Алекс Яновский
22.4K subscribers
1.07K photos
510 videos
6 files
879 links
Основатель Холдинга Х100
Идейный вдохновитель бизнес-школы🔥
Здесь я открыто пишу о построении бизнеcа и делюсь личными инсайтами💥
Download Telegram
Каждый раз, когда я смотрю на сотрудника, знаете о чем я всегда думаю? Я думаю о том, менять его на кого-то другого или не менять. Даже если он и работает у меня уже 100 лет.

Я, как тренер на футболе. Смотрю на каждого игрока и думаю, увеличивает ли он шансы победы или уменьшает? Есть ли кто-то, кто будет лучше, чем он играть? Если есть, то сразу на скамейку запасных. И не важно, это Роналду или кто-то другой. Потому что я смотрю не на имя игрока, а на роль, которую он сейчас играет. Я смотрю на него, как на часть команды.
Бизнес-процессы работают с той скоростью, с которой работают в ней люди. То есть медленные люди — медленные и процессы. Все работает так же, как и в футболе. Одна команда быстро в пас играет, а другая медленно. Потому что разная скорость игроков в каждой команде.
Продажа — это гол, который забили, потому что дали пас. Пас — это лиды (потенциальные клиенты), которые передали в отдел продаж. То есть, если ты хочешь на 100% получить больше продаж, то, как минимум, ты должен на 100% получить больше новых пасов. Не могут продажи появляться без пасов.
Одного своего партнера я спрашиваю: ну что у нас хорошего в бизнесе?
Он говорит: я на этом не фокусируюсь, только на плохом. Потому что хорошее — это то, что уже у нас есть.
И я понял, что действительно он прав, он крутой. Это так и нужно. Нужно постоянно искать, где плохо. Аналогия, как в фехтовании. Как будто ты со шпагой все время тыкаешь и проверяешь, где мягкое, а где твердое.

Нашел мягкое — значит нужно что-то сделать, чтобы оно стало твердым. Стало твердым — идешь дальше. И так все время, ищешь где плохо, не где хорошо.
Если у вас в бизнесе высокий средний чек, то контролеру нужно слушать каждый звонок с клиентом. Если же чек 15 $ — слушать выборочно. Прослушивая звонки, нужно ставить им оценку по качеству. Каждый лид нужно обрабатывать наилучшим образом. То есть с правильным тембром говорить, звонить через 20 секунд после оставления заявки, все записывать в CRM, перезванивать и т.д. Тогда, очевидно, что улучшая в каждом из этих моментов, конверсия в продажах будет больше.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Хочешь скажу тебе, почему ты до сих пор не стал миллионером? Потому что ещё недостаточно поумнел. Достичь высот можно только постоянно развивая свое коммерческое мышление. Это поможет тебе принимать более точные и взвешенные решения. Которые будут приводить тебя к все более и более мощным результатам. Начни развивать его прямо сейчас по ссылке: https://bit.ly/40l1g45
Счастлив ли я? Вот самый главный вопрос в жизни. И если да — то благодаря чему? Что я делаю правильно? А если нет, я несчастлив — то почему?

Ведь просто так, даром, счастье не дается взрослому человеку. Нужно работать над этим каждый день. Нужно балансировать над составляющими элементами счастья. И у каждого человека эти элементы свои. Поэтому нужно, чтобы был очень глубокий уровень понимания.

Я, например, сейчас больше счастлив, чем в 15 лет. Потому что одно дело — счастье неосознанное. А другое дело — такое же счастье, но еще и осознанное. То есть, то счастье мне подарил кто-то, а это счастье я сам создал!

Как это сделать, смотри в моем новом видео. Оно очень отличается от других! И точно не оставит тебя равнодушным. Посмотри — ты поймешь, как сейчас быть счастливее и что для этого нужно: https://bit.ly/3JGUIHn
Я лично о смерти думаю в одном ключе — чтобы до этого момента успеть сделать какие-то вещи. То есть можно умереть и сделав, а можно умереть, и не сделав. Ведь то, что мы умрем, то это точно. Но вопрос в другом, сделаем ли мы то, что хотим?

Поэтому и жить так хочется, чтобы успеть сделать. Потому что как-то жалко не успеть. Жил, старался, и так, блин, и не построил то, что хотел построить. И видишь примеры людей, которые очень много сделали. О себе же думаешь, блин, как-то мало сделал.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Для меня очень сложно быть счастливым. Но я для себя решил за счастье реально бороться. Потому что если расслабиться, ничего не будет.
Дисциплина — это самое сложное и противоречивое качество для меня. С одной стороны, она иногда нужна. А с другой — она очень часто вредит людям. И почти все ошибочно думают про дисциплину. Для них она ассоциируется с чем-то хорошим. Им даже в голову не приходит, что это может быть плохо для них. Настолько глубоко вбили учителя в школах и родители, что должен быть культ дисциплины.

