручную (откройте в соседнем окошке старый для наглядного сравнения): упростили подбор категории и добавление фотографий, добавили создание индивидуальных характеристик товара и поле для ключевых слов. Вы можете повлиять на то, как будет выглядеть этот раздел для всех в будущем — нажмите на окошко «Сообщить об ошибке» и напишите, что понравилось, а что нет.
• Чтобы помочь продавцам отправлять заказы вовремя, сделали фильтрацию заказов по дню отправки. Раньше вы видели таймер: сколько минут и часов осталось на отгрузку. Надо было прикидывать в уме, успеете ли на почту завтра или надо бежать сегодня. Теперь платформа делает это за вас: сверяет часы работы склада, почты, время на упаковку — и показывает, когда отправить: «сегодня», «завтра» или «в пятницу». Некоторые из вас уже видели фильтры в ходе тестирования, всем остальным они станут доступны в ближайшие недели по мере раскатки обновления.
• Ярлык для отправлений по шаблону «AliEpxress + Почта России» теперь одного вида — и для термо-, и для обычных принтеров (размер можно настроить в настройках печати). Теперь при передаче заказов на почту должно быть меньше сложностей.
• Обнулили остатки товаров, которые были привязаны к шаблону FBA:Цайняо, но не имели штрихкода в ASCP. До сих пор покупатели могли оплачивать такие товары, но их не получалось отправить. Если пользовались FBA: Цайняо, перепроверьте карточки товаров, добавьте штрихкоды. Либо замените FBA:Цайняо на другой способ доставки (FBS: Цайняо или FBS: Почта России и AliExpress).
• Тестируем новый интерфейс добавления товаров вручную (откройте в соседнем окошке старый для наглядного сравнения): упростили подбор категории и добавление фотографий, добавили создание индивидуальных характеристик товара и поле для ключевых слов. Вы можете повлиять на то, как будет выглядеть этот раздел для всех в будущем — нажмите на окошко «Сообщить об ошибке» и напишите, что понравилось, а что нет.
Прямой эфир с экспертами и продавцами 18 марта в 13:00
Ситуация в экономике быстро меняется, и бизнесу нужно адаптироваться на ходу. Как продавцам оптимизировать бизнес, какие категории развивать, на чём экономить и где искать поставщиков — обсудим завтра в прямом эфире.
В дискуссии примут участие:
- Семён Беляков из XWAY
- Антон Юкляевских и Ирина Стольная из «Склад13»
- Сергей Амоненко из TISA-STROJ Store
Подключайтесь к прямому эфиру в чате AliExpress Бизнес 18 марта в 13:00 (мск): https://clc.to/8D8j3g
Ситуация в экономике быстро меняется, и бизнесу нужно адаптироваться на ходу. Как продавцам оптимизировать бизнес, какие категории развивать, на чём экономить и где искать поставщиков — обсудим завтра в прямом эфире.
В дискуссии примут участие:
- Семён Беляков из XWAY
- Антон Юкляевских и Ирина Стольная из «Склад13»
- Сергей Амоненко из TISA-STROJ Store
Подключайтесь к прямому эфиру в чате AliExpress Бизнес 18 марта в 13:00 (мск): https://clc.to/8D8j3g
Спасибо всем, кто присоединился, слушал и задавал вопросы. Оставляем запись эфира для тех, кто не успел.
Cемён Беляков из XWAY рассказал, спрос на какие товары сейчас растёт, — если они у вас есть, скорее регистрируйте их на распродажу 328:
✅ Товары первой необходимости: сезонная одежда, бытовая техника, мобильные телефоны и аксессуары, бытовая химия, косметика и средства гигиены, а также продукты питания — крупы, кофе, сахар.
✅ Сезонные товары: садовые инструменты и техника, велосипеды, самокаты и скейтборды, всё для пикника — походные наборы, мангалы, шампуры, казаны и котелки.
А мы составили чек-лист подготовки к акции:
✅ Проанализируйте конкурентов и установите конкурентные цены.
✅ Спрогнозируйте продажи и проследите, чтобы на складе было достаточное количество товаров. Если сложно определиться с объёмом товара к акции, зарегистрируйте хотя бы по одной единице — ближе к старту распродажи увеличьте количество.
✅ Пересмотрите и обновите карточки товаров: дайте подробное описание и максимум возможных фотографий.
✅ Поработайте с отзывами предыдущих покупателей — учтите критику и сделайте всё возможное, чтобы похожих проблем не возникало.
