Интересная проблема управления❗️
В бизнесе есть интересная проблема Управления.
Когда работает маленькая команда 7—12 человек, всё растёт. В целом бардак, но всё растёт и даже развивается.
Как только появляется больше людей, например 20 человек, то все может обрушиться, продажи и прибыль падают. Тогда половину людей увольняют, и всё снова становится хорошо. Парадокс!
Но этому есть простое объяснение.
Суть в том что на уровне управления 12 людьми можно управлять линейно и это не требует каких либо особенных навыков со стороны руководителя.
А при 20 нужно уже внедрять системы, с которыми Предприниматели не сталкивались, их не знают, не умеют, не использовали никогда.
50 человек — ещё более сложный процесс, а 100 вообще другой уровень, и так далее.
Это причина, которая неочевидно может мешать росту компаний наравне с большинством других предсказуемых проблем.
Решение есть и оно комплексное, но главную роль играет правильная структура организации. Поэтому, применяйте, внедряйте!
В бизнесе есть интересная проблема Управления.
Когда работает маленькая команда 7—12 человек, всё растёт. В целом бардак, но всё растёт и даже развивается.
Как только появляется больше людей, например 20 человек, то все может обрушиться, продажи и прибыль падают. Тогда половину людей увольняют, и всё снова становится хорошо. Парадокс!
Но этому есть простое объяснение.
Суть в том что на уровне управления 12 людьми можно управлять линейно и это не требует каких либо особенных навыков со стороны руководителя.
А при 20 нужно уже внедрять системы, с которыми Предприниматели не сталкивались, их не знают, не умеют, не использовали никогда.
50 человек — ещё более сложный процесс, а 100 вообще другой уровень, и так далее.
Это причина, которая неочевидно может мешать росту компаний наравне с большинством других предсказуемых проблем.
Решение есть и оно комплексное, но главную роль играет правильная структура организации. Поэтому, применяйте, внедряйте!
❗️Нематериальная мотивация в действии
Слова Лу Герстнера, бывшего исполнительного директора IBM: «Без сомнения, сколько людей — столько и способов мотивации.
Одних стимулируют деньги, других — возможность карьерного роста или признание, для третьих самой эффективной мотивацией станет страх или злость.
Для кого-то побудительным мотивом может быть шанс узнать нечто новое, расширить сферу влияния, увидеть конкретные результаты своей деятельности.
Большинство начинают действовать из страха вымирания, а вдохновить их можно, нарисовав привлекательную картину будущего».©️
А большинство Предпринимателей по-прежнему сосредоточены на окладе для сотрудников!
На прошлой неделе мой хороший знакомым проверил нематериальную мотивацию на практике и увидел ошеломительный результат.
Он предложил лучшему из сотрудников отдела продаж свою BMW 5 на выходные 🤦♂️, если планы продаж будут выполнены.
Оказалось, что сотрудники умеют продавать сильно лучше, чем когда-либо 🤣
Даже не смотря на то, что работают они за процент от выручки.
Берите на заметку!
Проверьте нематериальную мотивацию в действии 💪
Слова Лу Герстнера, бывшего исполнительного директора IBM: «Без сомнения, сколько людей — столько и способов мотивации.
Одних стимулируют деньги, других — возможность карьерного роста или признание, для третьих самой эффективной мотивацией станет страх или злость.
Для кого-то побудительным мотивом может быть шанс узнать нечто новое, расширить сферу влияния, увидеть конкретные результаты своей деятельности.
Большинство начинают действовать из страха вымирания, а вдохновить их можно, нарисовав привлекательную картину будущего».©️
А большинство Предпринимателей по-прежнему сосредоточены на окладе для сотрудников!
На прошлой неделе мой хороший знакомым проверил нематериальную мотивацию на практике и увидел ошеломительный результат.
Он предложил лучшему из сотрудников отдела продаж свою BMW 5 на выходные 🤦♂️, если планы продаж будут выполнены.
Оказалось, что сотрудники умеют продавать сильно лучше, чем когда-либо 🤣
Даже не смотря на то, что работают они за процент от выручки.
Берите на заметку!
