И работодатель, и подчиненный должны четко понимать кем они друг для друга являются. То есть тот, кто платит деньги — это заказчик, а тот, кто продает труд — исполнитель. Все остальное — договоренности между ними. Но договориться бывает сложно. Так как задача предпринимателя — выгодно купить, а задача сотрудника — выгодно продать.

Каждый бизнес проходит четыре стадии развития:

Рождение
Выживание
Масштабирование
Передача в корпоративное управление

И только после того, как он прошел самую сложную стадию выживания, он начинает приносить стабильную прибыль. И далее уже можно думать про его дальнейший рост и масштабирование. 

Кстати, а какой стадии сейчас находитесь вы?

Рождение, выживание, масштабирование, передача в корпоративное управление. На каждой из этих стадий развития у бизнеса всегда будут свои цели и задачи.

Так, цель первой и второй стадии - выйти на стабильную, регулярную прибыль. И это действительно очень и очень сложно. Но когда, предприниматель это сделает, ему не нужно будет больше работать внутри своего бизнеса, выполняя функции каких-либо специалистов, например продавца или логиста. Теперь он может спокойно работать над бизнесом, корректируя деятельность своих сотрудников сверху и уделяя больше времени развитию компании.

Задача третьей и четвертой стадии - это масштабирование и доминирование на рынке. Сначала внутри, города, потом страны, а далее и всего мира.

Вы все знаете, что одна из моих главных компетенций - индивидуальная и групповая работа с предпринимателями по масштабированию их бизнеса и завоеванию новых рынков. Но, у многих моих подписчиков есть и другая потребность. Как построить бизнес с регулярной прибылью?
Поэтому, сегодня и в ближайшие дни, я хочу поговорить с вами о самых первых уровнях развития бизнеса - его рождении и выживании.

Задавайте вопросы, я с удовольствием на них буду отвечать.

Что должно быть у предпринимателя на стадии открытия бизнеса?

✅ Первое - это предпринимательский зуд или желание, когда очень хочется и ты понимаешь, что просто не можешь не открыть.

✅ Второе - это знание ниши, в которой создается бизнес. Как правило, ЧЕЛОВЕК уже работал ранее в данной сфере или же изучил ее и ИМЕЕТ представление, что и как там устроено.

В этом случае человек рискует деньгами и стабильностью. У него еще нет уверенности - получится или нет. Но он сделал этот шаг, пошел на риск и в итоге у него появились клиенты и определенный оборот денег.

Отлично! А далее, следующий его этап в бизнесе - пройти стадию выживания и выйти на стабильную прибыль.

Сегодня я хочу с вами поговорить об одной из самых главных целей на этапе старта и выживания бизнеса. Это - выход на тот уровень, когда предприниматель получает  регулярную (из месяца в месяц) прибыль без своего участия в этом бизнесе, как специалиста. 

Как я это вижу, исходя из своего опыта.
Сначала предпринимателю нужно сфокусироваться исключительно на ПРОДАЖАХ. Стараться при минимальных расходах, как можно больше продавать. И здесь предпринимателю придется многие функции и задачи своего бизнеса выполнять самостоятельно. Он, как человек-оркестр, будет всем заниматься сам: закупать сырьё, придумывать ассортимент, решать, как его продвигать и т.д.

С постепенным увеличением оборота денег предприниматель может уже нанимать других людей выполнять определенные функции в его бизнесе: администратора, закупщика, маркетолога, рекламщика, а не самому уже это делать.

А он будет  улучшать их работу, так как знает абсолютно все нюансы своего бизнеса.

Предприниматель должен создать из своего бизнеса, 1 полноценный unit или, по-простому, 1 точку. А потом вывести этот unit на стадию, когда он приносит стабильную прибыль и работает без его прямого участия.

Приведу вам это на примере ресторана.
С постепенным увеличением оборота денег предприниматель может уже нанимать других людей продавать его товар, а не самому это делать. Он уже задумывается о формате своего unit. Например, какое минимальное количество сотрудников должно быть в ресторане, чтобы прибыль была больше, а расходов меньше. То есть, будет ли достаточно для полноценной работы трех поваров, одного администратора, бухгалтера,  двух уборщиц?

Его задачей становится зарабатывание прибыли, не работая при этом специалистом в своем бизнесе. Он, как тренер в футбольной команде, улучшает работу каждого игрока, подсказывает, как и что лучше сделать, но сам при этом не бегает с мячом по полю.

Стадия выживания заканчивается, когда предприниматель получает прибыль не играя роль игрока (специалиста). То есть, финиш этой стадии - получение стабильной прибыли.

А далее, при желании,  он уже может думать о масштабировании бизнеса - заниматься открытием следующих unit или точек.

