Главное дело дня – оставаться счастливым. А чтобы оставаться счастливым, нужно знать, кого послать, кого приблизить, кого не подпускать.

Недавно на разбор пришёл предприниматель, который уже восемь лет занимается логистикой текстиля из Турции.

Когда-то его бизнес летел.
До 49 новых лидов в день — примерно 1 470 в месяц.
Оборот доходил до $1 млн в месяц.
При чистой марже около 5% оставалось примерно $50 000 прибыли.

Сегодня — совсем другая картина.
12 лидов в месяц. $100–105 тысяч оборота. Около $5 000 чистой прибыли. Причём значительная часть бизнеса всё ещё держится на старых клиентах.

Предприниматель пришел ко мне с понятной проблемой:

«Перестала работать реклама. Как вернуть лиды?»

Привычные каналы перестали работать. Пробовали другие варианты, меняли специалистов, увеличивали бюджеты — прежнего результата нет.

И здесь вроде логично сразу начать обсуждать рекламу. Но для начали мы посчитали. Было около 1 470 лидов в месяц. Стало 12. Падение — больше чем в 120 раз.

Я спрашиваю: «А сам рынок тоже упал в 120 раз?»
Нет. По оценке самого предпринимателя, спрос мог снизиться примерно вдвое: Турция стала дороже, часть покупателей ушла в Китай и другие страны.

Хорошо. Давайте даже возьмем намного более жесткий сценарий и предположим, что рынок упал в 10 раз. Тогда вместо 1 470 лидов мы ожидали бы увидеть порядка 147.
Но их 12. И вот здесь диагноз меняется.

Проблема уже не только в рекламе и не только в сокращении рынка.
Покупатели ведь не исчезли. Владельцу магазина всё равно нужно где-то закупать товар. Если сегодня он не находит вас — значит, он находит кого-то другого.

Поэтому настоящий вопрос звучит так: Где сегодня находится мой клиент — и почему мой бизнес перестал уметь его находить?

И здесь обнаружилась более глубокая проблема. Когда поток шел, компания пользовалась работающим каналом, но так и не построила собственную компетенцию лидогенерации. Реклама давала заявки — и никто особенно не думал, сможет ли бизнес воспроизвести этот поток через другой канал. Когда канал исчез — вместе с ним исчез и рост.

Дальше мы посмотрели на экономику. При обороте около $1 млн в месяц компания тратила на привлечение максимум примерно $2 000. Это всего 0,2% выручки. Практически бесплатный поток клиентов.

И здесь очень легко сделать следующую ошибку: решить, что теперь нужно просто купить больше лидов.

Но мне не нужны лиды любой ценой.
Чистая маржа бизнеса — около 5%. Если привлечение начинает съедать эти 5%, можно получить красивый поток заявок и при этом перестать зарабатывать. Поэтому задача — не просто найти лиды. Нужно найти нужных клиентов по такой себестоимости, при которой экономика бизнеса продолжает работать.

Что бы я делал?
Сначала нашел бы действительно сильных специалистов в тех каналах, где сегодня находится эта аудитория, и проверил гипотезы.
Не получилось — строил бы холодный отдел продаж: люди, активность, конверсии, контроль, цифры. Это уже не зависимость от одной удачно работающей рекламы. Это собственная система привлечения клиентов.

А теперь самое интересное.
Мы посмотрели на потенциальную цену этой проблемы. Если взять предположение самого предпринимателя, что рынок сократился примерно вдвое, и представить, что компания сохранила бы способность находить свою долю клиентов, порядок оборота мог бы быть около $500 000 в месяц, а не сегодняшних $100 000. При прежней марже 5% это около $25 000 прибыли вместо $5 000.
То есть теоретический разрыв — примерно:
$20 000 в месяц. До $240 000 в год.

Это не прогноз и не утверждение, что эти деньги просто лежат на столе. Это масштаб проблемы, которая скрывается за фразой: у нас перестала работать реклама.

Но в конце разбора появился ещё более важный вопрос: А стоит ли вообще посвящать следующие годы реанимации бизнеса?

Сегодня бизнес всё ещё даёт около $5 000 чистой прибыли в месяц. Я бы не закрывал его только потому, что он стал меньше. Пусть работает и приносит деньги столько, сколько способен. Но если после нормальных тестов лидогенерации экономика не позволяет вернуть сильный рост, я бы перестал делать этот бизнес главным проектом своей жизни. И начал искать следующий.