✅ Проверьте шаблоны доставки: в распродаже могут участвовать товары с бесплатной доставкой продавца или доставкой по фиксированным тарифам AliExpress.
✅ Зарегистрируйте все товары, которые проходят по условиям, — чем больше товаров, тем больше трафика. После подтверждения регистрации товаров уменьшить скидку, остаток товаров в акции или изменить цены в карточке будет нельзя, поэтому будьте внимательны при установке скидок и товарных остатков.
Регистрируйтесь на акцию до 10:00 (мск) 22 марта по ссылке: https://clc.to/H5Pigw
✅ Товары первой необходимости: сезонная одежда, бытовая техника, мобильные телефоны и аксессуары, бытовая химия, косметика и средства гигиены, а также продукты питания — крупы, кофе, сахар.
✅ Сезонные товары: садовые инструменты и техника, велосипеды, самокаты и скейтборды, всё для пикника — походные наборы, мангалы, шампуры, казаны и котелки.
А мы составили чек-лист подготовки к акции:
✅ Проанализируйте конкурентов и установите конкурентные цены.
✅ Спрогнозируйте продажи и проследите, чтобы на складе было достаточное количество товаров. Если сложно определиться с объёмом товара к акции, зарегистрируйте хотя бы по одной единице — ближе к старту распродажи увеличьте количество.
✅ Пересмотрите и обновите карточки товаров: дайте подробное описание и максимум возможных фотографий.
✅ Поработайте с отзывами предыдущих покупателей — учтите критику и сделайте всё возможное, чтобы похожих проблем не возникало.
✅ Проверьте шаблоны доставки: в распродаже могут участвовать товары с бесплатной доставкой продавца или доставкой по фиксированным тарифам AliExpress.
✅ Зарегистрируйте все товары, которые проходят по условиям, — чем больше товаров, тем больше трафика. После подтверждения регистрации товаров уменьшить скидку, остаток товаров в акции или изменить цены в карточке будет нельзя, поэтому будьте внимательны при установке скидок и товарных остатков.
Регистрируйтесь на акцию до 10:00 (мск) 22 марта по ссылке: https://clc.to/H5Pigw
Отвечаем на популярные вопросы о работе Alipay
В рубрике «Есть вопрос» отвечаем на вопросы, которые часто задают в нашем сообществе. Сегодня говорим про Alipay, систему, которая используется для расчётов платформы с продавцами.
❓ Как быстро приходят деньги за заказы?
Деньги за заказы поступают, когда заказ успешно завершен: покупатель подтвердил получение заказа или истек срок подтверждения. Это время считается по формуле: дата отправки + максимальное время доставки + 7 дней, но суммарно не больше 20 дней. Отслеживать время подтверждения заказа можно в списке заказов.
❓ Магазин был заблокирован за нарушение, можно ли вывести деньги в этом случае?
Аккаунт Alipay разблокируется автоматически спустя 6 месяцев после блокировки магазина, и средства можно будет вывести. Этот срок отведён, чтобы покупатели могли подать претензии и получить компенсацию.
❓ Что будет, если нет денег на счёте Aliрay, но спор с покупателем закрыли в его пользу с полным возвратом?
Если на счёте в личном кабинете денег недостаточно, чтобы вернуть покупателю, AliExpress сам вернёт деньги. Следующие начисления уйдут на компенсацию этой разницы, а до этого времени на балансе будет 0 рублей.
❓ Можно ли вывести деньги на банковский счёт другого человека?
Деньги можно вывести на банковский счёт, который вы указывали при регистрации магазина и создании аккаунта Alipay. Для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц этот счёт должен быть привязан к организациям. Самозанятые предприниматели могут выводить деньги на свои счета физических лиц.
Пишите в комментариях, что ещё хотели бы узнать про работу Alipay.
В рубрике «Есть вопрос» отвечаем на вопросы, которые часто задают в нашем сообществе. Сегодня говорим про Alipay, систему, которая используется для расчётов платформы с продавцами.
❓ Как быстро приходят деньги за заказы?
Деньги за заказы поступают, когда заказ успешно завершен: покупатель подтвердил получение заказа или истек срок подтверждения. Это время считается по формуле: дата отправки + максимальное время доставки + 7 дней, но суммарно не больше 20 дней. Отслеживать время подтверждения заказа можно в списке заказов.
❓ Магазин был заблокирован за нарушение, можно ли вывести деньги в этом случае?
