К размышлению…
Если человек делает действия, которые потенциально не могут принести больше денег, то значит больше ему и не нужно.
Если человек делает действия, которые потенциально не могут принести больше денег, то значит больше ему и не нужно.
❤13
Есть одна картина, которую предпринимателям стоит рассмотреть особенно внимательно.
Уильям Тернер написал ее в 1839 году. На ней — огромный военный корабль «Отважный».
Когда-то он участвовал в великих сражениях. Был символом силы. Побеждал. Его имя знала вся Англия.
Но на картине он уже не идет в бой. Его последний путь — на разборку.
И самое интересное здесь другое. Этот огромный легендарный парусник тянет маленький темный паровой буксир.
Старый мир уходит.
Новый — уже пришел.
И если задуматься, в бизнесе происходит абсолютно то же самое.
Самая опасная позиция — не когда твоя компания слабая. Самая опасная позиция — когда она долго была очень сильной. Когда продукт годами продавался. Когда клиенты приходили привычным способом. Когда модель приносила деньги.
Когда ты уже точно знал, «как работает этот рынок».
Именно в этот момент особенно легко перестать замечать, что мир вокруг уже изменился. Появились другие технологии. Другие конкуренты. Другой клиент.
Другие правила.
Но внутри компании все еще продолжают делать то, что когда-то приносило победу.
И вот это, на мой взгляд, один из самых опасных моментов для собственника.
Потому что прошлый успех очень легко принять за доказательство того, что ты все еще движешься правильно. Хотя иногда он уже просто стал красивой историей о том, что работало раньше.
Поэтому я рекомендую периодически задавать себе один вопрос: если бы сегодня я создавал эту компанию с нуля — я бы строил её точно так же?
Если ответ «нет» — значит, пора что-то менять. Потому что сильная компания — это не та, которая умеет долго сохранять прошлое.
Уильям Тернер написал ее в 1839 году. На ней — огромный военный корабль «Отважный».
Когда-то он участвовал в великих сражениях. Был символом силы. Побеждал. Его имя знала вся Англия.
Но на картине он уже не идет в бой. Его последний путь — на разборку.
И самое интересное здесь другое. Этот огромный легендарный парусник тянет маленький темный паровой буксир.
Старый мир уходит.
Новый — уже пришел.
И если задуматься, в бизнесе происходит абсолютно то же самое.
Самая опасная позиция — не когда твоя компания слабая. Самая опасная позиция — когда она долго была очень сильной. Когда продукт годами продавался. Когда клиенты приходили привычным способом. Когда модель приносила деньги.
Когда ты уже точно знал, «как работает этот рынок».
Именно в этот момент особенно легко перестать замечать, что мир вокруг уже изменился. Появились другие технологии. Другие конкуренты. Другой клиент.
Другие правила.
Но внутри компании все еще продолжают делать то, что когда-то приносило победу.
И вот это, на мой взгляд, один из самых опасных моментов для собственника.
Потому что прошлый успех очень легко принять за доказательство того, что ты все еще движешься правильно. Хотя иногда он уже просто стал красивой историей о том, что работало раньше.
Поэтому я рекомендую периодически задавать себе один вопрос: если бы сегодня я создавал эту компанию с нуля — я бы строил её точно так же?
Если ответ «нет» — значит, пора что-то менять. Потому что сильная компания — это не та, которая умеет долго сохранять прошлое.
Сильная компания — это та, которая успевает измениться раньше, чем рынок заставит ее это сделать.
❤18🤩1
Что вы будете делать, если бизнес, который годами приносил деньги, вдруг перестанет работать?
На разбор ко мне пришел предприниматель.
8 лет в логистике из Турции в Россию.
Когда-то у него было до 49 лидов в день и около $1 млн оборота в месяц.
Сейчас — 12 лидов в месяц и около $100 000 оборота.
Первое объяснение понятное: перестала работать реклама.
