یکی از سؤال‌های پرتکراری که در پیام‌های خصوصی از من پرسیده می‌شه اینه: 🤔

❓ «اگر یه محصول داشته باشیم، مثلاً یه دوره آموزشی، آیا با تبلیغ مستقیم می‌تونیم بفروشیمش یا نه؟»

مثلاً کسی یک دوره‌ی ضبط‌شده درباره‌ی آموزش ترید یا برنامه‌نویسی آماده کرده و می‌خواد بفروشه. این دو مورد، از مثال‌های پرتکراری هستن که معمولاً از من می‌پرسن. 📚

🔸 طبق چیزهایی که من دیدم و تجربه‌ای که دارم، تبلیغات با هدف فروش مستقیم، بیشتر برای افرادی یا شرکت‌هایی جواب می‌ده که از قبل اعتبار، سابقه و شناخته‌شدن زیادی دارن و تبدیل به یک برند شدن.

مثلاً احسان قائم‌مقامی به‌عنوان یک استاد شناخته‌شده‌ی شطرنج، می‌تونه یک دوره‌ی آموزش شطرنج داشته باشه و مستقیماً برای فروش اون تبلیغ کنه.

یا کسی مثل آذرخش مکری که در حوزه‌ی روان‌شناسی شناخته‌شده‌ست، اگر یک دوره در حوزه‌ی تخصص خودش ارائه بده، طبیعتاً فروش مستقیم براش خیلی راحت‌تره؛ چون بخش بزرگی از اعتماد مخاطب، از قبل وجود داره.

🥇 یا دوره‌هایی که شرکت‌ها یا سازمان‌های معتبر و مطرح، مثل کوئرا، رهنما کالج، دانشگاه تهران و... برگزار میکنن.

🟠 اما برای عموم افراد و آموزش‌دهنده‌هایی که هنوز برند شخصی شناخته‌شده‌ای ندارن، فروش مستقیم معمولاً جواب نمی‌ده.

پس این افراد باید اول شناخته بشن و اعتماد مخاطب رو به دست بیارن. 🛡

📌 یعنی چه؟

اول باید با محتوای رایگان، حرف‌های مفید و جالب، نکات آموزشی و حتی نکات پراکنده مخاطب رو جذب کنید.

بعد از طریق تولید محتوا و البته تبلیغات، یک سری از این افراد رو وارد کانال شخصی یا پیج اینستاگرام خودتون کنید.

اونجا هم باید به‌صورت مداوم براشون محتوای جالب و مفید تولید کنید.

در واقع مسیر معمولاً این شکلیه:
محتوا 👈جذب مخاطب 👈 تعامل 👈 ایجاد اعتماد 👈 فروش 🚀

بنابراین اگر می‌خواید برای دوره‌تون تبلیغ کنید، تبلیغاتی که در مرحله‌ی اول لازم دارید، لزوماً تبلیغ برای فروش مستقیم دوره نیست.

🎯 هدف تبلیغات در این مرحله بیشتر باید ایجاد آشنایی اولیه با شما و جذب مخاطب به کانال یا پیجتون باشه.

بعد از اینکه مخاطب وارد فضای شما شد، باید با تولید محتوای خوب و ارتباط مداوم، اعتمادش رو جلب کنید و در نهایت محصولتون رو بهش بفروشید.

💡 اما در مورد بعضی محصولات، شرایط کمی متفاوت می‌شه.
مثلاً اگر در حوزه‌ی فروش اشتراک یا خدمات مربوط به ابزارهای هوش مصنوعی فعالیت می‌کنید، محصولاتی مثل ChatGPT، Gemini و Claude از قبل شناخته‌شده هستن.

بنابراین اگر شما صرفاً خدمات فعال‌سازی یا ارائه‌ی اشتراک این ابزارها رو انجام بدید، شناخته‌شدن خود محصول باعث می‌شه فروش مستقیم راحت‌تر باشه و در اینجا عواملی مثل قیمت و شرایط ارائه‌ی خدمت اهمیت بیشتری پیدا می‌کنن.

اما اگر محصولی دارید که برای مخاطب شناخته‌شده نیست؛ مثلاً یک نرم‌افزار یا سرویس جدید که قراره مشکلی از مخاطب حل کنه، دوباره تقریباً همون فرآیند قبلی تکرار می‌شه:
تولید محتوا 👈 جذب مخاطب 👈 تعامل 👈 اعتماد 👈 فروش

📣 و یک نکته‌ی خیلی مهم دیگه:
اگر کانال یا پیج شخصی دارید، فقط مطالب آموزشی و رایگان منتشر نکنید.