Потому что одна из самых дорогих ловушек предпринимателя — годами пытаться вернуть компанию в её лучшие времена. Когда-то здесь было $50 000 прибыли в месяц. Эту картину тяжело отпустить.
Но предприниматель должен управлять не воспоминаниями. Он должен управлять тем, где деньги будут завтра.

Задайте себе два вопроса:

Если завтра исчезнет ваш главный источник клиентов — у вас останется система привлечения или исчезнет весь рост бизнеса?

И ещё важнее:

вы действительно строите будущее компании — или пытаетесь любой ценой вернуть её прошлое?

Учиться - это меняться. Думать по-другому и делать по-другому.

Как построить систему управления, в которой каждый менеджер отвечает за результат, собственник видит реальные цифры, а бизнес развивается без постоянного ручного контроля?

12 и 13 октября приглашаю вас на онлайн-интенсив «От ручного контроля к управлению результатами».

За два дня мы разберем, как построить профессиональную систему управления бизнесом через показатели: от стратегии и ключевых принципов до конкретных инструментов, которые можно применять в работе своей компании.

12 ОКТЯБРЯ | 20:00
На первой Zoom-встрече в понедельник я лично покажу систему, которая позволяют собственнику перейти от постоянного контроля сотрудников к управлению результатами бизнеса.
Вы узнаете:
• Как определить, что действительно влияет на прибыль и рост компании.
• Какие ключевые показатели необходимо контролировать, чтобы видеть реальные результаты, а не просто активность сотрудников.
• Как выстроить управление через менеджеров и специалистов.
• Как управлять результатами ежедневно.
• Как использовать цель, план, факт, анализ отклонений и конкретные действия, чтобы своевременно принимать правильные управленческие решения.
• Как создать систему постоянного улучшения бизнеса.
• Как выявлять слабые места, устранять причины проблем и обеспечивать рост показателей без постоянного вмешательства собственника.

Приходите со своим бизнесом, чтобы представить свою ситуацию, задать мне вопросы и получить персональные рекомендации: что необходимо изменить в управлении, на чем сосредоточить внимание и какие решения помогут улучшить результаты компании.

13 ОКТЯБРЯ | 17:00
Во вторник с Ириной Мальцевой пройдет практический эфир.

Ирина более 15 лет работает с моей системой управления, разработала свыше 180 бизнес-моделей и помогает предпринимателям выстраивать управление через показатели в своих компаниях.

На живых разборах реальных бизнесов Ирина покажет, как:

• Найти слабое место в управлении
• Перевести бизнес-задачу в цифры
• Построить работающую систему контроля
• Превратить анализ в конкретные действия

Вы увидите весь процесс на практике: от выявления проблемы в бизнесе до конкретных управленческих решений и шагов по построению системы.

🤔Почему важно участвовать в обоих днях?

12 октября я дам вам стратегию: как должна быть устроена профессиональная система управления, которая обеспечивает ответственность, контроль и постоянное улучшение результатов.

13 октября Ирина покажет на реальных бизнесах, как эту стратегию превратить в работающие инструменты, конкретные задачи и измеримые показатели.

Вы поймете, как перейти от ручного контроля к системному управлению бизнесом, какие изменения необходимы именно в вашей компании и с каких практических шагов начать.

Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку. Они думают, что счастье - это когда все идет гладко, все хорошо, все получается. А в предпринимательстве как раз, все время, каждый день, что-то не получается. И главная задача здесь - это научиться получать удовольствие от решения сложных задач.

Друзья, сегодня первый день нашего интенсива, где мы разберем тему «Как построить систему управления через показатели»

Начинаем в 20:00 UTC+3

Вы можете прийти на эфир в Zoom, задать свой вопрос, разобрать свою проблему в бизнесе. Для этого переходите в чат тестирования участников 👉🏻 https://t.me/+h0TByAptWrRlYjYy

Если вы скромничаете, можете наблюдать за эфиром здесь в телеграмм или на моем ютуб-канале 👉🏻 https://youtube.com/live/2D5PyWvDu1g?feature=share

🔴До 18 октября открыто специальное предложение!

За 30 дней вы можете построить работающую систему управления в одном из направлений вашего бизнеса под наставничеством Алекса Яновского и на практических Zoom-встречах с Ириной Мальцевой.

