Происходящее с Wildberries удивительно и беспрецедентно. WB – гордость российского рынка, уникальная компания, а супруги Бакальчук вызывают у меня искреннюю симпатию и уважение.
Не являюсь инсайдером, но немного разбираюсь в корпоративном управлении и рынке, так что позволю себе высказаться:
✔️ На рынке WB всегда воспринимался как семейный бизнес, где вклад каждого из партнеров был по крайней мере равнозначным. Посмотрите интервью Татьяны Бакальчук на канале у Игоря Рыбакова. Там прямым текстом говорится, что весь бэкофис и операционная деятельность WB были на Владе.
✔️ Кажется, что WB, принадлежащий селф-мейд женщине, – это часть PR-стратегии, причем хорошей. Одна проблема: Татьяна и собственник, и гендиректор ООО “Вайлдберриз” становится узким местом. Она может единолично принимать любые решения, даже не очень правильные. Помешать этому невозможно.
✔️ Говорить о том, что Владу принадлежит 1% WB, а Татьяне 99%, не совсем корректно. Согласно Семейному кодексу, имущество супругов, нажитое ими во время брака, является общим независимо от того, на имя кого из них оно оформлено. Если нет специального брачного контракта, а утверждается, что его нет. Другое дело, что добраться до этого имущества довольно непросто. Наиболее очевидный способ – бракоразводный процесс, но дело это долгое и хлопотное. За это время может произойти всякое, и, похоже, это всякое и происходит.
✔️ Сколько стоит WB? Forbes оценил в феврале 2024 года состояние Татьяны Бакальчук, а соответственно WB, в 7,2 млрд $. Но Озон стоит сейчас на рынке примерно 10 млрд $, а WB больше и, как мне кажется, круче. Так что я уверен, что при выходе WB на IPO его оценили бы не меньше 10 млрд $, с хорошими перспективами роста.
ℹ️ Глядя на информацию из публичных источников и данных реестров, начинаешь удивляться и беспокоиться. “Какая-то разводка”. Что мы видим на сегодняшний момент:
🔺 Объявлено об объединении WB и Группы Russ, и за прошедший месяц совершенно непонятно, что может дать в это объединение Группа Russ. Рекламные поверхности? Если бы они были нужны WB, то за миллиард рублей можно завесить всю страну наружной рекламой. Правда, совершенно непонятно зачем. У меня нет даже отдаленной гипотезы, что объединение может дать бизнесу WB.
🔺 Юридически объединение выглядит как создание ООО “РВБ”, в котором 65% принадлежит ООО “Вайлдберриз” и 35% ООО “Стинн” – головной организации Группы Russ. Далее туда уже передано 27 дочерних юридических лиц от ООО “Вайлдберриз”, и есть информация, что с контрагентами WB перезаключаются договоры на ООО “РВБ”.
🔺 Что это за 27 организаций? Это юрлица, на которых записана логистика WB (скажем ООО "Вб Котовск" – это распределительный центр в Тульской области, ООО "Вб Юрга" – в Кемеровской) и некоторые структурные подразделения типа ООО "ВАЙЛДБЕРРИЗ СК" – это программисты и разработчики WB. Ну т.е. это, собственно, и есть основа бизнеса WB.
🔺 Фактически, если перезаключить договоры с контрагентами WB (а что этому помешает?), то весь бизнес будет переведен на ООО “РВБ”. У ООО “Вайлдберриз” останутся только права на торговые знаки и сайт, но это тоже можно быстро переоформить, и мы не знаем, запущен ли этот процесс.
🔺 Но при этом совершенно не видно, а что внесла в ООО “РВБ” Группа Russ? Деньги? Уставной капитал 20 млн руб. Соответственно Russ внесла 7 млн руб. Да и нет похоже денег у них. И в ООО “Стинн” и в дочерних компаниях все доли заложены ВТБ. На балансе только кредиты, на которые куплены рекламные поверхности.
❗️ А теперь самое интересное. Если все это произойдет, точнее допроизойдет то, что осталось. То Татьяна Бакальчук не просто подарит 35% от 10-миллиардного (в $!) бизнеса за 7 млн рублей, но и может вовсе потерять контроль над WB. Дело в том, что директор ООО “РВБ” сейчас Робер Мирзоян из Russ и зарегистрировано оно по юрадресу Группы Russ (документация хранится там). А вы обратили внимание, что доля Russ в ООО “РВБ” именно 35%, и это на 1.7% больше 1/3. Это сильные позиции в корпоративных войнах и сместить Роберта Мирзояна будет трудно...

