Слабый менеджер будет лучше руководить в офисе, чем удаленно. Чтобы руководить удаленно, нужно быть очень сильным менеджером. Даже в одном помещении трудно управлять.

А предприниматели — вообще избегают менеджмента. Когда проводят совещания, то они не знают что говорить 🤷, кроме "Как дела?" спрашивать. Зато, как накричать на кого-то, то они знают. А как продуктивно провести совещание не знают даже в офисе, а удаленно - то тем более. Поэтому все зависит от квалификации. Если квалификация низкая, тогда нужно в офисе руководить и ставить камеры наблюдения, чтобы всех видеть.

Суть предпринимательства - все время идти вперед, создавая что-то новое. А новое - это всегда риски и беспорядок.

Суть менеджмента - из всего этого беспорядка наводить порядок: все разложить по полочкам, все статьи расходов, все совещания, все регламенты, все бизнес-процессы и тд.

Короче, друзья, тот, кто рассказывает вам, что бизнес - это легко. Это просто обман!
Бизнес - это очень, очень, очень тяжело.

Не каждый может заниматься бизнесом. Это точно так же не для каждого, как балет, баскетбол или физика. И бизнес — это не простая штука. Все, кто говорит тебе, что это легко и просто — лгуны.

Когда у меня спрашивает человек, стоит ли мне открывать бизнес, я всегда отвечаю: конечно не стоит. Если человек задает такой вопрос, значит бизнес — это не для него. Потому что настоящий предприниматель без этого не может. Он никого не спрашивает. Он берет и делает. Это его природа. Это его суть.

Даже если все ему скажут «Нет, не открывай», он просто не сможет без этого. Если ты тот, кто не может без бизнеса, переходи по ссылке ниже. Я помогу тебе пройти этот путь с минимальными рисками на программе «Масштабирование». Только до конца месяца стоимость снижена до $486.

Очень часто ты начинаешь бизнес с чего-то одного. Углубляешься в это и уже в процессе находишь какую-то лучшую бизнес-модель. Потом уже ее масштабируешь. Но, если бы ты не начал ту первую, ты бы никогда не нащупал ту, которая лучше. И получается, что вроде бы занимался какой-то ерундой. Но если бы не начал заниматься, то не нащупал бы ту модель, которую можно масштабировать.

Поэтому предприниматель должен все время слушать свою чуйку. А чуйка - это штука иррациональная.

В небольшом бизнесе вам приходится пока ещё работать котом. Кот🐱 - это менеджер, мыши🐭- специалисты. В такой небольшой компании вы ещё не можете позволить взять кота на работу. Кот - это тот, кто смотрит за мышами. У них есть такая тенденция: только ты отвернул голову, сразу хотят сибаса 🐟, сразу ничего не делают. Природа у них такая, мышиная. Не зря говорят: "Кот из дома - мыши в пляс".

Потом, когда компания растет, вы находите кота, ставите его на свое место. И уже он смотрит за мышами. Если все хорошо работает, появляется много мышей. На них уже нужно много котов. А много котов - это Совет директоров (Совет котов).

Об идеях в бизнесе!

Ты целый день должен стараться, чтобы рождалось как можно больше идей. Я именно так работаю. - Это первое. Второе, - чтобы были люди, кому я поручаю это сделать. Всегда должны быть те, кому ты сможешь передать идеи, рождаемые у тебя в голове. И потом я смотрю как моя идея развивается, которую я придумал.

Идея - не имеется в виду бизнес…это то, что уже потом внутри бизнеса. Понятно?
Но сначала нужно выбрать бизнес-модель, а потом уже там думать, строить, искать и тд.

Есть игрок, тренер, менеджер футбольного клуба и хозяин — если взять аналог к бизнесу. В начале, пока бизнес маленький, всегда ты все 4 роли играешь. Потом компания растет, и ты перестаешь быть игроком. Остаются три роли. Еще подрастаешь — перестаешь быть тренером. Остаешься только генеральным менеджером и хозяином.

Чем отличается генеральный менеджер и тренер, рассказал в новом видео. Посмотри — ты поймешь какие роли сейчас играешь ты.

Предпринимателем можно работать только в том случае, если ты, как композитор, в своем бизнесе. У тебя должны рождаться все время идеи. Если у тебя они не рождаются, то ты не можешь быть предпринимателем.

Не может бизнес существовать без постоянного рождения того, что нужно делать что-то по-другому.

"Алекс, как я могу понять, что бизнес готов выходить на новые рынки?", - спросили меня на уроке.

