Еще до открытия бизнеса предприниматель делает определенные шаги. Сейчас я хочу более подробно об этом поговорить. Уверен, что многие из вас их точно совершали.

Первый шаг вы делали еще в детстве. Вспомните себя, когда вам хотелось какую-то игрушку, а родители говорили: "Сделай то, то и то. И таким образом получишь эту игрушку или заработаешь на нее деньги." Вот это уже было предпринимательство.
Я, в своем советском прошлом, для этого сдавал бутылки из-под молока. А сегодня, дети тоже делают что-то для получения желаемой игрушки, но уже по-другому.

Следующий шаг тоже проходят почти все. Начинается он с момента получения профессии и устройства на работу. Здесь для получения определенной суммы денег необходимо приложить усилия. Это тоже предпринимательство - вы продаете свои услуги и знания работодателю, а он вам вам платит зарплату. И в этом случае, работодатель - это ваш клиент, а вы поставщик услуг и удовлетворяете запрос своего работодателя в той компетенции, которой владеете.

Кстати, и многие бизнесы тоже начинаются с продажи услуг. Потому что, здесь больше маржи (цена минус себестоимость) и намного легче получать прибыль. Поэтому огромное количество людей, а я их называю тоже предпринимателями, сейчас развивается именно на этом этапе. Продают свои услуги, например бухгалтер, и за это получают деньги. И это здорово - зарабатывать за счет своего профессионализма, знаний и навыков.

Мы все являемся в одной ситуации клиентом для кого-то, а в другой - поставщиком услуг, то есть бизнесом для кого-то.

Все люди - предприниматели. Только зарабатывают по-разному. И это абсолютно естественно.

Если смотреть с позиции пирамиды, то постепенно поднимаясь наверх, количество людей уменьшается. Не все хотят двигаться дальше. Каждый выбирает в этой пирамиде комфортную для себя нишу, в которой он счастлив. И так, до самого верха доходят лишь единицы, те кто очень сильно этого хотят и у кого получается это сделать. Например, на вершине бизнесе - это Безос, Маск, Баффет и другие.

До создания своего бизнеса предприниматели, а именно так я называю людей, которые еще даже не открыли бизнес, проходят 4 этапа, не совсем привычных многим:

Первый - это когда ещё в детстве вы пытаетесь каким-то образом заработать деньги, чтобы потратить их на какую-то свою хотелку. Я бы назвал это "одноразовые деньги". Потому что, дети их зарабатывают не постоянно, а от случая к случаю, когда есть желание.

Второй - когда человек начинает работать в какой-либо компании. И у него сразу появляется один клиент - это его работодатель. То есть, тот, кто ему платит зарплату или деньги за сделанную работу. И 98% его заработка - это чистая прибыль. Если же клиента, то есть работодателя, не устраивает работа или услуги, он просто перестанет их покупать.
На этом уровне находиться почти 99% всего работоспособного населения Земли. И хотя у них нет желания подниматься на следующую ступень предпринимательства, они тоже предприниматели, и это прекрасно. Потому что, прикладывают усилия для того, чтобы заработать деньги.

Третий - человек решает, что у него будет больше, чем один клиент. И для этого есть ресурсы и возможность эффективно работать на двух-трёх работах, то есть иметь двух-трех клиентов и получать зарплату от них. Огромное количество людей на этом уровне зарабатывают неплохие деньги.
Сюда отношу тех людей, которые являются специалистами в своих областях. Например парикмахеры, стоматологи, репетиторы. которые не только высококвалифицированные профессионалы в своем деле, а еще и умеют создавать себе дополнительную стоимость. Многие из них ведут блоги в соцсетях и, таким образом, за счет своей известности добавляют себе ценности, увеличивая количество клиентов или стоимость своих услуг.

Четвертый этап - это своеобразный квантовый скачок в предпринимательстве. И как раз, те люди, о которых я говорил выше часто переходят сюда. Это тот момент, когда у тебя появляется первый сотрудник. Ты уже сам становишься клиентом и платишь за сделанную работу (оказанную услугу).
Это радикально другой уровень. Здесь ты покупаешь чужой труд и одновременно продаешь свой. Потому что, тебе нужно освободить свое время, которое ты направишь на зарабатывание больших денег. А для этого тебе необходимо заниматься более важными вещами, а мелкие - делегировать другим людям.