Но нужно понимать, что не все этого хотят. Многие остаются на втором этапе и получают прибыль со своего 1 unit, что их вполне устраивает. И это тоже нормально.

Перед тем, как принимать решение масштабировать свой бизнес, предприниматель должен понимать, а масштабируемый ли он вообще.

Всего есть четыре варианта развития бизнеса:
1. Бизнес, в котором предприниматель работает, как специалист, а не бизнесмен. Например, человек открыл точку и работает там сам. Например, чинит обувь или маникюр делает. Такой бизнес НЕ масштабируемый.

2. Бизнес, где уже работают специалисты, а предприниматель улучшает их работу, корректирует, внедряет что-то новое в рамках этой точки. Но открывать дополнительные точки он НЕ хочет! Потому что , либо не знает, как ими управлять, особенно в другом городе, либо, что скорее всего, его просто устраивает текущая прибыль.

3. Бизнес, который  приносит стабильную прибыль, но ее еще НЕДОСТАТОЧНО для масштабирования. Такая ситуация очень распространенная. Например, при открытии нескольких точек необходим центральный офис, а прибыли на его содержание нет. Это один из нюансов, при  котором бизнес не масштабируем.

4. Бизнес, где предприниматель не останавливается на достигнутом, а планирует идти дальше и открывать новые точки.  Его интересует  вовсе не прибыль. Им движут амбиции построить что-то новое, известное. Это, по сути, и есть его реализация.  Предприниматель, в данном случае, любит играть в саму игру под названием "бизнес" и чем она дольше, тем больше ему нравится. Это люди, по своему психотипу, похожие на меня

А вы к какому варианту больше склоняетесь?

Когда предприниматель понимает, что готов и хочет масштабировать бизнес, ему необходимо понять, что именно он будет масштабировать.

Например, в ресторанном бизнесе все более-менее ясно - какой формат (unit) и прибыль должны быть, чтобы покрывать не только расходы самой точки, но и появляющиеся в процессе роста расходы на содержание центрального офиса.
А в производственном или сервисном бизнесе, наоборот - это очень сложно понять. Но, поверьте, здесь обязательно нужно разобраться и найти ответ, какой unit  ты будешь масштабировать в своем бизнесе.

Большая компания - это всегда сумма маленьких PL (точек). Даже Google вроде бы он один большой гигант, а на самом деле он тоже состоит из маленьких PL. К примеру, возможно он разбит по регионам, у которого свой руководитель, и который отвечает за PL этого региона.

Как раз, сейчас я на индивидуальной работе, помогаю одному из студентов  масштабировать его маркетплейс на европейский и американский рынки. И, в первый месяц, я постоянно задавал себе один вопрос и искал на него ответ: «Что мы с ним должны здесь масштабировать? Какую-то товарную позицию или один сайт со своей линейкой товаров? Где же тот один unit, который нужно клонировать?»Потому что, чем правильнее будет ответ, тем больше  успех.

А ты понимаешь, какой свой unit можешь масштабировать дальше?

Давайте с вами разберемся кто такой предприниматель?

Мое определение - это любой человек, который для того, чтобы заработать деньги предпринимает определенные действия. Согласно общепринятому мнению, предприниматель тот, кто открыл какой-то бизнес, какую-то компанию.
Но я считаю, что мое определение намного более глубокое и точное.
Потому что, тот же бухгалтер, врач, учитель или фрилансер - тоже является предпринимателем, так как они ежедневно прилагают усилия, чтобы заработать какую-то сумму денег.
И следовательно, продают свой труд другим людям. Например, своему работодателю и взамен получают зарплату.

Еще до открытия бизнеса предприниматель делает определенные шаги. Сейчас я хочу более подробно об этом поговорить. Уверен, что многие из вас их точно совершали.

Первый шаг вы делали еще в детстве. Вспомните себя, когда вам хотелось какую-то игрушку, а родители говорили: "Сделай то, то и то. И таким образом получишь эту игрушку или заработаешь на нее деньги." Вот это уже было предпринимательство.
Я, в своем советском прошлом, для этого сдавал бутылки из-под молока. А сегодня, дети тоже делают что-то для получения желаемой игрушки, но уже по-другому.

Следующий шаг тоже проходят почти все. Начинается он с момента получения профессии и устройства на работу. Здесь для получения определенной суммы денег необходимо приложить усилия. Это тоже предпринимательство - вы продаете свои услуги и знания работодателю, а он вам вам платит зарплату. И в этом случае, работодатель - это ваш клиент, а вы поставщик услуг и удовлетворяете запрос своего работодателя в той компетенции, которой владеете.

Кстати, и многие бизнесы тоже начинаются с продажи услуг. Потому что, здесь больше маржи (цена минус себестоимость) и намного легче получать прибыль. Поэтому огромное количество людей, а я их называю тоже предпринимателями, сейчас развивается именно на этом этапе. Продают свои услуги, например бухгалтер, и за это получают деньги. И это здорово - зарабатывать за счет своего профессионализма, знаний и навыков.

