Друзья, по техническим причинам, трансляция в канале не запускается.
Переходите к просмотру на страницу эфира 👉🏻 https://new.alexyanovsky.com/oy_1203_live/

Я считаю, что регулярно собирать всю команду и тратить на совещания с сотрудниками 2 часа — это все равно, что лить воду в песок. Объективных результатов не будет, а будет «говорильня». И лучше не терять время зря, а собираться только по делу. Проще говоря: есть конкретный вопрос, есть люди, которые за него отвечают — собрал их и вы быстро все обсудили. Так вы экономите время, усилия, а значит и деньги.

К сожалению, не каждый востребованный продукт можно легко продавать. Потому что некоторые сферы бизнеса требуют специальных знаний и умений. Например, в области инженерии, строительства, IT-технологий. И в таких случаях покупателя должен консультировать специалист, который в этом понимает. Его задача — не только сделать грамотную презентацию, но и ответить на любые вопросы клиента. Однако, реалии таковы, что среди специалистов редко можно встретить хороших продажников. Ведь способность убедить человека сделать покупку — это своего рода талант и врожденное качество. И многие бизнесмены, продающие сложный продукт, задаются вопросом: где искать продавцов с узкими знаниями?

Мой совет: создайте две продающих команды. Первая — продает встречу, то есть договаривается о ней с клиентом, а другая доводит клиента до покупки.

В первой команде должны быть узкие специалисты. Они презентуют продукт и отвечают на все специфические вопросы потенциального клиента. Их задача — заинтересовать человека и вызвать у него доверие своими компетенциями.

А во второй — талантливые продажники, обладающие даром убеждения.

И мотивация таких команд должна быть разной. Одни получают бонус за состоявшуюся встречу, а другие — процент от завершенной сделки.

То, чему я обучаю — это не заповеди и не религия. То есть это методика, а не догма, требующая слепого подчинения. Потому что у каждого бизнесмена свой продукт, своя модель, свои цифры и своя конкретика. У меня она одна, а у вас может быть другая. Я лишь указываю направление — короткий путь к вершине и конечную точку прибытия. То есть не конкретный, а идеальный вариант. Помните об этом и не ждите от меня четкого алгоритма действий в вашем бизнесе. Его не существует.

Как выглядит идеальная оргструктура большой компании? Если говорить общими понятиями, то в таком бизнесе должны быть:

✅ востребованный продукт;
✅ перспективная бизнес-модель;
✅ надежная команда, состоящая из толковых сотрудников-пчел;
✅ и четкие бизнес-процессы, по которым эти пчелы работают;
✅ а также контроллер

Все просто на самом деле, главное — фундамент и системный подход.

Если ты как профессионал …омно, ты будешь притягивать мух, а если мед — трудолюбивых пчел.

Но в жизни не все так просто и все мы, без исключения, говномед, только в разных пропорциях. Поэтому главная задача любого бизнесмена — стать медом по максимуму. Как это сделать? Учиться! То есть слушать мои уроки, читать специальную литературу и так потихоньку, шаг за шагом, расти как личность.

Люди всегда спешат больше говорить и меньше работать. Они думают, что количеством слов покроют качество своей работы. И, как правило, большинство считает, что если человек много рассуждает, то он глубоко знает тему. А это совсем не так. Согласны?

У каждого вашего слова есть стоимость. Ее очень легко определить. Для этого нужно посчитать разницу между количеством слов, которые говорите в течение дня и суммой заработка в день.

Показатели всегда важнее человека. Но, без человека не будет показателей. Вот такая взаимосвязь.

Например, в футболе показатели сегодняшней игры - количество забитых голов. И не важно, кто их забивает Рональдо или кто-то другой. Этот показатель остаётся.

Поэтому, все бизнес-процессы пишутся под конкретную позицию, а не под человека. Потому что, люди меняются, а показатели и бизнес-процессы остаются.

Если стартап прошел стадию выживания, он начинает приносить стабильную прибыль. Но, чтобы выйти на этот этап, тебе нужно научиться видеть возможности.

Сейчас ты замечаешь не более 10% успешных ходов, которые можно сделать в твоей ситуации. Но на моей новой программе ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ты научишься видеть до 90% таких возможностей. Это сэкономит тебе время, силы и деньги на ошибках.

На программе ты получишь 15 уроков в записи с четким алгоритмом внедрения по каждой из 5 проблемных зон.
Это:
1) Выбор ниши и бизнес-модели
2) Где взять деньги на запуск бизнеса или открытия новых направлений
3) Привлечение клиентов
4) Организация регулярных продаж
5) Лидерство и создание команды

А также живые уроки со мной с разборами твоих ситуаций. И крутые БОНУСЫ: доступ к Библиотеке знаний по старту и развитию бизнеса, записи уроков по программе "Коммерческое мышление" за 2023 год и трансформационную программу "Новый уровень".

