⚡Осталось 2 слота в апреле на инновационное планирование квартала с помощью нашего нового продукта "Стратегическая кварталка".

Давайте обсудим ваш контекст и задачу, пишите @Hello_Adaptive

#этоКостя

В работе с компаниями нередко вижу: даже сильные команды сталкиваются с трудностями, когда нужно согласовать действия между разными отделами. Внутри каждого подразделения может быть все отлично организовано, но на уровне совместных проектов остаётся постоянное недопонимание.

Причина часто в том, что отделы ориентируются на свои показатели, а не на общий результат. Нет единой картины, где чья зона ответственности заканчивается и начинается общая. В итоге ценность для клиента теряется на стыках - там, где нужны совместные усилия нескольких команд.

Что помогает?
На практике работает три договоренности:
• Фиксируем, что считаем общим успехом и конечным результатом. Переключиться от мышления процессом в мышление результатом - самое сложное.
• Определяем приоритеты на случай дефицита ресурсов.
• Прописываем, кто и как принимает решения.

Такие договоренности делают работу прозрачнее и убирают торможение на стыках. На нашей онлайн-программе, созданной Адаптивной стратегией и бизнес-школой Сколково «ОКР: как сфокусировать команду на общий результат» мы разбираем, как это работает на реальных кейсах. Кстати, ближайший поток - 6 апреля.

Если вам интересно, как подход может быть полезен в вашей индустрии, напишите нам @Hello_Adaptive

Кто уже зарегистрировался в национальном мессенджере и хочет читать полезные материалы от Адаптивной стратегии в Максе - добро пожаловать в наш новоиспечённый канал: https://max.ru/id7841311416_biz

#этоКостя

🎉 Ура, свершилось!

Моя первая книга вышла в МИФ, в серии SKOLKOVO Business Review и это не скучный учебник, а юмористический бизнес-роман про то, как OKR приживается в суровых российских реалиях.

Писали вместе с Павлом Алферовым. Мы вместе ведём обучающую программу про ОКР.
Получилось честно, с юмором и по делу 😄

Если вы когда-нибудь внедряли OKR, вы точно узнаете себя в героях.

📖 Найти книгу в МИФ: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/catalog/product/vnedrenie-okr-podxoda-v-rossiiskix-kompaniiax

Буду рад вашим отзывам 🙌

⚠️ Чем выше ваш доход и образование, тем больше ИИ на вас повлияет. Свежее исследование Anthropic это доказывает.

На приложенной картинке данные из свежего исследования Anthropic (март 2026), разработчиков ИИ Claude.

Разберём, что исследовали коллеги и почему это касается каждого из нас и наших детей.

Что показывает эта паутина
• Синяя область - это то, насколько ИИ теоретически способен закрыть задачи в каждой профессии. Красная - то, что происходит прямо сейчас.
Видите разрыв? Это не повод расслабиться. Это предупреждение о том, что впереди.
• ИИ пока далёк от теоретического предела - реальное проникновение ещё мало, но оно уже есть. Например, в программировании ИИ покрывает уже 74% задач, у аналитиков - 57%.
• Под самой большой угрозой - не рабочие у станков, а образованные, высокооплачиваемые специалисты: те, у кого есть диплом магистра, кто зарабатывает в среднем на 47% больше.

Массовой безработицы пока нет - но молодых специалистов 22-25 лет в ИИ-уязвимые профессии стали нанимать на 14% реже. Не через увольнения, а через закрытые двери при входе.

Что это значит лично для вас

Посмотрите на синие сектора с названиями: Менеджмент, Бизнес и финансы, Юриспруденция, IT и математика. Это именно те профессии, где задачи дорогие, умственные и хорошо оплачиваемые. Именно туда движется ИИ в первую очередь.

Лучшая инвестиция прямо сейчас - освоить продвинутое использование ИИ и перестроить свой подход к работе.

Мы в Адаптивной стратегии уже используем его в маркетинге, продажах и продукте. Этот пост написан с помощью Perplexity - но не в лоб "напиши мне пост про исследование ИИ от Антропика", а сначала черновик с ключевыми выводами, а потом докрутка вместе.

Сделайте один простой шаг сегодня

Откройте любую нейросеть Perplexity, DeepSeek или ГигаЧат (все работают без VPN). Загрузите туда исследование Anthropic. Опишите свою роль и компанию и попросите:
• изучить приложенный отчёт
• ответить на два вопроса: "Как ИИ повлияет на мою роль в ближайшие 3 года?" и
"Что мне стоит начать делать уже сегодня?"

Ответ вас удивит и надеюсь замотивирует за изменения.