✔️А также получить:
+ доступ к 12 структурированным урокам по системе управления
+ методическое пособие "Система управления показателями"
+ еще один дополнительный месяц работы с Алексом
и Ириной Мальцевой
+ 12 инструментов собственника для роста прибыли, управления командой и масштабирования.

Оставляйте заявку на участие в программе 👇

Тебе всего 19 лет? Красавчик! Молодец. Ты талантливый парень и сможешь построить большой бизнес.

Именно так я отреагировал, когда узнал возраст Володи, молодого предпринимателя, бизнес которого я разбирал вчера на эфире в рамках первого дня интенсива.

Меня впечатлил не столько его возраст, сколько то, как он мыслит, какие вопросы задает и насколько серьезно относится к своему делу.

Кто вчера был на уроке, слышали, что я ему сказал: «У тебя очень правильные ценности. Ты хорошо мыслишь. Вкладывай душу в каждое действие, в каждое решение. И будет максимальный результат».

В свои 19 лет Володя уже создал бизнес по продаже одежды и обуви на Авито.
- Оборот — $25 000 в месяц.
- Чистая прибыль — $2 100.
- Около 18 продаж ежедневно.
- В команде уже два сотрудника.

При этом он не забирает прибыль себе, а все вкладывает обратно в развитие.

С каким вопросом он ко мне пришёл?
Как увеличить прибыль с $2 100 до $5 000 в месяц?

Мы начали считать экономику бизнеса. При существующей рентабельности для достижения цели ему нужно выйти примерно на 40 продаж в день. При конверсии 33% — получать 120 потенциальных покупателей ежедневно по цене не выше $4 за заявку.

Вот конкретная задача. Не абстрактное «увеличить продажи», а понятная цель: сколько нужно клиентов, по какой цене и с какой конверсией.

Также мы разобрали его вопрос "Можно ли масштабировать его бизнес и стоит ли ради роста рисковать деньгами?

Полный разбор вы можете посмотреть на моем Ютуб-канале https://www.youtube.com/live/2D5PyWvDu1g?si=lHC4PMJv0_O2tr_H

Друзья, напоминаю, что сегодня второй день онлайн-интенсива. Проводит бизнес-эксперт Ирина Мальцева.

Встреча пройдет с целью показать практическое применение моей системы управления на реальных бизнесах.

Эфир будет проходить в Zoom. Начало в 18:00 UTC+3. Записи не будет!

Я все анализирую, потому что качество решений зависит только от глубины анализа.

Решение я все равно приму — я решительный; вопрос лишь в том, насколько оно будет сильным. Чем глубже анализ → тем лучше решение → тем точнее действие → тем выше результат.

Моя система управления показателями заставляет людей делать глубокий анализ поражений. С ее помощью менеджер докапывается до истинной причины сложившейся ситуации.

Чтобы понять, как делать правильно, нужно сначала понять какие ошибки уже сделаны. И благодаря этому, быстро их исправить, а не накапливать, как снежный ком.

Мой главный источник энергии - сравнивать себя с теми, кто успешнее и моложе меня. Это даёт максимальную зарядку на успех. Каждый день выкладываться по полной.

А если ты смотришь на тех, кто ниже и это приносит тебе удовольствие, эйфорию - то скорее всего ты уже достиг своего максимума. И выше смотреть тебе уже просто страшно.

Собственник - это единственный человек, который отвечает за выбор и внедрение системы управления. Система — это дисциплина и рамки, поэтому люди будут её саботировать: она уменьшает их свободу и делает их проверяемыми по метрикам.

Вы уже используете в своем бизнесе ситему, которая помогает видеть:
• ключевую точку роста вашего бизнеса
• к какому результату вы идёте к концу месяца
• кто конкретно отвечает за этот результат
• где возникает отклонение и почему
• какие действия нужно принять, чтобы показатель рос

📌️️️️️️Три дня еще действует предложение, где за 30 дней вы настроите управление в одном конкретном направлении своего бизнеса и получите первые результаты.

Если больше не хотите узнавать о проблемах в конце месяца, а видеть их заранее и управлять результатом, тогда бронируйте место на программу.

Мы с Ириной Мальцевой покажем вам профессиональную работу 😉️️️️️️

До 18 октября можно получить премиум-пакет!