🔹 Очень хочется ошибиться и с радостью признать, что стал мнительным. Но как-то тревожно и точно непонятно. Если знаете больше – пишите комментарии. Это знаковое дело для России.

Читаю комментарии к моему посту про Wildberries и диву даюсь, насколько люди склонны к конспирологии. ☹ Вроде даже серьезные люди, а начинают рассуждать о каких-то диких вещах типа скрытых, тайных владельцах WB и т.д.
Отличная иллюстрация к когнитивным искажениям, когда мозг ленится думать и разбираться, а сваливается на простые “мысленные заглушки” типа: “ну конечно же это власть отжала” или “там тайные силы решают свои тайные вопросы”.
ℹ Коллеги, WB отличная прозрачная компания, есть ее финансовые отчеты с 2011 года (ссылка в комментарии). Там прекрасно прослеживается развитие компании и ее финансовая модель.
✅ WB работает на высоко-маржинальном рынке и у них всегда были очень хорошие доходы, которые они вкладывали в развитие. В 2011 году наценка была 1.4, а потом, по мере увеличения доли в комиссионного товара, она выросла до 2,49 в 2022-ом и 3 в 2023. Fashion это вам не электроника 😀
✅ Прекрасно видно, что всегда использовались еще два механизма привлечения денег: отсрочки от мерчей/поставщиков и короткие банковские кредиты под оборот.
✅ При этом, деньги из компании никогда не выводились. На конец 23-го года, только на балансе ООО “ВАЙЛДБЕРРИЗ”, накопилось 53 млрд собственных активов. При этом замечу, что это чистые бухгалтерские цифры, которые не отражают инвестиции в софт, маркетинг, сеть и т.д., которые проходят по балансу как затраты.
✅ При таких финансах просто нет никакого места для тайных инвесторов. Зачем? Если у вас баланс 100 млрд, то нет смысла привлекать инвестора на 1 млрд. А привлечение 50 млрд, тут же отразится на балансе и будет заметным.
✅ Можно конечно предположить, что тайные инвесторы зашли ранее 2011 года. Но тогда нужно поверить в три вещи:
1️⃣ Тайные инвесторы настолько продуманы, что знают куда тайно инвестировать за 10 лет до успеха конкретного бизнеса. Ну либо у них столько денег, что они тайно инвестируют в каждый бизнес.
2️⃣ Тайные инвесторы настолько тайные, что не оставляют ни только своих следов, но и следов своих номиналов. Они всесильны и им не нужны юридические гарантии.
3️⃣ Тайные инвесторы настолько всесильны и продуманы, что уверены в том, что сохранят и через 10 лет свое тайное могущество, и им все так же не понадобятся никакие юридические гарантии.

❗ Так что если посмотреть внимательно на цифры, то видно, что семья Бакальчуков просто большие молодцы и построили отличный бизнес. Это и есть секрет успешного бизнеса: много работать, все инвестировать в развитие и немного удачи. Все прозрачно и понятно. Но для этого нужно смотреть цифры и разбирать. Гораздо проще писать всякую чушь.

PS. Действительно, бывают неявно аффилированные лица, номиналы и т.д. Да, административный ресурс во многих отраслях необходим. Но не в этом случае и не на этом рынке.

Ну вот, уже совсем плохо. Регистрация сайтов Wildberries тоже переда в новое СП РВБ. Теперь на ООО "Вайлдберриз" остались только права на торговые знаки.
Но и тут мне мерещится какая-то подстава. Дело в том, что официальное наименование ООО "РВБ" на английском: RWB LLC, а в доменной записи написано LLC "RVB". 😔
Может и просто ошибка, а может потенциальная закладка на случай суда или еще чего...
И это я призываю всех не впадать в конспирологию 😁

PS. Коллеги, я тоже вижу ИНН. Это у меня нервная ирония такая. 😔

Друзья, вчера вечером я окончательно убедился в том, что с Татьяной происходит что-то действительно странное.

Я не знаю, сколько человек и как именно на нее воздействуют, но Татьяна, с которой мы бок о бок прожили больше 20 лет, никогда бы не заявила об официальной подаче заявления в суд о расторжении брака со мной вот таким образом - сухо, кратко и через соцсети. Я в этом абсолютно уверен.