@AdaptiveStrategy #ИИ

#этоКостя

В эту субботу 18 апреля выступаю на конференции Merge в Иннополисе на тему "Какие инструменты достижения целей остаются рабочими в условиях растущей турбулентности".

Буду рассказывать про результаты нашего исследования https://adaptivestrategy.ru/tpost/gi6xgsybk1-issledovanie-instrumentov-realizatsii-st

Ссылка на сайт конференции: https://tatarstan2026.mergeconf.ru/speakers/management/methodology/hohrin

Если будете в Казани, буду рад свидеться. Пишите в личку.
Промокод на скидкой 20% "KHOKHRIN" для своих.

Переосмысляем стратегирование с приходом ИИ

Последние месяцы мы разбирали, как ИИ меняет саму логику стратегирования. Раньше консультант приносил аналитику и экспертизу. Сейчас аналитический интеллект стал почти бесплатным, ценность сместилась в умение собирать контекстную стратегию с командой, настраивать системы из людей и ИИ-агентов, развивать новые компетенции лидеров.

Хотим обсудить с вами темы для ближайших постов:

- AI-native бизнес-модели: как строить продукт и делать бизнес в эпоху ИИ. Примеры компаний, которые пересобрали себя вокруг ИИ.
- Навыки лидера будущего: какие управленческие навыки устаревают первыми, какие подорожают в разы. Как готовить себя и команду к работе с агентами, а не только с людьми.
- Как связать стратегию с реальными действиями и держать фокус, когда все стало меняться в 3 раза быстрее
- Когнитивные ловушки топ-менеджеров при работе с ИИ: какие искажения мышления мешают принимать правильные решения, когда у вас под рукой ChatGPT, Claude, Perplexity или агенты. Как перепроверять себя и команду.
- ИИ-агенты в маркетинге, продажах, продукте, операциях, снабжении: что уже можно отдать агентам, где люди остаются критичными.
- Культура и люди в эпоху ИИ: как менять культуру, чтобы команда не сопротивлялась ИИ. Как готовить людей к новым ролям.
- Диагностика ИИ-зрелости: AI-Enabled → AI-First → AI-Native. Как понять, на каком уровне сейчас ваша компания. Чек-листы и признаки каждого этапа. Как спланировать переход.
• Разборы кейсов ИИ-трансформации: Сбера, Т-Банк, Klarna, Walmart и других игроков: что они делают, какие ошибки совершают, чему можно научиться.

Выберите, что вам интереснее всего по ссылке:
https://ahaslides.com/UYDT7

Что такое AI-native стратегия и зачем она нужна вашей компании

В разговорах с CEO и собственниками всё чаще звучит запрос: «Хочу сделать из своего бизнеса AI-First или AI-Native компанию». Давайте разберёмся, что значат эти термины, чем они отличаются друг от друга и зачем вообще в это идти.

Выделяют три уровня зрелости:

Уровень 1) AI-Enabled
На этом уровне ИИ - это надстройка над старыми процессами.
Пример: Чат-бот в саппорте, генератор текстов в маркетинге, копилот аналитика.
Бизнес-модель - не изменяется

Уровень 2) AI-First
Ключевые бизнес-процессы (маркетинг, продажи, сервис, создание продукта) перепроектированы с учётом возможностей ИИ.
Агенты кардинально ускоряют эти процессы.
Бизнес-модель - частично пересобрана.

Уровень 3) AI-Native
Бизнес-модель пересобрана с учётом ИИ.
Технология позволяет создавать новые источники маржи, а не только экономить.

Детальнее разбираем в статье - https://adaptivestrategy.ru/tpost/2xakfyp6a1-chto-takoe-ai-native-strategiya-i-zachem

В ней вы найдёте:
• Примеры компаний
• Зачем в это идти
• Как меняется роль лидера
• Что меняется в цикле решений

#ИИ @AdaptiveStrategy

Когда нейросеть не усиливает, а ослабляет лидера
Коллеги из McKinsey в отчёте The State of AI по 2025 году фиксируют: 60% ИИ-инициатив не доходят до устойчивого результата и масштабирования. При этом есть ~6%, у которых все отлично с результатами.

Хочется разобраться почему такой разрыв и попасть в эти 6%?

