Она хотела запустить второй бизнес. Но сначала мы нашли ещё $57 000 прибыли в том, который у нее уже есть.

На одном из уроков Марина пришла ко мне с конкретным вопросом. У нее уже есть работающий бизнес по покупке товаров из Японии. Но сейчас она хочет сделать второй похожий проект: создать ещё один сайт, автоматизировать его с помощью AI-агентов, упаковать как готовый бизнес и продать. То есть вопрос звучал примерно так:

стоит ли мне сейчас запускать ещё один бизнес?

Я не стал сразу отвечать ни «да», ни «нет». Потому что прежде чем решать, куда предпринимателю идти дальше, я хочу понять, что происходит там, где он находится сейчас. И мы начали разбирать её действующий бизнес в цифрах.

Примерно через 40 минут ответ на первоначальный вопрос стал практически очевиден. Потому что в существующем бизнесе Марины мы увидели сценарий роста прибыли примерно с $15 000 до $72 000 в месяц.

И тогда вопрос уже звучал совсем иначе:

зачем сейчас создавать второй бизнес, если в первом потенциально недозарабатывается около $57 000 прибыли каждый месяц?

Вот как мы к этой цифре пришли. Сейчас бизнес Марины делает около $300 000 выручки и $15 000 чистой прибыли в месяц. Рентабельность — около 5%. При этом у нее уже есть очень сильный актив — около 11 000 лидов в месяц практически без рекламного бюджета.

Я начал выяснять, откуда они берутся. Оказалось, у Марины много собственных каналов, а команда ежедневно производит большой объём контента — примерно 17 публикаций в день, плюс работает сайт. То есть эти 11 000 лидов не появляются сами. У неё уже построена машина лидогенерации.

Дальше я спрашиваю:
Сколько из этих 11 000 становятся новыми клиентами?
Около 200. То есть конверсия — примерно 1,8%.

Кроме них есть ещё около 200 покупок от повторных клиентов. И тут появляется ещё одна интересная цифра.

Средний чек нового клиента — примерно $250.
Средний чек повторного — около $1 250. То есть повторный клиент приносит примерно в пять раз больше за одну транзакцию.

Теперь начинаем искать недозаработанные деньги.
Я спрашиваю:
11 000 лидов — это предел?
Марина говорит, что нет. Она видит возможность довести поток примерно до 22 000.

А конверсию с нынешних примерно 2% можно поднять?
По её оценке — до 4%.

Теперь у нас уже не абстрактное «надо развивать бизнес».
У нас две конкретные цели:
📌22 000 лидов вместо 11 000.
📌4% конверсии вместо примерно 2%.

Считаем.
22 000 лидов при конверсии 4% — это 880 новых клиентов вместо сегодняшних 200.

880 × $250 — около $220 000 выручки.

Рост количества новых клиентов постепенно увеличивает и количество повторных. Для расчёта мы взяли 400 повторных клиентов вместо нынешних 200.

400 × $1 250 — ещё $500 000. Итого — около $720 000 выручки вместо сегодняшних $300 000.

👉Но есть ещё одна точка роста.

Сегодня Марина зарабатывает около 5% чистой прибыли. За счёт автоматизации и сокращения расходов она видит возможность довести этот показатель примерно до 10%.

10% от $720 000 — около $72 000 чистой прибыли в месяц. Сейчас — $15 000.
Потенциальная разница — примерно $57 000 ежемесячно.

Конечно это сценарный расчёт. Но он построен на возможности увеличить лиды, конверсию и рентабельность, которые называла сама Марина во время разбора.

Теперь нужно было превратить эти цифры в управление. Чтобы получить 22 000 лидов, мы начали раскладывать существующую контентную машину.

Сегодня около 17 публикаций в день дают примерно 11 000 лидов. Одна из гипотез — увеличить объем контента примерно вдвое, усилить сайт и проверить результат. Не просто «делать больше контента».
А каждый день видеть:
сколько должно выйти → сколько вышло → кто отвечает → какого качества контент → сколько лидов получили.

То же самое с конверсией.
Не «улучшить работу с клиентами». У Марины около 500 000 подписчиков во всех каналах. Одна из конкретных идей — регулярно отправлять им персонализированные подборки товаров.