Аккаунт Alipay разблокируется автоматически спустя 6 месяцев после блокировки магазина, и средства можно будет вывести. Этот срок отведён, чтобы покупатели могли подать претензии и получить компенсацию.
❓ Что будет, если нет денег на счёте Aliрay, но спор с покупателем закрыли в его пользу с полным возвратом?
Если на счёте в личном кабинете денег недостаточно, чтобы вернуть покупателю, AliExpress сам вернёт деньги. Следующие начисления уйдут на компенсацию этой разницы, а до этого времени на балансе будет 0 рублей.
❓ Можно ли вывести деньги на банковский счёт другого человека?
Деньги можно вывести на банковский счёт, который вы указывали при регистрации магазина и создании аккаунта Alipay. Для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц этот счёт должен быть привязан к организациям. Самозанятые предприниматели могут выводить деньги на свои счета физических лиц.
Пишите в комментариях, что ещё хотели бы узнать про работу Alipay.
Коллеги, что помогло вам получить первые продажи на AliExpress? (отмечайте все подходящие варианты)
Anonymous Poll
29%
Цена ниже, чем у конкурентов
24%
Участие в распродажах платформы
11%
«Почти даром»
13%
Торговля в нише с низкой конкуренцией
3%
Рекламные ссылки
21%
Работа с ключевыми словами
14%
Классное оформление карточки
12%
Партнерская программа
10%
Собственный трафик
24%
Другое (расскажу в комментариях)
5 причин вкладываться в работу на AliExpress прямо сейчас
Кризис создает новые возможности для бизнеса. Какие именно — обсудили в прямом эфире на прошлой неделе c экспертами: Семёном Беляковым из XWAY, Сергеем Амоненко из TISA-STROJ Store, Антоном Юкляевских и Ириной Стольной из «Склад 13». Ниже — основные тезисы, озвученные гостями.
Меньше конкуренции. С рынка уходят крупные зарубежные бренды и будут уходить продавцы, которые не смогут адаптироваться к ситуации. В связи с волатильностью валютного курса у продавцов российских товаров появляется дополнительное конкурентное преимущество перед импортерами. Всё это, по мнению спикеров, веская причина не сокращать активность «пока всё стабилизируется», а напротив наращивать активность и занимать освободившееся место на виртуальной «полке».
Неиспользованный ресурс российских поставщиков. Хорошие российские производители есть в любом регионе. Это и маленькие местные производства, которые умеют создавать товары, но не умеют себя продвигать, и крупные фабрики, которые сейчас будут искать новые каналы сбыта.
Семен Беляков советует обратить внимание на производителей в категориях «Дом и сад». Например, у известного шведского бренда многие популярные позиции производились на фабриках в России, и сейчас есть возможность проявить инициативу, запустить свой бренд и занять освободившиеся производственные мощности раньше конкурентов. Еще один лайфхак, как найти местного производителя, от «Склад 13»: идите в ближайший хозяйственный магазин, находите симпатичные товары и берите на заметку поставщиков, указанных на товарных этикетках.
Минимум инвестиций на старте. Чтобы открыть магазин на AliExpress, нужен только товар. Ваши покупатели — вся страна, даже самые удалённые регионы. Первые 100 заказов маркетплейс доставляет бесплатно, за первые 100 проданных товаров не берет комиссию.
Недорогие инструменты продвижения. Себестоимость продвижения растет, каналов в связи с недоступностью зарубежных соцсетей становится меньше. Гости эфира в один голос советуют обратить внимание на инструменты продвижения AliExpress, которые дадут отличный результат за небольшой бюджет — пример бизнеса Tisa-Stroj, который растет исключительно за счет трафика платформы, лучшее тому подтверждение. Ирина Стольная из «Склад 13» советует участвовать всеми товарами во всех промо (распродажах) платформы и воспринимать их в первую очередь как способ привлечь в магазин аудиторию.
Большая аудитория. На AliExpress — 35 миллионов активных пользователей из России. Люди приходят сюда не только за покупками, но и чтобы развлечься, пообщаться, полистать ленту, посмотреть стримы. В перспективе площадка может заменить собой соцсети и стать основным каналом для общения с покупателями.
Кризис создает новые возможности для бизнеса. Какие именно — обсудили в прямом эфире на прошлой неделе c экспертами: Семёном Беляковым из XWAY, Сергеем Амоненко из TISA-STROJ Store, Антоном Юкляевских и Ириной Стольной из «Склад 13». Ниже — основные тезисы, озвученные гостями.
