Есть игрок, тренер, менеджер футбольного клуба и хозяин — если взять аналог к бизнесу. В начале, пока бизнес маленький, всегда ты все 4 роли играешь. Потом компания растет, и ты перестаешь быть игроком. Остаются три роли. Еще подрастаешь — перестаешь быть тренером. Остаешься только генеральным менеджером и хозяином.

Чем отличается генеральный менеджер и тренер, рассказал в новом видео. Посмотри — ты поймешь какие роли сейчас играешь ты.

Предпринимателем можно работать только в том случае, если ты, как композитор, в своем бизнесе. У тебя должны рождаться все время идеи. Если у тебя они не рождаются, то ты не можешь быть предпринимателем.

Не может бизнес существовать без постоянного рождения того, что нужно делать что-то по-другому.

"Алекс, как я могу понять, что бизнес готов выходить на новые рынки?", - спросили меня на уроке.

- Должен быть хорошо управляемый первый магазин. Если это есть, то дальше нужно от него "оторваться". То есть поехать куда-то на три дня. Или специально не приходить. Нужно увидеть, что он без вас может нормально работать. И только тогда вы идете и открываете следующий. А следующий легче открывать, потому что многое уже понятно по первому.

Образ такой: берете мячик и начинаете им жонглировать, чтобы он не падал. Когда становится скучно, берете второй мячик и уже два подбрасываете. Если первый не падает, тогда все хорошо. Если же начинаете ронять - не нужно второй открывать.

Кстати, когда начинаете управлять двумя мячиками, и второй падает, - это нормально. Потому что вы же его только что открыли (магазин). Но главное, чтобы первый при этом не пострадал.

В продолжение про мышей и котов! 🐭🐱

Есть менеджеры (коты) профессиональные, а есть коты непрофессиональные. То есть, дворняжки и породистые. Породистые - профессиональные менеджеры. Они руководят через показатели, через цифры. Дворняжки - спрашивают только "Как дела?" или говорят "Девочки давайте!". Вот как они руководят.

Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании?

Нет в бизнесе определенной пропорции, сколько платить менеджерам. Бывает, что в какой-то момент, они зарабатывают больше тебя. Но, нужно все время отвечать себе на такой вопрос: Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании?

Если, например, платить менеджеру 10% от оборота и это улучшает финансовое состояние компании, то значит надо платить 10%. А если 90% платить и это улучшает финансовое состояние компании, значит 90% платить от оборота.

Нужно все время искать ответ на этот вопрос!

​​Ценообразование - это постоянный поиск самой верхней точки цены, за которую клиент все равно купит.

Я вам скажу из своего опыта наблюдения такую вещь: триллионы долларов недозарабатывают компании каждый день из-за того, что у них цена ниже, чем могла бы быть.

Поэтому, если у вас достаточно крупная компания, я вам советую поставить одного человека отдельно на ценообразование.

Когда я руководил Суши Мастером, мы в один день продали на 1 млн.$. И я уверен, что если бы в этот день ( 8 Марта) я бы поставил цены на 20% больше, мы бы продали на 1.2 млн.$. Но меня отговаривали и я пошел на поводу. Я говорил: ну почему Uber, когда дождь, - чуть-чуть выше ставит цены. Я хотел сделать динамическое ценообразование. Например, в пятницу в 7 часов вечера - цены больше, потому что спрос выше. Но все менеджеры тогда меня отговаривали и я их не дожал.

Понимание клиента и цены — вообще самое ключевое в твоем бизнесе. Об этом подробнее рассказал в видео. Это насколько важно, что на моем опыте только корректировка этих моментов иногда в разы дает больший заработок предпринимателю. И с 1 числа со студентами программы "Масштабирование" мы будем разбирать именно эту тематику.

Мы хотим за первые 2 недели прирасти в прибыли только за счет этого инструмента. Но нужно будет очень много работать и не бояться внедрять новое. Поэтому, если ты готов, давай к нам. Если же ты не готов это делать, лучше не трать время и не подключайся к программе.

Я считаю, что в бизнесе цены автоматически для разных людей должны быть разные.

Я уверен, что уже сейчас есть роботы, которые смотрят на то, как ты вообще себя ведёшь. Если ты разбрасываешься деньгами, то тебе ставят цену + 30%. Но даже если нет таких роботов, то 100% будут. Будет один чувак заходить на Amazon, и для него что-то там будет за 99 центов. А другой будет заходить на этот же товар, в это же время, - и ему цена будет 1,3 $. И это правильно.

Потому что цена продажи всегда должна быть как можно дороже.

Если у тебя нет результата, которого ты хочешь, то это точно потому, что ты делаешь что-то не так. Но чтобы понять что "не так", нужно "покопать" вопросами и выяснить, в каком моменте ты являешься "мудаком". А это значит - сделать себе больно. Это такая себе "самооперация".

Потому что в жизни есть примеры людей, которые делают "так", и у них 100 млрд.$. Даже не один такой есть в мире. То есть, если у тебя нет 100 млрд.$, то ты точно делаешь что-то не так.

Вопрос только в том: Что именно "не так"?

И каждый день нужно задавать себе этот вопрос и находить на него ответы.

Анекдот хотите?
Сегодня мне рассказали)

Из полицейского протокола:
"Бросал хлеб лебедям - сорвал балет" 😀

Друзья, скоро выйду к вам в прямой эфир. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь всем ответить 👇

Хочешь увеличить обороты своего бизнеса за 3 месяца? Регистрируйся на программу МАСШТАБИРОВАНИЕ. Только до конца месяца действует скидка -75% на тариф VIP.

Недавно в Instagram задали вопрос о моем детстве. Что повлияло на то, кем я стал, кем являюсь. Ответ смотрите выше.
А каким было ваше детство? Делитесь в комментариях

Друзья, если среди вас есть кто то, кто продает что либо на Амазоне, напишите мне пожалуйста в личку @ay050505

Все люди приходят в наши отношения для того, чтобы сделать нас сильнее. Только одни делают нас такими через приятные уроки, как я, например. А другие - через неприятные.

У меня, кстати, есть такие люди, которые так меня бесят… Но я специально с ними в отношениях, потому что я понимаю, ради чего я это делаю. И я иногда выхожу из чата такой злой 🤬, но потом возвращаюсь назад. Потому что мне выгодно, чтобы они меня бесили. Я таким образом расту, как личность.

Если вы это поймете, то вы тоже будете нереально быстро расти.

Я говорю на языке простых предпринимателей. У меня нет бизнес-образования, нет какого-то там Гарварда. Я эмигрант, с нуля начинал и строил бизнес. И все, кто у меня учится, они точно такие же. Без Гарварда, без белых рубашек и галстуков. Просто строят бизнес.

Поэтому, я знаю все их боли. Это и мои боли. Я точно на таком же языке с ними разговариваю. Вот почему ты меня слушаешь и это заходит. Всё, что я говорю, ты точно это всё прямо сейчас проходишь и проживаешь. Все предприниматели это проживают.

И второе - у меня опыт очень большой разговаривать на этом языке. Объяснять. Я же 12 лет преподаю каждый день почти. И это не только уроки. Это все совещания, которые я проводил. Я же там тоже все время учу. Разбираю какой-то кейс, ситуацию и учу, учу.

Поэтому я всегда рекомендую предпринимателям идти на "Масштабирование". Там точно каждый сможет найти решение своих проблемных точек. И, кстати, остался 1 день до повышения цены на эту программу. Если ты еще не решился, подключайся сейчас, пока действует скидка -75%.