​​Ценообразование - это постоянный поиск самой верхней точки цены, за которую клиент все равно купит.

Я вам скажу из своего опыта наблюдения такую вещь: триллионы долларов недозарабатывают компании каждый день из-за того, что у них цена ниже, чем могла бы быть.

Поэтому, если у вас достаточно крупная компания, я вам советую поставить одного человека отдельно на ценообразование.

Когда я руководил Суши Мастером, мы в один день продали на 1 млн.$. И я уверен, что если бы в этот день ( 8 Марта) я бы поставил цены на 20% больше, мы бы продали на 1.2 млн.$. Но меня отговаривали и я пошел на поводу. Я говорил: ну почему Uber, когда дождь, - чуть-чуть выше ставит цены. Я хотел сделать динамическое ценообразование. Например, в пятницу в 7 часов вечера - цены больше, потому что спрос выше. Но все менеджеры тогда меня отговаривали и я их не дожал.

Понимание клиента и цены — вообще самое ключевое в твоем бизнесе. Об этом подробнее рассказал в видео. Это насколько важно, что на моем опыте только корректировка этих моментов иногда в разы дает больший заработок предпринимателю. И с 1 числа со студентами программы "Масштабирование" мы будем разбирать именно эту тематику.

Мы хотим за первые 2 недели прирасти в прибыли только за счет этого инструмента. Но нужно будет очень много работать и не бояться внедрять новое. Поэтому, если ты готов, давай к нам. Если же ты не готов это делать, лучше не трать время и не подключайся к программе.

Я считаю, что в бизнесе цены автоматически для разных людей должны быть разные.

Я уверен, что уже сейчас есть роботы, которые смотрят на то, как ты вообще себя ведёшь. Если ты разбрасываешься деньгами, то тебе ставят цену + 30%. Но даже если нет таких роботов, то 100% будут. Будет один чувак заходить на Amazon, и для него что-то там будет за 99 центов. А другой будет заходить на этот же товар, в это же время, - и ему цена будет 1,3 $. И это правильно.

Потому что цена продажи всегда должна быть как можно дороже.

Если у тебя нет результата, которого ты хочешь, то это точно потому, что ты делаешь что-то не так. Но чтобы понять что "не так", нужно "покопать" вопросами и выяснить, в каком моменте ты являешься "мудаком". А это значит - сделать себе больно. Это такая себе "самооперация".

Потому что в жизни есть примеры людей, которые делают "так", и у них 100 млрд.$. Даже не один такой есть в мире. То есть, если у тебя нет 100 млрд.$, то ты точно делаешь что-то не так.

Вопрос только в том: Что именно "не так"?

И каждый день нужно задавать себе этот вопрос и находить на него ответы.

Анекдот хотите?
Сегодня мне рассказали)

Из полицейского протокола:
"Бросал хлеб лебедям - сорвал балет" 😀

Друзья, скоро выйду к вам в прямой эфир. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь всем ответить 👇

Хочешь увеличить обороты своего бизнеса за 3 месяца? Регистрируйся на программу МАСШТАБИРОВАНИЕ. Только до конца месяца действует скидка -75% на тариф VIP.

Недавно в Instagram задали вопрос о моем детстве. Что повлияло на то, кем я стал, кем являюсь. Ответ смотрите выше.
А каким было ваше детство? Делитесь в комментариях

Друзья, если среди вас есть кто то, кто продает что либо на Амазоне, напишите мне пожалуйста в личку @ay050505

Все люди приходят в наши отношения для того, чтобы сделать нас сильнее. Только одни делают нас такими через приятные уроки, как я, например. А другие - через неприятные.

У меня, кстати, есть такие люди, которые так меня бесят… Но я специально с ними в отношениях, потому что я понимаю, ради чего я это делаю. И я иногда выхожу из чата такой злой 🤬, но потом возвращаюсь назад. Потому что мне выгодно, чтобы они меня бесили. Я таким образом расту, как личность.

Если вы это поймете, то вы тоже будете нереально быстро расти.

Я говорю на языке простых предпринимателей. У меня нет бизнес-образования, нет какого-то там Гарварда. Я эмигрант, с нуля начинал и строил бизнес. И все, кто у меня учится, они точно такие же. Без Гарварда, без белых рубашек и галстуков. Просто строят бизнес.

