⭐️КЕЙС. «Как мы помогли ивановскому производителю выйти на маркетплейс и получить почти полмиллиона выручки за 2 недели без возвратов и проблемных товаров»

Наш клиент.
Швейное производство из Иваново. Они работают в сегменте B2B, выпускают широкий ассортимент трикотажа: от футболок и худи до домашних костюмов и шорт.

До этого компания продавала оптом и получала заказы «по сарафану». Продаж на маркетплейсах у них не было вообще.

Проблема/стартовые условия.
Клиент обратился с запросом запустить продажи на Wildberries «с нуля».

Боль: до этого вся выручка строилась только на оптовых закупках, а хотелось стабильного кэша и розничного потока.

Цифры «до»: 0 продаж на маркетплейсах, отсутствовала стратегия и любая упаковка.

Решение.
Мы взяли проект полностью «под ключ»:
🔵финансовая модель и расчёты,
🔵контент (фото, инфографика, воронка),
упаковка карточек и SEO,
🔵продвижение и аналитика.

Ключевые шаги:
✔️качественный продукт от клиента (основа успеха),
✔️чёткая стратегия и её жёсткая реализация,
✔️продакшн отснял фото на 5+, мы усилили инфографикой,
✔️запуск в сезон + правильные отгрузки,
✔️агрессивное продвижение и тестовые выкупы.

Один из важных моментов: карточки залетели сразу, CTR оказался выше средних по категории, и это ускорило в разы рост продаж.

Результаты.
За первые 2 недели:
➖выручка 448 243 ₽ (+355 507 ₽ к предыдущему периоду),
➖123 заказа,
➖0 возвратов и проблемных товаров.
И всё это всего на двух товарах.

Совет продавцам по итогам.
Этот кейс ещё раз показал простую, но критически важную вещь: продукт - это фундамент.

Можно идеально упаковать карточку, залить рекламу и получить высокий CTR, но если качество или ожидания не совпадают с реальностью, то конверсии не будет.

Покупатель мгновенно чувствует, когда товар «не дотягивает». И тогда никакая оптимизация не спасёт: карточка может собрать клики, но не продажи.

Контент и продвижение усиливают то, что уже есть. Если база сильная, они умножают эффект. Если нет - показывают слабые места ещё быстрее.

📌если вам интересен такой формат разборов, дайте знать реакциями под постом

Какая прибыль на старте у проекта ❓

Так как мы за открытость, давайте поделимся, уже спустя 3 недели, результатами запуска 2-х SKU, не будем говорить что за ниша, но это мужская одежда - это можно видеть по выкупу 😅

Было вложено в товар 485 тыс руб (Капитализация по себестоимости).
По доле себестоимости = 19,81% можете понять, что наценка составила Х5 - сейчас "Базовый Минимум" наценки, с которой можно заходить в одежду.

Да, спустя пару недель, начнем оптимизировать затраты внутри 🟦, начнем с ДРР - я думаю сможем "докрутить" до 8% с продаж учитывая ситуацию в нише и появлении органических мест в топе, но посмотрите сколько нам еще компенсирует сама площадка, за счет "иглы" в виде СПП (средняя СПП составила 38%), а доплата за счет разницы между комиссии ВБ и СПП составила = 29 тыс руб (9%). Вот эта и есть та метрика, которой практически невозможно управлять.

По важным цифрам:

Чистая прибыль/Марж-cть = 58 080₽ / 18,06%

ROI 91,19%

Средняя прибыль на 1 шт. = 668₽

👆 разбавляем середину рабочей недели юмором

// с вас реакция, а с нас больше контента

🔉 WB или Ozon: 5 ключевых отличий, о которых важно знать селлеру

Многие продавцы начинают с одной площадки и быстро сталкиваются с вопросом:
«а стоит ли выходить и на вторую?»

Ответ: да, но только если вы понимаете, чем именно отличаются маркетплейсы и как под них адаптироваться.

Разбираем по пунктам:

1️⃣Где проще стартовать

Wildberries остаётся лидером по объёму заказов: больше охват, но и выше конкуренция.
Продвигаться здесь сложнее, особенно новичкам: реклама дороже, а места в выдаче быстро занимают крупные игроки.
Ozon, наоборот, лояльнее к начинающим. Регистрация проще, понятная поддержка и больше возможностей для органического роста без крупных бюджетов.

2️⃣Комиссии и работа с ценами

Разница в комиссиях невелика (в пределах 2–3%), но при этом у площадок разная логика ценообразования.
WB выгоднее для одежды и текстиля, а Ozon для техники, товаров для дома и хозтоваров.
⚠️ Важно: цены на обеих площадках должны быть одинаковыми, иначе Ozon может автоматически снизить стоимость, чтобы не проигрывать по конкурентоспособности.

