Доверие в команде — это сложная штука, постепенная. Потому что в команде ты всегда поручаешь человеку какой-то участок, проект или задачу. Для команды ты — заказчик. То есть ты клиент, который платит деньги за качественные усилия. Ты дал какую-то задачу сотруднику, он её хорошо выполнил и ты даешь следующую, уже большую. И так шаг за шагом постепенно формируется доверие.

Но тут важно соблюдать баланс и ставить реальные планы. Потому что если ты дашь человеку слишком большую задачу, он ее не сделает. И у тебя доверия станет меньше. Хотя не прав в этом случае ты.

Доверие много граней и уровней имеет. Например, украдет или не украдет — это примитивный уровень. А вот сделает качественно или не сделает — это уже уровень выше.

И еще такой момент. Любая команда — это общее дело. И у каждого игрока в этом деле свой личный участок, свой план и свои показатели. И я точно знаю: кто из моих работников на что способен. Поэтому мое доверие к сотруднику выражается в том, что я даю ему более сложную задачу, ответственную. А остальным — по силам и возможностям. Я же им меньше доверяю.

Найти правильных сотрудников или партнеров очень сложно. Но есть просто фантастические люди. Они в малом количестве, но они есть. И я их вокруг себя собираю. Кто-то марки собирает, кто-то значки а я фантастических людей.

Я могу отвечать только за свои договоренности, а вот за свое мнение я отвечать не могу. Потому что чем больше я расту, тем больше мое мнение меняется. Сегодня я один человек, а завтра уже другой. Почему так происходит? Потому что я постоянно учусь и ищу лучший вариант.

Почему я считаю, что для запуска бизнеса лучше привлекать инвестиции, а не собственные средства?

Потому что в мире есть два типа людей — инвесторы и предприниматели. И их соотношение очень неравное. Настоящих предпринимателей мало. На фоне общей массы их единицы — 1 из 100. А вот инвесторов наоборот, очень много. Практически все люди на земле — инвесторы, которым надо где-то деньги держать. Большинство кладет их в банки под проценты, а банки эти деньги вкладывают в бизнес. То есть финансируют предпринимателей и зарабатывают на них. Причем самые большие риски и ответственность лежат на плечах бизнесменов, а не банков.

И если я предприниматель, почему я должен быть еще и инвестором? Это не моя задача. Я итак больше всех работаю и рискую. Каждый из нас должен выполнять свою миссию, все остальное — вопрос доверия. То есть если человек мне доверяет и хочет инвестировать в мой бизнес — он вкладывает в него свои деньги. А если не доверяет, то не вкладывает. Это его задача и добровольное решение. А моя зона ответственности — работать так, чтобы не обмануть его ожидания. Все просто, он вкладывает, а я строю компанию. И наш общий бизнес растет и приносит доход нам обоим.

Как я провожу совещания с ТОП-менеджментом? Во-первых, я делаю это только тогда, когда есть актуальный вопрос, который мне нужно решить. Затем я определяю, кто из ключевых игроков мне для этого нужен и беседую только с ними. А не так, что каждый понедельник командное совещание и все ТОПы вместе… Нет, мне это не нужно. Почему? Потому что я привык экономить время и люблю конкретику, а не говорильню.

Первый этап развития бизнеса - это рождение. Второй - его выживание. И только потом, он начнет приносить прибыль. И чтобы дойти до третьего этапа, предпринимателю нужно научиться видеть то, что другие не видят. Смотреть под таким углом, под которым никто другой не догадывается смотреть. Именно это позволит тебе лучше принимать решения. И обходить конкурентов, как гроссмейстер перворазрядников.

Завтра, 12.03.24 в 19:00 UTC+2 на уроке "Как пройти этапы старта и выживания в бизнесе?"
я расскажу тебе как:
- найти прибыльную бизнес модель
- правильно просчитать финмодель будущего проекта
- находить и вовремя сделать
гроссмейстерские ходы.

Регистрируйся. Количество мест ограничено.

Чтобы достичь большого успеха, нужно очень часто обжигаться. Так, чтоб до боли: рискнул, сделал — обжегся. И ты должен весь в ранах быть, но при этом не сдаваться и оставаться в игре. Потому что каждый такой ожог дает опыт, который потом меняется на большую прибыль. Ведь опыт нельзя в лотерею выиграть, его можно только заработать.

Запомните: самое большое наказание в жизни — это незаслуженные деньги. Легко достались — легко ушли.

Почему? Да потому, что в отличие от опыта, удача — штука ненадежная. Сегодня она есть, а завтра нет. На таком зыбком фундаменте счастья не построишь.

Ведь у взрослого человека счастье — это всегда осознанный процесс. А что такое осознанность? Это объективная оценка. И чтобы что-то оценить по достоинству, нам нужно это заработать, иначе не бывает. Таков закон жизни. Карма, если хотите.

Мое мнение: Бог за любовь, а не за дисциплину. Потому что дисциплина — искусственная вещь. Это принуждение — когда не хочешь, но делаешь. То есть ты идешь вопреки своей природе и законам Вселенной. И каждый, кто выбирает такой путь, будет наказан. Вернее он уже наказан, так как невозможно делать что-то против своей воли и чувствовать себя счастливым.