Проверьте нематериальную мотивацию в действии 💪
"Нас родили быть "птицами", а научили жить с серьезными лицами".
В детстве у нас была картинка и все кусочки пазла. Собирать его было весело и интересно.
Повзрослев, мы потеряли картинку, остались лишь кусочки. Будь то кусочки жизни или бизнеса, не имеет значения. Что собирать, мы не знаем, поэтому процесс становится сложным и непонятным.
Но есть люди, у которых есть цельная картинка — это их опыт, они уже такие пазлы собирали.
И у нас всегда есть выбор, складывать всё самим и тратить на это годы, либо прийти и взять цельную картинку у того, кто готов ей поделиться.
P.S. Когда Вы будете готовы, вот 3 способа как я могу быть Вам полезен:
1. Запишитесь на бесплатный онлайн аудит.
Где вы узнаете, что мешает увеличить ваш результат и какие из бизнес-процессов требуют изменений.
2. Покупайте мой мини-курс, где описаны 6 из 37 системных инструментов, которые помогли компании стать №1 в России.
Самые необходимые элементы системы для малого бизнеса.
3. Присоединяйтесь к индивидуальной программе, где я помогу создать систему для решения проблем рутины и многозадачности, проблемы кадров и увеличения прибыли.
А чтобы убедиться в том, что я действительно могу Вам помочь.
Записывайтесь на бесплатную онлайн сессию.
Ставьте “+” и я пришлю ссылку на регистрацию! До встречи!
В детстве у нас была картинка и все кусочки пазла. Собирать его было весело и интересно.
Повзрослев, мы потеряли картинку, остались лишь кусочки. Будь то кусочки жизни или бизнеса, не имеет значения. Что собирать, мы не знаем, поэтому процесс становится сложным и непонятным.
Но есть люди, у которых есть цельная картинка — это их опыт, они уже такие пазлы собирали.
И у нас всегда есть выбор, складывать всё самим и тратить на это годы, либо прийти и взять цельную картинку у того, кто готов ей поделиться.
P.S. Когда Вы будете готовы, вот 3 способа как я могу быть Вам полезен:
1. Запишитесь на бесплатный онлайн аудит.
Где вы узнаете, что мешает увеличить ваш результат и какие из бизнес-процессов требуют изменений.
2. Покупайте мой мини-курс, где описаны 6 из 37 системных инструментов, которые помогли компании стать №1 в России.
Самые необходимые элементы системы для малого бизнеса.
3. Присоединяйтесь к индивидуальной программе, где я помогу создать систему для решения проблем рутины и многозадачности, проблемы кадров и увеличения прибыли.
А чтобы убедиться в том, что я действительно могу Вам помочь.
Записывайтесь на бесплатную онлайн сессию.
Ставьте “+” и я пришлю ссылку на регистрацию! До встречи!
В современном обществе есть четыре базовых типа удовлетворения в жизни:
1. От потребления
2. От происходящих событий
3. От достижения цели
4. От того, что приносит радость другим.
1. С первым типом всё предельно ясно. Я купил = я счастлив! Проблема в том, что длительность удовлетворения от покупок очень непродолжительная.
Людей использующих этот тип удовлетворения больше всего - это предсказуемо, учитывая культ потребления, который сыпется на нас из всех рекламных ресурсов.
Проблема в том, что стимулировать такое удовлетворение необходимо через покупки, а значит загонять себя в постоянную денежную зависимость.
2. Со вторым пунктом дела обстоят получше. Ведь наших эмоций после путешествия хватает на долго, по сравнению с покупками.
Поэтому это удовлетворение используют люди, которые закрыли большинство потребительских ожиданий и уже разочаровались в них. Они снизили для себя значимость потребления.
Продолжение в следующем посте. Поставьте лайк этой записи) Вам не сложно, мне приятно
1. От потребления
2. От происходящих событий
3. От достижения цели
4. От того, что приносит радость другим.
1. С первым типом всё предельно ясно. Я купил = я счастлив! Проблема в том, что длительность удовлетворения от покупок очень непродолжительная.
Людей использующих этот тип удовлетворения больше всего - это предсказуемо, учитывая культ потребления, который сыпется на нас из всех рекламных ресурсов.