Дальше я расскажу более подробно о квантовом скачке в предпринимательстве.

98% людей остаются на втором шаге предпринимательства. Напомню, это период до открытия своего бизнеса. И это тоже нормально. Здесь также можно заработать много денег. Как, спросите вы? Становиться профессионалом своего дела.

Например, вырасти из обычного бухгалтера до финансового директора. Или пойти в менеджмент и управлять людьми. Но это все равно будет второй шаг предпринимательства, где один клиент (работодатель) платит человеку за выполненную работу.

Послушайте мой аудиоподкаст. Более детально рассказываю про 98% людей, которые находятся на втором этапе предпринимательства.

Абсолютно у всех  людей 24 часа в сутках и растянуть их и добавить туда еще пару часов невозможно.

Но точно возможно научиться эффективно использовать свое время.  Для этого нужно заниматься только тем, что увеличивает продажи твоих услуг. Чтобы конвертировать свое время в большие деньги, необходимо  делегировать кому-то все менее значимые дела. А самому заниматься теми, за которые другие  готовы платить тебе эти деньги.

И на этом этапе предприниматель понимает, что он должен нанимать сотрудников, то есть покупать труд других людей. Например, он берет няню, чтобы она освободила часть его времени, а он смогли испечь больше тортов для своих клиентов, и таким образом увеличить свою прибыль.

Простая математика: ты зарабатывал 1000$. А услуги няни стоят 300$, но после того, как она освободила 50% твоего времени, ты стал зарабатывать 2000$. В итоге 2000$-300$=1700$ твоя прибыль.

Труд каждого человека, который ты покупаешь, должен приносить прибыль. Следовательно, чем больше людей у тебя работает, тем больше ты зарабатываешь.
☝🏻Вот это и есть квантовый скачок.
Но очень часто люди бояться идти на этот этап, потому что боятся делегировать, а следовательно и не могут эффективно потратить свое время на увеличение своей прибыли.

Хотя, если задуматься, то самом деле мы все давно покупаем уже труд других людей, только многие это не осознают. Например, когда мы покупаем хлеб в магазине, его кто-то другой испек, приложил свой труд. А мы не тратим это время, мы пришли, выбрали понравившийся и заплатили деньги.

Так почему же не покупать труд других людей? Когда это помогает тебе сфокусироваться на той ценности, которую ты можешь принести другим и получить за это большие деньги. А также развиваться в этом.

Вот этот этап многие люди не переходят. Но те, кто идет дальше, приходят к полноценному открытию собственного бизнеса и выходят на тот уровень, который и называется предпринимательство, в классическом понимании этого слова.

Хочу рассказать вам еще одну историю из своей жизни.

Когда мне было 23 года, я взял помощницу. И платил ей 1000$ за то, что она сняла с меня 70% ежедневной ерунды, на которую мне нужно было отвлекаться. У меня в результате появилось время на занятие своей профессией и повышение квалификации. В итоге, я смог сфокусироваться на главном и получить 2000$ прибыли. Выгодно же? Потратил 1000 - получил 2000 дополнительных денег.

Очень многие бояться этого. Потому что, до третьего этапа предпринимательства  мы отдаем только энергию. На это готовы почти все. А уже с четвертого  нужно сначала отдать деньги, чтобы потом получить большую сумму. Это большой риск. И 98% людей не готовы рисковать своими деньгами.

Не бойтесь делегировать!

Запомните, с каждым новым сотрудником,  у вас прибавляются часы в сутках. Чем больше сложных задач выполняет ваш менеджер, тем лучше для вас. Он освобождает ваше время.
 
Почему менеджер всегда зарабатывает больше специалиста? Потому что, они прекрасно понимают, чем они ценны для своего клиента (работодателя), хоть он у них и один, и за что больше денег платится. А это, как правило, за выполнение большего и более сложного количества задач.