Но когда начали смотреть глубже, вопрос оказался совсем в другом.
Если рынок сократился условно в два раза, а у тебя лидов стало меньше в сто раз — значит, дело уже не только в рынке. Где-то эти клиенты все равно покупают. Значит, нужно понять, кто их сегодня забирает и почему они находят не тебя.
Очень рекомендую посмотреть этот разбор на YouTube🔜 https://youtu.be/n8cZC0J2b4w
Там хорошо видно, как я бы разбирал такую ситуацию в своем бизнесе:
— действительно ли закончился спрос или ты просто потерял свою долю рынка;
— где сегодня искать клиентов, если старый канал больше не работает;
— сколько можно платить за лида, чтобы продажи вообще имели экономический смысл;
— когда стоит строить новый канал продаж, а когда уже не нужно пытаться вернуть бизнес в его прошлое состояние.
Мне кажется, особенно полезно посмотреть тем, у кого есть ощущение: раньше это работало. Почему сейчас перестало?
На разбор ко мне пришел предприниматель.
8 лет в логистике из Турции в Россию.
Когда-то у него было до 49 лидов в день и около $1 млн оборота в месяц.
Сейчас — 12 лидов в месяц и около $100 000 оборота.
Первое объяснение понятное: перестала работать реклама.
Но когда начали смотреть глубже, вопрос оказался совсем в другом.
Если рынок сократился условно в два раза, а у тебя лидов стало меньше в сто раз — значит, дело уже не только в рынке. Где-то эти клиенты все равно покупают. Значит, нужно понять, кто их сегодня забирает и почему они находят не тебя.
Очень рекомендую посмотреть этот разбор на YouTube
Там хорошо видно, как я бы разбирал такую ситуацию в своем бизнесе:
— действительно ли закончился спрос или ты просто потерял свою долю рынка;
— где сегодня искать клиентов, если старый канал больше не работает;
— сколько можно платить за лида, чтобы продажи вообще имели экономический смысл;
— когда стоит строить новый канал продаж, а когда уже не нужно пытаться вернуть бизнес в его прошлое состояние.
Мне кажется, особенно полезно посмотреть тем, у кого есть ощущение: раньше это работало. Почему сейчас перестало?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2
Чем больше сомневаешься, тем больше шансов на успех. Сомнения ведут к осторожности, более детальному просчету каждого последующего шага и постоянному анализу ситуации.
❤14🔥4👍3
Я никогда не борюсь с сомнениями, потому что они дают нам свободу и выбор.
Сомнения– это друг всех успешных людей. В бизнесе, в спорте и не только, когда человек в чем-то сомневается, он ищет лучший вариант решения какой-то ситуации. А это не так-то просто, как кажется.
Я, считаю, что сомнения – трудная интеллектуальная работа, которая забирает достаточно много энергии.
Сомнения– это друг всех успешных людей. В бизнесе, в спорте и не только, когда человек в чем-то сомневается, он ищет лучший вариант решения какой-то ситуации. А это не так-то просто, как кажется.
Я, считаю, что сомнения – трудная интеллектуальная работа, которая забирает достаточно много энергии.
🔥10👍4💯2❤1
На разбор пришел предприниматель с тремя работающими кофейнями. Его следующая цель — открыть еще семь, сделать сеть из 10 точек, а дальше двигаться к большому масштабу.
Сначала посмотрели экономику одной точки.
Открытие — около $10 000.
Выручка — примерно $6 000 в месяц.
Прибыль — около $2 000 в месяц.
Успешная точка возвращает вложенные деньги примерно за 5 месяцев.
Модель выглядит очень хорошо. Но дальше я начал считать не кофейню. Я начал считать самого собственника.
Три точки дают ему около $6 000 прибыли в месяц. При этом он сам управляет операционкой. Человек, который мог бы взять эту работу на себя, стоит примерно $2 000 в месяц.