Если копнуть в причины, топ-3 звучат так:
1) Большинство внедряют ИИ без чёткой стратегии, дорожной карты и метрик успеха, поэтому проекты застревают в виде пилотов, не связанных с P&L. ИИ рассматривают как инструмент для отдельных задач, а не как драйвер перестройки процессов и бизнес‑модели. Какая цель - такой и результат. Внедрения приводят к локальным улучшениям без значимого эффекта на метрики.
2) Руководители и сотрудники опасаются потери работы, не доверяют моделям и продолжают работать по старым процедурам. ИИ формально используется, при этом руководители не хотят брать на себя ответственность за полноценную трансформацию.
3) Засада с качеством данных. Они хранятся в разрозненном виде в множестве источников (ERP, CRM, Excel, почта, мессенджеры, файлы в облаке и на компьютерах сотрудников).

За каждой причиной - набор решений, которые лидеры когда-то приняли. Выбрал не ту гипотезу, потому что хотел её подтвердить. Спланировал по шаблону прошлого успеха. Не заложил культурный фильтр. Поверили, что ИИ внедряется легко и быстро.

Получается, что ИИ усиливает не только ваш интеллект, но и помогает ошибаться быстрее и увереннее 🙂

Какие три ловушки подстерегают руководителей, активно использующих искусственный интеллект и как их избежать читайте в новой статье - https://adaptivestrategy.ru/tpost/lofff8na91-kogda-neiroset-ne-usilivaet-a-oslablyaet

Ловушка 1. Подтверждение гипотезы или прошлого опыта
Ловушка 2. Слепота к культурным ограничениям
Ловушка 3. Оптимизм в оценке скорости

#ИИ @AdaptiveStrategy

Какие навыки руководителя устареют первыми из-за ИИ, а какие подорожают в разы

#этоКостя

Я перерыл все свежие исследования как в ближайшие годы изменятся навыки лидера в связи с приходом ИИ.
Какие источники брал в расчёт: Harvard Business School, MIT Sloan, McKinsey Global Institute, BCG, IBM, World Economic Forum, Anthropic и Stanford.

Делимся в посте ключевыми выводами:
• Развитие софтовых навыков станет более важным после того как все разберутся с технологией. Казалось, что софты это пройденный этап и с полноценным внедрением ИИ люди будут меньше общаться. Ан нет! Инструменты на основе искусственного интеллекта меняют то, в чем люди должны быть хороши.
• Оргструктуры уплощаются, нужно в целом меньше менеджеров (в топ-500 компаний США количество руководителей уже снизилось на 6%). НО это не означает, что ИИ заменит менеджеров, скорее он разобьёт роль менеджера на 2 кластера: тех, чью работу можно частично автоматизировать и на тех, чью нельзя и оплата труда вторых взлетит. Мы в Адаптивной стратегии уже видим внутри наших клиентов запросы на директора по ИИ и архитектора ИИ за баснословные деньги.

А в самой статье по ссылке https://adaptivestrategy.ru/tpost/cux23ti8n1-kakie-naviki-rukovoditelya-ustareyut-per

вы найдёте три части:
Часть 1. Какие навыки станут менее востребованными
Часть 2. Какие навыки взлетают в цене
Часть 3. А что с зарплатами и бонусами

@AdaptiveStrategy

Делимся двумя отзывами о нашей работе в производственных компаниях.

1) Олег Пай, основатель Mixit:

Решили выйти за рамки привычной текучки и провести с Константином 2 дня фокусировки через обучение OKR + стратсессию. Понравилось, как просто и быстро всё объяснялось - без перегруза и по делу. Константин хорошо держал темп: мелочи проскакивали быстро, а на главном фокус не сбивался.
Отдельно отмечу модерацию на второй день стратсессии - он не давал закапываться в детали и мы двигались дальше. За один день мы посмотрели на то, чем вообще занимаемся и из чего состоит наша работа, вычленили действительно важные вещи и убрали фокус с второстепенных. На выходе - понятные задачи и борды с метриками, которые теперь на отдельном мониторинге.
Соотношение вложений и пользы за один день - колоссальное, в обычной текучке такого эффекта не достичь. Для меня вывод: подобные сессии нужно делать периодически. Эксперимент удачный, будем развивать.

2) Ирина Шутович, генеральный директор JTI Russia Global business services:

Мне очень понравилось, как Константин организовал подготовку. Были чётко определены формат подготовки, задачи и сроки, ответственные люди.Хотя это и была дополнительная нагрузка для команды, но абсолютно оправданная - все это понимали и отнеслись ответственно. Сама сессия тоже прошла хорошо. Атмосфера была отличная, вовлечение на высоком уровне. Костя отслеживал динамику обсуждений и вносил корректировки в программу в случае необходимости. Как результат, нам удалось достичь поставленных целей.

Начинаем рассматривать кейсы ИИ-трансформации функций. У каждой компании своё узкое место, но для большинства компаний РФ сейчас это маркетинг и продажи, поэтому начнём с них.