Но, к сожалению, наше общество устроено так, что большинство людей выбирает путь дисциплины, а не любви. Нас так с детства воспитывают и мы так привыкли. И чтобы нарушить эти установки, нужна большая смелость. Увы, не все ею обладают.

Я считаю, что не стоит держаться за бесполезные отношения. Люди должны заряжать друг друга, помогать расти. Однако, ничто не вечно и все мы меняемся. Поэтому, если отношения перестали вдохновлять и нет обмена энергией, их нужно заканчивать.

Бывает, что люди встречаются на какой-то определенный отрезок времени, а потом расходятся. И это нормально. Это все равно, что в автобусе вместе ехать. С одним человеком вы 3 остановки вместе проехали, а с другим — до конечной. То есть люди вместе только тогда, когда их потребности совпадают.

В бизнесе очень важно иметь альтернативу. Потому что предприниматель, который ее не имеет, становится слабым и зависимым. Альтернатива — это свобода выбора. Имея ее, проще менять сотрудников, партнеров, поставщиков и легче устанавливать цену.

Например, я продаю помидоры. Вчера они стоили 8, а сегодня — 10. И покупатель возмущается: «Как же так, я вчера за 8 покупал. Почему сегодня за 10?» Вы думаете, я ему буду что-то объяснять? Нет, не буду. Потому как я знаю, что я единственный в этом городе, кто помидоры продает. И если этот клиент уйдет, то тут же придет следующий. То есть у меня есть альтернатива, а у него нет. А дальше уже его свобода выбора — покупать у меня помидоры по 10 или нет.

Если бы мне сейчас задали вопрос: «Алекс, с чего бы ты начал свой новый бизнес?» То я бы не задумываясь ответил: «Построил бы интернет-магазин». Потому что, на мой взгляд, «облачный» бизнес лучше, чем «земной».

Вообще от выбора бизнес-модели очень многое зависит. Поэтому уже через час приглашаю тебя на мой открытый урок «Как пройти этапы старта и выживания в бизнесе?». В прямом эфире мы обсудим, как выбрать правильную бизнес-модель и определить перспективы проекта еще на старте.

Начинаем в 19:00 UTC+2! Подключайся вовремя. Будет много полезной информации!

Человек может быть счастлив, не имея большой цели. Если человек счастлив, значит у него уже все есть.

Потому что счастье — это внутреннее ощущение. Если у тебя ничего не болит, все в жизни устраивает и нет жажды добиться чего-то большего, значит ты уже счастлив. По большому счету, счастье — это здоровье. Психическое и физическое. Поэтому большие цели нужны не всем, а только тем, кто иначе не может реализовать свой потенциал и стать счастливым.

Друзья, задавайте вопросы, постараюсь ответить в течение эфира 👇🏻

Друзья, по техническим причинам, трансляция в канале не запускается.
Переходите к просмотру на страницу эфира 👉🏻 https://new.alexyanovsky.com/oy_1203_live/

Я считаю, что регулярно собирать всю команду и тратить на совещания с сотрудниками 2 часа — это все равно, что лить воду в песок. Объективных результатов не будет, а будет «говорильня». И лучше не терять время зря, а собираться только по делу. Проще говоря: есть конкретный вопрос, есть люди, которые за него отвечают — собрал их и вы быстро все обсудили. Так вы экономите время, усилия, а значит и деньги.

К сожалению, не каждый востребованный продукт можно легко продавать. Потому что некоторые сферы бизнеса требуют специальных знаний и умений. Например, в области инженерии, строительства, IT-технологий. И в таких случаях покупателя должен консультировать специалист, который в этом понимает. Его задача — не только сделать грамотную презентацию, но и ответить на любые вопросы клиента. Однако, реалии таковы, что среди специалистов редко можно встретить хороших продажников. Ведь способность убедить человека сделать покупку — это своего рода талант и врожденное качество. И многие бизнесмены, продающие сложный продукт, задаются вопросом: где искать продавцов с узкими знаниями?

Мой совет: создайте две продающих команды. Первая — продает встречу, то есть договаривается о ней с клиентом, а другая доводит клиента до покупки.

В первой команде должны быть узкие специалисты. Они презентуют продукт и отвечают на все специфические вопросы потенциального клиента. Их задача — заинтересовать человека и вызвать у него доверие своими компетенциями.

А во второй — талантливые продажники, обладающие даром убеждения.

И мотивация таких команд должна быть разной. Одни получают бонус за состоявшуюся встречу, а другие — процент от завершенной сделки.

То, чему я обучаю — это не заповеди и не религия. То есть это методика, а не догма, требующая слепого подчинения. Потому что у каждого бизнесмена свой продукт, своя модель, свои цифры и своя конкретика. У меня она одна, а у вас может быть другая. Я лишь указываю направление — короткий путь к вершине и конечную точку прибытия. То есть не конкретный, а идеальный вариант. Помните об этом и не ждите от меня четкого алгоритма действий в вашем бизнесе. Его не существует.