3️⃣Правила игры и штрафы

На Wildberries условия меняются чаще. Оферты обновляется без предупреждения, поэтому штрафы иногда прилетают неожиданно.
Ozon в этом плане предсказуемее, но и у него есть нюансы, например, скрытые списания под видом доп.услуг

4️⃣Доставка и склады

У WB логистика понятнее: модель FBO проще, но доставка мелких партий может обойтись дорого.
Ozon даёт больше вариантов, включая кросс-докинг, но жестче требует распределять товар по разным складам и соблюдать график поставок.
Совет: если только начинаете, тестируйте обе схемы, посмотрите, где ваша категория чувствует себя стабильнее.

5️⃣Реклама и аналитика

Ozon для тех, кто любит считать. Подробная аналитика, гибкие рекламные форматы, возможность платить за результат.
WB же больше про скорость и охваты, но реклама может «съесть» бюджет, если не следить за ставками, поскольку оплата за показы и клики.
К тому же, многие показатели, которые раньше были бесплатными, теперь переходят в платные отчёты.

Итоговый совет:
Не стоит выбирать между площадками.
Wildberries и Ozon отлично работают вместе, если грамотно распределить ассортимент и стратегию продвижения.
Одни и те же товары могут вести себя совершенно по-разному, всё зависит от ниши, визуала и модели продаж.

🔔 Ставьте реакции, если хотите, чтобы мы разобрали, как распределять ассортимент между WB и Ozon, чтобы не терять маржу и рост.

Бесплатный аудит | AIgency MP

5 простых сервисов, которые экономят время селлера

Продажи на маркетплейсах - это постоянный мультизадачный режим: карточки, отгрузки, аналитика, команда, финансы. Чтобы не утонуть в хаосе, важно выстроить систему, где рутинные задачи решаются автоматически.

Поэтому мы собрали 5 сервисов, которые реально экономят время и держат бизнес в порядке:

1️⃣ChatGPT
Многофункциональный помощник

Ваш личный ассистент 24/7.
Поможет с SEO-заголовками, описаниями карточек, идеями для контента и даже сценариями для видео.
Главное правильно ставить задачу,уточнять контекст, тогда и результат будет достойный.

2️⃣Все ясно
Оцифровка без боли

Инструмент, который помогает оцифровать бизнес: перевести хаос задач, метрик и переписок в понятную систему, видеть взаимосвязи между процессами, отслеживать прогресс и находить, где теряется эффективность. С «Все ясно» становится проще управлять командами, понимать, где бизнес работает, а где буксует.

3️⃣Singularity
Цифровой органайзер целей

Заменяет сразу и календарь, и задачник, и трекер привычек. Помогает балансировать между бизнес-задачами и личными целями. Особенно актуально для тех, кто работает сам или ведёт небольшую команду.

инструмент 👉🏻 здесь.

4️⃣Kvant
Управление проектами и командой

Продукт, который мы используем внутри агентства. Удобно ставить задачи, фиксировать дедлайны, отслеживать выполнение и аналитику по проектам. Если команда растёт, без системного управления не выжить. Kvant помогает всё держать под контролем.

5️⃣Zenmoney
Прозрачные финансы

Для тех, кто хочет наконец разобраться, куда уходят деньги. Автоматически собирает расходы и доходы по картам, строит отчёты, помогает планировать бюджет. Полезен не только для бизнеса, но и для личных финансов.

инструмент 👉🏻 здесь.

И как бонус:
Fathom. Записывает и расшифровывает Zoom-встречи. Незаменим, если нужно пересмотреть обсуждение задач или не успели записать важный инсайт.

Чем меньше времени уходит на мелочи, тем больше остаётся на стратегию, аналитику и рост, поэтому селлер, который автоматизирует рутину, всегда выигрывает.

Какими сервисами пользуетесь вы, чтобы экономить время? Делитесь в комментариях, соберём общий список.

ДДС, ОПиУ и Баланс: три отчета, без которых селлер теряет деньги

Если ты продаёшь на маркетплейсах и иногда ловишь себя на мысли:

«Продажи растут, а денег на счету всё меньше»

значит, пора разобраться в трёх ключевых финансовых отчетах: ДДС, ОПиУ и Баланс.

Эти документы не для бухгалтеров. Они нужны владельцу, чтобы понимать, что реально происходит с деньгами, прибылью и бизнесом.

1️⃣ДДС - куда ушли деньги и откуда пришли

Отчёт о движении денежных средств показывает, что реально происходит с деньгами «на руках»: кто заплатил, кому ты заплатил и сколько осталось.

