Умный человек не все умеет, а понимает свои слабые и сильные стороны. То, что мы не умеем - покупаем у других. Не умеешь лечить зубы - идешь к стоматологу. Не можешь сделать сам себе массаж - идешь к массажисту.

Почему ты не делегируешь также работу, которую не умеешь делать? Жадность или не понимание, что просто нужно все покупать?

Вижу, что многие стесняются приходить на урок и на камеру спрашивать о наболевшем.
Поэтому я даю возможность предпринимателям задавать вопросы в комментариях в моих соцсетях. И как только есть пару свободных минут, прохожусь по комментам и отвечаю на ваши вопросы.

Хочу тут поделиться некоторыми. Думаю, многим будет полезно 👇

Рост должен на первом месте. Не переждать, а захватывать лидерство, пока другие тормозят.

Нужно сделать продукт, от которого у клиента “слюни текут”.

Обязательно вникать в статистики ключевых людей и улучшать их — это и есть рывок, а не “мотивационные речи”.

Точно нужно прокачивать коммерческое мышление: искать прибыльные связки. Быстрее выбирать рабочие модели, ресурсы и каналы, которые дают деньги.

Или тоже вот из инстаграм вопрос, на который я ответил, что проблема обычно не в том, что мало идей.

Возможно нет ясности, а значит нет силы. Действовать можно только когда есть одна конкретная точка приложения усилий и понятный первый шаг..

Думаю, предприниматель убегает в поиск модели, потому что страшно делать больше того, что уже работает.

А может его личность еще не готова к масштабу? Ведь масштабирование требует, чтобы собственник стал хозяином системы: люди, цифры, контроль отклонений, усиление команд одновременно. Если внутри нет готовности играть в большую игру, идеи не превращаются в действия.

Точно нужно перестать коллекционировать идеи. Выбрать одну, которая даёт рост, и начать делать её как проект — с людьми и цифрами, а не когда появится настроение.

Начинаем через 40 минут!

На эфире я озвучил мысль, что УТП — это риск. Не надо выдумывать фишку. Надо делать продукт как у лидеров, но управлять лучше.

Не уникальное торговое предложение, а уникальное управление. Оцифровал реальность, увидел узкое горлышко, поднял качество исполнения — и рынок сам начинает выбирать тебя.

Согласны?

Помните показательный кейс со вчерашнего урока для тех, кто выбирает локацию и бизнес‑модель и сразу целится в сеть.

У моего студента Владислава бизнес на рынке Испании, покупка/продажа б/у авто. Есть 5 лидеров — у каждого примерно 120–180 локаций. При этом суммарно они занимают около 12–20% рынка, а 80% рынка — это тысячи мелких игроков.

Его вопрос: «На кого ориентироваться? Голова автоматически смотрит на крупного игрока — начинаешь сравнивать УТП, думать, чем отличаться. На кого смотреть: на лидеров или на мелких?»

Что я ответил:
Сначала нужно определиться, что строишь. Если цель — сеть, то стартовать нужно сразу в сетевом формате. Нельзя открыть «маленькую лавку» и потом из неё вырезать сеть — это другой вид спорта.

Если топ‑3/4 игрока держат 80–90% рынка — это плохо: там действительно нужно «изобретать».
А когда у лидеров 20%, а у мелких 80% — это идеально: долю проще забирать у мелких, и крупные даже не почувствуют.

Нужно взять 5 сильных конкурентов, изучить и либо сделать среднее арифметическое, либо выбрать одного и скопировать один в один: формат, логику, ассортимент/услуги, стандарты. Другое название, другие цвета — и всё. Ничего не придумывать.

Нужно не разрешать команде сделать лучше. Задача — сделать не хуже. У них 150–1000 точек — они уже прошли эксперименты, уже знают, что работает. Сначала повторить и выйти на их уровень, потом будет время на инновации.

Помните, что я ответил про то, где должна быть уникальность на самом деле?

Уникальность — в качестве управления: система, процессы, дисциплина, постоянные улучшения.
Снаружи можно быть «как лидеры», а выигрывать за счёт того, что управляешь лучше.

А вы подготовили свои вопросы к сегодняшней Zoom-встрече?

Тааак...
Вижу много вопросов поступает во всех каналах. И у меня возникла идея сегодняшнюю встречу в Zoom сделать открытой!

Готовьте вопросы и задайте мне их лично. Для этого переходите в чат участников, чтобы пройти тест на корректную работу камеры и микрофона.