Мы все являемся в одной ситуации клиентом для кого-то, а в другой - поставщиком услуг, то есть бизнесом для кого-то.

Все люди - предприниматели. Только зарабатывают по-разному. И это абсолютно естественно.

Если смотреть с позиции пирамиды, то постепенно поднимаясь наверх, количество людей уменьшается. Не все хотят двигаться дальше. Каждый выбирает в этой пирамиде комфортную для себя нишу, в которой он счастлив. И так, до самого верха доходят лишь единицы, те кто очень сильно этого хотят и у кого получается это сделать. Например, на вершине бизнесе - это Безос, Маск, Баффет и другие.

До создания своего бизнеса предприниматели, а именно так я называю людей, которые еще даже не открыли бизнес, проходят 4 этапа, не совсем привычных многим:

Первый - это когда ещё в детстве вы пытаетесь каким-то образом заработать деньги, чтобы потратить их на какую-то свою хотелку. Я бы назвал это "одноразовые деньги". Потому что, дети их зарабатывают не постоянно, а от случая к случаю, когда есть желание.

Второй - когда человек начинает работать в какой-либо компании. И у него сразу появляется один клиент - это его работодатель. То есть, тот, кто ему платит зарплату или деньги за сделанную работу. И 98% его заработка - это чистая прибыль. Если же клиента, то есть работодателя, не устраивает работа или услуги, он просто перестанет их покупать.
На этом уровне находиться почти 99% всего работоспособного населения Земли. И хотя у них нет желания подниматься на следующую ступень предпринимательства, они тоже предприниматели, и это прекрасно. Потому что, прикладывают усилия для того, чтобы заработать деньги.

Третий - человек решает, что у него будет больше, чем один клиент. И для этого есть ресурсы и возможность эффективно работать на двух-трёх работах, то есть иметь двух-трех клиентов и получать зарплату от них. Огромное количество людей на этом уровне зарабатывают неплохие деньги.
Сюда отношу тех людей, которые являются специалистами в своих областях. Например парикмахеры, стоматологи, репетиторы. которые не только высококвалифицированные профессионалы в своем деле, а еще и умеют создавать себе дополнительную стоимость. Многие из них ведут блоги в соцсетях и, таким образом, за счет своей известности добавляют себе ценности, увеличивая количество клиентов или стоимость своих услуг.

Четвертый этап - это своеобразный квантовый скачок в предпринимательстве. И как раз, те люди, о которых я говорил выше часто переходят сюда. Это тот момент, когда у тебя появляется первый сотрудник. Ты уже сам становишься клиентом и платишь за сделанную работу (оказанную услугу).
Это радикально другой уровень. Здесь ты покупаешь чужой труд и одновременно продаешь свой. Потому что, тебе нужно освободить свое время, которое ты направишь на зарабатывание больших денег. А для этого тебе необходимо заниматься более важными вещами, а мелкие - делегировать другим людям.

Дальше я расскажу более подробно о квантовом скачке в предпринимательстве.

98% людей остаются на втором шаге предпринимательства. Напомню, это период до открытия своего бизнеса. И это тоже нормально. Здесь также можно заработать много денег. Как, спросите вы? Становиться профессионалом своего дела.

Например, вырасти из обычного бухгалтера до финансового директора. Или пойти в менеджмент и управлять людьми. Но это все равно будет второй шаг предпринимательства, где один клиент (работодатель) платит человеку за выполненную работу.

Послушайте мой аудиоподкаст. Более детально рассказываю про 98% людей, которые находятся на втором этапе предпринимательства.

Абсолютно у всех  людей 24 часа в сутках и растянуть их и добавить туда еще пару часов невозможно.

Но точно возможно научиться эффективно использовать свое время.  Для этого нужно заниматься только тем, что увеличивает продажи твоих услуг. Чтобы конвертировать свое время в большие деньги, необходимо  делегировать кому-то все менее значимые дела. А самому заниматься теми, за которые другие  готовы платить тебе эти деньги.

И на этом этапе предприниматель понимает, что он должен нанимать сотрудников, то есть покупать труд других людей. Например, он берет няню, чтобы она освободила часть его времени, а он смогли испечь больше тортов для своих клиентов, и таким образом увеличить свою прибыль.

Простая математика: ты зарабатывал 1000$. А услуги няни стоят 300$, но после того, как она освободила 50% твоего времени, ты стал зарабатывать 2000$. В итоге 2000$-300$=1700$ твоя прибыль.

