ДДС, ОПиУ и Баланс: три отчета, без которых селлер теряет деньги

Если ты продаёшь на маркетплейсах и иногда ловишь себя на мысли:

«Продажи растут, а денег на счету всё меньше»

значит, пора разобраться в трёх ключевых финансовых отчетах: ДДС, ОПиУ и Баланс.

Эти документы не для бухгалтеров. Они нужны владельцу, чтобы понимать, что реально происходит с деньгами, прибылью и бизнесом.

1️⃣ДДС - куда ушли деньги и откуда пришли

Отчёт о движении денежных средств показывает, что реально происходит с деньгами «на руках»: кто заплатил, кому ты заплатил и сколько осталось.

Он делится на три блока:
🔵операционная деятельность
денежные потоки от основной деятельности компании (например, поступления от клиентов, оплата поставщикам)
🔵инвестиционная
расходы и доходы, связанные с покупкой и продажей активов (например, оборудование,здания)
🔵финансовая
денежные потоки, связанные с финансированием (например, кредиты, займы, выплаты дивидендов)

Проще говоря: ДДС показывает, почему при выручке в миллион на счету 300 тысяч.

2️⃣ОПиУ - прибыль есть или только кажется

Отчёт о прибылях и убытках отвечает на главный вопрос: насколько прибыльна твоя деятельность.

В нём:
🔵доходы
поступления от основной и дополнительной деятельностей
🔵расходы
затраты на производство, оплату труда, аренду, маркетинг и др.
🔵прибыль
разница между доходами и расходами (может дать валовой, операционной и чистой)

Но важно понимать: ОПиУ показывает начисления, а не реальные. Т.е. прибыль «на бумаге» может и быть, а денег пока нет.

3️⃣Баланс - что у тебя есть и кому ты должен

Баланс как снимок бизнеса в моменте. Он показывает, чем ты владеешь, что тебе должны и какие у тебя обязательства.

В нём:
🔵активы
ресурсы, принадлежащие компании (деньги, оборудование, запасы, дебиторская задолженность)
🔵обязательства
долги и обязательства компании (кредиты, кредиторская задолженность)
🔵капитал
средства собственников компании, оставшиеся после вычета обязательств из активов.

Баланс помогает увидеть, на свои ты живёшь или на заёмные, и сколько реально стоит твой бизнес сегодня.

Почему это важно для селлера?

Если ты смотришь только на выручку, то ты видишь оборот, но не понимаешь результат. А без цифр невозможно ответить на простые, но критичные вопросы:
➖прибыльна ли сейчас твоя модель?
➖хватает ли денег на обязательства?
➖растёт ли капитал компании или ты просто «гоняешь оборот»?

Три отчёта - навигация, без которой бизнес идёт наощупь.

// Ставьте реакции, если тоже считаете, что цифры должны быть под контролем.

Бесплатный аудит | AIgency MP

Почему Иваново - новая точка роста для e-com?

Новость прошла почти незаметно, но для рынка она важная:
Ивановская область снова в лидерах по числу продавцов на крупнейших маркетплейсах страны.

А уже в следующем году здесь появится новый региональный склад Wildberries с современным оборудованием и автоматизацией.

💬По сути, регион делает ставку на развитие e-com: власти поддерживают предпринимателей, а инфраструктура для онлайн-продаж становится всё ближе и доступнее.

Почему это важно?

Иваново традиционно сильное в производстве.
Теперь к этому добавляется активное движение в сторону e-commerce:
локальные цеха, ателье и швейные компании начинают строить свои бренды и выходить на маркетплейсы.

Опыт агентства.

Для нас эта тема не теоретическая.
Среди наших клиентов в том числе ивановские производители, и мы видим потенциал региона изнутри.

Совсем недавно запускали бренд одежды из Иваново, который с нуля вышел на оборот ₽1,2 млн за первый месяц с ДРР 15%.

Результат - показатель того, как быстро может расти локальное производство,
если выстроить системную стратегию и правильную упаковку.

Что мы видим?

Тренд очевиден:
в ближайшие годы драйвером e-commerce станут российские производители, особенно региональные.

Когда за брендом стоит свой цех, а не просто вывеска, строить долгосрочную стратегию и развивать канал продаж становится проще и стабильнее.