Поэтому менеджер развивается в двух этих направлениях. Но это они могут сделать, только благодаря делегированию задач и найму большего количества качественных сотрудников. И это правильно.

Если ты хочешь развиваться, как предприниматель, то необходимо отойти от понятий "работодатель компании, подчинённые". В бизнесе нужно видеть в каждом человеке предпринимателя который зарабатывает деньги. Но у всех разный уровень и стратегии. И чем выше поднимаешься, тем больше людей вовлекается в работу. Иначе ты не сможешь расти.

Но 98% людей привычнее и удобнее работать с одним клиентом или заказчиком их работы. Они почему-то подсознательно думают, что чем больше клиентов, тем больше неопределенности и задач, которые придется им самим выполнять в течении 24 часов. Поэтому, они боятся брать много клиентов, и останавливаются на втором шаге предпринимательства. А как только, они смогут переступить свой страх, начнут делегировать часть своих обязанностей и покупать труд других людей, тогда они будут расти в своем заработке. 

И здесь нужно постоянно учиться. Этому я очень хорошо обучаю людей на своих уроках.

1 000 000$ за один день!
Да, мы сделали это и когда-то за 1 день продали роллов на миллион долларов.

А для того, чтобы это получилось, я организовал работу десяти тысяч человек. Купил у каждого их труд и продал в итоге уже совместный труд тысяч людей на определенную сумму.

Но до этого я 30 лет поднимался по всем ступеням предпринимательства и развивал себя.
Первый уровень я прошел в детстве, когда сдавал бутылки из-под молока и таким образом зарабатывал. Далее, уже на втором уровне - работал в найме и получал зарплату. У меня был один клиент, который платил мне за работу в пиццерии 4$ в час.  На этом уровне я был достаточно долго, и  официантом, и секретарем.

Но каждое утро я просыпался и предпринимал эмоциональные и интеллектуальные усилия, чтобы заработать деньги.
А потом я захотел идти дальше, перейти на следующий уровень. Не только продавать свой труд, но и покупать труд других, чтобы в итоге зарабатывать больше.

Сейчас современные реалии жизни вытолкнули некоторых людей, независимо от их желания, на третий шаг предпринимательства. Это такой переходный момент между вторым (работой только с одним клиентом) и четвертым (когда берешь уже одного работника).

Здесь предпринимателю приходится работать с 2-3 клиентами. И многие так и остаются на этом шаге.
Например, таксист - он один, но клиентов у него много, либо человек работающий на двух-трех работах удаленно.

Посмотрите фрагмент прямого эфира, где как раз рассказываю про третий этап предпринимательства

🌴 Встреча в Майами! 🌴
Привет, друзья!
Сейчас я наслаждаюсь красотой и теплом Майами и хотел бы поделиться этим с вами!

У меня появилась возможность встретиться здесь с одним из вас лично. Мы можем пообщаться за ужином, обсудить различные ваши вопросы и найти идеальные решения.
Приезжайте, отлично проведем время!

Заполняйте форму контактов и мой помощник свяжется с вами для уточнения деталей.
До встречи в Майами! 👋

Переход на четвертый шаг предпринимательства начинается с момента появления у тебя хотя бы одного сотрудника. Появляется команда, и ты уже продаешь командную  работу.

А уже все последующие шаги предпринимательства до самого высокого - уровня Баффетта, будут отличаться только количеством людей, которым ты можешь платить зарплату.

Перейти на четвертый шаг предпринимательства могут всего лишь несколько процентов людей. Потому что здесь нужно платить зарплату своим сотрудникам. А это очень сложно. Ведь для этого необходимо не только уметь управлять своими работниками, но и заработать прибыль.

Запомните! Рост вашего бизнеса начинается с момента, когда вы можете платить зарплату хотя бы одному человеку. Вот здесь вы уже вплотную приближаетесь к открытию полноценного готового бизнеса. То есть, пройдя все шаги и этапы, вы подошли к первому уровню настоящего бизнесмена.

Сегодня я хочу познакомить вас с другим определением предпринимателя.