خودتون و کسب‌وکارتون رو هم معرفی کنید.
مخاطب باید بدونه شما کی هستید، چه کاری انجام می‌دید، چه تجربه‌ای دارید و دقیقاً چه محصول یا خدمتی ارائه می‌کنید.

هرچقدر ارتباط بیشتری با مخاطب داشته باشید و بیشتر درباره‌ی خودتون، تخصصتون و محصولتون صحبت کنید، اعتماد بیشتری شکل می‌گیره و در نهایت فروش هم می‌تونه بیشتر بشه.

پس اگر هنوز برند شناخته‌شده‌ای ندارید، انتظار نداشته باشید با یک تبلیغ مستقیم، صرفاً با معرفی محصول، فروش زیادی اتفاق بیفته.

🔥 اول باید مخاطب رو جذب کنید، بعد اعتماد بسازید و در نهایت بفروشید. ✅

📌 اگر برند یا محصول شناخته شده ای ندارید و نیار دارید ابتدا فراد عضو کانال شما بشن، خدمت تبلیغاتی جذب تضمینی عضو میتونه به شما کمک کنه تا با سرعت و قیمت مناسب مخاطب‌های زیادی جذب کنید.

🛡 اگر محصول یا برند مطرحی دارید، بسته تبلیغات کانال‌های دانشگاهی منتخب و توییترهای دانشگاهی به شما کمک زیادی میکنه، علاوه بر این به زودی بسته‌ی کانال‌های خبری و کانال‌های سرگرمی عمومی هم با بازده بالا آماده میشه.

@About_Advertising

⏰ تأثیر زمان و شرایط انتشار تبلیغ در تلگرام

عوامل موثر بر بازدهی تبلیغ را میتوان در عوامل زیر خلاصه کرد:

🕐 ساعت انتشار

زمانی که بخش بیشتری از مخاطبان آنلاین هستند، تبلیغ شانس بیشتری برای دیده‌شدن و جذب ممبر دارد. بازدهی تبلیغات در بازه ساعت بین ۱۴ تا ۲۲ مناسب و مشابه عکس بالا است.

📌 آخرین پست بودن

اگر تبلیغ بعد از انتشار چند ساعت آخرین پست کانال باقی بماند، فرصت بیشتری برای دیده‌شدن دارد. انتشار چند پست بلافاصله بعد از تبلیغ باعث می‌شود تبلیغ سریع‌تر پایین برود و بازدید کمتری بگیرد.
مقدار زمانی که تبلیغ پست آخر میماند و بازه‌ای که جزو چند پست آخر کانال است مهم ترین عامل اثرگذار از نظر زمانی بر تبلیغ است، با انتشار هر پست بعد از تبلیغ بازدهی آن به مقدار قابل توجهی کم‌ می‌شود، این اثر به گونه‌ای است که تبلیغ پست آخر کانال‌ها با وجود گرانتر بودن به صرفه ترین نوع تبلیغات است.

📅 روز هفته و تعطیلات

رفتار مخاطبان در روزهای مختلف هفته و تعطیلات یکسان نیست. مثلاً ممکن است یک کانال در شب‌های وسط هفته عملکرد بهتری داشته باشد و کانال دیگری در آخر هفته. در کانال‌های دانشجویی و سرگرمی نفاوت روزها بسیار ناچیز است اما در برخی‌کانال‌ها این موضوع اثرگذار اشت.

⚡ اتفاقات خبری و سیاسی

اتفاقات مهم خبری می‌توانند توجه کاربران را به سمت کانال‌های خبری ببرند و باعث کاهش توجه به تبلیغات سایر کانال‌ها شوند. البته برای کانال‌های خبری ممکن است نتیجه برعکس باشد.

🎯 اما مهم‌تر از همه...

با وجود این عوامل، متن تبلیغ، قلاب (Hook)، پیشنهاد جذاب و انتخاب کانال مناسب معمولاً تأثیر بسیار بیشتری از زمان انتشار دارند.

پس اولویت بهتر این است:
انتخاب کانال مناسب 🎯 👈تبلیغ و قلاب قوی ✍️ 👈 پیشنهاد مناسب 💡 👈 بهینه‌سازی زمان انتشار ⏰

✔️ یعنی زمان مناسب می‌تواند یک تبلیغ خوب را بهتر کند، اما معمولاً نمی‌تواند یک تبلیغ ضعیف را نجات دهد.