↗️Что вы об этом думаете?
Делитесь в комментариях

Бесплатный аудит | AIgency MP

КАРГО под вопросом: что будет после 6 ноября и какие изменения нас ждут

Вице-премьер Казахстана заявил, что 6 ноября на межправкомиссии в Астане снова поднимут вопрос серых схем КАРГО-доставки из Китая.

Сейчас действует Указ №778 от 24 октября 2025 года, по которому временно смягчены правила ввоза товаров из Казахстана и Киргизии в Россию.

Но параллельно с этим премьер-министр Мишустин обозначил главную цель на следующий год - борьбу с серыми схемами ввоза товаров и бизнеса в целом!

Это значит, что государственные органы рассматривают ужесточение контроля и возможное ограничение неофициальных каналов импорта.

Что это реально значит для селлеров?

🔵Возможен рост логистических затрат, если часть КАРГО-поставщиков уйдёт с рынка.

🔵Сроки поставок могут временно увеличиться.

🔵Это ударит по низкомаржинальным категориям и тем, кто закупает «впритык».

Мы видим это как закономерный этап взросления рынка. Переход к прозрачным схемам импорта приведёт к стабилизации логистики и уменьшению серого карго в будущем.

Что делать сейчас:

➡️Проверяйте своих логистов - уточните легальность ввоза и как в целом они возят.

➡️Рассмотрите просчитайте на будущее альтернативу - импорт по «белым» схемам.

➡️Все больше возникает потребность в команде человека по ВЭД.

➡️Делайте прогноз запасов вперёд на месяцы исходя из планов продаж, придется больше денег морозить в товаре.

➡️Не паникуйте. Ваша задача адаптироваться, не реагировать. Важно чтобы ваша бизнес модель и экономика выдерживала изменения и давала возмоность адаптироваться к ним на рынке.

В таких моментах выигрывают те, кто готовится заранее.

Уже проверили, насколько устойчива ваша логистика к изменениям?

Бесплатный аудит | AIgency MP

11.11 и Чёрная пятница больше не работают так, как раньше

Хотим поделиться наблюдениями и советами.

Каждый год 11.11 и Чёрная пятница обещают «взрыв продаж», но на практике всё уже не так, как раньше, хотя ещё пару лет назад эти даты были пиком активности для селлеров: ажиотаж, обвал цен, «X10 за день», сайты лежат от нагрузки.

Сейчас этого нет.
И, похоже, уже не будет.
Почему?

1️⃣Рынок привык.
Покупатели больше не верят в «огромные скидки».
Все понимают, что многие продавцы сначала поднимают цены,
а потом «снижают» их к акции. Эффект ВАУ исчез.

2️⃣Маркетплейсы приучили к низким ценам круглый год.
Постоянно акции, промокоды, скидки, поэтому у покупателя нет ощущения «единственного шанса».
Он знает: то же самое можно взять через неделю по той же цене.

3️⃣Акции растянулись и потеряли драйв.
Раньше Чёрная пятница длилась день-два, и все рвались покупать. Теперь она идёт неделями, и уже не чувствуется «праздником распродаж».
Интенсивность теряется, внимание рассеивается.

4️⃣Покупатели эмоционально выгорели.
Им надоело бесконечное «-70%» и «только сегодня».
Продажи в этот период больше не показывают X5 или X10, как раньше, и по сути, это просто средний сезонный рост.

Что важно делать селлерам при участии в таких акциях:

🔵Просчитывайте экономику заранее.
Перед участием в акции обязательно проверяйте юнит-экономику: сможете ли вы удержать прибыль после всех скидок, комиссий и логистики.
Если маржа «проседает» ниже комфортного уровня, акция не принесёт эффекта, даже при большом обороте.

🔵Планируйте цену заранее.
Оптимальная стратегия заложить повышение цены за 2–3 недели до акции, чтобы во время распродажи снизить её «по правилам» и сохранить прибыль.
Так вы не теряете в марже, а покупатель всё равно видит привлекательное предложение.

🔵Делайте акцент не только на скидке, но и на ценности.
Если скидка не конкурентная, покажите выгоду иначе. Покупатели устали от просто процентов.

