Помни, что одни лишь победы ничего не стоят. Понять, какого ты уровня человек, можно только после серьезного шока. Как ты повел себя во время него и после — вот основной показатель.

Есть одна очень интересная история — о том, как сильный лидер может изменить все. Это история о Говарде Шульце — бывшем генеральном директоре Starbucks.

В одно время он решил отойти от управления компанией. И вместо себя назначил нового генерального директора. Но тот умел руководить фирмой в сытое, мирное время. А в момент кризиса 2008-го, когда все стало рушиться, он оттягивал принятие важных решений. В результате акции Starbucks упали с $40 до $8. В пять раз упала и оценка компании. Starbucks находился на грани банкротства.

Что сделал Говард Шульц? Он вернулся, увидел, что компания на грани катастрофы. Расходы превышают доходы. Пара месяцев — и бизнесу смерть.

И в этот момент Шульц принимает решение собрать всех директоров своей корпорации (тогда у него было 11 000 ресторанов по всему миру!) в одном месте и поговорить с ними по душам. Это мероприятие стоило ему $36 миллионов долларов! Ты представляешь себе, каково это: принять такое решение в компании, которая стоит на грани банкротства?! Шульц делает это. Выступает перед всеми и силой своей личности, силой своего слова зажигает всех!

Сегодня компания оценивается в 99,89 миллиардов долларов. Это почти в 3,5 раза больше, чем до кризиса 2008. И когда Шульц рассказывает о своих ошибках, то говорит, что стал другим после 2008 года. Благодаря кризису он многому научился, многое понял и осознал. Если б не та экстремальная ситуация, он не получил бы уникального опыта. Не стал бы умнее, мудрее, проницательнее.

В последние десятилетия наша планета стала маленькой деревней. И в эту деревню пришла зима — кризис! Раньше мир не был так соединен, как сейчас, поэтому кризис наступал в каждой стране в разное время. А теперь он для всех один!

Что мы должны понимать? Зима — это сезон, который сменяет лето. Рано или поздно, но оно наступает. То же самое и с кризисом, и с любыми тяжелыми временами. Наступит оттепель и рассвет. И, если ты хорошо это понимаешь, ты готовишься, ты ищешь возможности. И ты находишь их!

Когда у большинства паника, нужно хорошо думать и смелее действовать. Спрашиваешь, как? Тогда приходи на мой урок «Как удержать прибыль в бизнесе при падении рынка?». Он пройдет уже 19 октября в 18:00 UTC+3.

Разберем:
- Как перефокусироваться на более платежеспособных клиентов?
- Как оптимизировать процессы, не влияющие на прибыль в бизнесе?
- Какие продукты запускать под текущие запросы аудитории?

Если ты готов бороться и не сжиматься, жду тебя 19 октября ►https://bit.ly/3yBChxs

Кризис — это когда реальность изменилась, а ты не в курсе — все еще живешь в прошлом. Вчера мог делать все то же самое — и получалось! Но сегодня реальность уже не та.

И я вижу смысл жизни лидера в том, что он не просто идет за реальностью, а опережает ее. Сам устанавливает новые правила игры и меняет ее! А кто отстает, у того сплошные проблемы. Ситуация поменялась, а у него старое мышление.

Бояться нужно. Потому что страх — самый сильный мотиватор. Его необходимо преодолевать, и так твоя цель будет ближе.

В аудио рассказал, как я преодолеваю страх

Для меня не существует расстояний вообще. Раньше, когда я начинал бизнес, филиалом, который в 5 минутах езды, было сложнее управлять, чем тем, что сейчас в 5000 км. Почему? Рассказал в этом видео👆🏻

Самый высший пилотаж в менеджменте —  это, когда твой сотрудник каждый день выставляет тебе счет. Как в ресторане: поел — получил счет — оплатил.

Причем в счете должны быть описаны:
- усилия;
- результаты этих усилий;
- итог — оговоренная между вами сумма оплаты за день.

А менеджер чаще всего не знает, какие усилия прикладывал каждый из его сотрудников. А значит, не управляет ими. Просто представь себе тренера, который не приходит на игры. Он сидит в баре, пьет пиво, а потом в конце узнает, какой счет и сколько кто голов забил. Разве это тренер тогда?!

А о том, как решить этот вопрос, мы поговорили со студентом на тренинге УДВОЕНИЕ ПРИБЫЛИ. Обязательно посмотри! Ты точно внедришь эту фишку в свой бизнес: https://bit.ly/3MtRE0v

Друзья, сегодняшний урок переносим на 19 октября. Жду нашей с вами встречи 19.10 в 18:00 UTC +3! Кто ещё не успел присоединиться, у вас есть возможность это сделать.

Вы понимаете, как сейчас засраны мозги всей этой бизнес-романтикой? Что значит «надо выбирать, что важнее — процесс или результат». Это же как вдох и выдох. Оно одновременно все происходит!

Есть два вида менеджмента, которые кардинально отличаются друг от друга подходом к сотрудникам: интеллектуальный и силовой.

Про разницу этих подходов я рассказал в аудио, послушай.

Кто давно меня слушает, тот знает, что я люблю измерять все, что можно измерить. Потому что четкая, своевременная, твердая, полная и удобно представленная информация — это залог правильно принятых решений. Это, как табло приборов у пилота самолета, которое позволяет ему лететь по нужному маршруту даже в полнейшей темноте.

Но важно не переборщить с измерениями. И не задушить сотрудников своим контролем. Я, к примеру, не очень люблю измерять все, что касается времени. Сколько потрачено на задачу, на совещание и т.д. В этом плане я больше люблю свободу. А какие показатели ты считаешь обязательными для измерения в своем бизнесе?