Вспомним маховик решений, про который писали недавно, идею, радикально ускоряющую цикл “собрали данные → провели совещание → утвердили решение → запустили действие”.

Как эту идею применить для маркетинга, рассмотрим на примере диджитал рекламы.

Суть: вам надо запустить машинку постоянных быстрых микроулучшений в визуалах вашей рекламы и в том, как она таргетируется.

Что надо сделать:
1. Разметить с помощью AI тегами креативы (в тегах описывается суть визуала, текста, формата, угла подачи, призыва к действию)
2. Провести корреляционный анализ: какие теги связаны с более эффективно работающими креативами (лучше метрика CPA)
3. Теги победителей идут в бриф для новых креативов. Пример “тег-А + тег-Б + тег-В дает лучше метрику CPA”
4. Запустить маховик решений: новые креативы создаются, тегируются, измеряются → система самообучается и каждый новый цикл точнее предыдущего

Если у вас малый или средний бизнес, то такую схему можно создать “на коленке” с помощью Google таблиц, разметив для старта теги вручную + LLM для поиска паттернов и анализа тегов, далее для генерации идей + Midjourney/Nano Banana/Heygen для создания креативов. Запуск пайплайна раз в неделю вручную.

Если у вас крупный бизнес, то имеет смысл полностью автоматизировать (завайбкодить) весь процесс маховика.

Пример компании, которая прошла этот путь - InDrive (международный сервис поездок и доставки, где пассажир сам предлагает цену, а водитель может принять ее или предложить свою. Работает в 47 развивающихся странах, сервис родом из Якутска). Бюджет на перформанс-маркетинг составляет больше половины от общего бюджета на маркетинг, поэтому именно там компания сфокусировала применение ИИ. Система делает 160+ корректировок маркетинг бюджета каждый день на основе данных в реальном времени. Человек физически не способен работать в таком темпе. Было автоматизировано около 85% задач. Систему назвали Исида в честь одной из ключевых богинь в древнеегипетской мифологии.

Что это дало? Ключевые результаты Исиды:
- CPA снижен на 34% по ключевым рынкам.
- Это выливается в более чем 700 тыс. долларов экономии (затраты на разработку системы и оплату нейронок окупаются многократно).

Где ещё кроме перформанс рекламы можно использовать ИИ в маркетинге:
- Исследование рынка с помощью Deep Research. Особенно хороши в этом Perplexity и Claude. Мы сейчас разрабатываем ИИ-агента, который будет мониторить рынки на основе трендвотчинговых наработок Адаптивной стратегии, скоро будет пост про него
- Анализ результатов качественных исследований и интервью на выявление болей и акцентов клиента
- Локализация на разные языки с учётом культурных особенностей, использование местных образов и колоритов. Один агент переводит, второй генерирует креатив, третий проверяет корректность текста и визуала. Человек отвечает за настройку tone of voice, итоговую проверку и обратную связь машине.

Начать не так сложно. Используйте текущий момент как окно для опережения рынка.

@AdaptiveStrategy

Продолжаем разбирать кейсы внедрения ИИ в разные функции. Сегодня на очереди HR.
В этот раз не будет традиционного поста или статьи, а будет бесплатный семинар, который мы проводим совместно со Сколково на кампусе Школы.

Если Вы HRD или HRD-1, то обязательно приходите, чтобы:
• узнать, где сегодня ИИ действительно создаёт ценность для отдела работы с персоналом
• разобрать, как ИИ встраивается в рабочий процесс на примере четырёх HR-функций: найм, обучение, оценка, документооборот
• понять, какие модели внедрения оказываются наиболее жизнеспособными

Если Вы не HRD или HRD-1, то перешлите своим знакомым это сообщение 😉

Ведут семинар: Константин Хохрин (основатель Адаптивной стратегии) и Николай Верховский (директор департамента цифровых и продуктовых программ Школы Сколково).

Дата и время: 1 июля с 17:00 до 21:00.
Регистрация бесплатная и обязательная.
Формат: оффлайн.
Ссылка https://www.skolkovo.ru/events/01072026-ii-v-hr/

@AdaptiveStrategy

Делимся подборкой 12 кейсов ИИ в продажах

Только кейсы со значимым бизнес-эффектом.
В B2B и B2C.
Мировые и российские.

Вот что даёт применение ИИ-агентов в продажах:
* 32-45% рост конверсии в контракт
* рост продуктивности команды продаж х5 раз
* сокращение ответа лиду с 7 минут до 5 секунд
* доп выручка 1 миллион долларов за квартал
* сокращение цикла сделки с 3 месяцев до одного
* LTV рост на 55%
* 16 тысяч новых клиентов

Ссылка на статью - https://adaptivestrategy.ru/tpost/yexk039yd1-12-keisov-ii-v-prodazhah

@AdaptiveStrategy

Новый дивный нейромир. Кратко.

