Очень часто ты начинаешь бизнес с чего-то одного. Углубляешься в это и уже в процессе находишь какую-то лучшую бизнес-модель. Потом уже ее масштабируешь. Но, если бы ты не начал ту первую, ты бы никогда не нащупал ту, которая лучше. И получается, что вроде бы занимался какой-то ерундой. Но если бы не начал заниматься, то не нащупал бы ту модель, которую можно масштабировать.

Поэтому предприниматель должен все время слушать свою чуйку. А чуйка - это штука иррациональная.

В небольшом бизнесе вам приходится пока ещё работать котом. Кот🐱 - это менеджер, мыши🐭- специалисты. В такой небольшой компании вы ещё не можете позволить взять кота на работу. Кот - это тот, кто смотрит за мышами. У них есть такая тенденция: только ты отвернул голову, сразу хотят сибаса 🐟, сразу ничего не делают. Природа у них такая, мышиная. Не зря говорят: "Кот из дома - мыши в пляс".

Потом, когда компания растет, вы находите кота, ставите его на свое место. И уже он смотрит за мышами. Если все хорошо работает, появляется много мышей. На них уже нужно много котов. А много котов - это Совет директоров (Совет котов).

Об идеях в бизнесе!

Ты целый день должен стараться, чтобы рождалось как можно больше идей. Я именно так работаю. - Это первое. Второе, - чтобы были люди, кому я поручаю это сделать. Всегда должны быть те, кому ты сможешь передать идеи, рождаемые у тебя в голове. И потом я смотрю как моя идея развивается, которую я придумал.

Идея - не имеется в виду бизнес…это то, что уже потом внутри бизнеса. Понятно?
Но сначала нужно выбрать бизнес-модель, а потом уже там думать, строить, искать и тд.

Есть игрок, тренер, менеджер футбольного клуба и хозяин — если взять аналог к бизнесу. В начале, пока бизнес маленький, всегда ты все 4 роли играешь. Потом компания растет, и ты перестаешь быть игроком. Остаются три роли. Еще подрастаешь — перестаешь быть тренером. Остаешься только генеральным менеджером и хозяином.

Чем отличается генеральный менеджер и тренер, рассказал в новом видео. Посмотри — ты поймешь какие роли сейчас играешь ты.

Предпринимателем можно работать только в том случае, если ты, как композитор, в своем бизнесе. У тебя должны рождаться все время идеи. Если у тебя они не рождаются, то ты не можешь быть предпринимателем.

Не может бизнес существовать без постоянного рождения того, что нужно делать что-то по-другому.

"Алекс, как я могу понять, что бизнес готов выходить на новые рынки?", - спросили меня на уроке.

- Должен быть хорошо управляемый первый магазин. Если это есть, то дальше нужно от него "оторваться". То есть поехать куда-то на три дня. Или специально не приходить. Нужно увидеть, что он без вас может нормально работать. И только тогда вы идете и открываете следующий. А следующий легче открывать, потому что многое уже понятно по первому.

Образ такой: берете мячик и начинаете им жонглировать, чтобы он не падал. Когда становится скучно, берете второй мячик и уже два подбрасываете. Если первый не падает, тогда все хорошо. Если же начинаете ронять - не нужно второй открывать.

Кстати, когда начинаете управлять двумя мячиками, и второй падает, - это нормально. Потому что вы же его только что открыли (магазин). Но главное, чтобы первый при этом не пострадал.

В продолжение про мышей и котов! 🐭🐱

Есть менеджеры (коты) профессиональные, а есть коты непрофессиональные. То есть, дворняжки и породистые. Породистые - профессиональные менеджеры. Они руководят через показатели, через цифры. Дворняжки - спрашивают только "Как дела?" или говорят "Девочки давайте!". Вот как они руководят.

Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании?

Нет в бизнесе определенной пропорции, сколько платить менеджерам. Бывает, что в какой-то момент, они зарабатывают больше тебя. Но, нужно все время отвечать себе на такой вопрос: Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании?

Если, например, платить менеджеру 10% от оборота и это улучшает финансовое состояние компании, то значит надо платить 10%. А если 90% платить и это улучшает финансовое состояние компании, значит 90% платить от оборота.

