Провел вчера бизнес-встречу в Берлине!
Было круто🔥

Как думаете, о чем я так эмоционально рассказываю?

В бизнесе сотрудников нужно мотивировать только на то, на что реально они влияют. И умение менеджера заключается в том, чтобы правильно найти эти точки.

Представьте, что вы руководите футбольной командой и вам нужно замотивировать вратаря. Каким образом это сделать? Победой команды или тем, что он ни одного мяча не пропустит?

Конечно тем, что "оставит ворота сухими"! И даже если будет ничья, все равно ему выплатить мотивацию. Потому что вратарь влияет только на пропущенные голы, а не на забитые.

Партнёрство - это совместный танец, в котором удовольствие должны получать оба. И в бизнесе так же, как и в танце: для получения конечного результата существует множество нюансов и тонких граней.

Кстати, кто уже подключился к программе "Корпоративная культура", вы сегодня получаете бонусный урок "Как строить взаимовыгодные партнёрства?".

В нем я в виде ролевой игры разбираю различные ситуации из моего 30-летнего опыта в бизнесе. И отвечаю на вопросы, какие суммы инвестиций и доли должны быть у каждого партнера? Как договариваться и передоговариваться? А как определить процент прибыли, если один партнёр работает в компании, а второй нет? И стоит ли расставаться с партнёром в той или иной ситуации?

Кто еще не успел, подключайтесь к программе и получайте это видео бесплатно.

Предприниматель не может постоянно выполнять роль человека-оркестра, если он хочет развивать свой бизнес. 

А чем больше становится компания, тем больше появляется различных задач и процессов, которые должен кто-то выполнять.

Поэтому рост бизнеса невозможен без делегирования. Иначе у предпринимателя не будет сил и времени заниматься стратегией развития компании. 

Мой подход к делегированию заключается в необходимости отдать другим все задачи, кроме тех, которые только я могу сделать.

Один из основных навыков руководителя - это постановка правильной цели.
А также  поиск путей ее достижения и подбор соответствующей команды.

То есть, задача руководителя - так зарядить сотрудников крутизной его цели, чтобы она стала в и их целью тоже.  Потому что тогда они будут стараться,как можно быстрее ее достичь.

Подробнее о том как ставить цели, дожимать и фокусироваться на главном, рассказываю в одном из бонусных подготовительных уроков программы "Корпоративная культура".

Подключайтесь, вас ждёт много интересного.

В бизнесе, как и в жизни, отношения - это обмен энергией и теплом.

Чтобы вас окружали люди, с которыми вам приятно и кайфово общаться нужно самими научиться отдавать свое время, энергию, тепло, знания. И тогда, в результате  такого равноценного взаимообмена, вы получите настоящее удовольствие от общения.

Бизнес - это спорт. И как в спорте тренер тренирует игроков, так и в бизнесе менеджер тренирует специалистов.

Запомните, управленец ничего не делает сам. Его задача видеть  правильную картину и говорить, что делать тем, кто находится под ним. То есть, исходя из целей, ставить задачи для специалистов - курьера, админа, повара и так далее.

"Моя грубейшая ошибка, что я раньше не сфокусировался на этом вопросе, недопонимал. Я считаю, что мы технологичная и производственная компания. Но сейчас, мы, как батраки крутим эти роллы, а технологии идут вперёд. Поэтому, нам нужен интернет-магазин..."

Друзья, это был отрывок из моего совещания в компании "Суши Мастер".
А полные совещания прошлых лет будут доступны всем студентам программы "Корпоративная культура".

Что такое продажи? Это благодарность наших клиентов за пользу, которую мы им приносим. Причем польза оценивается по их мнению, а не по нашему. И если польза на 3, то почему благодарность должна быть на 5? Наоборот,она будет на 2. А причина может быть в долгом ожидании заказа или ещё в чем-то. Ищите.

Я очень много рассказываю, как проводить совещания. Ко  мне на уроки приводят менеджеров и я с ними работаю.
Но, все мои ученики хотят видеть, как я работаю со своей командой. Как на моих совещаниях совмещается мозговой штурми и юмор.

Поэтому, для всех студентов программы "Корпоративная культура" будет доступна серия моих совещаний прошлых лет в компании "Суши Мастер"

Надо ставить менеджерам реалистичную вдохновляющую цель. И даже если она не будет достигнута, это все равно будет шагом вперед.

