Для того чтобы принимать лучшие решения, нужна полная картина. Нужно опираться на ТПСИ - Твердую Полную Сравнительную Информацию.

Кстати, в бизнесе есть две культуры принятия решений: профессиональная и непрофессиональная. Непрофессиональную я еще называю “Как дела?”. И она есть у большинства малых бизнесов.

А профессионализм начинается с оцифровки всего. И потом ты смотришь на твердые цифры. Потому что одно из самых важных правил в жизни и в бизнесе - опираться на твердое.

Люди с разным бизнес-интеллектом смотрят на одни и те же цифры и видят разное. Так же, как шахматист первого разряда и гроссмейстер. Они смотрят на одну и ту же ситуацию, но решения принимают разные.

Только в шахматах там изначально шахматист видит всё. А в бизнесе нужно огромное усилие, только чтобы увидеть “доску” и, как все “фигуры” расставлены. Чтобы не играть вслепую.

​​Первая и самая главная ошибка всех, кто пытается завоевать внимание инвесторов. Знаете какая? Вы его теряете еще с самой первой фразы. Потому что начинаете вы все одинаково: рассказываете о том, кто вы, чем занимаетесь, какую пользу несете.
⠀
А инвестору на это абсолютно наплевать. Все, что его интересует - только цифры. А что это за цифры, и как провести презентацию компании, чтобы инвесторы выстроились в очередь, я рассказал в новом видео.

Обязательно посмотрите и сделайте домашнее задание.

Задача менеджера – это включить сотрудника, не унизив. И, если менеджер сильный, у него есть «две морковки» в руках – одна спереди, другая сзади.

«Морковка» только спереди – не работает. Нужно тоже требовать, дожимать, договариваться. В этом одна из функций менеджера – вытащить из человека результат. Выжать его, чтобы он был потный, но счастливый.

И «морковкой сзади» тоже нужно уметь пользоваться. Например, штрафовать – это грубый инструмент. Я считаю, что это неправильно. Нужен тонкий подход. Это может быть страх подвести команду. Страх, что ты будешь хуже всех, и тебя поменяют.

Тонкий подход – это рассказать сначала идеологию компании. Что бизнес – это спорт, в команде играют только лучшие, кто примерно одного уровня. А потом вести турнирную таблицу, где видно, кто на каком месте. И тогда человек сам включится.

​​Предприниматель – это человек, который без денег может построить бизнес. Конечно, если он умеет находить масштабируемую бизнес-модель, строить команду и привлекать инвестиции.

Но важно четко понимать: прежде чем инвестор придет в твою компанию, он тщательно изучит все показатели ее текущей работы. Поэтому для инвесторов, так же, как и для клиентов, нужно уметь создавать привлекательный продукт. Как это сделать, обсудим уже завтра в 18:00 по Киеву на трансляции урока «Привлечение инвестиций в сложных условиях». Обязательно приходи!

Поговорим:
- какой бизнес сейчас привлекателен для инвестора;
- как выбрать работающую бизнес-модель;
- как масштабировать компанию в новые страны;
- как правильно разговаривать с инвестором;
- как успешно провести презентацию бизнеса.
Чтобы получить ссылку на урок, регистрируйся в моем чат-боте!

Если в кризис падают продажи – это не самая страшная проблема. Самая большая проблема, если падают продажи, а расходы остаются прежними. Поэтому в новом видео я разобрал, как оптимизировать структуру расходов в кризис. Обязательно посмотри, чтобы знать, как действовать сейчас.

Когда я с фондами вел переговоры до 24 февраля, первый вопрос был «сколько вы денег сжигаете в месяц». И когда я говорил, сколько мы минусуем, они отвечали — не может быть, это слишком мало для такой компании!

Друзья, в 18:00 по Киеву стартует трансляция моего нового урока. Разберем на примерах и цифрах, какой бизнес сейчас привлекателен для инвестора. Подключайтесь заранее. Жду каждого.

​​Недавно мой студент спросил у меня, как по P&L определить «здоров» ли бизнес. Что хорошо, что плохо?