Меньше конкуренции. С рынка уходят крупные зарубежные бренды и будут уходить продавцы, которые не смогут адаптироваться к ситуации. В связи с волатильностью валютного курса у продавцов российских товаров появляется дополнительное конкурентное преимущество перед импортерами. Всё это, по мнению спикеров, веская причина не сокращать активность «пока всё стабилизируется», а напротив наращивать активность и занимать освободившееся место на виртуальной «полке».
Неиспользованный ресурс российских поставщиков. Хорошие российские производители есть в любом регионе. Это и маленькие местные производства, которые умеют создавать товары, но не умеют себя продвигать, и крупные фабрики, которые сейчас будут искать новые каналы сбыта.
Семен Беляков советует обратить внимание на производителей в категориях «Дом и сад». Например, у известного шведского бренда многие популярные позиции производились на фабриках в России, и сейчас есть возможность проявить инициативу, запустить свой бренд и занять освободившиеся производственные мощности раньше конкурентов. Еще один лайфхак, как найти местного производителя, от «Склад 13»: идите в ближайший хозяйственный магазин, находите симпатичные товары и берите на заметку поставщиков, указанных на товарных этикетках.
Минимум инвестиций на старте. Чтобы открыть магазин на AliExpress, нужен только товар. Ваши покупатели — вся страна, даже самые удалённые регионы. Первые 100 заказов маркетплейс доставляет бесплатно, за первые 100 проданных товаров не берет комиссию.
Недорогие инструменты продвижения. Себестоимость продвижения растет, каналов в связи с недоступностью зарубежных соцсетей становится меньше. Гости эфира в один голос советуют обратить внимание на инструменты продвижения AliExpress, которые дадут отличный результат за небольшой бюджет — пример бизнеса Tisa-Stroj, который растет исключительно за счет трафика платформы, лучшее тому подтверждение. Ирина Стольная из «Склад 13» советует участвовать всеми товарами во всех промо (распродажах) платформы и воспринимать их в первую очередь как способ привлечь в магазин аудиторию.
Большая аудитория. На AliExpress — 35 миллионов активных пользователей из России. Люди приходят сюда не только за покупками, но и чтобы развлечься, пообщаться, полистать ленту, посмотреть стримы. В перспективе площадка может заменить собой соцсети и стать основным каналом для общения с покупателями.
Новый пост в блоге: история Shtu4ki Store
«Почти даром» — акция, которую мы обычно рекомендуем всем новичкам, — на старте сыграла с магазином корейской косметики Shtu4ki Store злую шутку. Но она же помогла продавцу восстановить поток заказов, а затем стать одним из лидеров среди локальных продавцов из малого бизнеса.
Почитайте, какие уроки вынес из двух лет работы на AliExpress предприниматель Евгений Петров:: https://clck.ru/eMhLp
«Почти даром» — акция, которую мы обычно рекомендуем всем новичкам, — на старте сыграла с магазином корейской косметики Shtu4ki Store злую шутку. Но она же помогла продавцу восстановить поток заказов, а затем стать одним из лидеров среди локальных продавцов из малого бизнеса.
Почитайте, какие уроки вынес из двух лет работы на AliExpress предприниматель Евгений Петров:: https://clck.ru/eMhLp
Слушайте новый эпизод подкаста: как создавать и продавать текстиль для дома
Самые шустрые продавцы уже обратили внимание, что сейчас как никогда актуален поиск местных поставщиков или запуск собственного производства. Если пока сомневаетесь, в какую категорию идти и по силам ли вам создание собственного бренда — скорее включайте наш подкаст «Сделали в России». В каждом выпуске обсуждаем с предпринимателями внутреннюю кухню создания разных товаров в наших реалиях.
В свежем выпуске знакомимся с создательницами красивого столового белья «Накрой», брендом постельных принадлежностей Ecotex и челябинской маркой постельного белья Home Story.
Слушайте подкаст на всех популярных подкаст-платформах, ссылки на них собраны тут: https://podcast.ru/1594940641
Самые шустрые продавцы уже обратили внимание, что сейчас как никогда актуален поиск местных поставщиков или запуск собственного производства. Если пока сомневаетесь, в какую категорию идти и по силам ли вам создание собственного бренда — скорее включайте наш подкаст «Сделали в России». В каждом выпуске обсуждаем с предпринимателями внутреннюю кухню создания разных товаров в наших реалиях.
В свежем выпуске знакомимся с создательницами красивого столового белья «Накрой», брендом постельных принадлежностей Ecotex и челябинской маркой постельного белья Home Story.
