Друзья, на моем Ютуб-канале премьра видео. Обязательно посмотрите.
Рассказываю, какие действия принесут максимальную прибыль в бизнесе

В менеджменте необходимо очень грамотно делать фокус и давление. То есть, каждому человеку говорить конкретно, что ему делать. А далее так договариваться, чтобы он понимал, какой итог работы от него ожидают. И работал на пятерку.

Если вы видите, что человек не может работать на 5 или 4+, лучше его поменять, чем привязывать к оценке.

Умный человек всегда умело использует все достижения науки и цивилизации - интернет, видеоконференции, различные мессенджеры, крипту и многое другое.

Самая большая ошибка предпринимателей – мыслить продуктом. Перестаньте это делать. Нужно мыслить деньгами! Настоящий бизнесмен должен очень много и разного продавать. Важно, как работает экономика вашего бизнеса и масштабируем ли он.

Есть предприниматели - эксперты. И с одной стороны, именно за счёт своей экспертности, они успешны. Потому что они все знают в своем бизнесе и принимают все решения. Они знают где и что купить, какие у них клиенты и кто их конкуренты. Они - эксперты своей ниши. И такие люди нужны. Но масштабировать бизнес они не могут и не умеют. Или могут, но только один бизнес. Потому что, им не хватает знаний.

В масштабировании бизнеса очень важна актуальность. Потому что многие вещи вымирают. Поэтому обязательно нужно просчитывать тенденции - станет ли бизнес нектуальным в ближайшее время.

Разграничивать то, на что мы можем влиять и то, на что никак не можем повлиять - одно из главных умений в жизни. Делай, что должен и будет, что будет. Не нужно пытаться напрягаться, там, где вы никак не сможете повлиять на ситуацию. Потому что, тогда у вас не хватит сил сделать то, что от вас зависит.

Для меня главное в людях - это ценности. Мне неважно из какой страны человек, какая у него религия, национальность, язык, цвет кожи. Меня волнуют только его ценности. Хочет он украсть, обмануть, обидеть слабого. Или же он эффективно работает, честно платит зарплату.

Человек похож на льва или на гиену, обидит он слабого или же защитит его.
Потому что, в любой национальности и религии есть, как достойные люди, так и шакалы.

Что такое экспертность масштабирования? Это коммерческое мышление плюс менеджмент или мастерство управления. То есть, умение и понимание, как выстроить правильную оргструктуру, подобрать правильных людей, наладить все бизнес-процессы и взаимодействие между ними.

Между работодателем и сотрудником должны быть равные уважительные отношения, построенные на договоренностях.

И работодатель, и подчиненный должны четко понимать кем они друг для друга являются. То есть тот, кто платит деньги — это заказчик, а тот, кто продает труд — исполнитель. Все остальное — договоренности между ними. Но договориться бывает сложно. Так как задача предпринимателя — выгодно купить, а задача сотрудника — выгодно продать.

Каждый бизнес проходит четыре стадии развития:

Рождение
Выживание
Масштабирование
Передача в корпоративное управление

И только после того, как он прошел самую сложную стадию выживания, он начинает приносить стабильную прибыль. И далее уже можно думать про его дальнейший рост и масштабирование. 

Кстати, а какой стадии сейчас находитесь вы?

Рождение, выживание, масштабирование, передача в корпоративное управление. На каждой из этих стадий развития у бизнеса всегда будут свои цели и задачи.

Так, цель первой и второй стадии - выйти на стабильную, регулярную прибыль. И это действительно очень и очень сложно. Но когда, предприниматель это сделает, ему не нужно будет больше работать внутри своего бизнеса, выполняя функции каких-либо специалистов, например продавца или логиста. Теперь он может спокойно работать над бизнесом, корректируя деятельность своих сотрудников сверху и уделяя больше времени развитию компании.

Задача третьей и четвертой стадии - это масштабирование и доминирование на рынке. Сначала внутри, города, потом страны, а далее и всего мира.

