Как в банкротстве повысить стоимость реализуемого имущества

На конференции Федресурса по банкротству граждан рассказал о том, как обстоят дела с взаимодействием кредиторов и арбитражных управляющих и почему порой имущество продается по заниженной цене.

Главная проблема, которую я вижу на практике: кредиторы хотят получить от управляющего максимальный результат, но далеко не всегда готовы финансировать действия, которые могут этот результат обеспечить.

Кредиторы в основном предпочитают контролировать работу управляющего, следить, чтобы он не нарушал закон. Это нормальная и неотъемлемая часть процедуры. Но сам по себе контроль, особенно за честным управляющим, не увеличивает стоимость имущества и не приносит в конкурсную массу дополнительные деньги.

Иногда кредитору экономически выгоднее воспринимать управляющего не только как объект контроля, но и как участника общего проекта, которому можно предоставить ресурсы для увеличения итогового взыскания.

На конференции я приводил реальный пример с продажей дорогостоящего автомобиля.

Диагностика автомобиля стоит 50 тысяч рублей. Без диагностики, когда покупатели вынуждены закладывать в цену самый худший вариант, автомобиль может быть продан примерно за 2 млн рублей.

Если диагностика подтвердит хорошее состояние, цена составит около 4 млн рублей. Даже при среднем или неудовлетворительном состоянии наличие достоверной информации способно повысить цену до 2,5–2,8 млн рублей. И только если автомобиль реально «хлам», что бывает крайне редко, максимальный риск кредиторов составляет 50 тыс. рублей.

То есть расходы в размере 50 тысяч рублей потенциально позволяют дополнительно получить до 2 млн рублей с довольно хорошим шансом.

Вроде выгодно, но стандартный ответ от кредитора выглядит примерно так: «Сначала оплатите расходы самостоятельно, а после реализации имущества мы, возможно, рассмотрим вопрос об их возмещении».

Экономика такого предложения выглядит, мягко говоря, странно. Управляющий должен на несколько месяцев вложить собственные деньги и принять на себя весь риск. При благоприятном результате основную часть дополнительной выручки получат кредиторы, поскольку именно они являются главными бенефициарами процедуры.

Разумеется, не каждое вложение приведёт к увеличению конкурсной массы. Как и в любом проекте, результат заранее не гарантирован. Но риск таких расходов не должен автоматически перекладываться на управляющего только потому, что именно он организует процедуру.

В результате имущество нередко продаётся дешевле возможного не потому, что никто не понимает, как повысить цену, а потому, что кредиторы не готовы финансировать необходимые действия, а управляющие не хотят и зачастую объективно не могут делать это за свой счёт.

А вот пример ответа кредитора на предложение профинансировать регистрацию дома на земельном участке, который находится у него в залоге.
Не управляющий, а инвестор🤝

Дорогу раздолжнителям!

Как законопроект № 489384-8 о реформе банкротства повлияет на рынок банкротства физических лиц?

Уже продолжительное время в профессиональном сообществе продвигается идея о необходимости бороться с раздолжнителями. Эту идею поддерживает любой адекватный человек, так или иначе связанный со сферой банкротства.

Если кто-то не знает, скажу: раздолжнители — это юридические компании, состоящие в основном из менеджеров по продажам, и подконтрольные им арбитражные управляющие, которые используют грубые техники продаж, а зачастую прямо обманывают людей, навязывая им прохождение процедуры банкротства.

Их отличает большой поток процедур в производстве. Как следствие, они имеют возможность вкладывать значительные бюджеты в рекламу и подготовку номинальных управляющих.

Так вот, к чему я это. Новый закон существенно усложнит вход в профессию для новых управляющих, а также сократит количество самостоятельных управляющих. Уже сейчас понятно, что размер взноса в компенсационный фонд при вступлении в СРО будет составлять не менее миллиона рублей.

Стоит ли говорить, что большинство самостоятельных управляющих — далеко не самые богатые люди (привет вознаграждению в 25 тысяч рублей). Поэтому доплатить минимум 800 тысяч рублей им будет проблематично.

Также, думаю, существенно сократится количество тех, кто планировал прийти в профессию, но не сможет этого сделать из-за заградительных взносов.

А кто останется? Останутся те самые номинальные управляющие, которых раздолжнители с огромными бюджетами без проблем наплодят. Они смогут заявлять хоть по пять кандидатур в РАУ для «случайного» выбора. В итоге независимых управляющих в банкротстве физических лиц почти не останется.


Почему для рынка выгоднее не повышать финансовые барьеры для входа в профессию, а, наоборот, снижать их, одновременно повышая оплату и независимость управляющих?

Раздолжнители и подконтрольные им управляющие могут компенсировать любые финансовые потери за счет увеличения стоимости договора с должником. Бюджет арбитражного управляющего и бюджет юридической компании в такой модели — это один и тот же бюджет.

Самостоятельные арбитражные управляющие зарабатывают только те деньги, которые установлены законом.

Ситуация, при которой вознаграждение не повышается и не индексируется десятками лет, а даже гарантированная часть оплаты фактически не защищена, приводит к выдавливанию с рынка самостоятельных управляющих. И тем самым развязывает руки тем самым мошенникам, с которыми вы якобы боретесь.