Регистрация на программу  открыта. Действуй!

Стратегия - это конкретика, которая показывает, как ты собираешься решать задачу и достигать цель.

Нравится - не нравится. Доволен - не доволен. По такому конкретному принципу клиенты покупают у вас уже готовый товар или услугу. И если, их что-то не устраивает, они уходят к другому продавцу.
По такой же конкретной системе вам нужно относиться к сотрудникам. Нравится или нет их конечный результат. И тогда эффективность работы сразу же возрастёт.

Научитесь говорить четко, понятно и конкретно. Так, чтобы у человека, который вас слушает, сразу вырисовывалась картина вашего рассказа. Будьте художником при разговоре с другими людьми.

Я не раз уже говорил, бизнес - это игра. Иногда бывает, что очень сложно просчитать окупятся вложенные инвестиции или нет.
Для того и существуют стартапы, чтобы рисковать деньгами. Потому что никто заранее не знает, будет этот проект прибыльным или нет.

Для предпринимателей мои программы, как для меломанов знаменитые музыкальные произведения.
"Система управления показателями" – это 40 симфония Моцарта, а "Удвоение прибыли" – это 5 симфония Бетховена. И то, и то хит. И также впечатляют, воодушевляют, учат и приносят результаты.

Благодарность - это принятие того, что есть сейчас в вашей жизни. Но важно, не просто на автомате благодарить, а чувствовать саму признательность внутри себя. И чем больше мы благодарим, то тем большей в нашей жизни становится приятных моментов. И наоборот, когда мы постоянно чем-то недовольны, то и неприятных ситуаций становится больше. Таким образом, высшие силы пытаются дать нам урок и вывести нас на новый уровень.

Многие предприниматели мыслят только одним своим брендом. Они доходят до определенной точки и все. Дальше у них никак не получается расти и масштабироваться. Почему? Потому что не всегда продвижение одного бренда – правильная стратегия.

Я считаю, что лучше продавать всякую хрень, которая движется и не движется, чем какой-то один бренд. Так вы быстрее масштабируетесь и увеличите прибыль. При этом, вам совсем не обязательно вникать в то, что вы продаете. Это и есть самый золотой подход к бизнесу.
Нужно построить площадку на которой все будет продаваться. Как Джеф Безос создал свою площадку, она работает, приносит ему доход. И навряд ли, он знает, все, что у него продается.

Что самое основное в эффективной работе? Отличать главное от второстепенного. И делать, практиковать только то, что нельзя купить за деньги. Например, я могу пригласить какого-то тренера и заплатить ему, чтобы он вас учил? Конечно, нет. Я сам веду уроки и учу своих учеников. Моими бизнесами тоже занимаюсь только я. Потому что никто не может сделать это лучше меня ни за какие деньги.

Как я выбираю людей в команду? Поделюсь с вами моей методикой. В ней всего четыре важных для меня пункта:
1. Ценности и взгляды. Они обязательно должны совпадать c моими. Если я придерживаюсь капиталистических ценностей, то они должны быть и у будущего сотрудника.

2. Здравомыслие и смелость высказывать свои мысли. Как я это определяю? Слушаю речь человека, ее насыщенность, насколько логично и конкретно он говорит. А ещё, когда слушаешь здравомыслящего человека, то всегда есть ощущение, что ты у него учишься.

3. Компетенции. Они обязательно должны отличаться от моих. Потому что, если я предприниматель, то ещё один мне в команде не нужен. И конечно, я смотрю на опыт и профессионализм человека в данной сфере, его отношение к тому, что он делает.

4. Умение быстро и много работать. Например, использовать "метод инопланетян", то есть за неделю сделать то, что другие делают за месяц. А также не откладывать на сегодня, то что можно сделать сейчас.

Когда вы платите сотруднику, вы клиент, и покупаете у него определенный результат. Например, количество звонков или отправленных писем, сделанная презентация или ещё что-то. А любой клиент, хочет ощущать кайф от своей покупки, удовлетворение от того, что деньги потрачены не зря. И совсем не важно, какой продукт или услугу вы покупаете – колбасу, хлеб или выполненную работу ваших сотрудников. Поэтому для того, чтобы оценивать количество и качество работы персонала я создал профессиональную систему управления. Она позволяет предпринимателю оцифровывать всех своих работников. А также даёт полную картину того, насколько качественно и продуктивно работают сотрудники компании.