То есть экономически сегодня картина выглядит так: около $2 000 собственник зарабатывает своей работой и примерно $4 000 — как владелец бизнеса. И вот здесь становится понятно, куда смотреть дальше.
Предприниматель спрашивал про персонал, рекрутинг, новые форматы, финансирование, увеличение количества транзакций и среднего чека. Но я сказал: пока ничего этого не трогай.
У тебя уже есть юнит, который на $6 000 выручки дает около $2 000 прибыли. Сначала докажи, что ты способен повторить его еще семь раз.
Мы посчитали модель на 10 точек. Если каждая продолжит приносить около $2 000, получаем $20 000 в месяц на уровне точек. Дальше бизнес уже должен платить за управление:
— два руководителя по пять точек — примерно $4 000;
— финансовый специалист — еще около $2 000.
Остается порядка $14 000 в месяц собственнику, который уже не бегает между кофейнями и не считает деньги сам.
То есть потенциальный разрыв между сегодняшней предпринимательской прибылью — около $4 000 — и моделью на 10 точек — около $14 000 — составляет примерно $10 000 в месяц.
И для этого сейчас не нужно изобретать новую кофейню. Не нужно срочно делать франшизу. Не нужно менять формат. Не нужно пытаться выжать из каждой точки $3 000 вместо $2 000.
Нужно семь раз повторить то, что уже работает.
Конечно, это не значит просто открыть семь дверей. Здесь есть риск: неудачная локация может стоить примерно $5 000. Из пяти открытых точек предприниматель уже две закрывал. Поэтому одновременно нужно научиться выбирать места, поставить операционное управление и сделать цифры бизнеса прозрачными.
На семь новых точек понадобится ещё около $70 000 базовых вложений. Вместе с тремя существующими — $100 000 капитала. В разборе мы заложили запас на ошибки и получили ориентир порядка $120 000.
Если после этого 10 точек действительно оставляют владельцу около $14 000 в месяц, это примерно $168 000 в год предпринимательской прибыли.
Вот тогда уже есть что масштабировать дальше.
Потому что задача собственника — не улучшать все подряд. Задача — увидеть, какое решение сейчас даст компании самый большой следующий результат.
Иногда предприниматель ищет 10 способов улучшить существующий бизнес, хотя деньги лежат в одном: взять уже доказанную модель и научиться повторять ее без своего постоянного участия.
Информация к размышлению: если завтра ваш бизнес станет в три раза больше — в три раза вырастет прибыль или в три раза вырастет только ваша нагрузка?
Сначала посмотрели экономику одной точки.
Открытие — около $10 000.
Выручка — примерно $6 000 в месяц.
Прибыль — около $2 000 в месяц.
Успешная точка возвращает вложенные деньги примерно за 5 месяцев.
Модель выглядит очень хорошо. Но дальше я начал считать не кофейню. Я начал считать самого собственника.
Три точки дают ему около $6 000 прибыли в месяц. При этом он сам управляет операционкой. Человек, который мог бы взять эту работу на себя, стоит примерно $2 000 в месяц.
То есть экономически сегодня картина выглядит так: около $2 000 собственник зарабатывает своей работой и примерно $4 000 — как владелец бизнеса. И вот здесь становится понятно, куда смотреть дальше.
Предприниматель спрашивал про персонал, рекрутинг, новые форматы, финансирование, увеличение количества транзакций и среднего чека. Но я сказал: пока ничего этого не трогай.
У тебя уже есть юнит, который на $6 000 выручки дает около $2 000 прибыли. Сначала докажи, что ты способен повторить его еще семь раз.
Мы посчитали модель на 10 точек. Если каждая продолжит приносить около $2 000, получаем $20 000 в месяц на уровне точек. Дальше бизнес уже должен платить за управление:
— два руководителя по пять точек — примерно $4 000;
— финансовый специалист — еще около $2 000.
Остается порядка $14 000 в месяц собственнику, который уже не бегает между кофейнями и не считает деньги сам.
