​​Недавно мой студент спросил у меня, как по P&L определить «здоров» ли бизнес. Что хорошо, что плохо?

Конечно, этот вопрос мы будем разбирать на нескольких уроках. Но, если ты возьмешь P&L, я советую тебе начать с анализа продаж. Потому что бизнес в первую очередь — это реакция на доход. Есть доход, и ты на него быстро реагируешь.

А о том, как анализировать цифры в отчете, я подробно рассказал в новом видео. Рекомендую посмотреть.

Правильное мышление для предпринимателя — это поставить конкретную цель по обороту. Но со здоровой прибылью! А здоровая прибыль, например, в ресторанном бизнесе — от 8 до 15%.
Вообще, оборот — это очень хорошая, твердая цифра. А вот прибыль может быть разной — у кого-то 3%, а у кого-то 12%. В зависимости от направления.

​​Если у тебя наблюдаются проблемы в бизнесе, но в твоей нише уже есть компании, которые смогли хорошо масштабироваться, значит есть всего два варианта. Либо проблема с менеджментом, либо проблема с привлечением инвестиций.

Оба этих варианта напрямую влияют на успех твоей компании. И иногда очень трудно определить, где конкретно скрывается проблема. А с учетом того, что сейчас на эти два фактора оказывает мощнейшее воздействия нестабильная ситуация в мире, даже небольшой пробел может перерасти в огромную пропасть. И уничтожить твою компанию.

Чтобы этого не произошло, я предлагаю тебе записаться ко мне на БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную консультацию по твоему бизнесу. Я помогу определить слабые точки твоего менеджмента, ключевые факторы роста продаж и покажу, как привлекать инвесторов даже в нынешней ситуации. Регистрацию на консультацию можешь пройти, заполнив анкету по ссылке ниже. Жду тебя на разборе бизнеса.

У каждого человека есть мысли, которые ему дают энергию. Знаешь, какая вдохновляет меня? Это ощущение, что когда мы все-таки построим мультимиллиардную компанию, то можно будет голливудский блокбастер снять. На основе всех этих событий. И это будет самый интересный бизнес-фильм.

​​Твой бизнес никогда не должен стоять на месте. Ему необходимо расти, иначе прибыль будет становиться всё ниже.

А успешное и постоянное развитие любой компании построено на системных процессах. На техниках взаимодействия с людьми и деньгами. И именно эти техники я подробно разобрал со студенткой на уроке. Обязательно посмотри! В видео ты найдешь ответ на вопрос, как сейчас масштабировать компанию на новые рынки.

​​​​Финальная продажа, то есть факт передачи денег от клиента к тебе, это только часть огромного пути. Сначала ты должен определить список этапов, которые проходит человек прежде, чем совершить покупку.
⠀
Например, откликнуться на твою рекламу, перейти на сайт, заполнить форму и т.д. И вот каждый из этих этапов — это тоже продажа. Нужно постоянно отслеживать, сколько людей доходят до каждого из этих этапов. И изучать, почему так происходит. Чтобы была постоянная почва для улучшений и доработок.

Именно об этом поговорим на уроке «Как привлечь больше клиентов в ваш бизнес: разборы кейсов». Он пройдет 27.04 в 18:00. Приходи, чтобы узнать:
- как привлекать новых клиентов;
- как формировать предложение (оффер);
- как работать с базой существующих клиентов;
- как увеличивать частоту продаж;
- как сокращать расходы;
- как выстраивать оргструктуру;
- как определять ключевые факторы успеха.

Регистрируйся в моем чат-боте, чтобы получить ссылку на урок.

Есть бизнес-модель, а есть операционная эффективность. И всегда нужно смотреть с этих двух параметров, где ты находишься. Потому что компания может быть очень эффективной, но при этом минусовать. Это значит с бизнес-моделью что-то не так. А может быть отличная модель, но на 30% больше людей,чем нужно. И тогда инвестируются лишние деньги, люди работают медленно.

Друзья, через 40 минут стартует мой новый урок «Как привлечь больше клиентов в ваш бизнес: разборы кейсов». Жду всех. Будем разбирать, как сейчас работать с базой клиентов и увеличивать частоту продаж. Не опаздывайте.

Чтобы продать другому, нужно продать себе.

Как я 6 лет назад поставил себе цель в $1 млрд капитализации компании? Хотя начинал с $35 млн.

Я понимал, что где-то за 5-7 лет можно построить компанию с капитализацией в $1 млрд. Оно, кстати, практически так и получилось. Потому что я вел переговоры до войны с фондами по оценке +/- $1 млрд. Это через 6 лет.

