Опытный предприниматель и начинающий запускают бизнес по-разному. 
У новичка задача - научиться зарабатывать прибыль, а у опытного  предпринимателя - масштабирование бизнеса. Соответственно, его стратегия запуска бизнеса будет отличаться от той, что я рассказывал в предыдущих постах. 

В прошлом году я открыл новый бизнес. Но, так как у меня уже есть огромный опыт, то и подход на этом этапе у меня тоже совсем другой. Абсолютно не такой, как у новичков. Я уже отталкиваюсь не от того, как больше чего-то продавать, а осознанно выбираю бизнес-модель, которую потом буду масштабировать.

Я очень четко понимаю, разницу в действиях начинающего и опытного предпринимателей. В любом случае, открытие своего бизнеса всегда напоминает управление кораблем в шторм среди скал. Но опытный бизнесмен может осторожно провести свое судно и не нарваться на рифы, а новичок, из-за отсутствия опыта, больше рискует сесть на мель или врезаться в скалы.

А чтобы, этого не случилось, я, как опытный лоцман, помогу вам провести ваш корабль между всех подводных скал. Приходите на мою программу “Предприниматель” и мы с вами будем плотно заниматься тем, как преодолеть старт и выжить в бизнесе.

На программе "Предприниматель" я покажу, как разложить бизнес на детали и получить стабильный доход.

Присоединяйтесь сейчас на выгодных условиях!

Самое главное на этапе выживания - самому во все вникать и контролировать. Даже если, уже в компании несколько сотрудников, предпринимателю все равно необходимо знать все детали. Он должен быть экспертом своего бизнеса и знать каждый его миллиметр. Благодаря именно этому, он сможет лучше принимать решения для развития бизнеса и увеличения продаж.

На этом этапе предпринимателю нужно самому вести переговоры с поставщиками, ставить цены и привлекать клиентов, то есть выстраивать все рабочие цепочки. Потому что, он - архитектор своего бизнеса.

На этапе выживания бизнеса предпринимателю необходимо каждый день принимать правильные решения по товару, цене, работе компании. И я на своей программе "Предприниматель" обучаю эти решения ЛУЧШЕ принимать.

Бизнес - это индивидуальный вид спорта, как шахматы, например. Здесь все зависит от решений, которые ты принимаешь. Правильное или неправильное, выигрышное или нет.

Сейчас ты замечаешь не более 10% успешных ходов, которые можно сделать в твоей ситуации. Моя цель сделать так, чтобы процент того, что ты видишь увеличивался с каждым уроком  и в идеале ты научился видеть до 90% таких возможностей. По мнению моих студентов это самая главная ценность в обучении. Именно это сэкономит тебе время, силы и деньги на ошибках при прохождении первых 2-х этапов в бизнесе.

Все наши поступки и действия либо увеличивают вероятность успеха, либо её уменьшают.
Но обучение у правильного учителя значительно увеличивает вероятность успеха. Поэтому приходя учиться, вы платите именно за это. Чтобы вероятность вашего выигрыша была не 20%, а 50 или даже 90%.

На своих уроках я всегда стараюсь вдохновить и дать энергию людям.
Предпринимательство - это очень сложный путь, а предприниматель - одинокий волк на нем. Его часто не понимают, не поддерживают близкие. И он каждый день теряет силу и веру в себя. Я это очень хорошо знаю, потому что сам проходил.

Поэтому моя задача давать не только знания людям, но и веру в успех. Подчеркнуть те достижения, которые уже есть и зарядить человека. Это очень важно для дальнейшего движения.

А еще я оказываю поддержку. Я всегда рядом со своими учениками. И это самое ценное, по мнению моих студентов.

Для роста твоего предпринимательского уровня, нужен рост бизнеса. А бизнес может расти, когда увеличивается доход. Чтобы получать больше дохода необходимо больше клиентов. А для этого нужен помощник, потому что сам предприниматель уже не справляется.

Но как понять, когда необходимо брать помощников и как не уйти на этой стадии в убыток? На программе "Предприниматель" я рассказываю, как пошагово пройти этап выживания бизнеса и выйти на стабильную прибыль.

Подробнее можно узнать в закрепленном сообщении.

Знаете, кто больше всего учиться на моих уроках? Это я. И не скрываю этого.
Ведь мои уроки это - совокупность моего 30-летнего собственного пути, опыта строительства моих бизнесов и 15-летнего ежедневного преподавания.

Вот этими всеми огромными знаниями я делюсь с вами на программе “Предприниматель”.

Друзья! Те, кто сейчас находятся на этапе старта и развития бизнеса, хочу дать совет. Вы должны думать прибылью одного месяца. Ваша задача - как можно больше продаж и как можно меньше расходов. Не нужно сейчас думать о том, как будет работать ваш бизнес и какую прибыль он будет приносить через полгода-год.

На этом этапе вам нужно жить одним месяцем. Потому что, ваша текущая бизнес-модель и та, которая будет через год - окажутся совершенно разными. Но сейчас, вы не можете знать точно, что получиться в итоге. Вы прийдете к этому через множество проб и ошибок. Вы на своем практическом опыте поймете, как привлекать больше клиентов и лучше продавать. Поэтому, сейчас, у вас в текущем месяце одни инструменты продаж, в следующем - другие. Следовательно, ваша бизнес-модель будет постоянно корректироваться.