Вот этим уже можно управлять.
Отправили или нет?
Скольким людям?
Сколько перешло?
Сколько купило?
Растёт конверсия или нет?

И вот только после всего этого разбора мы вернулись к вопросу, ради которого Марина изначально пришла. У нее была идея: создать второй такой же бизнес и продать его. Я уточнил:
— То есть он будет заниматься теми же товарами из Японии?
— Да.

Фактически ты ещё и своими руками создаёшь себе потенциального конкурента. Но даже не это главное.
Я сказал: если бы я был твоим начальником, я бы сейчас не разрешил тебе этим заниматься.

У тебя есть бизнес, который сегодня приносит около $15 000 прибыли.
Мы только что увидели в нём сценарий примерно на $72 000. Мы уже понимаем две главные точки роста.
22 000 лидов. 4% конверсии. И теперь нужно каждый день двигать эти две цифры.

Зачем сейчас отвлекаться на новый бизнес?

☝️Вот в этом для меня и есть одна из главных ошибок предпринимателей.
Очень часто новый проект выглядит интереснее старого. Новая идея возбуждает. Хочется открыть ещё одно направление, сделать новый продукт, запустить ещё одну компанию.
А старый бизнес кажется уже понятным.

Но иногда внутри этого «понятного» бизнеса лежат деньги, которые собственник просто ещё не увидел. В случае Марины разница между текущей точкой и разобранным нами сценарием — примерно $57 000 прибыли в месяц.

Поэтому прежде чем открывать следующий бизнес, задайте себе один вопрос: «А забрал ли я все возможные деньги из бизнеса, который у меня уже есть?»

Существует интересный парадокс.
Если человек чувствует себя самым умным, он очень медленно растет.  А когда он попадает в круг людей, которые умнее его -  это становится толчком для дальнейшего роста.

Для роста бизнеса у вас должны быть определены ключевые метрики, которые влияют на результат. И каждый день нужно работать над их улучшением.

Завтра в 20:00 UTC+3 все предприниматели соберутся на праздничном эфире.

Кто с нами?
УЧАСТВОВАТЬ

Все, что я имею на сегодняшний день, я достиг только благодаря развитию своей личности. Я не строил бизнес. Я не пытался заработать денег. Я строил себя. Свое мышление.
⠀
И именно это дало мне нужный толчок для дальнейших действий. Это дало мне надежный фундамент, на котором я легко смог построить все то, что имею сейчас. Но началось все именно с мышления. И я очень советую тебе тоже начать с этого.
⠀
Потому что от мышления зависит все: твои решения, действия и результаты.

На встрече «Мастер-группы» разбирал интересный бизнес, которому всего пять месяцев. Но он уже вышел примерно на $120 000 продаж и $60 000 прибыли в месяц.


Собственник задал мне вопрос:

— Когда можно брать CEO и уходить из операционки?

Мой ответ можете посмотреть в видео-кейсе

Эфир через 15 минут. Подключайтесь

Кто присутствовал вчера на эфире? Делитесь впечатлениями?

Запись оставил на Ютубе 👉 СМОТРЕТЬ

У меня есть ученик, который работает с рынками Африки и Азии. У него необычная экономика: лиды стоят буквально несколько центов, их огромное количество, и поток можно масштабировать примерно в 10 раз.

В отделе продаж около 20 человек. Лучшие продавцы делают примерно $12 000 продаж в месяц. А есть сотрудники, которые продают всего на $3 000.
И собственник задал вполне логичный вопрос:

«Что делать с теми, кто продаёт на $3 000? Если у меня есть люди, которые делают $12 000, то $3 000 — это же ужасно».

На первый взгляд решение очевидно: убрать слабых и искать таких же, как лучшие. Но я задал ему другой вопрос:

$3 000 продаж этого сотрудника приносят тебе прибыль или убыток?

Оказалось — прибыль. По его экономике такой продавец всё равно оставляет компании примерно $1 500–2 000 чистой прибыли.
Тогда зачем его увольнять?

Если бы лидов было ограниченное количество, решение было бы другим. Допустим, у вас лидов только на десять продавцов. Тогда каждый слабый продавец действительно забирает лиды у человека, который мог бы конвертировать их лучше. В такой ситуации плохая конверсия имеет конкретную цену.

