Что, где, как и за сколько продавать? Ответы на эти вопросы и есть коммерческое управление продажей.  Ещё называют это стратегией. 

Для успешного бизнеса должна быть очень сильная, как коммерческая составляющая,  так операционная. Сначала мы продаем коммерчески правильный продукт за правильные деньги, и потом уже вводим правильную систему мотивации продавцам. 

Но, мы не можем сразу принимать идеальные коммерческие решения.
Поэтому для их улучшения обращаемся к операционным показателям. Анализируем цифры и на основе этого принимаем соответствующие решения.

Операционное управление - это считать, анализировать и делать, то что решили  при принятии коммерческого решения.

Очень важно внедрить в бизнес правильную систему управления. Систему, где хорошо видно точку в которой сейчас находишься и все основные показатели на данный момент. Это даёт полную картину того, что происходит в компании. А также помогает анализировать ситуацию и решать, что делать дальше.

Чтобы были какие-то улучшения в бизнесе, как и в жизни , необходимо действовать. А для того, чтобы сделать первый шаг нужен правильный анализ ситуации.

Когда что-то не получается в бизнесе – это болезнь. А любое заболевание нужно лечить. И главное, что нужно сделать - это понять причину. Не все болезни поддаются лечению, но что послужило толчком к недомоганию очень важно знать.

Например, в бизнесе есть четыре смертельные болезни - это продукт, который никто не хочет покупать, неправильная локация, тупоголовый предприниматель и устоявшийся бренд конкурентов. И тут иногда бывает очень сложно что-то изменить.

Научите своих менеджеров всего двум важным вещам.
Это составлять правильные списки дел для себя и своей команды и потом проследить за их выполнением. Тогда ваш бизнес будет намного эффективнее работать.

Когда у вас есть список дел, вы на нем фокусируетесь и выполняете только то, что запланировано.

Стив Джобс сказал по этому поводу гениальные слова, что настоящий фокус - это умение отказаться даже от того, что тебе нравится. Именно фокусировка на конкретных целях и делах приводит к успеху.

Отличие главного от второстепенного - одно из основных умений, необходимых каждому из нас. Кто ещё не умеет  - обязательно учитесь. Это экономит огромное количество времени, сил и ресурсов.

Меня очень часто спрашивают, зависит ли успех мужчины от женщины, которая рядом с ним. Я убежден, что не зависит. Если ты горишь реализацией своего потенциала, ты его реализуешь в любом случае. Вне зависимости от того, будет ли тебя поддерживать женщина рядом, или не будет. А вы как считаете, мужчины?

Любой найм сотрудника должен преследовать две цели:
1. Влияние этого человека на рост продаж и прибыли.
2. Делегирование определенной части своих задач данному сотруднику, чтобы заниматься самому развитием бизнеса.

Предпринимателю нужно научиться самому делать только важные дела. А срочные - делегировать другим.

«На тренинге мы взяли «новые глаза», энергию, ясность, как дальше работать!..»

- так говорит Мария, моя студентка из Лос Анджелеса, которая посетила мой недавний тренинг в Грузии.

Не упусти и ты шанс встретиться со мной лично в октябре на тренинге в Турции, где ты получишь ключевые инструменты для масштабирования твоей компании.

Бронируй участие на выгодных условиях 👉 https://clck.ru/3AaS9V

Общение людей обычно базируется на ощущении комфорта. А также важен интеллектуальный и ценностный уровень друг друга.

Когда эти уровни одинаковые, то людям хочется дальше вместе, например,создавать какие-то проекты, сотрудничать.

Поэтому, нужно постоянно работать над собой и развиваться, чтобы повышать свой интеллектуальный уровень. И тогда таких же людей будете притягивать в свою жизнь.

Ложиться спать чуть умнее, чем проснулся. То есть, ежедневно учиться  и развиваться.  Ведь для того, чтобы привлекать в свою жизнь лучших партнёров и подчинённых,  нужно самому становиться лучше и лучше.

У каждого из нас есть слабые и сильные стороны. Очень важно их хорошо знать. Потому что, люди всегда подсознательно ищут того, кто будет их дополнять по компетенциям, умениям, знаниям.

Мужчина для создания семьи ищет  женщину, которая сможет его дополнять. Ту , что сможет дать ему то, чего не хватает - женскую энергию. Также и в бизнесе, если не компетентны, например, в финансовых вопросах - вы ищите сильного опытного бухгалтера.

Я сторонник того, что необходимо улучшать свои сильные стороны. И постепенно, с каждым днём становиться лучше, сильнее, компетентнее в том, что ты  делаешь хорошо. А также, чуть-чуть, без фанатизма, повышать уровень своих слабых сторон.

Потому что, когда встречаешь потенциального партнёра, он смотрит прежде всего на твои на сильные стороны. То есть, ты для него, как дополняющий его элемент.

Для успеха в любом деле вам нужно чётко понимать все свои слабые и сильные стороны. И только после этого искать людей, которые будут вас дополнять. Но вы должны понимать, что вас могут дополнить только люди вашего уровня.

Когды вы вратарь мирового уровня, то с вами хотят играть нападающие и защитники тоже мирового уровня. А если вы в третьей лиге, то такие же игроки будут у вас в команде.
Поэтому необходимо работать над собой, развиваться и расти.

Повышая свой уровень, вы притягиваете таких же людей в свою жизнь и бизнес. С вами будут хотеть работать лучшие.

Формула идеального партнёрства - одинаковые амбиции, ценности, интеллект и разные компетенции.

Сильные люди не отчитываются. Сильные - разговаривают. Я даже не хочу работать с теми, кто привык отчитываться. И я никогда ни перед кем тоже отчитываться не буду. Я просто делаю свое дело и показываю результат.

Поэтому определись, что тебе важнее: сильный результат или то, чтобы перед тобой отчитывались. Что выберешь?

Одна из задач предпринимателя - постоянно учиться и работать над собой. Тогда с ним захотят сотрудничать специалисты более высокого уровня. А чем сильнее команда, тем лучше будет результат.

Существует интересный парадокс.
Если человек чувствует себя самым умным, он очень медленно растет.  А когда он попадает в круг людей, которые умнее его -  это становится толчком для дальнейшего роста.