Как я оцениваю сотрудника? Довольно просто. Я сначала смотрю на его работу, а затем формирую свое мнение и высказываю его. И это не просто оценка, а маркер того, что я хочу с ним работать дальше. Потому что, если не хочу, то я вообще мнение не высказываю, а просто прощаюс

Эффективная система генерации ЛИДов — это просто золотое дно. Она обеспечивает компанию постоянным притоком потенциальных клиентов. А если еще к ней прилагается правильная бизнес-модель и грамотные продавцы, то увеличить объем продаж не составит труда.

То есть сгенерировал ЛИДа, чтобы он оставил заявку, потом звонок ему и продажа. Это как в футболе — сначала мяч, потом грамотный пас и ГОООЛ!

Я всегда объясняю, что бизнес — это птица, у которой есть два крыла — обещания клиенту и их выполнение. Это два абсолютно разных направления менеджмента, но между ними должен быть баланс. Так вот, настоящий бизнесмен — это голова, которая ими руководит.

Благодаря голове и слаженной работе крыльев-менеджеров птица может летать. То есть бизнес растет и движется вперед так, чтобы клиенты остались довольны.

Я никогда не экономлю на маркетинге! Потому что маркетинг — это ключевой момент и его лучше «не резать». Ведь это реальная и точная прибыль.

Хороший профессионал всегда стоит дорого. Поэтому многие бизнесмены на них экономят. И вместо крутого специалиста берут того, кто попроще, подешевле. А потом жалуются, что не получается наладить рабочий процесс. Есть ли выход из этой ситуации?

Мое мнение таково: если денег на спеца нет, можно брать и подешевле, но толкового. Бестолковому хоть 100 часов на работу дай — он не уложится. А умный все сделает быстро.

Меня часто спрашивают: нужно ли собирать у себя базу ЛИДов? И я отвечаю, что нужно. Причем ЛИДы должны быть качественные и информацию о них нужно собирать по-максимуму. Потому что качество ЛИДа — это ключ к успешной рекламе.

Если у тебя есть электронная почта и телефон потенциального клиента, значит у тебя есть множество возможностей. Например, e-mail рассылка — как один из вариантов. Одновременно с ней можно настроить рекламу в Facebook или Instagram, ориентированную на того же человека или организацию. И это даст двойной эффект.

А если замиксовать все с холодными звонками, то результаты могут быть еще более впечатляющими. Так как эффект от звонка обычно выше, чем от письма.

У каждого из нас бывают тяжелые времена. И не всегда причинами этого являются твои неправильные действия. Сезон — не сезон, падение экономики, война, изменения в законах. Все это серьезно влияет на бизнес. И тогда начинаешь задумываться: “А может мне сократить расходы, взять кредит или вообще бизнес продать?”

Прежде чем принимать серьезное решение, я бы посоветовал следующее. Первое — представить, что у вас нет ни копейки и кредитов не дают. Представили? А теперь задайте себе вопрос: «Что будет, если максимально сократить расходы?» Задали?

Дальше берете бумагу и подробно прописываете супержесткий сценарий. Вот это убираю, вот тут сокращу — четко и по пунктам. И напротив каждого такого пункта пишете какие будут последствия. Написали сценарий, а затем обдумывайте его. Тогда будет видно, где и как можно ужаться, чтобы выжить.

В общем, без оценки всех «за» и «против», я бы никаких поспешных решений не принимал. Потому, что любое решение в бизнесе должно быть взвешенным и обдуманным.

Когда доход компании падает, то страдают все. И прежде чем начать экономить по-взрослому, бизнесмену стоит поговорить с командой. А именно, предложить ключевым ее игрокам гибкую систему оплаты. И объяснить им, например, что в «не сезон» продажи падают. Поэтому в этот период они будут получать меньше.

Зато в «сезон» наоборот — больше. То есть договориться с сотрудниками о том, чтобы всем вместе пройти это трудное время. Понятно, что это нелегко. Но может быть получится кого-то в одну лодку с собой посадить.

Я — человек мира. И у меня нет такого места, где я постоянно хотел бы жить. Потому что для вдохновения мне нужна смена обстановки — сегодня Париж, завтра Дубай, послезавтра Майами. Я люблю ассорти.

Иногда бизнесмен хочет нанять крутого спеца, но страх не окупить вложения заставляет его колебаться. Это неразумно. Ведь найм сотрудника не требует немедленных долгосрочных обязательств. Можно договориться и взять человека на короткий срок — неделю или месяц.

Это минимальные затраты по сравнению с потенциальной выгодой. Для меня нанять классного профессионала — это все равно, что выиграть в покер. Зачем много думать? Можно кинуть одну фишку и посмотреть какие карты выйдут.