Развод – серьезный шаг, и для меня странно узнавать о нем из новостей. Татьяна, которую я знал и с которой создал замечательную семью, смогла бы сказать об этом лично или хотя бы сообщением в мессенджере. Мы все еще – одна семья, какие бы разногласия между нами ни вставали. Все это еще сильнее убеждает меня, что происходит что-то непонятное. Очевидно, что Татьяне нужна помощь.

События вокруг нашей семьи и бизнеса развиваются стремительно, их искусственно разгоняют, чтобы не оставить тебе времени на то, чтобы трезво проанализировать ситуацию. Но я сохраняю самообладание и пытаюсь защитить семью всеми способами, многие бывшие и работающие сотрудники Wildberries помогают мне в этом.

Сейчас, когда подан иск в суд, мне нужно изучить этот вопрос и сформулировать свою позицию. Но тем не менее, я всегда открыт для прямого общения с Татьяной и призываю её послушать меня и семью. На глазах всей страны рушится то, что создавалось долгие годы и нам нельзя поступать предательски по отношению к этому. Не ради меня, а ради всей семьи, детей и нашего бизнеса. Пришла пора остановиться и поговорить, глядя друг другу в глаза – честно и открыто, как это всегда было между нами. Без посредников, под влиянием которых моя супруга, к сожалению, изменилась до неузнаваемости.

Я все еще надеюсь, что Татьяна способна услышать меня и наших детей. Мы не дадим ее в обиду и встанем за нее горой – так всегда было и всегда будет!

Привет, друзья!

Не люблю говорить о личном, но еще больше не люблю слухи и сплетни. Поэтому рассказала о том, что сейчас волнует многих, в интервью для «Комсомольской правды».

Надеюсь, мой честный разговор с журналистом даст ответы на многие вопросы. Прочитать полностью можно по ссылке.

Татьяна Бакальчук дала интервью КП, чтобы снять все сомнения, но у меня сомнений стало только больше. 😔 Я даже заскринил ответ на вопрос: “зачем нужно объединение с RUSS?”. Прочитайте. Вам стало понятно?
Еще, в тексте есть утверждение, что у Russ 150 тысяч рекламных поверхностей по России. И еще, что: “Планы у новой компании грандиозные: она планирует активно работать не только в РФ, но и в СНГ, Азии и Африке.”
Так вот скажите, как помогают рекламные поверхности по России работать “в СНГ, Азии и Африке”? Только мешают.
Но и тут, давайте не забывать, что вообще-то никто эти поверхности в объединенную ООО “РВБ” не передавал, да и не может передать. Это все богатство находится на балансе в ООО "Русс Аутдор" и его дочерних компаний. Оно фактически заложено в ВТБ за кредиты, на которые куплено. Его нельзя передать в ООО “РВБ”. Поэтому, мы и не видим, чтобы хоть одно юрлицо от Russ было передано в объединенную компанию. А вот бизнес ООО "Вайлдберриз" передан туда уже почти полностью. Выходит, что 35% в объединенном бизнесе Russ получает даром. Ради чего? Непонятно.

А давайте-ка я расскажу про Wildberries, как он видится с моей стороны. Почему это великая компания с гениальными предпринимателями, почему её не нужно сравнивать с Ozon или искать тайных инвесторов.

Начнём с того, что Ozon был создан с изначальной идеей скопировать Amazon, надуться и продаться. У него не было своей бизнес-модели, были постоянные попытки разными способами надуть оборот и продаться инвесторам. В принципе, не исключено, что в этих попытках и родится бизнес-модель, но ей сложно конкурировать с незатейливой идеей торговать рубль за 80 копеек. Но в идее продаться инвесторам, Ozon преуспел и сделал это даже не один раз. 😁

А вот у WB совсем другая история. Компания родилась из реальной проблемы, которая стоит перед миллионами женщин, которые, оказавшись в декрете, испытывают потребность в новом гардеробе, подгузниках, пелёнках и ещё куче новых покупок. Одновременно с этим, привычный ритм жизни меняется: он теперь строится вокруг ребёнка, и по ТЦ с рынками особо не походишь. В начале 2000-х эту нишу в какой-то мере закрывала каталожная торговля. Когда ребёнок ненадолго засыпал, мама могла хоть на минутку прилечь и полистать каталог типа Otto. Не будем забывать, что это не просто покупки, но ещё и определённая психотерапия. Уход в мир шопинга, отвлечение от рутины.