🔵Укрепляйте карточку до акции.
Соберите максимум отзывов, обновите фото и инфографику, оптимизируйте SEO.
Во время массовых распродаж у покупателей мало времени, поэтому особенно выигрывают те карточки, которые вызывают доверие с первого взгляда.

🔵Готовьте запасы и логистику.
Не рассчитывайте «на авось». Во время акций склады и доставка перегружены, поэтому продумайте отгрузки заранее, чтобы не попасть в задержки и штрафы.

11.11 уже не праздник продаж, а просто ещё одна дата в календаре.

Зарабатывать стабильно можно круглый год, особенно если есть
система, стратегия и цифры под контролем.

📢 А вы замечаете, что большие акции теряют эффект? Делитесь своим опытом в комментариях.

Бесплатный аудит | AIgency MP

↕️ Запуск с маленьким бюджетом. Не приговор. Но и не сказка.

В агентстве нам часто приходят запросы от людей, которые хотят, чтобы мы обучили их и вывели на маркетплейсы.

И почти всегда это выглядит так:

«Хочу попробовать. У меня небольшой бюджет. Таксист сказал, что его жена продаёт, и вроде работает».

И вот с этого момента всё становится понятно.
Не бюджет, а зрелость решает получится у человека или нет.

Мы редко берём новичков.
Потому что видим, что у большинства нет настоящего интереса, нет готовности учиться и ошибаться.

Но иногда появляются другие, те, кто горит, кто хочет разобраться, кто не боится. И вот таких мы берём.

Можно ли стартовать с маленьким бюджетом?
Да, можно. Если понимать, зачем ты это делаешь.

Можно найти узкую нишу, неинтересную крупным игрокам, и сделать там результат, пусть небольшой, но свой.

Важно помнить:
чем больше рынок, тем больше входной билет.
А если денег немного, ищите маленькие, недооценённые категории, где можно выстрелить за счёт системности и скорости.

Но самое главное - это отношение.
Если вы заходите с небольшим бюджетом,
воспринимайте маркетплейсы не как шанс «заработать миллионы»,
а как практическую школу предпринимательства.

Вы научитесь всему:
финансам, продажам, маркетингу, юридическим вопросам, управлению.
Даже если у вас один помощник, это уже мини-команда, и вы учитесь ставить задачи, контролировать, делегировать.

Поэтому если вы голодны до знаний, у вас горят глаза и есть внутренняя энергия, то маркетплейсы отличный способ попробовать себя в бизнесе. Без иллюзий, но с потенциалом.

А если вам ближе стабильность, зарплата два раза в месяц и предсказуемость - это тоже нормально.

Главное не обманывать себя:
маркетплейсы не про «лёгкие деньги», а путь с рисками, ошибками и постоянным ростом.

Итого:
Можно стартовать с маленьким бюджетом,
если вы готовы учиться, пробовать и мыслить как предприниматель.
Если нет - не тратьте время, идите по найму.

🔔 Ставьте реакции, если откликается по мыслям.

Бесплатный аудит | AIgency MP

Иногда самые точные маркеры того, что ты всё делаешь правильно, приходят не из цифр и отчётов.

А из таких сообщений от команды 👆 (прикрепляю скрин)

Мы сейчас много работаем с продажами и бронями в одном из брендов, и в какой-то момент поймал себя на мысли, что спор вообще не про «как продать больше».

Он про кто мы как бренд и куда мы идём.

Очень легко в e-commerce (особенно в России) скатиться в логику:

• давайте дадим скидку
• давайте назовём бронь «самой выгодной ценой»
• давайте закроем план, а дальше разберёмся

И вроде всё логично. Пока через пару коллекций ты не понимаешь, что премиум остался только в презентации.

Мы сейчас осознанно делаем другой выбор:

• бронь ≠ цена
• бронь = сервис и гарантия
• продажи = продолжение стратегии, а не место компромиссов

И для меня лично это важный момент - перепрошивать не только процессы, но и мышление команды. Потому что именно там, на уровне формулировок и установок, бренд либо растёт, либо медленно умирает.

Скрин выше, это не про комплименты. Это про редкое совпадение: когда операционка, продажи и стратегия говорят на одном языке.

И, честно, именно ради таких моментов я и занимаюсь управлением бизнесов в e-commerce.