Иногда бизнесмен хочет нанять крутого спеца, но страх не окупить вложения заставляет его колебаться. Это неразумно. Ведь найм сотрудника не требует немедленных долгосрочных обязательств. Можно договориться и взять человека на короткий срок — неделю или месяц.

Это минимальные затраты по сравнению с потенциальной выгодой. Для меня нанять классного профессионала — это все равно, что выиграть в покер. Зачем много думать? Можно кинуть одну фишку и посмотреть какие карты выйдут.

Бизнесмену не требуется оценивать каждого сотрудника и анализировать его промахи. Потому что это операционка. Все, что ему нужно — это правильная коммуникация с менеджером. А вот тот уже должен работать, напрягаться.

Допустим, вы являетесь тренером по футболу, и у вас есть помощник. Вы говорите ему: «Тебе нужно оценить игру каждого игрока за вчерашнюю тренировку на предмет его выносливости и элементов ударов».
Тогда помощник будет не ворон считать, а очень внимательно наблюдать за игроками. Его цель — оценить все их сильные и слабые стороны. Только так он сможет дать им объективную оценку. Он же не может что попало сказать. Ему надо говорить реальные вещи.

Например: «Молодец. Хорошо бил. Вот тут так, а здесь надо поправить». То есть оценивать каждый элемент игры отдельно. Потому что каждый элемент важен.
А вы, как тренер, уже не будете этим заниматься. Ваша задача - отслеживать обратную связь от помощника.

Если бы мне сейчас задали вопрос: «Алекс, с чего бы ты начал свой новый бизнес?» То я бы не задумываясь ответил: «Построил бы интернет-магазин». Потому что, на мой взгляд, «облачный» бизнес лучше, чем «земной».

Сейчас век «онлайн». И если есть возможность, нужно постараться полностью уйти в интернет без физического открытия точек и филиалов. Тогда и охват клиентов увеличится и вложений много не потребуется. Все, что нужно для успешной торговли — это сайт с номенклатурой товара, склад, надежный поставщик и хорошая логистика. Плюс грамотный управляющий, разбирающийся в этой сфере. Потому что интернет-продажи — это интеллектуальный бизнес.

Географические локации филиалов — это всегда сложность в управлении. Тогда как в интернет-магазине все централизовано. Нужны только правильная бизнес-модель, хорошая реклама, интеллект и умение управлять.

Как получаются шарашкины конторы? Очень просто. Бывает, что компания 2-3 года хорошо развивается, а потом доходит до определенного уровня и останавливается.

То есть продажи выше не растут. И чтобы дальше строить бизнес, предпринимателю надо переформатироваться. А именно: менять оргструктуру, подключать менеджмент. Но это же все долго — это думать надо, вкладывать. А ему уже сейчас нужен рост прибыли. И тогда он бизнес продает, а умные люди покупают и масштабируют.

У меня простой подход к менеджеру: если я не вижу прогресса, то просто перестаю с ним работать. Потому что это плохая инвестиция.

Проверим, насколько хорошо мы с тобой знакомы?
У меня для тебя специальное предложение ко дню Святого Валентина. Пройди короткий тест и получи возможность купить 2 программы по цене 1-й.

Предложение действует только до 15 февраля 2024 года, так что скорее переходи по ссылке ниже и проходи тест!

Когда бизнесмен оценивает работу сотрудника, ему важно обращать внимание не только на количество усилий, но и на их качество.

К примеру, один человек — восьмиклассник, у него знаний больше, чем у второклассника, но он не растет. И ты ему ставишь 2. Потому что ты в него вкладываешь, а он не делает.

А другой — второклассник, который мало знает, работу делает хуже, но при этом растет. Конечно же его нужно оценивать на 5. Потому количество усилий у них одно, а качество их разное

Если среди работников попадаются креативные ребята, их надо выделить из общей массы. Пусть помогают вам решения принимать. То есть они должны не операционкой заниматься, а смотреть на цифры и рожать какие-то идеи. Но следует помнить главное: креативных людей не надо в строгие рамки ставить.

