Продажи — большой театр бизнеса. Представь, что все твои сотрудники — театральная труппа, а все клиенты — зрители. Вот лучший образ для понимания процесса продаж!

В зале сидит тысяча клиентов, а вы все каждый день играете спектакль. Есть ключевые люди — актеры, это твои продавцы, и они на сцене. А остальные — менеджеры всех рангов — за кулисами этого шоу, режиссируют его, работают на то, чтобы спектакль состоялся. Это самые мощные, самые страстные люди, но зритель их не видит. Представляешь, как топ-менеджер должен завести своих подчиненных-актеров, чтобы сорвать овацию в финале?

Такая очень точная ассоциация: схвати, усвой и воплощай этот образ — он тебе поможет. Все так же, только в бизнесе вместо аплодисментов — деньги. Чем громче овации, тем больше прибыль!

Все возможности и инструменты бизнеса задействованы в этом спектакле. Твой сайт, к примеру — это декорации, в которых происходит представление. Интерьер магазина — то же самое, и то, как разложен товар на полках и в витринах… На фоне таких декораций продавцы говорят свои страстные монологи, работают на триумф, на аплодисменты в конце спектакля.

Все для победы! И вешалка, с которой, как известно, начинается театр, — тоже. Любое касание клиента очень важно для конечного результата. Думай о зрителе еще задолго до того, как начнется представление. Иначе он просто никогда больше не придет в твой театр.

Кстати, на одном из уроков мы со студентом глубоко копнули вопрос клиентской базы. И обнаружили, что в его бизнесе при сегментировании не были учтены клиенты, которые приносят больше всего денег! Обязательно посмотри видео — возможно, ты найдешь такой же сегмент у себя: https://bit.ly/3M2Ov7M

Я точно понимаю, что клиент должен быть счастлив. Он обменивается со мной, чтобы что-то получить. И я должен знать, что он хочет получить.

Что такое бизнес? Отдать тебе деньги за неденьги. И так везде, кроме банков. Но это тема отдельная.

Поэтому настоящий предприниматель думает прежде всего о том, как продать. А еще лучше: продать, потом сделать. Все прочее — после.

Если провести аналогию с футболом, то мяч в бизнесе — это продукт. Нападение — это продажи. Все остальные, которые помогали, давали пас, выводили на голевую позицию — это реклама, маркетинг, бухгалтерия и т.д.

Футболисту дали пас, теперь он наедине с мячом. Мгновение — и гол!

Зачастую предприниматель очень привязан к продукту. Он считает, что если ему нравится этот продукт, значит нужно открывать бизнес в нише, связанной с этим продуктом. В то время, как настоящий бизнесмен привязан к рентабельности капитала. Ему абсолютно не важно, что продавать и каким продуктом заниматься.
⠀
Ему важно, чтобы в этой бизнес-модели была хорошая рентабельность капитала.

Для меня, найти рабочую модель в бизнесе — это самое сложное. Из 30 лет в бизнесе, первые 22 года мне не нравились те форматы, с которыми я работал. На тот момент у меня не было понимания, какие критерии формируют хорошую бизнес-модель. Сейчас я их четко понимаю.

Кстати, на одном из уроков тренинга УДВОЕНИЕ ПРИБЫЛИ мы со студентом разобрали перспективы его бизнес-модели и прямо в эфире нашли правильное решение! Обязательно посмотри — возможно, именно оно натолкнет тебя на нужные мысли: https://bit.ly/3CpjdEP

Тот, кто понтуется, у того нет денег. Запомните эту фразу.

Деньги — это не главное. Главное — это счастье от того, что ты делаешь. Я бизнесом занимаюсь не из-за денег. Меня это драйвит, мне это нравится. Если бы счастье мне приносил не бизнес, а поэзия, то я занимался бы ею. Твой путь — это то, что ты делал бы даже без денег.

Согласны с мыслью?

Успех всегда будет на стороне того, кто получает новые знания и ВНЕДРЯЕТ их, превращая в бизнес-процессы! Пойти на какой-то тренинг и записать там себе 25 пунктов, например, на тему «Как повысить продажи» — это совсем несложно. Гораздо труднее все это внедрить.

И учти: ты же не один, не сам по себе, за спиной — команда, которая почему-то тормозит, упирается. Как заставить их делать все как надо? Они-то на этот тренинг не ходили — и не собираются, и не хотят. Не интересует их такая информация.

В твоей команде есть лишние люди. Те, на которых ты тратишь деньги, вместо того, чтобы их выгодно инвестировать.