Поэтому, я знаю все их боли. Это и мои боли. Я точно на таком же языке с ними разговариваю. Вот почему ты меня слушаешь и это заходит. Всё, что я говорю, ты точно это всё прямо сейчас проходишь и проживаешь. Все предприниматели это проживают.

И второе - у меня опыт очень большой разговаривать на этом языке. Объяснять. Я же 12 лет преподаю каждый день почти. И это не только уроки. Это все совещания, которые я проводил. Я же там тоже все время учу. Разбираю какой-то кейс, ситуацию и учу, учу.

Поэтому я всегда рекомендую предпринимателям идти на "Масштабирование". Там точно каждый сможет найти решение своих проблемных точек. И, кстати, остался 1 день до повышения цены на эту программу. Если ты еще не решился, подключайся сейчас, пока действует скидка -75%.

У обычных людей, у которых нет результата в жизни - у них "лось"🦌везде. Жизнь, как у "лося": так сложиЛось, так получиЛось, так стрясЛось. То есть все само происходит.

И на вопрос: почему я не Баффет? - Отвечают: что просто так все произошло. Не потому что я что-то не делаю, а потому что так сложиЛось, получиЛось, стрясЛось.

В общем потому что «Лось» 🦌

"Алекс, скажите как быть, если есть в компании такой человек, который высасывает энергию. Но он при этом очень хороший специалист", - спросили меня на уроке.

Выгнать!
Очень тяжело конечно выгнать, но нужно. Потому что хорошего специалиста можно найти. Не может быть такого, чтобы он был единственный. Понимаете? Вы недооцениваете минусы. Когда такой человек сидит дома и ни с кем не общается, кроме клиентов. И клиенты по какой-то причине платят деньги, тогда его нужно оставить. Но если он общается с коллективом и всем портит настроение. То вы недооцениваете вред, который он приносит. Потому что есть такие вампиры, сутра что-то там скажут, и на весь день испортят настроение.

Ну такими их Бог создал, они в этом не виноваты. Они просто таким образом от этого наслаждение получают. Поэтому мы их называем вампирами. Они радуются, когда кому-то плохо сделали. И они, как правило, настолько хорошие работники, что собственнику трудно их уволить. И они дальше продолжают пить кровь.

Но это все от слабости!
Я тоже помню, когда был слабый, то не мог уволить. Потом сильнее становился, и в какой-то момент уволил.

Быть хорошим человеком - значит не только иметь определенные качества характера. Ещё нужно быть очень умным. То есть не может быть не очень умный человек - хорошим. Не может!

Но очень умный - не значит, что он является хорошим.

Поэтому я и ищу в песке кусочки золота. А они попадаются очень редко.

Если вы платите специалистам зарплату больше рыночной, особенно если у вас 1000 человек в компании, - то вы никогда не будете прибыльными!

Анекдот)

Диалог:
- У вас есть скакалка?
- Нет!
- А хулахуп?
- Женщина, у нас алкогольный магазин! 
- Ну ладно, давайте тогда винишко. Но видит Бог, хотела спортом заняться 😀

Знаете почему квартиру и машину нужно брать в аренду, а не покупать?

Объясняю.
Я жил в Нью-Йорке и платил за квартиру 10 тыс.$, а она стоит 4 млн.$. И тот, кто получал за нее деньги, сколько он зарабатывал? - Всего 3%. 

Когда ты не покупаешь квартиру, ты свободный. Сегодня в одном месте живешь, завтра в другом. 

Тоже самое с машиной. Зачем ее покупать? Это ж тогда не свобода будет. И тот кто ее купил, сдаст за маленький процент. 

У меня есть один партнёр по бизнесу. Так вот, он живёт в доме за 1,5 млн.$. Платит за него, по-моему, 1800 $ в месяц. Но он имеет 3 личные квартиры. Сдает их в аренду, и сумарно получает те же 1800 $, которые платит за дом. Но эти 3 квартиры стоят 150 тыс.$., а дом - 1,5 млн.$. То есть, 150 тыс.$ оплачивают ему дом, в котором он живёт стоимостью 1,5 млн.$.

Логику понимаете?
И те, кто не знает таких вещей, считают, что в этом и кроется мировой заговор 😅