Проблема в том, что стимулировать такое удовлетворение необходимо через покупки, а значит загонять себя в постоянную денежную зависимость.
2. Со вторым пунктом дела обстоят получше. Ведь наших эмоций после путешествия хватает на долго, по сравнению с покупками.
Поэтому это удовлетворение используют люди, которые закрыли большинство потребительских ожиданий и уже разочаровались в них. Они снизили для себя значимость потребления.
Продолжение в следующем посте. Поставьте лайк этой записи) Вам не сложно, мне приятно
3. Некоторые люди находят в себе силы ставить амбициозные цели и достигать их. Здесь речь о создании конкретного результата, будь то бизнес или реализация какой-либо инновационной идеи.
Но среди этой группы есть те, кто завис между вторым и третьим пунктами.
Они целеустремленно и мучительно покоряют вершину очередной горы поставив цель ради цели, а не ради создания результата. Их ведёт стремление чем-то занять себя, проверить тело на прочность и преодолеть созданное собой препятствие.
Это подмена реального удовольствия и похоже на то, когда человек делает себе больно, чтобы почувствовать удовлетворение в перерыве) Результат здесь сомнительный, если вы не профессиональный спортсмен.
4. Последний тип удовлетворения доступен не всем. Здесь речь о безвозмездной помощи тем, кто в этом нуждается и ищет эту помощь, а также о социальной значимости.
Самым ярким для меня примером социальной значимости является парк Краснодар, построенный Сергеем Галицким, куда приезжают со всей России, чтобы его увидеть.
Но такой масштаб не обязателен, можно и по "копейке" в благотворительные фонды перечислять. Главное делать это искренне и с удовольствием.
Какой тип удовлетворения для вас основной и знаком ли вам четвёртый?
Но среди этой группы есть те, кто завис между вторым и третьим пунктами.
Они целеустремленно и мучительно покоряют вершину очередной горы поставив цель ради цели, а не ради создания результата. Их ведёт стремление чем-то занять себя, проверить тело на прочность и преодолеть созданное собой препятствие.
Это подмена реального удовольствия и похоже на то, когда человек делает себе больно, чтобы почувствовать удовлетворение в перерыве) Результат здесь сомнительный, если вы не профессиональный спортсмен.
4. Последний тип удовлетворения доступен не всем. Здесь речь о безвозмездной помощи тем, кто в этом нуждается и ищет эту помощь, а также о социальной значимости.
Самым ярким для меня примером социальной значимости является парк Краснодар, построенный Сергеем Галицким, куда приезжают со всей России, чтобы его увидеть.
Но такой масштаб не обязателен, можно и по "копейке" в благотворительные фонды перечислять. Главное делать это искренне и с удовольствием.
Какой тип удовлетворения для вас основной и знаком ли вам четвёртый?
Четыре состояния денег в бизнесе 💸
1. Деньги которые лежат у вас на счету и вы можете ими распоряжаться. Здесь есть ряд проблем связанных с финансовыми тонкостями. Далеко не всеми деньгами на вашем счету вы реально можете распоряжаться. Делать это грамотно - большой труд.
2. Дебиторка. Это те деньги, которые вам должны ваши клиенты и/или партнёры. Здесь дело с их получением обстоит чуть-чуть сложнее, вы их можете вернуть или не вернуть никогда. В любом случае, этот процесс требует времени.
3. Запасы. Это деньги, которые у вас есть в виде товара на полках или на складе. Это ещё более длинный процесс, который завязан на реализации. Наблюдайте за спросом и регулируйте ликвидность. Реализуйте залежавшийся товар быстрее, чем он выйдет из моды, например.
4. Основные средства. Это ваши деньги, которые получить сложнее и дольше всего. Не всегда ваше старое оборудование вообще может кому-то понадобиться, а если оно имеет ценность, то на продажу уходит много времени. Но это тоже ресурс.
Помните, что деньги вокруг вас, а не только на вашем счету.
1. Деньги которые лежат у вас на счету и вы можете ими распоряжаться. Здесь есть ряд проблем связанных с финансовыми тонкостями. Далеко не всеми деньгами на вашем счету вы реально можете распоряжаться. Делать это грамотно - большой труд.