А я лично считаю, что в большинстве случаев дисциплина — это очень вредно. Иногда, как соль для еды, она нужна. Без соли же вообще плохо кушать. Поэтому в жизни ее нужно чуть-чуть добавлять к этой спонтанности.
Но самый большой плюс того, что я не дисциплинированный — это то, что чувствую себя намного более счастливым.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Люди не меняются, если у них нет желания меняться. Я понял это за годы преподавания и обучения студентов. Если человек просто ждет волшебную пилюлю, которая изменит его жизнь — он никогда ничего не поменяет и не изменится сам. А если он готов пахать над собой и своими результатами, он увеличит их в несколько раз и за очень короткий период.

И если ты относишь себя именно ко второй категории, то у меня есть для тебя отличное предложение — это программа "Коммерческое мышление". Благодаря ей ты сможешь измениться сам и поменять всю свою жизнь. Готов? Тогда переходи по ссылке: https://bit.ly/40l1g45 и оставляй заявку
​​Все отношения в жизни — они ради эволюции человека на этой земле. Ради его роста личностного. А люди вокруг — это наши помощники.

Бывает так, что ты выбираешь помощника, например, «учителя» первого класса. Занимаешься с ним, общаешься, а потом «переходишь во второй класс» и с ним прощаешься. Так же и все люди! И в дружбе, и в бизнесе, и в личных отношениях.

Самое главное — это понять, насколько вы друг другу подходите. А как это сделать, будем разбирать 7 февраля на моем бесплатном уроке «Выбор партнера». Приходи!

Ты узнаешь:
- как выбрать правильного бизнес-партнера;
- как понять, подходит ли тебе партнер в жизни;
- причины разрыва отношений;
- как выйти из бизнеса с партнером мирно.

Регистрируйся https://bit.ly/3HW91GA Жду тебя в прямом эфире!
Алекс Яновский pinned «​​Все отношения в жизни — они ради эволюции человека на этой земле. Ради его роста личностного. А люди вокруг — это наши помощники. Бывает так, что ты выбираешь помощника, например, «учителя» первого класса. Занимаешься с ним, общаешься, а потом «переходишь…»
Самые крутые люди легко на какой-то вопрос отвечают: я не знаю. Они не боятся при таком ответе потерять власть в этот момент. Но люди, которым нужна власть, они всегда боятся быть в чем-то некомпетентными. Иначе им кажется, как будто они власть потеряют, если скажут, что чего-то там не знают.

Но человек не может все знать. Поэтому, чтобы добиться больших успехов в жизни, нужно очень четко знать границы своей компетентности. А также нужно очень четко знать, в чем ты некомпетентен.
​​Многие не уделяют должного внимания мышлению. А зря. И жаль, что я этого не понял, когда мне было 20. Уверен, очень многое в моей жизни случилось бы по-другому. И я бы уж точно достиг к текущему моменту на порядок больше, чем имею сейчас.

А все потому, что я, как и многие, был сфокусирован на действиях. Думал не правильно и действовал не правильно. И только в процессе набивания шишек понимал, что делаю не так.

Вам я хочу помочь сократить этот путь. Чтобы вы успели реализовать свой потенциал на максимум. Скоро стартует новый поток моей программы «Коммерческое мышление», и я приглашаю тебя принять в нем участие. Оставить заявку ты можешь уже сейчас по ссылке https://bit.ly/40l1g45 Уверен, ты не пожалеешь об этом решении.
Алекс Яновский pinned «​​Многие не уделяют должного внимания мышлению. А зря. И жаль, что я этого не понял, когда мне было 20. Уверен, очень многое в моей жизни случилось бы по-другому. И я бы уж точно достиг к текущему моменту на порядок больше, чем имею сейчас. А все потому…»
Партнер в бизнесе должен быть равным тебе по уровню развития. Не выше твоего уровня, и не ниже. У вас должно быть мировоззрение на процентов 98 быть похожим. Вы должны одинаково относиться к работникам, к справедливости, к понятию честности, что есть хорошо в жизни, а что плохо, и т.д.

Потому что, если ценности разные, то вы долго не проработаете. Когда же люди одинаково видят ситуацию, тогда очень быстро решаются все вопросы. Это позволяет избежать конфликтов, так как в бизнесе возникает много вопросов морального характера. Партнерство должно усиливать тебя, а если вы постоянно ругаетесь, то зачем оно тебе такое?
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Идеальная пара мужчины и женщины — это когда у обоих сходятся интересы и жизненные цели. Например, у обоих на первом месте рост. Тогда это получается слияние типа "инь-янь". Он помогает ей в достижении ее целей. А она помогает ему. Создается слияние энергий, синергия, вы наполняете друг друга и помогаете направить эту энергию в нужное русло.