Типичные проблемы, которые замечаю у малого бизнеса:

• Денег всегда не хватает, потому что бизнес-модель и экономика не тянут

• Нет клиентов, потому что поток лидов зависит от случайных действий

• Продажи нестабильны, потому что работают на импульсе и без системы

• Бизнес не растет, потому что у владельца фокус на операционной суете

Собственники малого бизнеса, которые хотят:

• иметь в кассе прибыль, а не только оборот
• получать стабильный поток новых клиентов
• превращать клиентов в деньги
• надежный фундамент для масштабирования вашего бизнеса

У меня есть для вас точечное решение.

Стартуем 1 августа. Переходите по кнопке ниже и оставляйте заявку. Моя команда все расскажет.

Ты можешь хоть каждый день смотреть выручку, но если план не выполняется, ты не управляешь продажами. Ты просто смотришь кино.

Продажи — это измеримые усилия. Поэтому я всегда говорю: контролируй не только результат, а то, что к нему приводит.

Что считать по каждому продавцу: звонки, минуты на линии, конверсию по этапам, количество встреч.

И вот где начинается управление:
• мало звонков — проблема в дисциплине и нормативах;
• звонков много, а продаж нет — проблема в навыке, скрипте и качестве обработки;
• конверсия падает на одном этапе — ты нашел конкретное узкое место, а не “в целом отдел слабый”.

Результат показывает, что случилось. Качество усилий показывает будет ли результат, и что может помешать ему.

Почему ваш лучший продавец может развалить отдел продаж как руководитель?

На одном из уроков ответил на вопрос, почему я разделяю эти две роли. Послушайте.

Ручное управление — это сила на старте. Потом это становится твоим потолком.

Если без тебя всё разваливается — ты не управляешь. Ты затыкаешь дырки.

5 признаков, что ручной режим уже убивает рост:
1) Ты каждый день решаешь “кто виноват”, вместо того чтобы смотреть цифры.
2) Чтобы понять, что происходит, тебе надо ходить и спрашивать.
3) Ты в операционке по уши — на стратегию времени нет.
4) Ты живёшь в режиме пожаров, а не в режиме управления.
5) Решения и контроль держатся на тебе: нет табло, нет план–факт, нет системы.

Большой бизнес не управляется руками. Он управляется системой.

Я не считаю предпринимателем каждого, у кого есть бизнес. Потому что слово «предприниматель» — пустое, оно ни о чём не говорит.

Есть основатель — это тот, кто создал то, чего не было.
Есть акционер — это пассивная функция: у тебя доля, ты получаешь дивиденды.
А предпринимательство — это инстинкт и риск: взять и сделать, запустить, родить из ничего.

Терминология должна быть чёткой — иначе ты сам себя начинаешь обманывать.

Рост бизнеса невозможен без делегирования.

Чем больше растет твоя компания, тем больше появляется задач, процессов, которые кто-то должен выполнять.
⠀
А ты, как руководитель, должен заниматься стратегическим развитием. Поэтому если ты не будешь делегировать максимальное количество задач, ты не сможешь качественно выполнять те, которые кроме тебя больше никто не может выполнить.
⠀
Этот подход я называю "быть маньяком в делегировании". Отдавай свои задачи другим до тех пор, пока у тебя не останутся лишь те, которые вместо тебя больше никто другой не сможет сделать.