2. Дебиторка. Это те деньги, которые вам должны ваши клиенты и/или партнёры. Здесь дело с их получением обстоит чуть-чуть сложнее, вы их можете вернуть или не вернуть никогда. В любом случае, этот процесс требует времени.
3. Запасы. Это деньги, которые у вас есть в виде товара на полках или на складе. Это ещё более длинный процесс, который завязан на реализации. Наблюдайте за спросом и регулируйте ликвидность. Реализуйте залежавшийся товар быстрее, чем он выйдет из моды, например.
4. Основные средства. Это ваши деньги, которые получить сложнее и дольше всего. Не всегда ваше старое оборудование вообще может кому-то понадобиться, а если оно имеет ценность, то на продажу уходит много времени. Но это тоже ресурс.
Помните, что деньги вокруг вас, а не только на вашем счету.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Отзыв о моей работе:
Почему, когда сидишь рядом с Владельцем бизнеса, то внедрение элементов бизнес-систем происходит быстро и результативно в 9 случаях из 10. А если просто даешь информацию, подробные инструкции и чек-листы, то процесс останавливается?
Как сделать так, чтобы сидеть рядом с большим количеством людей одновременно?
Для этого я сделал практичные и очень короткие видео с Excel таблицами для розницы и сферы услуг. Чтобы Вы могли сесть рядом и действительно внедрили самые полезные элементы бизнес-систем в свой бизнес. Всё это в формате онлайн курса.
Я начал с самого главного. С шести простых шагов, которые уже помогли компании стать №1 в России.
Воспользуйтесь этой возможностью, если вы работаете в рознице товаров или услуг.
За подробностями обращайтесь @Vel_Alexander
Как сделать так, чтобы сидеть рядом с большим количеством людей одновременно?
Для этого я сделал практичные и очень короткие видео с Excel таблицами для розницы и сферы услуг. Чтобы Вы могли сесть рядом и действительно внедрили самые полезные элементы бизнес-систем в свой бизнес. Всё это в формате онлайн курса.
Я начал с самого главного. С шести простых шагов, которые уже помогли компании стать №1 в России.
Воспользуйтесь этой возможностью, если вы работаете в рознице товаров или услуг.
За подробностями обращайтесь @Vel_Alexander
Два секрета как не сбиться с пути:
Первый секрет – если вокруг тебя то, что ты уже знаешь, или происходит то, что тебе знакомо, значит, ты идешь куда угодно, но не по пути.
Путь – это то, что ты не знаешь. Это неведомое, его ты не можешь себе представить, не можешь ничего предположить, поэтому ты не можешь его сделать своей целью, достичь или познать.
То, что ты знаешь, должно остаться за спиной. Иначе ты остановился.
Второе правило – если ты идёшь верно, то наполняешься, если неверно, то растрачиваешься.
Неважно, что будет испытанием, удовольствие или неприятность.
Удовольствия пьют силы жизни не меньше бед. Твои силы уйдут от тоски, гордыни и бахвальства. Труд тоже может стать пустым и забрать твои силы целиком.
Всё, что поглощает твои силы, есть верный знак того, что ты сбился с Пути. Как только действия начнут тебя наполнять – знай, ты верно идёшь.
- А как понять, растрачиваюсь я, или наполняюсь?
- Начни с чувства потерянного времени. Как только ты понял, что время идет впустую, сразу бросай это дело...
(Восточные мудрости).
Первый секрет – если вокруг тебя то, что ты уже знаешь, или происходит то, что тебе знакомо, значит, ты идешь куда угодно, но не по пути.
Путь – это то, что ты не знаешь. Это неведомое, его ты не можешь себе представить, не можешь ничего предположить, поэтому ты не можешь его сделать своей целью, достичь или познать.
То, что ты знаешь, должно остаться за спиной. Иначе ты остановился.
Второе правило – если ты идёшь верно, то наполняешься, если неверно, то растрачиваешься.
Неважно, что будет испытанием, удовольствие или неприятность.
Удовольствия пьют силы жизни не меньше бед. Твои силы уйдут от тоски, гордыни и бахвальства. Труд тоже может стать пустым и забрать твои силы целиком.