🛡 تمام بسته‌های تبلیغاتی ما مانند کانال‌های دانشگاهی منتخب و توییترهای دانشگاهی تنها در دو نوع ۲ ساعت پست آخر و شبانه ارائه می‌شوند تا بازدهی مناسبی داشته باشند.

📌 علاوه بر این اگر می‌خواهید وارد فرایند بهینه سازی و انتشار تبلیغ در بهترین حالت نشوید و بر روی موضوعات مهم تر در کسب و کارتان تمرکز کنید، بسته‌ی جذب عضو تضمینی مناسب شماست.

@About_Advertising

📢 تلگرام ادز یا تبلیغات مستقیم در کانال‌ها؟

انتخاب بین این دو روش، بیشتر به هدف کمپین، سرعت نتیجه‌گیری، هزینه و زمانی که برای اجرای تبلیغات صرف می‌کنید بستگی دارد.

🚀 تبلیغات تلگرام ادز برای چه کسانی مناسب‌تر است؟

✔️ مزیت اصلی تلگرام ادز این است که می‌توانید در کانال‌هایی تبلیغ کنید که تبلیغ شما را به‌صورت مستقیم قبول نمی‌کنند.
📌به‌خصوص در مواردی مثل:
🔹 کانال‌های مشابه
🔹 کانال‌های رقیب
🔹 کانال‌های هم‌حوزه و مرتبط

⛔️در تبلیغات مستقیم، ممکن است این کانال‌ها به دلایل مختلف حاضر نباشند تبلیغ شما را منتشر کنند؛ اما با تلگرام ادز می‌توانید تبلیغ خود را به مخاطبان همان کانال‌ها برسانید.

✔️ تلگرام ادز همچنین برای کسانی مناسب است که می‌خواهند در مقیاس گسترده تبلیغ کنند، بدون اینکه مجبور باشند با تعداد زیادی ادمین به‌صورت جداگانه مذاکره و هماهنگ شوند.

البته این روش محدودیت‌هایی هم دارد:

⏳ سرعت نتیجه‌گیری معمولاً پایین‌تر است و برای گرفتن حجم بالای بازدید یا ورودی در یک روز، گزینه ایده‌آلی نیست.

📝 محدودیت‌های متن و محتوای تبلیغ بیشتر است و آزادی عمل تبلیغات مستقیم را ندارید.

🔍 همچنین تبلیغ باید ابتدا توسط خود تلگرام بررسی و تأیید شود که این مرحله می‌تواند زمان‌بر باشد.

🎯 تبلیغات مستقیم در کانال‌ها برای چه کسانی مناسب‌تر است؟

✏️اگر کانال‌های موردنظر شما تبلیغات مستقیم می‌پذیرند، تبلیغات مستقیم معمولاً می‌تواند انتخاب بهتری باشد.

✏️در این روش می‌توانید با ادمین هماهنگ کنید، زمان انتشار را مشخص کنید و تبلیغ را با متن و فرمت موردنظر خودتان منتشر کنید.

✏️اگر هدف شما این است که در مدت کوتاه، مثلاً یک روز، حجم بالایی از بازدید یا ورودی بگیرید، تبلیغات مستقیم معمولاً سرعت و بازدهی بیشتری دارد.

✏️از طرف دیگر، اگر کانال‌های مناسب تبلیغ مستقیم را پیدا کرده باشید، این روش معمولاً به‌صرفه‌تر از تلگرام ادز است و می‌تواند بازدهی بیشتری داشته باشد.

⚖️ جمع‌بندی

تبلیغات مستقیم کانال‌ها:

⚡ سریع‌تر

💰 معمولاً به‌صرفه‌تر

📈 مناسب‌تر برای گرفتن نتیجه در مدت کوتاه

📝 آزادی بیشتر در متن و نحوه اجرای تبلیغ

🤝 نیازمند هماهنگی با ادمین‌ها

تبلیغات تلگرام ادز:

🎯 امکان تبلیغ در کانال‌هایی که تبلیغ شما را قبول نمی‌کنند

🔥 مناسب برای کانال‌های مشابه، هم‌حوزه و رقیب

🚀 مناسب برای تبلیغات در مقیاس گسترده

⏳ معمولاً کندتر و نامناسب‌تر برای نتیجه‌گیری حجیم در یک روز

📝 دارای محدودیت‌های بیشتر در متن تبلیغ

🔍 نیازمند تأیید اولیه تبلیغ توسط تلگرام

📌 پس اگر کانال‌های مناسب شما تبلیغ مستقیم قبول می‌کنند، معمولاً تبلیغات مستقیم انتخاب اقتصادی‌تر و سریع‌تری است؛ اما اگر می‌خواهید وارد کانال‌هایی شوید که حاضر نیستند تبلیغ شما را مستقیماً منتشر کنند، تلگرام ادز مزیت بسیار مهمی پیدا می‌کند.

