📌Почему честные бизнес-предложения иногда провальны
👉Двое богатых бизнесменов (братья Гермезян) планировали построить в одном из штатов самый крупный ТРЦ в США. Проект также подразумевал многомиллионные инвестиции в штат, создание нескольких тысяч рабочих мест.

Однако, инвестора получили отказ от штата. "Все двери" оказались закрыты.

На первый взгляд — это абсурд. Ситуацию аналогична тому, что вам дарят миллион долларов, а вы отказываетесь.

🟠В чем же причина? Американский миллионер Харви Маккей объяснил этот случай так:
это тот же урок, который Гек Финн преподал Тому Сойеру сто лет назад. Если бы братья Гермезян равнодушно объявили, что они построят ТРЦ там, где им предложат лучшие условия сделки, то каждый штат сделал бы все, чтобы привлечь их.

«Искусство коммерции — это не искусство продажи. Это не умение убедить кого-либо сделать покупку. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает в этом. И наиболее убедительным аргументом в пользу покупки является тот непреложный факт, что другие стремятся приобрести ту же вещь». Тема: #бизнес #инвестиции