Труд каждого человека, который ты покупаешь, должен приносить прибыль. Следовательно, чем больше людей у тебя работает, тем больше ты зарабатываешь.
☝🏻Вот это и есть квантовый скачок.
Но очень часто люди бояться идти на этот этап, потому что боятся делегировать, а следовательно и не могут эффективно потратить свое время на увеличение своей прибыли.

Хотя, если задуматься, то самом деле мы все давно покупаем уже труд других людей, только многие это не осознают. Например, когда мы покупаем хлеб в магазине, его кто-то другой испек, приложил свой труд. А мы не тратим это время, мы пришли, выбрали понравившийся и заплатили деньги.

Так почему же не покупать труд других людей? Когда это помогает тебе сфокусироваться на той ценности, которую ты можешь принести другим и получить за это большие деньги. А также развиваться в этом.

Вот этот этап многие люди не переходят. Но те, кто идет дальше, приходят к полноценному открытию собственного бизнеса и выходят на тот уровень, который и называется предпринимательство, в классическом понимании этого слова.

Хочу рассказать вам еще одну историю из своей жизни.

Когда мне было 23 года, я взял помощницу. И платил ей 1000$ за то, что она сняла с меня 70% ежедневной ерунды, на которую мне нужно было отвлекаться. У меня в результате появилось время на занятие своей профессией и повышение квалификации. В итоге, я смог сфокусироваться на главном и получить 2000$ прибыли. Выгодно же? Потратил 1000 - получил 2000 дополнительных денег.

Очень многие бояться этого. Потому что, до третьего этапа предпринимательства  мы отдаем только энергию. На это готовы почти все. А уже с четвертого  нужно сначала отдать деньги, чтобы потом получить большую сумму. Это большой риск. И 98% людей не готовы рисковать своими деньгами.

Не бойтесь делегировать!

Запомните, с каждым новым сотрудником,  у вас прибавляются часы в сутках. Чем больше сложных задач выполняет ваш менеджер, тем лучше для вас. Он освобождает ваше время.
 
Почему менеджер всегда зарабатывает больше специалиста? Потому что, они прекрасно понимают, чем они ценны для своего клиента (работодателя), хоть он у них и один, и за что больше денег платится. А это, как правило, за выполнение большего и более сложного количества задач.

Поэтому менеджер развивается в двух этих направлениях. Но это они могут сделать, только благодаря делегированию задач и найму большего количества качественных сотрудников. И это правильно.

Если ты хочешь развиваться, как предприниматель, то необходимо отойти от понятий "работодатель компании, подчинённые". В бизнесе нужно видеть в каждом человеке предпринимателя который зарабатывает деньги. Но у всех разный уровень и стратегии. И чем выше поднимаешься, тем больше людей вовлекается в работу. Иначе ты не сможешь расти.

Но 98% людей привычнее и удобнее работать с одним клиентом или заказчиком их работы. Они почему-то подсознательно думают, что чем больше клиентов, тем больше неопределенности и задач, которые придется им самим выполнять в течении 24 часов. Поэтому, они боятся брать много клиентов, и останавливаются на втором шаге предпринимательства. А как только, они смогут переступить свой страх, начнут делегировать часть своих обязанностей и покупать труд других людей, тогда они будут расти в своем заработке. 

И здесь нужно постоянно учиться. Этому я очень хорошо обучаю людей на своих уроках.

1 000 000$ за один день!
Да, мы сделали это и когда-то за 1 день продали роллов на миллион долларов.

А для того, чтобы это получилось, я организовал работу десяти тысяч человек. Купил у каждого их труд и продал в итоге уже совместный труд тысяч людей на определенную сумму.

Но до этого я 30 лет поднимался по всем ступеням предпринимательства и развивал себя.
Первый уровень я прошел в детстве, когда сдавал бутылки из-под молока и таким образом зарабатывал. Далее, уже на втором уровне - работал в найме и получал зарплату. У меня был один клиент, который платил мне за работу в пиццерии 4$ в час.  На этом уровне я был достаточно долго, и  официантом, и секретарем.

Но каждое утро я просыпался и предпринимал эмоциональные и интеллектуальные усилия, чтобы заработать деньги.
А потом я захотел идти дальше, перейти на следующий уровень. Не только продавать свой труд, но и покупать труд других, чтобы в итоге зарабатывать больше.

Сейчас современные реалии жизни вытолкнули некоторых людей, независимо от их желания, на третий шаг предпринимательства. Это такой переходный момент между вторым (работой только с одним клиентом) и четвертым (когда берешь уже одного работника).

Здесь предпринимателю приходится работать с 2-3 клиентами. И многие так и остаются на этом шаге.
Например, таксист - он один, но клиентов у него много, либо человек работающий на двух-трех работах удаленно.

Посмотрите фрагмент прямого эфира, где как раз рассказываю про третий этап предпринимательства