🥇 ما برای سفارش تلگرام ادز در خدمت شما هستیم، علاوه بر این در بسته‌ی گسترده‌ی دانشجویی و همینطور بسته‌ی کانال‌های عمومی (معرفی خصوصی) بدون نیاز به صرف زمان زیاد برای هماهنگی با کانال‌ها و با قیمت کمتر تبلیغات رو در با بازدید زیاد برای شما اجرا می‌کنیم.

@About_Advertising

🎯 روی هر موضوعی، چه کانال‌هایی جواب می‌دهند؟

یکی از مهم‌ترین نکات در تبلیغات تلگرام این است که هر محصول یا خدماتی را نباید در هر کانالی تبلیغ کرد. انتخاب کانال مناسب می‌تواند تأثیر زیادی روی بازدهی تبلیغ داشته باشد.

🔹 دوره‌های آموزشی مهارتی
🎓 کانال‌های دانشجویی
💻 کانال‌های فناوری
📚 کانال‌های آموزشی و شغلی

🔹 فروشگاه‌های آنلاین
👩 کانال‌های دخترانه و زنانه
🎭 کانال‌های سرگرمی

🔹 رسانه‌های ورزشی
⚽ کانال‌های ورزشی
🎭 کانال‌های سرگرمی
📰 کانال‌های خبری

🔹 فروش اشتراک هوش مصنوعی
🎓 کانال‌های دانشجویی
💻 کانال‌های فناوری
🎭 کانال‌های سرگرمی

🔹 فروش اکانت پرمیوم اسپاتیفای و سرویس‌های مشابه
🎵 کانال‌های موسیقی
🎬 کانال‌های سرگرمی


🔹 حوزه اقتصادی و بورس
📰 کانال‌های خبری
💰 کانال‌های اقتصادی و مالی
🎭 کانال‌های سرگرمی

🔹 آموزش زبان
🌍 تقریباً همه کانال‌ها؛ از دانشجویی و آموزشی گرفته تا سرگرمی، خبری و عمومی.

🔹 مهاجرت
🎓 کانال‌های دانشجویی
🎭 کانال‌های سرگرمی
🌍 کانال‌های آموزشی و مرتبط با تحصیل و زندگی خارج از کشور

🔹 استخدام و کاریابی
💼 کانال‌های کاریابی
🎓 کانال‌های دانشجویی
📚 کانال‌های آموزشی و مهارتی

🔹 اپلیکیشن‌ها و خدمات دیجیتال
💻 کانال‌های فناوری
🎓 کانال‌های دانشجویی
🎭 کانال‌های سرگرمی

💡 یک نکته مهم

این دسته‌بندی به این معنی نیست که یک محصول فقط در همین کانال‌ها جواب می‌دهد. گاهی یک تبلیغ خلاقانه می‌تواند خارج از جامعه هدف اصلی هم عملکرد بسیار خوبی داشته باشد.

🛡 اگر کانال‌های دانشجویی مناسب برای کسب و کار شماست، تبلیغ در با کیفیت ترین‌ کانال‌های دانشجویی رو میتونید از مجموعه ما سفارش بدید.

📌 علاوه بر این ما میتونیم لیست‌های شخصی سازی شده برای کسب و کار شما درست کنیم و تبلیغاتتون رو در بهترین‌کانال‌های هر دسته انجام بدیم.

@About_Advertising

⚠️ یک قاعده مهم در انتخاب کانال تبلیغاتی

یکی از اشتباهات رایج در تبلیغات تلگرام این است که صرفاً بر اساس عنوان کانال تصمیم بگیریم.

کانال‌هایی با عنوان‌های خیلی کلی و مستقیم مثل:

❌ «آموزش برنامه‌نویسی»
❌ «اخبار دانشجویی»
❌ «اخبار فناوری»
❌ «مادران ایرانی»

در بسیاری از موارد با هدف جذب تبلیغات ساخته شده‌اند و ممکن است بخش قابل‌توجهی از اعضا یا بازدید آن‌ها واقعی و باکیفیت نباشد.