Всё, что поглощает твои силы, есть верный знак того, что ты сбился с Пути. Как только действия начнут тебя наполнять – знай, ты верно идёшь.
- А как понять, растрачиваюсь я, или наполняюсь?
- Начни с чувства потерянного времени. Как только ты понял, что время идет впустую, сразу бросай это дело...
(Восточные мудрости).
"Система управления не тушит пожары, она помогает сделать так, чтобы пожаров никогда не было."©️ Александр В.
Предприниматели, в большинстве случаев, задумываются о системности когда чувствуют "запах гари" перед пожаром. А в эти моменты, в пору заниматься Антикризисным менеджментом, что принципиально другое.
Отличие в том, что Антикризисный менеджмент - это реактивная деятельность, т.е. есть проблема, ищем решение.
А построение системы управления - это стратегическая деятельность, идеальные условия для которой тогда, когда острых проблем ещё нет и вы стремитесь сделать так, чтобы их никогда и не было.
Предприниматели, в большинстве случаев, задумываются о системности когда чувствуют "запах гари" перед пожаром. А в эти моменты, в пору заниматься Антикризисным менеджментом, что принципиально другое.
Отличие в том, что Антикризисный менеджмент - это реактивная деятельность, т.е. есть проблема, ищем решение.
А построение системы управления - это стратегическая деятельность, идеальные условия для которой тогда, когда острых проблем ещё нет и вы стремитесь сделать так, чтобы их никогда и не было.
Как заниматься бизнесом не надрываясь!?
Недавно общался с человеком у которого онлайн школа по обучению продажам на маркетплейсах и услышал от него крайне редкие слова для предпринимателя.
Он сказал, что не позволяет школе слишком быстро расти, чтобы не надорваться.
То есть, он осознанно притормаживает рекламу, чтобы успеть адаптировать процессы и настроить системность для будущего роста.
Я заинтересовался глубиной понимания этого момента и выяснил, что причина банальная. Ранее он уже бывал в ситуации когда загруженность персонала зашкаливала, падало качество и в итоге вся компания была вынуждена закрыться.
Вопрос! Почему обязательно надо довести собственный бизнес до закрытия, чтобы понять, что систематизация это важно?
Недавно общался с человеком у которого онлайн школа по обучению продажам на маркетплейсах и услышал от него крайне редкие слова для предпринимателя.
Он сказал, что не позволяет школе слишком быстро расти, чтобы не надорваться.
То есть, он осознанно притормаживает рекламу, чтобы успеть адаптировать процессы и настроить системность для будущего роста.
Я заинтересовался глубиной понимания этого момента и выяснил, что причина банальная. Ранее он уже бывал в ситуации когда загруженность персонала зашкаливала, падало качество и в итоге вся компания была вынуждена закрыться.
Вопрос! Почему обязательно надо довести собственный бизнес до закрытия, чтобы понять, что систематизация это важно?
Весёлое управление 🤡
Какие из компаний с "весёлым" управлением вам известны?
Я знаю несколько крупных компаний мирового масштаба, где сотрудники весёлые и счастливые. А самая известная из них - это Disney.
На первый взгляд, как же легко создать что-то подобное. Просто пусть сотрудники с удовольствием делают свою работу. Этот антураж кажется идеально простым, а попытки повторить абсолютно безуспешны.
Причина в том, что за ширмой веселья и беззаботности есть очень жёсткая система с точной иерархией, регламентами и просто феноменальным контролем.
Там прописано всё. От кол-ва улыбок в минуту, до работы с любой причиной недовольства клиента.
А мы видим красивую картинку и читаем популярные книжки, размышляем на тему "Бирюзовых организаций" (где счастливая команда работает сама и как хочет), которые возможны только в идеальных условиях вакуума.
Но реальный мировой опыт говорит нам одно и тоже. Любая успешная в истории компания обязательно прошла путь систематизации.
Какие из компаний с "весёлым" управлением вам известны?
Я знаю несколько крупных компаний мирового масштаба, где сотрудники весёлые и счастливые. А самая известная из них - это Disney.