Последнее время мы в Адаптив углубились в ИИ-трансформации и помощью в создании агентов и, если честно, нас это настолько увлекло, что мы все забывали поделиться успехами, трендами и новостями.

Делимся.

1. Многие наши клиенты из сегмента МСБ уже активно внедряют ИИ и трансформируют свою компанию. Ландшафт под трансформацию называется ИИ-нативная компания, про это расскажем в отдельном посте и статье. Также коснемся темы ИИ-нативных стратегий и вариантов их реализации.

Конкретные цифры:
- У некоторых наших МСБ клиентов 20-40% штата оптимизировано ИИ за последние 12 месяцев. Важно, не Enterprise сегмент, там в РФ все по-другому.
- Наш недавний рекордсмен - помогли сделать проект за 12 дней вместо 12 месяцев в 3 человека вместо 20. Это был проект по аккредитации завода (не ИТ)

2. Количество пользователей, создающие и использующие ИИ-агентов в мире до сих пор крайне мало - примерно 1 на 20 000 по нашей оценке. Вы точно не опоздали, если вдруг еще не. Claude все еще работает, также появляются доступные в РФ модели типа GLM 5.2 - по предварительным тестам, где-то даже не уступает Opus, есть бесплатная версия

3. Многие роли, слои и функции сейчас пересматриваются с точки зрения целевой результативности. Основная цель от ИИ-трансформации - это выход на новый уровень результативности, который был бы в разы лучше предыдущего и раньше был просто недоступен.

Адаптив обзавелся новой корпоративной линейкой ИИ-продуктов. В нее входят также бесплатные ИИ-инструменты для улучшения стратегии, которые пока находятся на этапе разработки. Мы будем делиться их инкрементами и бета-версиями. Пока инструменты активно обкатываем на клиентах, но почитать про них можно уже сейчас

Кажется, мы окончательно вошли в эпоху, когда конкурентным преимуществом становится умение перестраивать под ИИ компанию. Именно этим мы сейчас и занимаемся.

#этоКостя

Если вас мучает вопрос "Как превратить амбициозные цели в реальные результаты?" ...

.... и вы живёте в Питере, то предлагаю обсудить его в Книжном клубе выпускников Сколково, коллеги проводят 9 июля совместное мероприятие с бизнес-клубом "Атланты".

Мы (авторы книги «OKR в российском бизнесе. Суровое руководство по превращению амбиций в результаты») Павел Алферов и Константин Хохрин поговорим о том:
* как перевести стратегию в конкретные действия;
* чем OKR отличаются от KPI;
* как выстроить культуру достижения целей без лишней бюрократии;
* почему команды часто не достигают целей, под которыми сами подписались;
* какие ошибки чаще всего совершают при внедрении OKR.

Дата: 9 июля, старт 19:00
Ссылка на регистрацию https://migel-agency.timepad.ru/event/4064452/ используйте промик KHOKHRIN15

Программирование 3.0: почему мир разработки ПО уже не будет прежним

Сегодня разберём как ИИ трансформирует разработку ПО.
За счёт чего агентская разработка ускоряет процесс в 10 раз.

Несколько говорящих цифр:
• Некоторые из наших клиентов в сфере ИТ сократили 50-70% штата инженеров, которых так мучительно нанимали последние 10 лет
• Oracle уволил 21 000 сотрудников за год
• Microsoft - 15 000 за год
• Meta (признана в РФ экстремистской организацией и запрещена) сократила около 8 тысяч человек из-за ИИ
• На западе самой востребованной и высокооплачиваемой вакансией становится Forward Deployed Engineer - это человек, который может одновременно разбираться в бизнесе, продукте, редизайне процессов и том, как лучше внедрять ИИ для получения бизнес-эффекта, эдакий инженер на фронте. Годовая компенсация в этой роли может доходить до $370 тыс/год, это 28 млн руб/год (не считая опционов и заработка за счёт роста акций). То есть если раньше все мечтали “войти в айти”, то сейчас получается надо “войти в ИИ” :)

Читайте новую статью на нашем сайте: https://adaptivestrategy.ru/tpost/19l27lldz1-programmirovanie-30-pochemu-mir-razrabot

Если вы сейчас в роли продукт-менеджера или CPO, напишите нам, пожалуйста, в телеграм https://t.me/hello_adaptive - мы ищем таких людей для интервью.

@AdaptiveStrategy