То есть потенциальный разрыв между сегодняшней предпринимательской прибылью — около $4 000 — и моделью на 10 точек — около $14 000 — составляет примерно $10 000 в месяц.
И для этого сейчас не нужно изобретать новую кофейню. Не нужно срочно делать франшизу. Не нужно менять формат. Не нужно пытаться выжать из каждой точки $3 000 вместо $2 000.
Нужно семь раз повторить то, что уже работает.
Конечно, это не значит просто открыть семь дверей. Здесь есть риск: неудачная локация может стоить примерно $5 000. Из пяти открытых точек предприниматель уже две закрывал. Поэтому одновременно нужно научиться выбирать места, поставить операционное управление и сделать цифры бизнеса прозрачными.
На семь новых точек понадобится ещё около $70 000 базовых вложений. Вместе с тремя существующими — $100 000 капитала. В разборе мы заложили запас на ошибки и получили ориентир порядка $120 000.
Если после этого 10 точек действительно оставляют владельцу около $14 000 в месяц, это примерно $168 000 в год предпринимательской прибыли.
Вот тогда уже есть что масштабировать дальше.
Потому что задача собственника — не улучшать все подряд. Задача — увидеть, какое решение сейчас даст компании самый большой следующий результат.
Иногда предприниматель ищет 10 способов улучшить существующий бизнес, хотя деньги лежат в одном: взять уже доказанную модель и научиться повторять ее без своего постоянного участия.
Информация к размышлению: если завтра ваш бизнес станет в три раза больше — в три раза вырастет прибыль или в три раза вырастет только ваша нагрузка?
👍8❤1😁1
Как за 6 месяцев вывести бизнес в лидеры рынка?
Открыт набор в Мастер-группу — VIP-проект для собственников действующего бизнеса, которым нужен следующий масштаб не на вдохновении, а через управляемую систему.
Здесь мы вместе работаем с вашим бизнесом и вашими задачами.
Каждую неделю проводим рабочую встречу в Zoom:
— определяем стратегию роста и главное ограничение бизнеса;
— разбираем ключевые решения, от которых зависит следующий масштаб;
— усиливаем управленческую структуру и команду;
— подключаем ваших топ-менеджеров и выстраиваем ответственность;
— определяем приоритеты и конкретные действия на следующую неделю;
— отслеживаем результат и корректируем стратегию по ходу работы.
Моя задача за эти 6 месяцев не просто дать вам идеи. Мы вместе должны изменить сам бизнес: сделать его сильнее, управляемее и вывести на позицию лидера в своей категории.
Если у вас уже есть действующий бизнес и вы готовы работать над его следующим масштабом вместе со мной — оставляйте заявку на участие 👇
Открыт набор в Мастер-группу — VIP-проект для собственников действующего бизнеса, которым нужен следующий масштаб не на вдохновении, а через управляемую систему.
Здесь мы вместе работаем с вашим бизнесом и вашими задачами.
Каждую неделю проводим рабочую встречу в Zoom:
— определяем стратегию роста и главное ограничение бизнеса;
— разбираем ключевые решения, от которых зависит следующий масштаб;
— усиливаем управленческую структуру и команду;
— подключаем ваших топ-менеджеров и выстраиваем ответственность;
— определяем приоритеты и конкретные действия на следующую неделю;
— отслеживаем результат и корректируем стратегию по ходу работы.
Моя задача за эти 6 месяцев не просто дать вам идеи. Мы вместе должны изменить сам бизнес: сделать его сильнее, управляемее и вывести на позицию лидера в своей категории.
Если у вас уже есть действующий бизнес и вы готовы работать над его следующим масштабом вместе со мной — оставляйте заявку на участие 👇
👍2💯2
Мы все в жизни хотим каких-то результатов. Хорошее настроение, отличное самочувствие, миллион долларов, большую компанию и так далее. А результаты наших желаний бывают разные, что-то получается, а что-то нет.