Слушайте подкаст на всех популярных подкаст-платформах, ссылки на них собраны тут: https://podcast.ru/1594940641
Нюансы работы с остатками во время распродажи
Информация для тех, кто участвует в 328 — особенно если это ваша первая большая распродажа.
👉
👉
👉
Информация для тех, кто участвует в 328 — особенно если это ваша первая большая распродажа.
👉
Если весь акционный остаток раскупают, а общий ещё есть — покупатели видят товар по обычной цене. 👉
Если у товара несколько вариаций, и у какой-то из них закончился акционный остаток — эта вариация будет недоступна для покупателя (даже если общий остаток ещё есть).👉
Если у товара нет общего остатка, есть только акционный — товар не будет доступен для покупателей. Чтобы сделать его доступным, добавьте хотя бы один товар в общий остаток.Новые тарифы на фулфилмент AliExpress с 1 апреля
До сих пор стоимость логистики для продавцов на фулфилменте AliExpress считалась так: фикс за доставку по весу заказа + фикс за упаковку + хранение (по сложной формуле). Многие продавцы переплачивали.
С 1 апреля будем рассчитывать стоимость услуг фулфилмента иначе. Доставку считаем по весу товара, а не заказа. Тариф уже включает стоимость упаковки. Хранение и возврат (после бесплатного периода) стоят одинаково для всех товаров всех категорий.
Если еще не работаете с FBA:Фулфилмент AliExpress — условия следующие:
- рейтинг 90% и выше
- не менее 60 заказов за последние 30 дней
Рекомендуем размещать на складе самый ходовой товар.
Подробнее читайте в блоге: https://clck.ru/ecK7T
До сих пор стоимость логистики для продавцов на фулфилменте AliExpress считалась так: фикс за доставку по весу заказа + фикс за упаковку + хранение (по сложной формуле). Многие продавцы переплачивали.
С 1 апреля будем рассчитывать стоимость услуг фулфилмента иначе. Доставку считаем по весу товара, а не заказа. Тариф уже включает стоимость упаковки. Хранение и возврат (после бесплатного периода) стоят одинаково для всех товаров всех категорий.
Если еще не работаете с FBA:Фулфилмент AliExpress — условия следующие:
- рейтинг 90% и выше
- не менее 60 заказов за последние 30 дней
Рекомендуем размещать на складе самый ходовой товар.
Подробнее читайте в блоге: https://clck.ru/ecK7T
С чего начать продвижение магазина: вебинар 31 марта в 12:00
Завтра проведём регулярную встречу для новеньких, посвященную первым шагам в продвижении магазина на AliExpress. Если работаете на платформе уже какое-то время, но трафик и продажи не радуют — тоже присоединяйтесь. Наш эксперт Анастасия Конова проведёт вебинар по алгоритму раскрутки магазина и ответит на вопросы.
Для участия понадобятся доступ к личному кабинету продавца с компьютера и хотя бы одна готовая карточка товара (чтобы создать купон на подписку во время занятия).
Если планируете участвовать, зарегистрируйтесь по ссылке: https://aliexpressbusiness.clickmeeting.com/s-chego-nachat-prodvizhenie-na-aliexpress/register
Завтра проведём регулярную встречу для новеньких, посвященную первым шагам в продвижении магазина на AliExpress. Если работаете на платформе уже какое-то время, но трафик и продажи не радуют — тоже присоединяйтесь. Наш эксперт Анастасия Конова проведёт вебинар по алгоритму раскрутки магазина и ответит на вопросы.
Для участия понадобятся доступ к личному кабинету продавца с компьютера и хотя бы одна готовая карточка товара (чтобы создать купон на подписку во время занятия).
Если планируете участвовать, зарегистрируйтесь по ссылке: https://aliexpressbusiness.clickmeeting.com/s-chego-nachat-prodvizhenie-na-aliexpress/register
5 ошибок новичка в ценообразовании на AliExpress
С помощью эксперта @xwaycompany Семена Белякова разбираемся в блоге:
• какую цену ставить в новых карточках;
• как правильно ее повышать;
• как работать с инструментами скидок, чтобы не терять прибыль.
Читайте по ссылке: https://clck.ru/ehmFY
С помощью эксперта @xwaycompany Семена Белякова разбираемся в блоге:
• какую цену ставить в новых карточках;
• как правильно ее повышать;
• как работать с инструментами скидок, чтобы не терять прибыль.
Читайте по ссылке: https://clck.ru/ehmFY