По моему мнению, самые
опасные ошибки в жизни - это выбор неправильной женщины и отсутствие заботы о своем здоровье.
Потому что когда ты наполнен физической энергией от здорового тела и эмоциональной энергией от правильной женщины - ты сможешь покорить весь мир.

Согласны со мной, мужчины?

Мои рассуждения на эту тему смотрите в Инстаграм 👇🏻

Эффективная система управления — это всегда выгодно.

Во-первых, если в команде все работают на 5, то не нужно будет увеличивать менеджмент пропорционально росту количества специалистов. Так как один эффективный менеджер может управлять большим количеством сотрудников, чем неэффективный.

Во-вторых, фонд оплаты труда менеджеров также уменьшится. Потому что когда все работают четко по системе, то менеджера легко заменить. А если человек чувствует себя незаменимым, он просит поднять ему зарплату. И что тогда делает собственник? Поднимает, так как не видит другого выхода.

Хотя, например, в Макдональдсе все немного получают. Даже директор. Потому что он по системе работает — его любой может заменить. И он это знает.

Поэтому эффективная система управления показателями (СУП) — это колоссальная экономия. К тому же, благодаря этой системе у вас будет больше продуктивных специалистов, чем непродуктивных. А непродуктивные пусть у других работают. Они не умрут с голоду. Не переживайте за них.

Мы все умные и успешные, когда смотрим на кого-то сверху вниз. А вот если смотреть наоборот, снизу вверх, сразу же почувствуем себя неудачниками и дураками. И кстати, это очень полезно практиковать. Для того, чтобы был стимул совершенствоваться.

В бизнесе сначала решаем ЧТО, а потом уже КТО. То есть сначала выбираем бизнес-модель, что будем продавать и каким образом. А потом уже под это подбираем сотрудников. Потому что каждая бизнес-модель требует соответствующих людей.

Как оценить работу менеджера? Конечно же по системе СУП. Это тот компас, который показывает, насколько хорошо менеджер справляется со своими задачами.


Вот есть стандартный менеджерский бизнес-процесс (МБП). Допустим, в 11:00 он ставит оценку всем сотрудникам, потом дает им обратную связь, вдохновляет, обучает. Как он это делает, насколько эффективно? Вот это все и нужно оценивать.


Потому что менеджер — это не специалист, а управленец. И если сегодня его команда не дотягивает до результата, то это еще не приговор. Главное, чтобы он правильно выполнял свои обязанности. И тогда завтра они дотянут, а в компании будет прогресс. То есть оценивая менеджера, мы всегда оцениваем прогресс.

Для получения одного и того же результата нужна система. Она помогает вам постоянно делать определенную последовательность действий. И в итоге получать необходимый результат.

Человек рожден, чтобы наслаждаться жизнью — это его обязанность. А если он не наслаждается — это грех.

Не берите на работу человека, если понимаете, что вы ему нужны больше, чем он вам. Это один из критериев собеседования.

Все должно быть равным. Вы принимаете человека в свою команду и он тоже принимает вас в свою. Вы даёте ему работу и зарплату, а он вам отдает знания и время. Как сказал Цукерберг, я беру на работу тех, на кого сам согласился бы работать.

Зачем нужна система управления в компании. Для информации. Ведь, для того, чтобы начать действовать нужно сначала посмотреть, что происходит вокруг.

Менеджер должен знать, как вчера работал его подчинённый - сколько часов, какое количество усилий и их качество, какую сумму заплатил ему.
И уже, на основе этих данных, принимать решение.

В спорте, хороший тренер всегда знает, как и сколько тренируется его спортсмен. И точно также, в бизнесе хороший менеджер должен знать количество и качество усилий каждого своего сотрудника. Если же он не владеет этой информацией, то, следовательно, он и не управляет своими подчинёнными.

В бизнесе, чтобы вы не делали, вы всегда получите результат. Это будет или опыт в виде ошибок, или победа. Главное, не бояться рисковать.

Я например, ошибок сделал приблизительно на несколько миллиардов долларов. Потому что, получал свой собственный опыт не из книжек, а из практики. И сейчас я с вами делюсь этими бесценными знаниями, которые накопил за много лет.