Но здесь лидов практически неограниченное количество. Более того, собственник сказал, что может увеличить их примерно в десять раз.

Я спросил:
— Сколько у тебя сейчас продавцов?
— 20.

Тогда главная задача сейчас может быть вообще не в том, чтобы довести каждого слабого продавца до уровня лучшего.
Главная задача — построить отдел из 200 продавцов.

Пусть один продаёт на $12 000, другой на $8 000, третий на $3 000. Если каждый из них приносит компании положительную прибыль и лидов хватает всем, зачем уничтожать прибыльный канал только потому, что рядом существует более эффективный?

Это ошибка собственника: оценивать сотрудника относительно другого сотрудника, а не относительно экономики бизнеса.

Один и тот же продавец с результатом $3 000 в одном бизнесе должен быть заменен, потому что сжигает дефицитные дорогие лиды. А в другом бизнесе его увольнение может означать добровольно отказаться от $1 500–2 000 прибыли в месяц. Поэтому вопрос не «хороший у меня продавец или плохой?». Вопрос другой:

Что является ограничением именно в моей модели — количество лидов, качество продавцов или скорость, с которой я могу масштабировать прибыльную систему?

Можно иметь сильную команду и все равно терять прибыль.

Если менеджеры не умеют управлять через цифры, то люди и процессы быстро становятся самоцелью.

В этом видео я разбираю, как должен мыслить сильный руководитель: метрики → люди → процессы.

И почему именно менеджеры первого уровня во многом определяют операционный результат компании.

Он готовился запускать бизнес. Но одна неизвестная цифра могла полностью сломать всю модель.

На одном из уроков программы «Предприниматель» разбирал новый бизнес одного из участников. Он уже сделал сайт, собрал команду из трех человек и готовился к запуску.
Сначала он хотел показать мне сайт и спросить, насколько хорош сам продукт. Я остановил его.
Я не специалист в его продукте. Зато я могу проверить другое — сходится ли бизнес-модель.

Начали считать.
Инвестиции в запуск — около $10 000. Ежемесячные расходы — ещё примерно $10 000.
Я спросил:

— Сколько чистой прибыли должен приносить этот бизнес, чтобы он вообще имел для тебя смысл?

После нескольких попыток пришли к цифре — $10 000 в месяц. Значит, при расходах $10 000 нужна выручка примерно $20 000.

Средний чек — около $500.
Чтобы получить $20 000 выручки, нужно 40 покупателей в месяц.
И вот здесь я задал следующий вопрос:

— Сколько лидов тебе нужно, чтобы получить 40 покупателей?
— Думаю, 400.
— Почему 400?

Оказалось — просто предположение.

Конверсия ещё ни разу не проверялась. Она может оказаться 10%. А может — 1%. При конверсии 10% действительно понадобится примерно 400 лидов. При конверсии 1% — уже 4 000.

Спрашиваю дальше:

— Сколько будет стоить один лид?

Этого он тоже пока не знает.

А теперь смотрите, насколько одна неизвестная цифра способна изменить весь бизнес.

Если потребуется 4 000 лидов и каждый будет стоить $5, только на привлечение лидов понадобится $20 000 в месяц.

А в первоначальной модели на маркетинг заложено около $2 000. Это не значит, что реклама действительно будет стоить $20 000. Мы этого пока не знаем.

Проблема именно в этом — мы не знаем. Поэтому вместо долгих рассуждений я предложил быстро получить первые 100 лидов и измерить две цифры: сколько стоит лид и сколько из этих лидов становятся покупателями.

Допустим, 100 лидов стоят $500, а покупают 5 человек. Значит, стоимость привлечения одного клиента — $100.
Чтобы получить 40 клиентов, понадобится около $4 000.

И вот теперь у нас появляется не фантазия о бизнесе, а цифра, на основании которой можно принимать решение.

Очень многие предприниматели сначала делают продукт, сайт, нанимают людей, считают будущую выручку — и только потом начинают выяснять, сколько на самом деле стоит получить одного покупателя.

А иногда именно эта одна цифра решает, существует у бизнеса экономика или нет. Прежде чем вкладывать деньги в запуск, ответьте себе на простой вопрос: сколько вам стоит купить одного клиента?

Если вы этого пока не знаете — возможно, вы ещё не посчитали свою бизнес-модель до конца.