Предприниматель - это тот, кто отказался от зарплаты ради возможности получить большее в будущем. Кто рассчитывает исключительно на свои силы и верит, что у него что-то в итоге получится. Тот, кто открывает свою компанию и запускает бизнес.

Это очень ответственный этап. И многие мне часто задают вопрос: “Алекс, скажи, а какой маркер -  идти мне в бизнес или нет. Открывать компанию или не стоит?”
Я всегда говорю: “Если ты не можешь не идти - иди, если же, можешь не идти - не иди”.  Я не мог не идти. Эту историю расскажу вам в следующем посте.

Во время работы секретарем  в юридической компании, я одновременно с выполнением своих обязанностей, интересовался тем, как устроен и работает этот бизнес изнутри. Мне хотелось знать все нюансы. И когда я это изучил, то пришел к владельцу компании и сделал ему предложение: “Я могу организовать в компании вот это и это, твой плюс будет такой-то, но я хочу получить за свою работу то и то”. А он мне отказал.

На тот момент я еще не собирался открывать бизнес. Но после такого отказа, я просто не мог не открыть свою юридическую компанию. Это и был мой первый бизнес, оборот которого в течении следующего года превысил несколько миллионов долларов.

Бизнес - это ребенок, которого точно также нужно родить, поставить на ноги и отправить во взрослую жизнь.

Поэтому есть 4 этапа развития бизнеса:
1. Это рождение самой идеи и запуск (открытие) бизнеса.
2. Выживание. Это один из самых сложных этапов, потому что компании нужно выйти на постоянную стабильную прибыль.
3. Масштабирование. Этот этап для тех, кто прошел первые два и хочет построить большой бизнес.
4. Корпоративное управление.

Предприниматель построил большой взрослый бизнес с оборотом 100-200 миллионов долларов в год и тысячами сотрудников. Здесь ему уже не интересно заниматься операционным управлением компании. Иногда он начинает развивать новые компании. И как следствие, он нанимает профессиональных дорогих управляющих, а сам, при этом, остается главным акционером.

За 30 лет в бизнесе, я проходил все эти этапы. И даже сейчас у меня есть разные бизнесы, которые находятся и на стадии выживания, и масштабирования, и корпоративного управления. И я точно знаю все нюансы, как начинать и выживать в бизнесе. И хочу, как эксперт поделиться своими знаниями с вами. Поэтому на своей новой программе "Предприниматель" я рассказываю, про самый сложный этап -  выживание бизнеса и выход на стабильную прибыль.

Перед тем, как открыть бизнес человеку необходимо сконцентрироваться на вопросе: "Хочу этого или нет?" А после этого почувствовать, тот самый предпринимательский зуд. И если его нет, то тогда и нет смысла пока что, открывать бизнес и нанимать сотрудников. 

Потому что, это большая ответственность.
И желание брать её на себя есть только у 2% людей.
Но если, ты хочешь этого и ежедневно просыпаешься с мыслью об открытии своего бизнеса, нужно его открывать. И даже если у тебя не получится, то все равно нужно делать. Лучше жалеть о том что сделано, чем о том, что не сделано. Твоя навигация в жизни - это твои желания.

На этапе старта бизнеса вам необходимо определить, что вы будете продавать. Как это сделать? Очень просто. Если вы до этого где-то уже работали и что-то продавали, то возьмите такой же товар и начните его продавать. Не заморачивайтесь над тем, какой потенциал у вашего бизнеса сейчас, какую бизнес-модель вы будете масштабировать в будущем. Об этом вы подумаете намного позже.

На этом этапе для вас важно другое. Вам нужно набраться опыта, научиться продавать свои услуги либо какой-то товар и покупать труд другого человека, а также на этой разнице зарабатывать прибыль. Например, взять помощницу, которая снимет с вас часть рутинных задач, и вы, благодаря освободившемуся времени, сможете увеличить оборот с 1000$ до 3000$ и так далее.

А еще многие учатся продавать и зарабатывать прибыль не рискуя своими деньгами.
Как вы думаете, каким образом это можно сделать? Напиши пока свои варианты. Я все прочитаю, а потом напишу свое мнение по этому поводу.