Всеобщая реабилитация: красивая концепция, в которую мы поверили

Написал статью про приоритет реабилитации и право суда утвердить план реабилитационных мер в обход решения кредиторов.

Если коротко, то я считаю необходимым оставлять экономические решения кредиторам, а судам необходимо ограничиться формальным юридическим контролем за процедурой принятия решений кредиторами.

Подробнее можно почитать на портале zakon.ru

Как бороться за выгодное продолжение процедуры банкротства?

На основании опубликованной статьи сформулировал несколько практических рекомендаций для борьбы с принудительной реабилитацией или с принудительной ликвидацией должника.

1. Добивайтесь принятия на собрании кредиторов выгодной вам позиции

Верховный Суд прямо указывает: приоритет реабилитации действует только в том случае, если кредиторы не приняли соответствующего решения на собрании кредиторов.

Поэтому важно занимать активную позицию и голосовать за ту процедуру, которая выгодна именно вам. Если собственных голосов недостаточно или вы не являетесь кредитором, убеждайте других кредиторов поддержать вашу позицию. Скорее всего, убедить их будет проще, чем впоследствии переубедить суд.

2. Сравнивайте не только размер выплат, но и итоговое положение кредитора

Реабилитационный паритет предполагает сравнение положения кредитора при реабилитации и при ликвидации должника. Сравнению подлежит гипотетическое будущее положение кредитора.

Не нужно сравнивать только итоговую сумму, которую получит кредитор. Из буквального толкования понятия реабилитационного паритета следует, что значение имеют также сроки получения денег и влияние отсрочки на финансовое состояние кредитора.

Например, если у компании недостаточно оборотных средств для продолжения деятельности, то 10 млн рублей сейчас могут быть для неё объективно ценнее, чем 20 млн рублей через год.

Поэтому влияние многолетней рассрочки на финансовое состояние кредитора необходимо отдельно обосновывать, а негативные последствия - доказывать. Суд должен сравнивать именно положение кредитора в случае реабилитации и в случае ликвидации должника, а не только номинальный размер будущих выплат.

День арбитражного управляющего - грустный праздник

Сегодня у арбитражных управляющих профессиональный праздник.

Обычно в такие дни принято говорить о значимости профессии, благодарить коллег за работу и желать новых профессиональных успехов.

Но в этом году подобные поздравления звучат немного странно.

Профессия арбитражного управляющего находится в явном кризисе. Требования, ответственность и риски постоянно растут. Экономика участия в процедурах давно перестала быть предсказуемой. При этом государство продолжает реформировать институт банкротства без реальной поддержки профессионального сообщества.

1. Уголовные риски

К административным и гражданско-правовым рискам всё заметнее добавляются уголовные.

Коллеги отмечают, что уголовное преследование арбитражных управляющих уже сложно считать чем-то исключительным. Обстоятельства, которые в арбитражном процессе могли бы повлечь жалобу, отстранение или взыскание убытков, теперь способны стать основанием для доследственной проверки и уголовного дела.

Цена профессиональной ошибки может измеряться уже не только убытками и дисквалификацией, но и реальным сроком.

2. Закон, который профессия не поддерживает

Очень символично, что именно на 17 июля - День арбитражного управляющего - назначено рассмотрение Советом Федерации федерального закона, принятого Госдумой по законопроекту № 489384-8 и не поддержанного профессиональным сообществом.

Ситуация дошла до того, что НСПАУ обратился к Президенту с просьбой наложить вето на принятый закон.

Такое вот поздравление.

3. Забастовка, которой не будет

Одновременно коллеги обсуждают возможность забастовки арбитражных управляющих. Но, если смотреть на ситуацию трезво, такая забастовка практически невозможна.

Арбитражные управляющие слишком разобщены. У нас разные экономические модели, разные источники процедур и разная степень зависимости от заказчиков и СРО.

Даже общий кризис профессии пока не смог сделать нас единым профессиональным сообществом, способным совместно защищать свои интересы.

4. Решение Верховного Суда, за которое заплатят управляющие

Ещё одно важное событие, обсуждаемое профессиональным сообществом - постановление Президиума Верховного Суда по спору ФАС и СРО «Созидание».

Суд указал, что закон не обязывает управляющего привлекать организации, аккредитованные именно его СРО.

Уклонюсь от оценки обоснованности этого решения: на мой взгляд, вопрос дискуссионный.

Но деньги из системы просто так не исчезают. СРО лишаются доходов от аккредитации, однако их расходы никуда не деваются. Поэтому есть все основания ожидать, что выпадающие доходы будут компенсироваться за счёт самих арбитражных управляющих - повышением членских взносов, введением дополнительных сборов или иным способом.

В результате последствия этого решения снова могут быть оплачены арбитражными управляющими.

Поэтому радоваться сегодняшнему празднику сложно.

Это пост про людей, которые продолжают работать, несмотря на постоянно меняющиеся правила, растущую ответственность и всё менее понятные перспективы профессии.

Единственное, что сейчас остаётся, - надежда на то, что завтра по каким-то причинам будет лучше, чем сегодня.

Надежду терять нельзя. Именно она помогает продолжать жить, работать и приносить пользу обществу и государству.

С Днём арбитражного управляющего, коллеги.