И вот тут Татьяна Бакальчук оказалась просто гениальным маркетологом. Причём в правильном смысле этого слова, когда речь не про бантики или рекламу, а про глубинное понимание потребности клиента и того, за что именно он готов заплатить, что ему реально нужно. Татьяна буквально на кончиках пальцев чувствует своего клиента. Клиент не знает, что он хочет, он о многом даже не догадывается, а Татьяна знает. Если добавить к этому энергию, настойчивость, организованность, умение и желание экспериментировать, то вот он портрет гениального предпринимателя — Татьяны Бакальчук. Но и это не всё: мало чувствовать клиента, нужно знать и понимать отрасль, в которой работаешь. И тут у Татьяны тоже всё замечательно: она прекрасно разобралась в том, как это работает.

Давайте не забывать и о везении и факторе момента. Середина 2000-х — это удивительный потребительский бум в России и приход массового интернета в дома россиян. Так и родилась первая бизнес-модель WB: старая каталожная торговля, но в новой интернет-обёртке. И я уверен, что почти с первого момента WB был прибыльным. Ведь он построен не на том, что вещи в нём были просто дешевле. Клиент платил за сервис, за погружение в сладостный мир шопинга, когда в другой руке у тебя спит ребёнок.

Но для создания великого Wildberries маркетингового гения Татьяны было мало, и ей повезло ещё раз. У неё был муж Владислав — IT-шник, предприниматель, человек системный, здравый и знающий бизнес. Он увидел потенциал в начинаниях жены и превратил маркетинговый взгляд Татьяны в машину системного бизнеса WB.

Так родился гениальный предприниматель Татьяна и Влад Бакальчук. Я настаиваю на том, что предпринимателем является именно их союз. Это единство позволило решить извечную проблему: как совместить полёт предпринимательской мысли с необходимостью создания скучных системных процессов. Без якоря рационального подхода - предприниматель улетает в космос. А без полёта мысли - якорь остаётся лежать на земле. Эти свойства редко уживаются в одном человеке, а партнёрство зачастую неустойчиво, ибо разнонаправленность полёта фантазии и системности — неизбежный генератор конфликтов. "Ты не понимаешь моей гениальной идеи!", "А ты профукаешь весь бизнес!" и так далее.
(Продолжение далее ⏬)

(Продолжение)
Результатом работы союза Бакальчуков стали инновации, которые WB принес в мир интернет-торговли:
✅ WB увидели и превратили в фичу, то что клиент может заказать несколько вещей, а оплатить только одну. На фэшн-рынке маржа большая, а издержки на логистику, при такой продаже, допустимы. Но зато вы получаете уникальный клиентский опыт и расширяете себе рынок.
✅ WB увидели потенциал российских регионов. Ведь в Москве еще можно добраться до ТЦ, а для 100 миллионов россиян это физически сложно сделать, даже не находясь в декрете. 😁 А в чудесный мир шопинга они тоже хотят.😁
✅ WB создали и придумали пункты выдачи. Примечательно, что эта идея родилась случайно: просто многие дистрибьюторы не хотели давать товар продавцу без физического магазина, и так родился пункт выдачи, из попытки обойти эти ограничения. Но нужно быть гениальными предпринимателями Владом и Татьяной Бакальчук, чтобы увидеть в этом потенциал, который может и оптимизировать логистику, и одновременно добавить сервис клиентам. Ведь доставка домой — это самое узкое место во всей интернет-торговле.
✅ Но самое гениальное изобретение WB — это примерочные в пунктах выдачи. Никто до этого не додумался, а Бакальчуки это сделали, и после этой инновации стали полными королями российского фэшн-рынка. Теперь уже не они шли к поставщикам, а все поставщики понимали, что если они не придут в WB, то потеряют для себя 30% рынка.
✅ К этому я бы еще добавил прекрасную финансовую модель, которая балансирует создание ценности для клиента с развитием, основанным на собственных силах. Все эти крики про отжатие поставщиков и штрафы — это следствие выстраивания такого баланса. Если бы всех все устраивало, то это бы означало, что WB спонсирует своих поставщиков. А нужен баланс.