А тогда я начал думать, какое предложение могу сделать инвестору, чтобы ему было трудно отказаться. И понял, что если компания будет стоить 1 млрд, человек, который вкладывает сейчас $35 тыс., через 5-7 лет получит $1 млн. Это хорошее предложение? Да. И именно вот это я показывал: как $35 тыс.превратится в $1 млн. И люди инвестировали. То есть я для себя определил вот эту цену.

​​Рано или поздно наступает такой момент, когда бизнесу нужна оценка более опытного специалиста.

Много лет назад мне не хватало знаний и опыта, чтобы сделать рывок в бизнесе. Но я знал, у кого все это есть. Я написал Уоррену Баффетту и предложил 3 млн долларов. Только за то, чтобы работать его помощником и учиться у чемпиона мира по бизнесу! Потому что только человек, который уже добился того, к чему стремишься ты, способен показать тебе сильные и слабые стороны и точки роста.

Кстати, Баффетт мне тогда ничего не ответил. Пришлось искать другие пути, которые оказались, конечно же, сложнее и заняли больше времени.

Поэтому я как никто понимаю потребность бизнесменов и предпринимателей в таком вот точечном и глубоком взгляде со стороны. И я решил сделать это доступным для людей, строящих большой бизнес.

Так что, если ты хочешь научиться системному управлению и увеличить свой бизнес в несколько раз, приглашаю тебя на БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную консультацию. Я помогу определить слабые точки твоего менеджмента, ключевые факторы роста продаж и покажу, как привлекать инвесторов даже в нынешней ситуации. Оставляй заявку по ссылке ниже!

А пока посмотри запись разбора реального бизнеса, который я уже провел на бесплатной консультации. Ты своими глазами увидишь пример того, как я работаю с предпринимателями.

Чем отличается требовать от дожимать? Потребовать — это начать. Ты потребовал, но потом можешь отпустить. А нужно сначала требовать, а потом до результата доводить, дожимать.

Те, кто строит малый бизнес, зачастую думают только о прибыли. И это с одной стороны отлично. Потому что малые компании, конечно, оцениваются по прибыли. Но, если ты строишь большую компанию, неважно, какая сейчас прибыль. Важно, сколько будет стоить компания через 5-7 лет.

Очень классное упражнение есть у Баффетта. Он как-то выступал перед студентами и сказал: подумайте, в кого из своих однокурсников вы вложили бы деньги. И, за сколько вы купили бы 10% всех будущих доходов этого человека. Хотя никто из вас ничего еще не зарабатывает, и у вас отрицательный P&L.

И, кстати, если бы можно было даже за $1 млрд купить 10% всех доходов Баффетта, когда он был на последнем курсе, то это была бы супер инвестиция. Вот так нужно мыслить!

​​Как преподнести свою идею инвестору так, чтобы сделка состоялась? Вот тебе два правила переговоров:

1. Говори о мясе, не тратя время на разжевывание. Два слова — скорость и конкретика!

2. Покажи цифры. Схема простая — есть вариант А (сколько денег инвестор получит, не имея сделки с тобой). И вариант Б (сколько получит, если сделка состоится). И это все, что нужно ему знать.

А, чтобы на 100% успешно презентовать свое инвестиционное предложение, посмотри мое новое видео. В нем ты на конкретном примере поймешь, какие фразы удержат внимание инвестора, а какие сведут все усилия к нулю. Жми кнопку ниже, чтобы перейти к просмотру.

В этом году мне исполняется 53. ⠀

Значительную часть жизни я посвятил бизнесу, обучению начинающих предпринимателей и состоявшихся бизнесменов. И отметить свой День Рождения я хочу в таком же окружении.

Поэтому приглашаю всех желающих разделить этот день со мной online 05.05.2022 в 18:00. В этот день мы в неформальной обстановке обсудим любые интересующие вас вопросы и просто поговорим. Приходите! Для регистрации на мероприятие, используйте ссылку ниже.

​​Сегодня в 19:00 на моём YouTube-канале будет новый выпуск. Я детально разберу нишу доставки еды на примере реального бизнеса.

Обязательно подключайтесь! Разберём на слайдах и схемах:

- как выстроить эффективное управление в нише доставки;
- как проводить совещания с командой;
- что главное в управлении Food-бизнесом;
- как выстроить стратегический маркетинг;
- как найти лучшую ценовую модель в ресторанном бизнесе.

Переходите по ссылке и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить премьеру выпуска.