این کانال‌ها معمولاً روی یک موضوع پرتقاضا اسم‌گذاری می‌شوند تا افرادی که تخصص یا تجربه کافی در تبلیغات تلگرام ندارند، با دیدن تعداد بالای اعضا و بازدید، تصور کنند که کانال مناسبی برای تبلیغ پیدا کرده‌اند.

در حالی که صرفاً مرتبط بودن عنوان کانال با موضوع تبلیغ، به معنی مناسب بودن آن کانال نیست.

🎯 کانال‌های مناسب معمولاً چه ویژگی‌ای دارند؟

کانال‌های باکیفیت معمولاً یک هویت مشخص، جامعه مخاطب واقعی و محتوای متمایز دارند و صرفاً با یک عنوان عمومی برای جذب تبلیغات ساخته نشده‌اند.

مثلاً در حوزه برنامه‌نویسی:

💻 لینوکسور
💻 طرفداران جادی

و در حوزه دانشجویی:

🎓 رسانه دانشجویی دانشگاه شیراز
🎓 توییتر دانشگاه کردستان

این نوع کانال‌ها معمولاً جامعه مشخصی پشت خود دارند و مخاطبشان به دلیل هویت و محتوای کانال عضو شده است، نه صرفاً به خاطر یک عنوان عمومی.

🔍 پس هنگام انتخاب کانال چه کار کنیم؟

به جای اینکه فقط به اسم کانال و تعداد اعضا نگاه کنید، باید مواردی مثل:

📊 نسبت اعضا به بازدید
👥 کیفیت و واقعی بودن مخاطبان
📈 روند رشد کانال
📝 نوع و کیفیت محتوا
🎯 تناسب مخاطبان با هدف تبلیغ
💰 سابقه بازدهی تبلیغات

را بررسی کنید.

یک کانال با ۵۰ هزار عضو واقعی و مخاطب مرتبط، می‌تواند بسیار ارزشمندتر از کانالی با ۲۰۰ هزار عضو غیرواقعی باشد.

پس در تبلیغات تلگرام، هر کانالی که اسمش دقیقاً با موضوع تبلیغ شما یکی باشد، لزوماً کانال مناسبی نیست.

⚠️ این قضیه استثنائات محدودی هم داره، مثلا در بسته‌ی گسترده‌ی دانشجویی چند کانال با عنوان های کلی هم وجود دارند، مثل تحصیلات تکمیلی و روش تحقیق، اما بازدهی عالی دارند و بسیار مناسبند.

@About_Advertising

🔍 یک تجربه جالب از تبلیغات

در پروژه‌ای که با کانال بزرگ @ecoshariff در حال اجرا هستیم، به یه اتفاق عجیب برخوردیم:

متن تبلیغی که در تبلیغات بنری کانال‌ها بازدهی خیلی خوبی داشت، وقتی به شکل تلگرام ادز اجرا شد، بازدهی فوق‌العاده ضعیفی داشت.

📌 این تجربه یک نکته مهم رو نشون میده:

نتیجه تبلیغات همیشه قابل پیش‌بینی نیست. حتی اگر یک متن، کانال یا روش تبلیغاتی قبلاً عملکرد خیلی خوبی داشته، نمی‌شه با قطعیت گفت دوباره همون نتیجه رو می‌گیریم.

تفاوت در نوع نمایش، محدودیت‌های متن، مخاطب و حتی شرایط اجرای کمپین می‌تونه نتیجه رو کاملاً تغییر بده.

🎯 به همین دلیل در تبلیغات، تست کردن خیلی مهمه.
به جای اینکه فقط بر اساس حدس تصمیم بگیریم، باید متن‌ها، کانال‌ها و روش‌های مختلف رو تست کنیم و بر اساس داده واقعی بهترین گزینه رو پیدا کنیم.

📌 در تبلیغات، هیچ فرمول صددرصدی وجود نداره؛ چیزی که روی کاغذ خوب به نظر میاد، باید در عمل هم تست بشه.

@About_Advertising

🎙 چون چندتا از دوستان گفتن حوصله خوندن متنای بلند رو ندارن، مطلب امروز رو با ویدیوی کوتاه بهتون میگم.

📌 موضوع: برندینگ کسب و کارهای کوچیک در شبکه‌های اجتماعی

🔍 خوشحال میشم نظراتتون رو به اشتراک بذارید 👇

❓چطور بفهمیم یه کانال اعضای فیک داره یا نه که؟

✔️معرفی یه قابلیت کاربردی تلگرام X

@About_Advertising