Нужно все время искать ответ на этот вопрос!

​​Ценообразование - это постоянный поиск самой верхней точки цены, за которую клиент все равно купит.

Я вам скажу из своего опыта наблюдения такую вещь: триллионы долларов недозарабатывают компании каждый день из-за того, что у них цена ниже, чем могла бы быть.

Поэтому, если у вас достаточно крупная компания, я вам советую поставить одного человека отдельно на ценообразование.

Когда я руководил Суши Мастером, мы в один день продали на 1 млн.$. И я уверен, что если бы в этот день ( 8 Марта) я бы поставил цены на 20% больше, мы бы продали на 1.2 млн.$. Но меня отговаривали и я пошел на поводу. Я говорил: ну почему Uber, когда дождь, - чуть-чуть выше ставит цены. Я хотел сделать динамическое ценообразование. Например, в пятницу в 7 часов вечера - цены больше, потому что спрос выше. Но все менеджеры тогда меня отговаривали и я их не дожал.

Понимание клиента и цены — вообще самое ключевое в твоем бизнесе. Об этом подробнее рассказал в видео. Это насколько важно, что на моем опыте только корректировка этих моментов иногда в разы дает больший заработок предпринимателю. И с 1 числа со студентами программы "Масштабирование" мы будем разбирать именно эту тематику.

Мы хотим за первые 2 недели прирасти в прибыли только за счет этого инструмента. Но нужно будет очень много работать и не бояться внедрять новое. Поэтому, если ты готов, давай к нам. Если же ты не готов это делать, лучше не трать время и не подключайся к программе.

Я считаю, что в бизнесе цены автоматически для разных людей должны быть разные.

Я уверен, что уже сейчас есть роботы, которые смотрят на то, как ты вообще себя ведёшь. Если ты разбрасываешься деньгами, то тебе ставят цену + 30%. Но даже если нет таких роботов, то 100% будут. Будет один чувак заходить на Amazon, и для него что-то там будет за 99 центов. А другой будет заходить на этот же товар, в это же время, - и ему цена будет 1,3 $. И это правильно.

Потому что цена продажи всегда должна быть как можно дороже.

Если у тебя нет результата, которого ты хочешь, то это точно потому, что ты делаешь что-то не так. Но чтобы понять что "не так", нужно "покопать" вопросами и выяснить, в каком моменте ты являешься "мудаком". А это значит - сделать себе больно. Это такая себе "самооперация".

Потому что в жизни есть примеры людей, которые делают "так", и у них 100 млрд.$. Даже не один такой есть в мире. То есть, если у тебя нет 100 млрд.$, то ты точно делаешь что-то не так.

Вопрос только в том: Что именно "не так"?

И каждый день нужно задавать себе этот вопрос и находить на него ответы.

Анекдот хотите?
Сегодня мне рассказали)

Из полицейского протокола:
"Бросал хлеб лебедям - сорвал балет" 😀

Друзья, скоро выйду к вам в прямой эфир. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь всем ответить 👇

Хочешь увеличить обороты своего бизнеса за 3 месяца? Регистрируйся на программу МАСШТАБИРОВАНИЕ. Только до конца месяца действует скидка -75% на тариф VIP.

Недавно в Instagram задали вопрос о моем детстве. Что повлияло на то, кем я стал, кем являюсь. Ответ смотрите выше.
А каким было ваше детство? Делитесь в комментариях

Друзья, если среди вас есть кто то, кто продает что либо на Амазоне, напишите мне пожалуйста в личку @ay050505

Все люди приходят в наши отношения для того, чтобы сделать нас сильнее. Только одни делают нас такими через приятные уроки, как я, например. А другие - через неприятные.

У меня, кстати, есть такие люди, которые так меня бесят… Но я специально с ними в отношениях, потому что я понимаю, ради чего я это делаю. И я иногда выхожу из чата такой злой 🤬, но потом возвращаюсь назад. Потому что мне выгодно, чтобы они меня бесили. Я таким образом расту, как личность.

Если вы это поймете, то вы тоже будете нереально быстро расти.