Стратегия - это конкретика, которая показывает, как ты собираешься решать задачу и достигать цель.

Нравится - не нравится. Доволен - не доволен. По такому конкретному принципу клиенты покупают у вас уже готовый товар или услугу. И если, их что-то не устраивает, они уходят к другому продавцу.
По такой же конкретной системе вам нужно относиться к сотрудникам. Нравится или нет их конечный результат. И тогда эффективность работы сразу же возрастёт.

Научитесь говорить четко, понятно и конкретно. Так, чтобы у человека, который вас слушает, сразу вырисовывалась картина вашего рассказа. Будьте художником при разговоре с другими людьми.

Я не раз уже говорил, бизнес - это игра. Иногда бывает, что очень сложно просчитать окупятся вложенные инвестиции или нет.
Для того и существуют стартапы, чтобы рисковать деньгами. Потому что никто заранее не знает, будет этот проект прибыльным или нет.

Для предпринимателей мои программы, как для меломанов знаменитые музыкальные произведения.
"Система управления показателями" – это 40 симфония Моцарта, а "Удвоение прибыли" – это 5 симфония Бетховена. И то, и то хит. И также впечатляют, воодушевляют, учат и приносят результаты.

Благодарность - это принятие того, что есть сейчас в вашей жизни. Но важно, не просто на автомате благодарить, а чувствовать саму признательность внутри себя. И чем больше мы благодарим, то тем большей в нашей жизни становится приятных моментов. И наоборот, когда мы постоянно чем-то недовольны, то и неприятных ситуаций становится больше. Таким образом, высшие силы пытаются дать нам урок и вывести нас на новый уровень.

Многие предприниматели мыслят только одним своим брендом. Они доходят до определенной точки и все. Дальше у них никак не получается расти и масштабироваться. Почему? Потому что не всегда продвижение одного бренда – правильная стратегия.

Я считаю, что лучше продавать всякую хрень, которая движется и не движется, чем какой-то один бренд. Так вы быстрее масштабируетесь и увеличите прибыль. При этом, вам совсем не обязательно вникать в то, что вы продаете. Это и есть самый золотой подход к бизнесу.
Нужно построить площадку на которой все будет продаваться. Как Джеф Безос создал свою площадку, она работает, приносит ему доход. И навряд ли, он знает, все, что у него продается.

Что самое основное в эффективной работе? Отличать главное от второстепенного. И делать, практиковать только то, что нельзя купить за деньги. Например, я могу пригласить какого-то тренера и заплатить ему, чтобы он вас учил? Конечно, нет. Я сам веду уроки и учу своих учеников. Моими бизнесами тоже занимаюсь только я. Потому что никто не может сделать это лучше меня ни за какие деньги.

Как я выбираю людей в команду? Поделюсь с вами моей методикой. В ней всего четыре важных для меня пункта:
1. Ценности и взгляды. Они обязательно должны совпадать c моими. Если я придерживаюсь капиталистических ценностей, то они должны быть и у будущего сотрудника.

2. Здравомыслие и смелость высказывать свои мысли. Как я это определяю? Слушаю речь человека, ее насыщенность, насколько логично и конкретно он говорит. А ещё, когда слушаешь здравомыслящего человека, то всегда есть ощущение, что ты у него учишься.

3. Компетенции. Они обязательно должны отличаться от моих. Потому что, если я предприниматель, то ещё один мне в команде не нужен. И конечно, я смотрю на опыт и профессионализм человека в данной сфере, его отношение к тому, что он делает.

4. Умение быстро и много работать. Например, использовать "метод инопланетян", то есть за неделю сделать то, что другие делают за месяц. А также не откладывать на сегодня, то что можно сделать сейчас.

Когда вы платите сотруднику, вы клиент, и покупаете у него определенный результат. Например, количество звонков или отправленных писем, сделанная презентация или ещё что-то. А любой клиент, хочет ощущать кайф от своей покупки, удовлетворение от того, что деньги потрачены не зря. И совсем не важно, какой продукт или услугу вы покупаете – колбасу, хлеб или выполненную работу ваших сотрудников. Поэтому для того, чтобы оценивать количество и качество работы персонала я создал профессиональную систему управления. Она позволяет предпринимателю оцифровывать всех своих работников. А также даёт полную картину того, насколько качественно и продуктивно работают сотрудники компании.

Я всегда говорю, что предприниматель должен относиться к своему бизнесу, как к спортивной игре, к себе, как к тренеру. А, к сотрудникам соответственно, как к своей команде. Тогда он точно будет понимать, что ему делать завтра. Потому что, каждый день у него - новая игра. И нужно знать, кого из сотрудников и на какие позиции ставить, чтобы выиграть.

Одна большая цель всегда состоит из множества маленьких задач. И очень часто, как только их начинаешь решать, уже видишь ответ.

Если вы ставите себе цель - выйти на 200 000 $ прибыли, то это будет ваша большая задача. А потом вы пошагово расписываете, что вам нужно сделать для этого. Какая прибыль должна быть? А выручка? Сколько транзакций нужно в месяц и в день? И так далее. То есть, ставите себе маленькие задачи, решая которые вы постепенно придёт к своей цели.

Когда вы поднимаете свой уровень конкретики, у вас начинает меняться окружение. Потому что вы трансформируетесь и вам уже интересно с людьми другого уровня. А также это даёт положительные сдвиги и вашему бизнесу.

Насколько нужна правда людям?
Это очень спорный вопрос. Я считаю, что не всем и не всегда необходимо говорить правду. Все зависит от ситуации. Если человек просит, хочет услышать ее от вас, то конечно, нужно ему рассказать все как есть. А бывает наоборот. Вас не спрашивают, а вы понимаете, что нужно обязательно человеку сказать правду, но ему будет больно и обидно. Вот это очень сложно. А вы как думаете?

В переговорах самое главное – альтернатива. Есть у вас альтернатива, вы сильный, нет - слабый.

Есть такое правило: "Первая серия - понты, вторая серия - кранты."
Никогда не нужно понтоваться и показывать свою крутизну. Потому что в итоге, вы потратите зря деньги и ещё будете в убытке.

В бизнесе всегда важнее система управления. Потому что при сильной системе управления бизнес будет клиентоцентрированный. Это взаимосвязанные понятия. Хорошая система управления - это отличный управляющий. А у него главный фокус - клиенты и обратная связь от них. Главный босс для него - это клиент. И все подчиняется клиенту - вкус, цвет, цена, реклама.

Начальник - это клиент. Потому что, клиент - это тот, кто платит деньги за сделанную работу. Я всегда, когда подвожу итоги, говорю с сотрудниками, как клиент. Насколько я, заказчик, доволен их работой, за что плачу им деньги. Начните думать этими категориями. Тогда у вас сразу будет большой прогресс.

Я с такой интенсивностью проживаю каждый день, что про вчера я уже не думаю. Все мысли про сегодня. А вот на своих уроках очень часто рассказываю про инсайты, которые приходят во время, например, вчерашней работы или встречи.

Ваша религия, национальность - это ваше личное дело и к другим людям не имеет никакого отношения. Это, как в отношениях с девушкой, есть вещи, которые никто не должен знать. Это личное и касается только вас.

Какая задача масштабирования? Это создание большого количества независимых юнитов. Они должны зарабатывать достаточно денег для приемлемой рентабельности капитала.