На первый взгляд, как же легко создать что-то подобное. Просто пусть сотрудники с удовольствием делают свою работу. Этот антураж кажется идеально простым, а попытки повторить абсолютно безуспешны.
Причина в том, что за ширмой веселья и беззаботности есть очень жёсткая система с точной иерархией, регламентами и просто феноменальным контролем.
Там прописано всё. От кол-ва улыбок в минуту, до работы с любой причиной недовольства клиента.
А мы видим красивую картинку и читаем популярные книжки, размышляем на тему "Бирюзовых организаций" (где счастливая команда работает сама и как хочет), которые возможны только в идеальных условиях вакуума.
Но реальный мировой опыт говорит нам одно и тоже. Любая успешная в истории компания обязательно прошла путь систематизации.
Вы теряете деньги в вашем бизнесе?
Если у вас нет точного ответа на вопросы ниже, то будьте уверены, что вы теряете деньги!
Дайте себе честный ответ:
1. Вы знаете точную себестоимость вашего товара, услуги?
2. Вы видите все движения денежных средств в рамках одной таблицы?
3. Сколько денег вы можете вытащить из бизнеса себе в этом месяце, не сделав ему "больно"?
4. Сколько вам вложить в рекламу в следующем месяце и сколько это принесёт вам продаж?
5. Ваш отдел маркетинга или отдел продаж приносит прибыль? Какую?
6. А сколько времени вы проработаете, если вам задержат оплаты?
7. А какая будет прибыль, если вы уменьшите стоимость закупки на 10%, а цену готового товара или услуги поднимите на 5%?
А теперь представьте, что:
✅ У вас учтены все финансовые показатели.
✅ Вы исключили потери и зарабатываете больше денег каждый месяц.
✅ Вы детально, в цифрах, планируете развитие вашего бизнеса.
✅ У вас есть удобный инструмент - дашборд учёта финансов, адаптированный именно под ваш бизнес.
✅ Вы точно знаете сколько денег вы можете просто забрать себе и при этом компания будет процветать.
Как сделать это реальностью в вашем бизнесе или в бизнесе ваших клиентов? Хотите решить этот вопрос раз и навсегда?
Такие модели мы делаем для любого бизнеса, от крохотной кофейни, до золотодобывающей компании.
Пишите "финансы" в комментариях или сразу мне в личку: https://t.me/Vel_Alexander
P.S. А вы знали, что я сделал финансовую модель на 3,2 млрд.рублей для строительной компании, которую принял Сбербанк с первого раза, без единой правки?!
Если у вас нет точного ответа на вопросы ниже, то будьте уверены, что вы теряете деньги!
Дайте себе честный ответ:
1. Вы знаете точную себестоимость вашего товара, услуги?
2. Вы видите все движения денежных средств в рамках одной таблицы?
3. Сколько денег вы можете вытащить из бизнеса себе в этом месяце, не сделав ему "больно"?
4. Сколько вам вложить в рекламу в следующем месяце и сколько это принесёт вам продаж?
5. Ваш отдел маркетинга или отдел продаж приносит прибыль? Какую?
6. А сколько времени вы проработаете, если вам задержат оплаты?
7. А какая будет прибыль, если вы уменьшите стоимость закупки на 10%, а цену готового товара или услуги поднимите на 5%?
А теперь представьте, что:
✅ У вас учтены все финансовые показатели.
✅ Вы исключили потери и зарабатываете больше денег каждый месяц.
✅ Вы детально, в цифрах, планируете развитие вашего бизнеса.
✅ У вас есть удобный инструмент - дашборд учёта финансов, адаптированный именно под ваш бизнес.
✅ Вы точно знаете сколько денег вы можете просто забрать себе и при этом компания будет процветать.
Как сделать это реальностью в вашем бизнесе или в бизнесе ваших клиентов? Хотите решить этот вопрос раз и навсегда?
Такие модели мы делаем для любого бизнеса, от крохотной кофейни, до золотодобывающей компании.
Пишите "финансы" в комментариях или сразу мне в личку: https://t.me/Vel_Alexander
P.S. А вы знали, что я сделал финансовую модель на 3,2 млрд.рублей для строительной компании, которую принял Сбербанк с первого раза, без единой правки?!