Бизнесмену не требуется оценивать каждого сотрудника и анализировать его промахи. Потому что это операционка. Все, что ему нужно — это правильная коммуникация с менеджером. А вот тот уже должен работать, напрягаться.

Допустим, вы являетесь тренером по футболу, и у вас есть помощник. Вы говорите ему: «Тебе нужно оценить игру каждого игрока за вчерашнюю тренировку на предмет его выносливости и элементов ударов».
Тогда помощник будет не ворон считать, а очень внимательно наблюдать за игроками. Его цель — оценить все их сильные и слабые стороны. Только так он сможет дать им объективную оценку. Он же не может что попало сказать. Ему надо говорить реальные вещи.

Например: «Молодец. Хорошо бил. Вот тут так, а здесь надо поправить». То есть оценивать каждый элемент игры отдельно. Потому что каждый элемент важен.
А вы, как тренер, уже не будете этим заниматься. Ваша задача - отслеживать обратную связь от помощника.

Если бы мне сейчас задали вопрос: «Алекс, с чего бы ты начал свой новый бизнес?» То я бы не задумываясь ответил: «Построил бы интернет-магазин». Потому что, на мой взгляд, «облачный» бизнес лучше, чем «земной».

Сейчас век «онлайн». И если есть возможность, нужно постараться полностью уйти в интернет без физического открытия точек и филиалов. Тогда и охват клиентов увеличится и вложений много не потребуется. Все, что нужно для успешной торговли — это сайт с номенклатурой товара, склад, надежный поставщик и хорошая логистика. Плюс грамотный управляющий, разбирающийся в этой сфере. Потому что интернет-продажи — это интеллектуальный бизнес.

Географические локации филиалов — это всегда сложность в управлении. Тогда как в интернет-магазине все централизовано. Нужны только правильная бизнес-модель, хорошая реклама, интеллект и умение управлять.

Как получаются шарашкины конторы? Очень просто. Бывает, что компания 2-3 года хорошо развивается, а потом доходит до определенного уровня и останавливается.

То есть продажи выше не растут. И чтобы дальше строить бизнес, предпринимателю надо переформатироваться. А именно: менять оргструктуру, подключать менеджмент. Но это же все долго — это думать надо, вкладывать. А ему уже сейчас нужен рост прибыли. И тогда он бизнес продает, а умные люди покупают и масштабируют.

У меня простой подход к менеджеру: если я не вижу прогресса, то просто перестаю с ним работать. Потому что это плохая инвестиция.

Проверим, насколько хорошо мы с тобой знакомы?
У меня для тебя специальное предложение ко дню Святого Валентина. Пройди короткий тест и получи возможность купить 2 программы по цене 1-й.

Предложение действует только до 15 февраля 2024 года, так что скорее переходи по ссылке ниже и проходи тест!

Когда бизнесмен оценивает работу сотрудника, ему важно обращать внимание не только на количество усилий, но и на их качество.

К примеру, один человек — восьмиклассник, у него знаний больше, чем у второклассника, но он не растет. И ты ему ставишь 2. Потому что ты в него вкладываешь, а он не делает.

А другой — второклассник, который мало знает, работу делает хуже, но при этом растет. Конечно же его нужно оценивать на 5. Потому количество усилий у них одно, а качество их разное

Если среди работников попадаются креативные ребята, их надо выделить из общей массы. Пусть помогают вам решения принимать. То есть они должны не операционкой заниматься, а смотреть на цифры и рожать какие-то идеи. Но следует помнить главное: креативных людей не надо в строгие рамки ставить.

По моему мнению, самые
опасные ошибки в жизни - это выбор неправильной женщины и отсутствие заботы о своем здоровье.
Потому что когда ты наполнен физической энергией от здорового тела и эмоциональной энергией от правильной женщины - ты сможешь покорить весь мир.

Согласны со мной, мужчины?

Мои рассуждения на эту тему смотрите в Инстаграм 👇🏻

Эффективная система управления — это всегда выгодно.

Во-первых, если в команде все работают на 5, то не нужно будет увеличивать менеджмент пропорционально росту количества специалистов. Так как один эффективный менеджер может управлять большим количеством сотрудников, чем неэффективный.

Во-вторых, фонд оплаты труда менеджеров также уменьшится. Потому что когда все работают четко по системе, то менеджера легко заменить. А если человек чувствует себя незаменимым, он просит поднять ему зарплату. И что тогда делает собственник? Поднимает, так как не видит другого выхода.

Хотя, например, в Макдональдсе все немного получают. Даже директор. Потому что он по системе работает — его любой может заменить. И он это знает.

Поэтому эффективная система управления показателями (СУП) — это колоссальная экономия. К тому же, благодаря этой системе у вас будет больше продуктивных специалистов, чем непродуктивных. А непродуктивные пусть у других работают. Они не умрут с голоду. Не переживайте за них.