Чем больше сомневаешься, тем больше шансов на успех. Сомнения ведут к осторожности, более детальному просчету каждого последующего шага и постоянному анализу ситуации.

Я никогда не борюсь с сомнениями, потому что они дают нам свободу и выбор.

Сомнения– это друг всех успешных людей. В бизнесе, в спорте и не только, когда человек в чем-то сомневается, он ищет лучший вариант решения какой-то ситуации. А это не так-то просто, как кажется.

Я, считаю, что сомнения – трудная интеллектуальная работа, которая забирает достаточно много энергии.

На разбор пришел предприниматель с тремя работающими кофейнями. Его следующая цель — открыть еще семь, сделать сеть из 10 точек, а дальше двигаться к большому масштабу.

Сначала посмотрели экономику одной точки.
Открытие — около $10 000.
Выручка — примерно $6 000 в месяц.
Прибыль — около $2 000 в месяц.
Успешная точка возвращает вложенные деньги примерно за 5 месяцев.

Модель выглядит очень хорошо. Но дальше я начал считать не кофейню. Я начал считать самого собственника.
Три точки дают ему около $6 000 прибыли в месяц. При этом он сам управляет операционкой. Человек, который мог бы взять эту работу на себя, стоит примерно $2 000 в месяц.

То есть экономически сегодня картина выглядит так: около $2 000 собственник зарабатывает своей работой и примерно $4 000 — как владелец бизнеса. И вот здесь становится понятно, куда смотреть дальше.

Предприниматель спрашивал про персонал, рекрутинг, новые форматы, финансирование, увеличение количества транзакций и среднего чека. Но я сказал: пока ничего этого не трогай.

У тебя уже есть юнит, который на $6 000 выручки дает около $2 000 прибыли. Сначала докажи, что ты способен повторить его еще семь раз.

Мы посчитали модель на 10 точек. Если каждая продолжит приносить около $2 000, получаем $20 000 в месяц на уровне точек. Дальше бизнес уже должен платить за управление:
— два руководителя по пять точек — примерно $4 000;
— финансовый специалист — еще около $2 000.
Остается порядка $14 000 в месяц собственнику, который уже не бегает между кофейнями и не считает деньги сам.

То есть потенциальный разрыв между сегодняшней предпринимательской прибылью — около $4 000 — и моделью на 10 точек — около $14 000 — составляет примерно $10 000 в месяц.

И для этого сейчас не нужно изобретать новую кофейню. Не нужно срочно делать франшизу. Не нужно менять формат. Не нужно пытаться выжать из каждой точки $3 000 вместо $2 000.
Нужно семь раз повторить то, что уже работает.

Конечно, это не значит просто открыть семь дверей. Здесь есть риск: неудачная локация может стоить примерно $5 000. Из пяти открытых точек предприниматель уже две закрывал. Поэтому одновременно нужно научиться выбирать места, поставить операционное управление и сделать цифры бизнеса прозрачными.

На семь новых точек понадобится ещё около $70 000 базовых вложений. Вместе с тремя существующими — $100 000 капитала. В разборе мы заложили запас на ошибки и получили ориентир порядка $120 000.

Если после этого 10 точек действительно оставляют владельцу около $14 000 в месяц, это примерно $168 000 в год предпринимательской прибыли.

Вот тогда уже есть что масштабировать дальше.
Потому что задача собственника — не улучшать все подряд. Задача — увидеть, какое решение сейчас даст компании самый большой следующий результат.

Иногда предприниматель ищет 10 способов улучшить существующий бизнес, хотя деньги лежат в одном: взять уже доказанную модель и научиться повторять ее без своего постоянного участия.

Информация к размышлению: если завтра ваш бизнес станет в три раза больше — в три раза вырастет прибыль или в три раза вырастет только ваша нагрузка?

Как за 6 месяцев вывести бизнес в лидеры рынка?

Открыт набор в Мастер-группу — VIP-проект для собственников действующего бизнеса, которым нужен следующий масштаб не на вдохновении, а через управляемую систему.

Здесь мы вместе работаем с вашим бизнесом и вашими задачами.

Каждую неделю проводим рабочую встречу в Zoom:
— определяем стратегию роста и главное ограничение бизнеса;
— разбираем ключевые решения, от которых зависит следующий масштаб;
— усиливаем управленческую структуру и команду;
— подключаем ваших топ-менеджеров и выстраиваем ответственность;
— определяем приоритеты и конкретные действия на следующую неделю;
— отслеживаем результат и корректируем стратегию по ходу работы.

Моя задача за эти 6 месяцев не просто дать вам идеи. Мы вместе должны изменить сам бизнес: сделать его сильнее, управляемее и вывести на позицию лидера в своей категории.

Если у вас уже есть действующий бизнес и вы готовы работать над его следующим масштабом вместе со мной — оставляйте заявку на участие 👇

Мы все в жизни хотим каких-то результатов. Хорошее настроение, отличное самочувствие, миллион долларов, большую компанию и так далее. А результаты наших желаний бывают разные, что-то получается, а что-то нет.

Когда нас устраивает результат, мы никогда не анализируем, почему он такой. Но, когда, у нас результат плохой мы сразу начинаем искать причину неудачи. Обычно люди ищут только одну причину и в этом заключается большая ошибка. Потому что, причин, почему у нас что-то не получилось, как правило несколько.

И нужно научиться глубоко копать и находить причинно-следственную связь, влияющую на результат.

Вы знаете, что такое «принцип 100%-ой ответственности?

За полгода компания потеряла $24 000...

На одном из уроков разбирал бизнес, где было около 30 сотрудников и 8 человек в отделе продаж. Но эффективно работал только 1 продавец.

Как выяснилось в ходе анализа, компания уже примерно полгода теряла около $4 000 в месяц.

Но проблема была не только в людях. Проблема в том, что собственник не увидел это вовремя.

❌Не было понятных показателей.
❌Не было человека, который отвечает за конкретный результат.
❌Не было системы, которая показывает: где началось отклонение и что нужно менять.
В итоге деньги терялись месяц за месяцем.

Вот почему управлять бизнесом только по итоговому результату — слишком поздно. Нужно видеть, что происходит внутри, до того как месяц закончился.

Поэтому я запускаю отдельную программу на 30 дней.

Берем одно направление вашего бизнеса, где за месяц вы создадите систему:

цель → показатели → табло → ответственный → контроль → решения → результат.

Чтобы вы каждый день понимали:

— идете по плану или нет;
— где появляется отклонение;
— кто за него отвечает;
— что нужно изменить сейчас.

В течение месяца вы будете работать с бизнес-экспертом Ириной Мальцевой над конкретным внедрением в своем бизнесе, а на встречах со мной — разбирать реальные управленческие вопросы.

Через 30 дней одно направление бизнеса должно стать для вас прозрачным и управляемым.

Если хотите посмотреть программу и понять, как это можно сделать у вас — переходите по ссылке и оставляйте заявку.

Тут есть предприниматели, которые уже много лет меня слушают, знают принципы, которые лежат в моей системе управления.

Вы знаете, что такое ТПСИ?

Т - твердая П - полная С - сравнительная/своевременная И - информация