❗️Имея такой прекрасный базис, как уникальная бизнес-модель для рынка фэшн и домашнего быта, с хорошей долей рынка, можно строить дальше модель универсального маркетплейса, что ребята из WB и замечательно делали.

Конечно, в такой большой компании как WB, есть вклад не только Татьяны и Влада. Чувствуется вклад и разработчиков софта, и организаторов логистики, и дизайнеров. Уверен, там много отличных специалистов, просто я их не знаю, я не инсайдер.
А вот глядя на Татьяну и Влада, просто невозможно не заметить, какой это прекрасный союз. Помимо предпринимательского гения, они сочетают в себе еще и очень правильные человеческие качества, скромность, порядочность.
Что произошло сейчас, я не знаю. Не знаю, почему правая рука конфликтует с левой. Но уверен, что всегда есть шанс поднять трубку телефона, позвонить и вспомнить то многое что было, через что пройдено. Можно найти нужные слова и продолжить прекрасный, хоть и сложный, путь.
Бакальчуки вместе - гораздо больше чем врознь. Уверен, что вместе Татьяна и Влад могут справится с любыми сложностями и проблемами.

6 августа 2024 года
🌾 Приглашаем Горожан прогуляться в природном оазисе парка у озера Торфяное

Его особенность – в богатом разнообразии флоры и фауны, созидательном очаровании при характерной близости города. Уже сейчас здесь ощущается гармония, уединённость, а через 7-10 лет вокруг озера и вовсе вырастет лес.

В видео – визуальное знакомство с ландшафтно-рекреационным пространством, приветствие от Дмитрия Алексеева, мецената проекта, и Феликса Машкова, главного архитектора.

Феликс: «Мы начали проект благоустройства Патрокла не с моря, и не с большой воды, а с воды малой... Сидеть в тени, наслаждаться видами природы, слушать птиц, видеть птиц, видеть озеро, прогуливаться и проводить качественный отдых в городе, но на природе. Это – большой пейзажный парк, который раскрывает потенциал Приморской природы. Пользуйтесь.»

По случаю выхода очередной статистики, показавшей отток населения с Приморья, опять начались разговоры про необходимость “удерживать население” и про то, что “все уезжают”. Мне не нравятся оба этих тезиса, поэтому попробую привести свои.
✅ Данные официальной статистики – очень грубый индикатор. Он получается из формулы: последняя перепись, минус умершие за период, плюс родившиеся, минус выписавшиеся с регистрации, плюс вновь зарегистрировавшиеся. Тут только с родившимися и умершими как-то более-менее. Последняя перепись была довольно виртуальной, а с регистрацией вообще беда.
✅ Есть непреложный закон. Люди едут туда, где лучше. Из деревень едут в города, из городов в большие города, из больших городов в мировые мегаполисы. Эта река течет неумолимо и даже при низкой мобильности 1%-2% в год уносит. Пытаться остановить эту реку и глупо, и бесчеловечно. Можно только сделать локальную заводь комфортной жизни, чтобы отчерпнуть из этого людского потока.
✅ Вот в Приморье потенциально привлекательным местом для жизни мог бы быть Владивосток. Тут живет примерно 1/3 населения края, поэтому, если мы хотим увидеть положительную динамику, нужно чтобы на 1% уехавших из края, Владивосток рос бы на 3% в год. Но расти то он не мог физически, так как жилья долгие годы строилось меньше, чем амортизация жилого фонда.
✅ И вот сейчас случилось чудо, и мы вроде вышли на темп строительства более 1 миллиона квадратов. Но прироста не увидели. А дело тут как раз в регистрации. Люди не торопятся прописываться в новостройках. Заставить их может только тот факт, что прописка - это ключ к получению социальных благ, а вот с ним то сложно.
✅ Знаете, какой единственный район в Приморье вырос с 22-го года почти на 6%? Правильно, Надеждинский. 😀Потому что мы там не только строим дома, но и ввели в прошлом году школу и сад. Это тут же дало взрыв прописок. 😀
✅ Думаю, что ситуация в Приморье уже переламывается. Просто проявится это не сразу. Я знаю, что администрация уже давно активно занимается социалкой, но в наших реалиях это гораздо сложнее, чем даже вывести строительную отрасль на миллион плюс квадратных метров жилья. Но на горизонте 3-5 лет мы все увидим.

Эх, приятно вспомнить.
Хорошо получилось 😊