Правильное мышление начинается не с цели — «чего я хочу», а с результата — «где я сейчас нахожусь». Ты, к примеру, хочешь полететь в Париж, но начинать должен с того, где сейчас находишься: в Нью-Йорке, Вене или Мухосранске. Сколько стоит билет? Сколько денег у тебя в кармане? Каким временем располагаешь?

И в бизнесе танцуй от печки: где ты сейчас находишься? Только честно! Практически все находятся в дерьме. Дерьмо — это совсем не то место, где ты хочешь быть. Посмотришь правде в глаза, и появится сильная мотивация вырваться оттуда. Тогда и цели себе поставишь намного выше и лучше.

Учитель — это в первую очередь практик. Невозможно полноценно разбираться в каком-либо вопросе, а тем более в бизнесе, если ты знаешь только теорию. Представь учителя математики, не решившего ни одной задачи. Или учителя рисования, не нарисовавшего ни одной картины. Так не бывает. Теория без практики не значит ничего.

Именно поэтому я так горжусь своим корпоративным университетом и программами обучения, которые в нем есть. Потому что там собраны все мои ПРАКТИЧЕСКИЕ знания. Опыт, который я накапливал много лет, занимаясь бизнесом и строя холдинг Х100. И я с удовольствием делюсь этими знаниями.

Уже сейчас, заполнив заявку по ссылке ► https://bit.ly/3rxStM3 ты можешь стать студентом моей программы «Удвоение прибыли». Это предметная программа, где я работаю с каждым студентом индивидуально. Где на уроке мы открываем экран, смотрим цифры твоего бизнеса и копаем. А потом ты получаешь домашнее задание, делаешь его, и я проверяю, как ты справился.

Присоединяйся, пока открыт набор! До встречи на обучении.

Я очень опасаюсь людей без собственного мнения. Тех, кто легко поддается чужому влиянию. Потому что это толпа, которой легко управлять и манипулировать.

Я всегда на любую ситуацию и на любое мнение стараюсь смотреть с разных сторон. Принимать и анализировать любую позицию. И решение принимаю исключительно на основании этого анализа и собственного взгляда на событие. А ты легко поддаешься влиянию других людей или мнений?

Друзья, давно не делился с вами кейсами моих студентов. Поэтому сегодня расскажу одну интересную историю.

Хочу познакомить вас с Антоном Милосердовым. Антон владеет сетью парикмахерских. Он открыл уже 14 точек. И его история кажется мне не только мотивирующей, но и очень полезной.

Она подтверждает — продолжать учиться нужно каждый день. Даже, если кажется, что ты уже все знаешь в бизнесе. Потому что на самом деле у тебя постоянно возникают новые вопросы, на которые нужно найти ответы. А для этого нужно регулярно прокачивать свое мышление. Учиться понимать рынок. Видеть возможности.

Антону это хорошо удается. Его кейс — тому подтверждение. После обучения, он смог увеличить чистую прибыль в бизнесе в 2 раза. А рентабельность продаж (или чистую рентабельность) — поднять до 33%. Отличный результат! Я очень рад за Антона. И по-настоящему горжусь им.

Предлагаю вам познакомиться с его историей: https://bit.ly/3VvRcDa

Задача предпринимателя — всё лучше и лучше думать. А не самому что-то делать в бизнесе. Почему? Рассказал в этом видео.

Если ты строишь большой бизнес, тебе нужен чёткий РОП. Тот, который всех оцифровывает. У которого все продавцы — как фигуры на шахматной доске. И он просто играет партию.

Потому что суть продавца — это красиво обещать. А суть менеджера — красиво выполнять обещания! При этом в голове у такого менеджера должна быть одна мысль. Это самый лучший образ, который показывает суть работы эффективного РОПа.

Что это за мысль? И как тебе определить хорошего руководителя отдела продаж, я рассказал в новом видео. Обязательно посмотри: https://bit.ly/3S3fwsV

Чтобы понять, хороший сотрудник или нет, тебе просто нужно выяснить, что он больше любит: расслабляться или напрягаться? Двигать мир или смотреть на то, куда он движется.

Подробнее об этом я рассказал в аудио выше. Послушай и напиши в комментариях, какие критерии для отбора сотрудников у тебя?

Психотип предпринимателя — это быть композитором. Композитор не может сам виртуозно исполнять свою симфонию. Ему для этого нужен коллектив музыкантов.

Точно так же и предприниматель не может сам управлять своим бизнесом. Его психотип — это придумать идею, дать ей толчок и передать на управление менеджеру и команде. А самому дальше заниматься придумыванием. А ты кто больше по психотипу: музыкант или композитор?

Когда твой бизнес начинает штормить, а ты не понимаешь, что делать — это катастрофа. Ты видишь, что дело сильно заболело. Денежный поток истощился. Бизнес еле дышит. Естественно, надо срочно лечить!

Но как? Конечно же раскладывать срочно все по полочкам и смотреть, что болеет: конверсия, средний чек, количество клиентов, с продуктом может что-то и т.д. Когда ты этого не понимаешь, это все равно что ехать на машине с завязанными глазами.

До шторма, возможно, получалось ехать без преград, как в чистом поле. А теперь, попав на узкую дорогу со встречным движением, нужно смотреть в оба. Не повернул вовремя руль — ба-бах! Врезался в стену… А почему не повернул? Информации, возможно, не было. Была бы — увидел, что два месяца едешь не по той дороге.

Чтобы этого не случилось, приходи на мой урок завтра в 18:00 UTC+3. Разберем, как тебе удержать прибыль при падении рынка. И, как стать тем, кто зарабатывает даже во времена глобальных экономических спадов.

Регистрируйся по ссылке: https://bit.ly/3g53KAW