Вы все знаете, что одна из моих главных компетенций - индивидуальная и групповая работа с предпринимателями по масштабированию их бизнеса и завоеванию новых рынков. Но, у многих моих подписчиков есть и другая потребность. Как построить бизнес с регулярной прибылью?
Поэтому, сегодня и в ближайшие дни, я хочу поговорить с вами о самых первых уровнях развития бизнеса - его рождении и выживании.

Задавайте вопросы, я с удовольствием на них буду отвечать.

Что должно быть у предпринимателя на стадии открытия бизнеса?

✅ Первое - это предпринимательский зуд или желание, когда очень хочется и ты понимаешь, что просто не можешь не открыть.

✅ Второе - это знание ниши, в которой создается бизнес. Как правило, ЧЕЛОВЕК уже работал ранее в данной сфере или же изучил ее и ИМЕЕТ представление, что и как там устроено.

В этом случае человек рискует деньгами и стабильностью. У него еще нет уверенности - получится или нет. Но он сделал этот шаг, пошел на риск и в итоге у него появились клиенты и определенный оборот денег.

Отлично! А далее, следующий его этап в бизнесе - пройти стадию выживания и выйти на стабильную прибыль.

Сегодня я хочу с вами поговорить об одной из самых главных целей на этапе старта и выживания бизнеса. Это - выход на тот уровень, когда предприниматель получает  регулярную (из месяца в месяц) прибыль без своего участия в этом бизнесе, как специалиста. 

Как я это вижу, исходя из своего опыта.
Сначала предпринимателю нужно сфокусироваться исключительно на ПРОДАЖАХ. Стараться при минимальных расходах, как можно больше продавать. И здесь предпринимателю придется многие функции и задачи своего бизнеса выполнять самостоятельно. Он, как человек-оркестр, будет всем заниматься сам: закупать сырьё, придумывать ассортимент, решать, как его продвигать и т.д.

С постепенным увеличением оборота денег предприниматель может уже нанимать других людей выполнять определенные функции в его бизнесе: администратора, закупщика, маркетолога, рекламщика, а не самому уже это делать.

А он будет  улучшать их работу, так как знает абсолютно все нюансы своего бизнеса.

Предприниматель должен создать из своего бизнеса, 1 полноценный unit или, по-простому, 1 точку. А потом вывести этот unit на стадию, когда он приносит стабильную прибыль и работает без его прямого участия.

Приведу вам это на примере ресторана.
С постепенным увеличением оборота денег предприниматель может уже нанимать других людей продавать его товар, а не самому это делать. Он уже задумывается о формате своего unit. Например, какое минимальное количество сотрудников должно быть в ресторане, чтобы прибыль была больше, а расходов меньше. То есть, будет ли достаточно для полноценной работы трех поваров, одного администратора, бухгалтера,  двух уборщиц?

Его задачей становится зарабатывание прибыли, не работая при этом специалистом в своем бизнесе. Он, как тренер в футбольной команде, улучшает работу каждого игрока, подсказывает, как и что лучше сделать, но сам при этом не бегает с мячом по полю.

Стадия выживания заканчивается, когда предприниматель получает прибыль не играя роль игрока (специалиста). То есть, финиш этой стадии - получение стабильной прибыли.

А далее, при желании,  он уже может думать о масштабировании бизнеса - заниматься открытием следующих unit или точек.

Но нужно понимать, что не все этого хотят. Многие остаются на втором этапе и получают прибыль со своего 1 unit, что их вполне устраивает. И это тоже нормально.

Перед тем, как принимать решение масштабировать свой бизнес, предприниматель должен понимать, а масштабируемый ли он вообще.

Всего есть четыре варианта развития бизнеса:
1. Бизнес, в котором предприниматель работает, как специалист, а не бизнесмен. Например, человек открыл точку и работает там сам. Например, чинит обувь или маникюр делает. Такой бизнес НЕ масштабируемый.

2. Бизнес, где уже работают специалисты, а предприниматель улучшает их работу, корректирует, внедряет что-то новое в рамках этой точки. Но открывать дополнительные точки он НЕ хочет! Потому что , либо не знает, как ими управлять, особенно в другом городе, либо, что скорее всего, его просто устраивает текущая прибыль.