Конечно, этот вопрос мы будем разбирать на нескольких уроках. Но, если ты возьмешь P&L, я советую тебе начать с анализа продаж. Потому что бизнес в первую очередь — это реакция на доход. Есть доход, и ты на него быстро реагируешь.

А о том, как анализировать цифры в отчете, я подробно рассказал в новом видео. Рекомендую посмотреть.

Правильное мышление для предпринимателя — это поставить конкретную цель по обороту. Но со здоровой прибылью! А здоровая прибыль, например, в ресторанном бизнесе — от 8 до 15%.
Вообще, оборот — это очень хорошая, твердая цифра. А вот прибыль может быть разной — у кого-то 3%, а у кого-то 12%. В зависимости от направления.

​​Если у тебя наблюдаются проблемы в бизнесе, но в твоей нише уже есть компании, которые смогли хорошо масштабироваться, значит есть всего два варианта. Либо проблема с менеджментом, либо проблема с привлечением инвестиций.

Оба этих варианта напрямую влияют на успех твоей компании. И иногда очень трудно определить, где конкретно скрывается проблема. А с учетом того, что сейчас на эти два фактора оказывает мощнейшее воздействия нестабильная ситуация в мире, даже небольшой пробел может перерасти в огромную пропасть. И уничтожить твою компанию.

Чтобы этого не произошло, я предлагаю тебе записаться ко мне на БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную консультацию по твоему бизнесу. Я помогу определить слабые точки твоего менеджмента, ключевые факторы роста продаж и покажу, как привлекать инвесторов даже в нынешней ситуации. Регистрацию на консультацию можешь пройти, заполнив анкету по ссылке ниже. Жду тебя на разборе бизнеса.

У каждого человека есть мысли, которые ему дают энергию. Знаешь, какая вдохновляет меня? Это ощущение, что когда мы все-таки построим мультимиллиардную компанию, то можно будет голливудский блокбастер снять. На основе всех этих событий. И это будет самый интересный бизнес-фильм.

​​Твой бизнес никогда не должен стоять на месте. Ему необходимо расти, иначе прибыль будет становиться всё ниже.

А успешное и постоянное развитие любой компании построено на системных процессах. На техниках взаимодействия с людьми и деньгами. И именно эти техники я подробно разобрал со студенткой на уроке. Обязательно посмотри! В видео ты найдешь ответ на вопрос, как сейчас масштабировать компанию на новые рынки.

​​​​Финальная продажа, то есть факт передачи денег от клиента к тебе, это только часть огромного пути. Сначала ты должен определить список этапов, которые проходит человек прежде, чем совершить покупку.
⠀
Например, откликнуться на твою рекламу, перейти на сайт, заполнить форму и т.д. И вот каждый из этих этапов — это тоже продажа. Нужно постоянно отслеживать, сколько людей доходят до каждого из этих этапов. И изучать, почему так происходит. Чтобы была постоянная почва для улучшений и доработок.

Именно об этом поговорим на уроке «Как привлечь больше клиентов в ваш бизнес: разборы кейсов». Он пройдет 27.04 в 18:00. Приходи, чтобы узнать:
- как привлекать новых клиентов;
- как формировать предложение (оффер);
- как работать с базой существующих клиентов;
- как увеличивать частоту продаж;
- как сокращать расходы;
- как выстраивать оргструктуру;
- как определять ключевые факторы успеха.

Регистрируйся в моем чат-боте, чтобы получить ссылку на урок.

Есть бизнес-модель, а есть операционная эффективность. И всегда нужно смотреть с этих двух параметров, где ты находишься. Потому что компания может быть очень эффективной, но при этом минусовать. Это значит с бизнес-моделью что-то не так. А может быть отличная модель, но на 30% больше людей,чем нужно. И тогда инвестируются лишние деньги, люди работают медленно.

Друзья, через 40 минут стартует мой новый урок «Как привлечь больше клиентов в ваш бизнес: разборы кейсов». Жду всех. Будем разбирать, как сейчас работать с базой клиентов и увеличивать частоту продаж. Не опаздывайте.

Чтобы продать другому, нужно продать себе.