- Должен быть хорошо управляемый первый магазин. Если это есть, то дальше нужно от него "оторваться". То есть поехать куда-то на три дня. Или специально не приходить. Нужно увидеть, что он без вас может нормально работать. И только тогда вы идете и открываете следующий. А следующий легче открывать, потому что многое уже понятно по первому.

Образ такой: берете мячик и начинаете им жонглировать, чтобы он не падал. Когда становится скучно, берете второй мячик и уже два подбрасываете. Если первый не падает, тогда все хорошо. Если же начинаете ронять - не нужно второй открывать.

Кстати, когда начинаете управлять двумя мячиками, и второй падает, - это нормально. Потому что вы же его только что открыли (магазин). Но главное, чтобы первый при этом не пострадал.

В продолжение про мышей и котов! 🐭🐱

Есть менеджеры (коты) профессиональные, а есть коты непрофессиональные. То есть, дворняжки и породистые. Породистые - профессиональные менеджеры. Они руководят через показатели, через цифры. Дворняжки - спрашивают только "Как дела?" или говорят "Девочки давайте!". Вот как они руководят.

Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании?

Нет в бизнесе определенной пропорции, сколько платить менеджерам. Бывает, что в какой-то момент, они зарабатывают больше тебя. Но, нужно все время отвечать себе на такой вопрос: Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании?

Если, например, платить менеджеру 10% от оборота и это улучшает финансовое состояние компании, то значит надо платить 10%. А если 90% платить и это улучшает финансовое состояние компании, значит 90% платить от оборота.

Нужно все время искать ответ на этот вопрос!

​​Ценообразование - это постоянный поиск самой верхней точки цены, за которую клиент все равно купит.

Я вам скажу из своего опыта наблюдения такую вещь: триллионы долларов недозарабатывают компании каждый день из-за того, что у них цена ниже, чем могла бы быть.

Поэтому, если у вас достаточно крупная компания, я вам советую поставить одного человека отдельно на ценообразование.

Когда я руководил Суши Мастером, мы в один день продали на 1 млн.$. И я уверен, что если бы в этот день ( 8 Марта) я бы поставил цены на 20% больше, мы бы продали на 1.2 млн.$. Но меня отговаривали и я пошел на поводу. Я говорил: ну почему Uber, когда дождь, - чуть-чуть выше ставит цены. Я хотел сделать динамическое ценообразование. Например, в пятницу в 7 часов вечера - цены больше, потому что спрос выше. Но все менеджеры тогда меня отговаривали и я их не дожал.

Понимание клиента и цены — вообще самое ключевое в твоем бизнесе. Об этом подробнее рассказал в видео. Это насколько важно, что на моем опыте только корректировка этих моментов иногда в разы дает больший заработок предпринимателю. И с 1 числа со студентами программы "Масштабирование" мы будем разбирать именно эту тематику.

Мы хотим за первые 2 недели прирасти в прибыли только за счет этого инструмента. Но нужно будет очень много работать и не бояться внедрять новое. Поэтому, если ты готов, давай к нам. Если же ты не готов это делать, лучше не трать время и не подключайся к программе.

Я считаю, что в бизнесе цены автоматически для разных людей должны быть разные.

Я уверен, что уже сейчас есть роботы, которые смотрят на то, как ты вообще себя ведёшь. Если ты разбрасываешься деньгами, то тебе ставят цену + 30%. Но даже если нет таких роботов, то 100% будут. Будет один чувак заходить на Amazon, и для него что-то там будет за 99 центов. А другой будет заходить на этот же товар, в это же время, - и ему цена будет 1,3 $. И это правильно.

Потому что цена продажи всегда должна быть как можно дороже.

Если у тебя нет результата, которого ты хочешь, то это точно потому, что ты делаешь что-то не так. Но чтобы понять что "не так", нужно "покопать" вопросами и выяснить, в каком моменте ты являешься "мудаком". А это значит - сделать себе больно. Это такая себе "самооперация".

Потому что в жизни есть примеры людей, которые делают "так", и у них 100 млрд.$. Даже не один такой есть в мире. То есть, если у тебя нет 100 млрд.$, то ты точно делаешь что-то не так.

Вопрос только в том: Что именно "не так"?

И каждый день нужно задавать себе этот вопрос и находить на него ответы.

Анекдот хотите?
Сегодня мне рассказали)

Из полицейского протокола:
"Бросал хлеб лебедям - сорвал балет" 😀

Друзья, скоро выйду к вам в прямой эфир. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь всем ответить 👇

Хочешь увеличить обороты своего бизнеса за 3 месяца? Регистрируйся на программу МАСШТАБИРОВАНИЕ. Только до конца месяца действует скидка -75% на тариф VIP.