Но. Если вдруг кто-то стесняется встретится со мной глаза в глаза на камере, то эфир странслируем тут в канале и на Ютуб.

Ну что, кого ждать в Zoom?

В октябре стартует новый 3‑месячный курс: "Система управления компанией"
Цель: организовать профессиональное управления в бизнесе.
Это позволит масштабировать компанию в разы быстрее и легче.

Переходи по кнопке, регистрируйся 👇
Вас ждет также очень крутой бонус..

Запись нашей вчерашней встречи с предпринимателями, где я отвечал на вопросы и разбирал бизнесы, оставил в открытом доступе на Ютуб👉🏻 https://youtube.com/live/TuNLC4X5JcA?feature=share

Кто не смог вчера присутствовать, посмотрите. Уверен, отметите для себя множество инсайтов

Вы уже слышали, что Procter & Gamble покупает производителя витаминов Thorne за $3,8 млрд

Procter & Gamble — ну вы знаете - компания, которая делает Tide, Pampers и Gillette, объявила о покупке бренда пищевых добавок Thorne за $3,8 млрд. Thorne выпускает всё от креатина до витаминов для беременных и в этом году выйдет на выручку $650 млн.

На первый взгляд кажется странным: при чём тут витамины, если вы привыкли к мылу и подгузникам? На деле это очень логичный шаг. P&G следует за потребителем. Рынок бытовой химии зрелый и медленно растёт. Рынок здоровья и wellness — нет: он расширяется быстро, у него премиальные цены и лояльная аудитория. Уже сейчас в портфеле P&G есть Metamucil, Align Probiotic, New Chapter. Thorne — продолжение этой логики.

Когда крупная корпорация платит почти $4 млрд за бренд, который большинство людей ещё не слышали, — это сигнал: они видят, куда движется спрос следующие 5–10 лет.

☝🏻Рекомендую присмотреться: в каком направлении делают неожиданные ставки большие игроки в Вашей отрасли? Это почти всегда подсказка, куда двигаться малому и среднему бизнесу.

Меня часто спрашивают про выгорание! Друзья, занимайтесь любимым делом, реализуйте свое предназначение и оно будет давать вам энергию.

Анекдот хотите?

Из полицейского протокола: «Бросал хлеб лебедям - сорвал балет»

Многие люди боятся проиграть. Им страшно и поэтому они не рискуют начинать свой бизнес или масштабировать перспективный проект. Но, на мой взгляд, страх ошибиться — это дикая глупость. Все ошибаются и это нормально.

Я, например, все время ошибаюсь. И что с того? Взамен я приобретаю ценный опыт, а значит — расту.

Надо всегда слушать свое сердце. И если оно подсказывает, что нужно начинать масштабный проект — значит его нужно начинать.

Знаете анекдот, когда ученик спрашивает мастера:
— Мастер, что мне делать? Как найти свой путь?
И тот ему отвечает:
— Слушай свое сердце!
— Так опять х…ню какую-то подскажет!
— Значит х…ня и есть твой путь.

Не нужно бояться ошибаться. Почти у всех нас какое-то время путь — х…ня. И все мы проходим через какие-то разводы, банкротство. А как еще по-другому опыт приобрести? Я не знаю, а вы?

Что-то я сегодня решил по анекдотам пройтись 😆Люблю хороший юмор со смыслом.
Делитесь в комментариях своим лучшим анекдотом.

Знакомьтесь: AlexBot — цифровой помощник, созданный специально для предпринимателей. Это как будто я постоянно рядом 24/7: можно быстро получить ответ на вопрос и принять более точное управленческое решение.

AlexBot принципиально отличается от обычных ИИ‑сервисов: вместо общих рассуждений он даёт конкретные решения в логике управленческой системы. Его задача — помогать выстраивать бизнес так, чтобы он работал как отлаженный механизм.

Если цель — системная компания, такой помощник становится обязательным инструментом. До 31 августа AlexBot можно получить в подарок при покупке 3‑месячного курса «Система управления компанией», плюс — дополнительный премиальный месяц работы со мной лично.

Оставьте заявку — куратор свяжется с вами и расскажет детали.

Люди работают хорошо не из-за того, что они такие умные, а потому что ими хорошо управляют. В Макдональдсе, например, работают не сверхумные сотрудники, а обычные люди. Но ими просто очень хорошо управляют и поэтому там такие отличные операционные и финансовые результаты.