Когда нас устраивает результат, мы никогда не анализируем, почему он такой. Но, когда, у нас результат плохой мы сразу начинаем искать причину неудачи. Обычно люди ищут только одну причину и в этом заключается большая ошибка. Потому что, причин, почему у нас что-то не получилось, как правило несколько.
И нужно научиться глубоко копать и находить причинно-следственную связь, влияющую на результат.
Когда нас устраивает результат, мы никогда не анализируем, почему он такой. Но, когда, у нас результат плохой мы сразу начинаем искать причину неудачи. Обычно люди ищут только одну причину и в этом заключается большая ошибка. Потому что, причин, почему у нас что-то не получилось, как правило несколько.
И нужно научиться глубоко копать и находить причинно-следственную связь, влияющую на результат.
💯11❤4👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
За полгода компания потеряла $24 000...
На одном из уроков разбирал бизнес, где было около 30 сотрудников и 8 человек в отделе продаж. Но эффективно работал только 1 продавец.
Как выяснилось в ходе анализа, компания уже примерно полгода теряла около $4 000 в месяц.
Но проблема была не только в людях. Проблема в том, что собственник не увидел это вовремя.
❌Не было понятных показателей.
❌Не было человека, который отвечает за конкретный результат.
❌Не было системы, которая показывает: где началось отклонение и что нужно менять.
В итоге деньги терялись месяц за месяцем.
Вот почему управлять бизнесом только по итоговому результату — слишком поздно. Нужно видеть, что происходит внутри, до того как месяц закончился.
Поэтому я запускаю отдельную программу на 30 дней.
Берем одно направление вашего бизнеса, где за месяц вы создадите систему:
цель → показатели → табло → ответственный → контроль → решения → результат.
Чтобы вы каждый день понимали:
— идете по плану или нет;
— где появляется отклонение;
— кто за него отвечает;
— что нужно изменить сейчас.
В течение месяца вы будете работать с бизнес-экспертом Ириной Мальцевой над конкретным внедрением в своем бизнесе, а на встречах со мной — разбирать реальные управленческие вопросы.
Через 30 дней одно направление бизнеса должно стать для вас прозрачным и управляемым.
Если хотите посмотреть программу и понять, как это можно сделать у вас — переходите по ссылке и оставляйте заявку.
На одном из уроков разбирал бизнес, где было около 30 сотрудников и 8 человек в отделе продаж. Но эффективно работал только 1 продавец.
Как выяснилось в ходе анализа, компания уже примерно полгода теряла около $4 000 в месяц.
Но проблема была не только в людях. Проблема в том, что собственник не увидел это вовремя.
❌Не было понятных показателей.
❌Не было человека, который отвечает за конкретный результат.
❌Не было системы, которая показывает: где началось отклонение и что нужно менять.
В итоге деньги терялись месяц за месяцем.
Вот почему управлять бизнесом только по итоговому результату — слишком поздно. Нужно видеть, что происходит внутри, до того как месяц закончился.
Поэтому я запускаю отдельную программу на 30 дней.
Берем одно направление вашего бизнеса, где за месяц вы создадите систему:
цель → показатели → табло → ответственный → контроль → решения → результат.
Чтобы вы каждый день понимали:
— идете по плану или нет;
— где появляется отклонение;
— кто за него отвечает;
— что нужно изменить сейчас.
В течение месяца вы будете работать с бизнес-экспертом Ириной Мальцевой над конкретным внедрением в своем бизнесе, а на встречах со мной — разбирать реальные управленческие вопросы.
Через 30 дней одно направление бизнеса должно стать для вас прозрачным и управляемым.
Если хотите посмотреть программу и понять, как это можно сделать у вас — переходите по ссылке и оставляйте заявку.
Тут есть предприниматели, которые уже много лет меня слушают, знают принципы, которые лежат в моей системе управления.
Вы знаете, что такое ТПСИ?
Вы знаете, что такое ТПСИ?