Ведь главное тут — это стремление — приложение максимальных усилий. А что получится в итоге — этого никто вообще не знает, даже Бог. Потому, что он такими мелкими делами не занимается.

Для мотивации менеджеров нужна гибкая системы оплаты. Некий вдохновляющий стимул, чтобы они переживали за ваш доход не меньше, чем за свой собственный. Дайте им какой-то фиксированный минимум и комфортный для вас процент от прибыли. Чтобы они понимали — если продажи меньше, то и они меньше получают.

Есть такой закон: если ты сейчас занят одним делом, значит, ты не можешь заниматься другим. Ну невозможно одновременно выполнять множество задач.

Важно отличать приоритетные вопросы от менее важных. По моему опыту: в бизнесе из всех дел, только 1-2% — действительно важные. А остальные 98% — второстепенные.

Поэтому, для достижения нового уровня, предпринимателю надо учиться расставлять приоритеты. То есть каждый день сосредотачиваться только на этих 2%. Иначе теряешь энергию. Нужно каждое утро спрашивать себя: “Какая задача для МЕНЯ сегодня самая важная и что Я должен сделать?”

А второстепенные задачи — это ежедневная операционка. И она тоже должна быть выполнена, но не тобой. Здесь уже должна работать система управления, которую ты создал.

На самом деле, рецепт масштабирования, он очень простой. Для начала нужна команда, которой мы ставим реалистичную вдохновляющую цель.

То есть цифру, которая будет зажигать и давать энергию. Следующая задача — организовать идеальный менеджмент всех бизнес-процессов. А именно, ежедневное управление по системе СУП. Ну и добавить аналитику по системе РАД: результат — анализ — действие. Потому, что успех с неба не упадет и только так можно выжать максимум прибыли.

Для того, чтобы бизнес рос, предпринимателю нужно делать всего три вещи: учиться, думать и говорить другим что делать.

То есть прежде чем давать указания, ты должен сам научиться правильно мыслить. Благодаря этому ты выйдешь на новый уровень и сможешь ставить другим интересные и правильные задачи.

Задача предпринимателя — не просто обучить менеджера, но и дать ему навыки для обучения других. То есть ты учишь М2, как правильно учить М1.

Для меня финдиректор — это не только учет денег, но еще и аналитика. Когда она есть, то можно принимать решения.

Потому что без точных цифр двигаться дальше невозможно. Это все равно что в машине с закрытыми глазами ехать.

Я не мыслю категориями: «директор» — «не директор». Я просто беру умного человека и ставлю ему задачу. В результате он растет вместе с бизнесом и задачами, которые я ему ставлю.

Друзья, моя задача, как учителя, дать вам именно практические знания.  Чтобы после урока вы могли их сразу же применять в своем бизнесе. 

"Все действительно работает, нужно только делать" - говорит и мой судент Денис. И сегодня, в подтверждение этого, я хочу поделиться его крутыми результатами.
 
Компания Дениса уже была лидером в своем сегменте на рынке Украины, но он не понимал, как и куда двигаться дальше.
После прохождения программ "СУП предпринимателя" и "Удвоение прибыли" Денис увеличил оборот компании в 2.5 раза за 3 месяца. А также, нашел пути выхода компании на американский и европейский рынки.

Полный кейс Дениса вы можете прочитать здесь.

"С чистого листа" - один из моих фундаментальных принципов в бизнесе. Это значит, что я смотрю на следующий день, на какую-то ситуацию свежим взглядом.

Почему? Потому что ситуация меняется,  я какую-то информацию узнал, новый опыт получил и, соответственно, нахожусь в другой точке. И исходя из этих факторов уже принимаю правильные решения.

Менеджмент в бизнесе - это, как навигатор в машине. Когда вы хотите доехать из одной точки в другую, вы вводите адрес и он показывает вам путь. А если, вдруг, вы свернули не в ту сторону, то навигатор вам об этом сразу сообщает.

Точно также и в бизнесе. У вас есть точка  до которой вы хотите добраться, это - ваша цель. Только вашим навигатором будет менеджмент, то есть управление компанией. Ведь чтобы дойти до конечной цели, нужно постоянно лавировать, искать оптимальные пути. Каждый день новая информация, цифры и какие-то промежуточные точки.

Поэтому нужно следить за маршрутом и возможно корректировать его. Вот это и делает профессиональный менеджер, когда учитывая ситуацию, принимает правильные решения.