Бизнес — вообще очень тонкая штука. Сделал что-то неправильно, и все обвалилось. Причем есть 100 вариантов сделать неправильно, и только один-единственный — верный. Вот сколько цифр в номере телефона: девять, десять? Ошибись хотя бы в одной — все, уже не дозвонишься куда хотел…

Так и в бизнесе. Компания будет расти только, если все, кто работает в ней сейчас, приносят прибыль. Поэтому важно, чтобы в твою команду не затесались убыточные люди.

Как их вычислить и что с ними делать, я разобрал на примере реального бизнеса студента. Кстати, это студент, который прошел первый поток программы "Удвоение прибыли" и получил шикарный результат! Обязательно посмотри видеоразбор с ним: ➡️ https://bit.ly/3V3Mz30

И напомню, что скоро стартует новый поток моего 3-месячного тренинга "Удвоение прибыли". Он основан на опыте увеличения чистой прибыли в 100+ компаниях. Присоединяйся!

Ты, наверное, слышал о моем принципе трепетного отношении к лидам. И сегодня я покажу на своем примере, почему это важно. Но сначала давай разберем сам принцип.

Трепетное отношение к лидам и клиентам начинается с того, что ты строишь ТПСИ – Твердую Полную Своевременную Информацию. То есть ты знаешь о клиенте все. Иначе никакого трепетного отношения не получится.

Если ты трепетно относишься к своему ребенку, ты же хочешь все о нем знать: где он, с кем он? Точно так же и с клиентом. Поэтому не поленись, сделай свою базу как можно более полной. Это даст тебе возможность сегментировать клиентов по многим критериям.

К примеру, в Ritz Carlton есть принцип, благодаря которому они знают о клиенте все. И именно такая работа привела меня к покупке обучения стоимостью $10000. Как это было, я рассказал в новом видео. Обязательно посмотри! Возможно, именно это видео подтолкнет тебя к идее, как сегментировать своих клиентов эффективнее ➡️ https://bit.ly/3RznDxd

Для того чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть хорошим инвестором. При чем инвестировать нужно не только деньги!

Эту мысль я подробно раскрыл в видео. Посмотри!

Друзья, я рад анонсировать новый поток программы «Удвоение прибыли». От вас поступало очень много запросов на нее, и я решил организовать новый набор студентов.

Уникальность этой программы состоит в том, что всего за 3 месяца ты сможешь увеличить прибыль своей компании минимум вдвое и понять, как масштабировать бизнес на новые рынки. Это будет индивидуальная работа с каждым студентом. После каждого урока ты будешь получать от меня домашние задания и я буду проверять их выполнение.

Ты также можешь привести на обучение своих ТОП-менеджеров, и я поработаю вместе с ними. Я гарантирую тебе, что такого подхода к бизнес-обучению ты не найдешь больше нигде. Полученные знания ты сможешь применить сначала на одной своей точке, а потом внедрить их и в остальные в процессе масштабирования компании. Тем самым, увеличив свою прибыль кратно. Регистрируйся по ссылке: https://bit.ly/3rxStM3 Жду тебя на программе.

Мы учимся от обратной связи. Именно она нужна для корректировки поведения.

А какая обратная связь сейчас необходима тебе? Пиши в комментариях.

Большинство твоих результатов зависит от убеждений. Например, когда ты настроен одним образом, то и результаты получаешь такие же.

А мог бы в разы лучше! Именно о том, как убеждения контролируют твои действия и мысли я рассказал в этом видео. Посмотри

У тебя энергии станет в 100 раз больше, чем было, при одном условии 👆🏻

Большая цель обязательно нужна каждому, чтобы из нее черпать энергию. Но многие боятся себе их ставить. Есть методика, как перестать бояться большой цели.
⠀
Первый раз нужно сказать ее самому себе. Затем проговорить ее перед зеркалом. Потом начать рассказывать близким, друзьям, знакомым. А затем заявить на весь мир. Чем больше ты ее себе повторяешь, тем больше начинаешь верить, что это возможно.
⠀
А в мире нет ничего невозможного, так что дерзай! Пора заявить о своей цели. Пиши ее в комментариях.

Сейчас я расскажу, что бывает, когда ты ставишь перед собой большую цель. Например, удвоение прибыли в бизнесе.

Сначала ты, заряженный этой целью, вдохновленно думаешь о ней. Настроение улучшается. Но стоит только приступить к ее реализации, как тут же сталкиваешься с подводными камнями и трудностями. Ведь цель большая, и уже начинает пугать тебя своею масштабностью. И ты медленно затухаешь, решив, что этот “слон” тебе не по зубам.

Было такое? Если откликнулось, то переходи по ссылке: https://bit.ly/3CiwwWn и смотри видео, где мой студент разложил эту цель по матрице декомпозиции. И нашёл тот один рычаг, который позволяет СРАЗУ существенно увеличить прибыль! Смотри, как это было, на уроке программы "Удвоение прибыли".