Думайте о сегодняшнем месяце, о том, как больше продать и заработать прибыль в этом месяце. И таким образом, ежемесячно, в течении года, ваши продажи будут расти. А после того, как ваш бизнес станет стабильно прибыльным через какое-то время, вы уже  нащупаете свою бизнес-модель, вы будете четко для себя понимать какие повторяющиеся действия приносят результат вам  регулярную прибыль.
Вы пройдете эволюцию, как предприниматель. Это самый сложный период и я готов вам помочь его пройти.

Я 30 лет в бизнесе. За это время  у меня накопился огромный опыт и я очень хорошо вижу каждый бизнес и его перспективы. Я уже наперед знаю, какой следующий правильный шаг должен быть на каждом из этапов развития любой компании.

Знаю, как это сложно. Зачем же вам одному в темноте искать выход, тратить время и деньги. если я могу вам помочь? На моем обучении я всегда разбираю бизнесы своих студентов и даю советы, что делать в конкретной ситуации.

Подробнее смотри в закрепленном сообщении.

Все мы разные. Кто-то проходит первые две стадии рождения и выживания бизнеса очень долго. И это нормально. А кто-то, наоборот, очень быстро. Каждый движется со своей скоростью. Потому что, бизнес - не соревнования и тут не нужно всем бежать на время, чтобы победить. Здесь совсем не обязательно за год выйти на определенную прибыль и масштабировать свою бизнес.

Вы должны получать удовольствие от самого процесса - строить бизнес и вместе с ним развиваться, как личность. Вам должно быть кайфово с каждой задачей расти и все больше и больше приобретать умений и навыков. И таким образом, постепенно совершенствоваться.

В моей компании есть правило - мы все соревнуемся со своими же результатами, с самим собой. И если сегодня я чуть лучше чем вчера, то это уже победа. Главное - это свой личный прогресс.

Самое лучшее упражнение для предпринимателя — каждый день писать себе на бумаге сколько денег он сегодня заплатил исполнителю и что в итоге за это получил. Так вы будете видеть реальную картину соблюдения ваших договоренностей. Плюс так легче оценить с какой скоростью вы идете к нужному результату.

Обычно главным «узким горлышком» предпринимателя является его недостаточное понимание бизнеса. Поэтому я всегда говорю: нужно повышать свой уровень знаний. Чем выше твой бизнес-интеллект, тем выше качество принимаемых тобою решений.

Моя любимая система оплаты труда — это платить сотруднику за оценку. Причем ставить ее нужно каждый день.

На практике это выглядит так. Я рассказываю человеку какое качество работы я оцениваю на 5, какое на 4, на 3 и так далее. И сколько именно я готов за эти баллы платить. Ну а дальше уже слушаю его мнение по этому поводу. Он ведь может со мной не согласиться и это нормально. Я ведь тоже бываю не прав и могу выдвигать завышенные требования. Но, если мы с ним договоримся, я буду четко следовать нашей договоренности. Отработал на 5 — получил как за 5, отработал на 2 — получил как за 2. А если, вдруг, он превзойдет мои ожидания, то получит бонус. Ведь бонус — это как чаевые — благодарность от счастливого клиента.

И второй важный вопрос, который я обсуждаю с сотрудником на берегу: Что ему может помешать выполнить задачу? Это помогает мне предотвратить возможные проблемы и минимизировать риск неудачи как для него, так и для меня.

Мое мнение: такая система — это самая честная сделка между бизнесменом и сотрудником. Потому что в этом случае мы с ним на равных. То есть я для него не начальник, а клиент. В свою очередь он — не мой подчиненный, а исполнитель.

Если заказчик и исполнитель по-разному смотрят на вещи, то им не стоит вместе работать. При этом оба могут быть правы, но в бизнесе должно быть только одно единое мнение.

Мотивация сотрудника через опцион возможна только тогда, когда человек способен оценить перспективу. Однако большинство людей опционы не понимает и стремится получить свой доход здесь и сейчас. Поэтому схема ставка + бонус их больше мотивирует. Им важна конкретика, а не нечто отдаленное.

На первых этапах масштабирования, когда размер прибыли не известен, можно дать менеджеру ставку без бонуса. Однако это должны быть очень хорошие деньги, чтобы человек боялся их потерять. Иначе у него не будет стимула работать на компанию.

Предприниматель должен не просто выставлять оценку сотруднику, а давать ему обратную связь. Чтобы человек понял за что его так оценили и, что еще важнее, — согласился с выводами.

На начальном этапе масштабирования у каждого предпринимателя обязательно есть свое «узкое горлышко». У кого-то это найм специалистов, а у кого-то страна, в которой он бизнес строит. А у кого-то ЛИДы и конверсия. И, как правило, это «узкое горлышко» у предпринимателя не одно. Поэтому мой вам совет: прежде чем начинать масштабировать, подумайте, где это горлышко может быть у вас. Так вы сможете предотвратить проблему, а не решать ее в процессе роста компании.

На каждом этапе развития бизнеса партнерство должно заключаться по-разному. Потому что чем меньше капитализация компании и туманнее перспективы, тем больше должна быть доля партнера. Например, когда Microsoft только запускался, Билл Гейтс очень большую долю Стивену Бору дал. Ведь тогда это совсем небольшая фирма была и там всего 30 человек работало. А сейчас, какой бы крутой менеджер в этой компании не появился, ему никто и 1% не даст. Почему? Потому что Microsoft теперь огромная стабильная корпорация и ее капитализация выросла до 3-х триллионов $. И Стив Бор 1 млрд. $ в год дивидендов получает, хотя уже давно там не работает. Поэтому запомните: чем компания стабильнее, тем доля партнера меньше.