3. Бизнес, который  приносит стабильную прибыль, но ее еще НЕДОСТАТОЧНО для масштабирования. Такая ситуация очень распространенная. Например, при открытии нескольких точек необходим центральный офис, а прибыли на его содержание нет. Это один из нюансов, при  котором бизнес не масштабируем.

4. Бизнес, где предприниматель не останавливается на достигнутом, а планирует идти дальше и открывать новые точки.  Его интересует  вовсе не прибыль. Им движут амбиции построить что-то новое, известное. Это, по сути, и есть его реализация.  Предприниматель, в данном случае, любит играть в саму игру под названием "бизнес" и чем она дольше, тем больше ему нравится. Это люди, по своему психотипу, похожие на меня

А вы к какому варианту больше склоняетесь?

Когда предприниматель понимает, что готов и хочет масштабировать бизнес, ему необходимо понять, что именно он будет масштабировать.

Например, в ресторанном бизнесе все более-менее ясно - какой формат (unit) и прибыль должны быть, чтобы покрывать не только расходы самой точки, но и появляющиеся в процессе роста расходы на содержание центрального офиса.
А в производственном или сервисном бизнесе, наоборот - это очень сложно понять. Но, поверьте, здесь обязательно нужно разобраться и найти ответ, какой unit  ты будешь масштабировать в своем бизнесе.

Большая компания - это всегда сумма маленьких PL (точек). Даже Google вроде бы он один большой гигант, а на самом деле он тоже состоит из маленьких PL. К примеру, возможно он разбит по регионам, у которого свой руководитель, и который отвечает за PL этого региона.

Как раз, сейчас я на индивидуальной работе, помогаю одному из студентов  масштабировать его маркетплейс на европейский и американский рынки. И, в первый месяц, я постоянно задавал себе один вопрос и искал на него ответ: «Что мы с ним должны здесь масштабировать? Какую-то товарную позицию или один сайт со своей линейкой товаров? Где же тот один unit, который нужно клонировать?»Потому что, чем правильнее будет ответ, тем больше  успех.

А ты понимаешь, какой свой unit можешь масштабировать дальше?

Давайте с вами разберемся кто такой предприниматель?

Мое определение - это любой человек, который для того, чтобы заработать деньги предпринимает определенные действия. Согласно общепринятому мнению, предприниматель тот, кто открыл какой-то бизнес, какую-то компанию.
Но я считаю, что мое определение намного более глубокое и точное.
Потому что, тот же бухгалтер, врач, учитель или фрилансер - тоже является предпринимателем, так как они ежедневно прилагают усилия, чтобы заработать какую-то сумму денег.
И следовательно, продают свой труд другим людям. Например, своему работодателю и взамен получают зарплату.

Еще до открытия бизнеса предприниматель делает определенные шаги. Сейчас я хочу более подробно об этом поговорить. Уверен, что многие из вас их точно совершали.

Первый шаг вы делали еще в детстве. Вспомните себя, когда вам хотелось какую-то игрушку, а родители говорили: "Сделай то, то и то. И таким образом получишь эту игрушку или заработаешь на нее деньги." Вот это уже было предпринимательство.
Я, в своем советском прошлом, для этого сдавал бутылки из-под молока. А сегодня, дети тоже делают что-то для получения желаемой игрушки, но уже по-другому.

Следующий шаг тоже проходят почти все. Начинается он с момента получения профессии и устройства на работу. Здесь для получения определенной суммы денег необходимо приложить усилия. Это тоже предпринимательство - вы продаете свои услуги и знания работодателю, а он вам вам платит зарплату. И в этом случае, работодатель - это ваш клиент, а вы поставщик услуг и удовлетворяете запрос своего работодателя в той компетенции, которой владеете.

Кстати, и многие бизнесы тоже начинаются с продажи услуг. Потому что, здесь больше маржи (цена минус себестоимость) и намного легче получать прибыль. Поэтому огромное количество людей, а я их называю тоже предпринимателями, сейчас развивается именно на этом этапе. Продают свои услуги, например бухгалтер, и за это получают деньги. И это здорово - зарабатывать за счет своего профессионализма, знаний и навыков.

Мы все являемся в одной ситуации клиентом для кого-то, а в другой - поставщиком услуг, то есть бизнесом для кого-то.