Он делится на три блока:
🔵операционная деятельность
денежные потоки от основной деятельности компании (например, поступления от клиентов, оплата поставщикам)
🔵инвестиционная
расходы и доходы, связанные с покупкой и продажей активов (например, оборудование,здания)
🔵финансовая
денежные потоки, связанные с финансированием (например, кредиты, займы, выплаты дивидендов)

Проще говоря: ДДС показывает, почему при выручке в миллион на счету 300 тысяч.

2️⃣ОПиУ - прибыль есть или только кажется

Отчёт о прибылях и убытках отвечает на главный вопрос: насколько прибыльна твоя деятельность.

В нём:
🔵доходы
поступления от основной и дополнительной деятельностей
🔵расходы
затраты на производство, оплату труда, аренду, маркетинг и др.
🔵прибыль
разница между доходами и расходами (может дать валовой, операционной и чистой)

Но важно понимать: ОПиУ показывает начисления, а не реальные. Т.е. прибыль «на бумаге» может и быть, а денег пока нет.

3️⃣Баланс - что у тебя есть и кому ты должен

Баланс как снимок бизнеса в моменте. Он показывает, чем ты владеешь, что тебе должны и какие у тебя обязательства.

В нём:
🔵активы
ресурсы, принадлежащие компании (деньги, оборудование, запасы, дебиторская задолженность)
🔵обязательства
долги и обязательства компании (кредиты, кредиторская задолженность)
🔵капитал
средства собственников компании, оставшиеся после вычета обязательств из активов.

Баланс помогает увидеть, на свои ты живёшь или на заёмные, и сколько реально стоит твой бизнес сегодня.

Почему это важно для селлера?

Если ты смотришь только на выручку, то ты видишь оборот, но не понимаешь результат. А без цифр невозможно ответить на простые, но критичные вопросы:
➖прибыльна ли сейчас твоя модель?
➖хватает ли денег на обязательства?
➖растёт ли капитал компании или ты просто «гоняешь оборот»?

Три отчёта - навигация, без которой бизнес идёт наощупь.

// Ставьте реакции, если тоже считаете, что цифры должны быть под контролем.

Бесплатный аудит | AIgency MP

Почему Иваново - новая точка роста для e-com?

Новость прошла почти незаметно, но для рынка она важная:
Ивановская область снова в лидерах по числу продавцов на крупнейших маркетплейсах страны.

А уже в следующем году здесь появится новый региональный склад Wildberries с современным оборудованием и автоматизацией.

💬По сути, регион делает ставку на развитие e-com: власти поддерживают предпринимателей, а инфраструктура для онлайн-продаж становится всё ближе и доступнее.

Почему это важно?

Иваново традиционно сильное в производстве.
Теперь к этому добавляется активное движение в сторону e-commerce:
локальные цеха, ателье и швейные компании начинают строить свои бренды и выходить на маркетплейсы.

Опыт агентства.

Для нас эта тема не теоретическая.
Среди наших клиентов в том числе ивановские производители, и мы видим потенциал региона изнутри.

Совсем недавно запускали бренд одежды из Иваново, который с нуля вышел на оборот ₽1,2 млн за первый месяц с ДРР 15%.

Результат - показатель того, как быстро может расти локальное производство,
если выстроить системную стратегию и правильную упаковку.

Что мы видим?

Тренд очевиден:
в ближайшие годы драйвером e-commerce станут российские производители, особенно региональные.

Когда за брендом стоит свой цех, а не просто вывеска, строить долгосрочную стратегию и развивать канал продаж становится проще и стабильнее.

↗️Что вы об этом думаете?
Делитесь в комментариях

Бесплатный аудит | AIgency MP

КАРГО под вопросом: что будет после 6 ноября и какие изменения нас ждут

Вице-премьер Казахстана заявил, что 6 ноября на межправкомиссии в Астане снова поднимут вопрос серых схем КАРГО-доставки из Китая.

Сейчас действует Указ №778 от 24 октября 2025 года, по которому временно смягчены правила ввоза товаров из Казахстана и Киргизии в Россию.

Но параллельно с этим премьер-министр Мишустин обозначил главную цель на следующий год - борьбу с серыми схемами ввоза товаров и бизнеса в целом!

Это значит, что государственные органы рассматривают ужесточение контроля и возможное ограничение неофициальных каналов импорта.

Что это реально значит для селлеров?

🔵Возможен рост логистических затрат, если часть КАРГО-поставщиков уйдёт с рынка.

🔵Сроки поставок могут временно увеличиться.

🔵Это ударит по низкомаржинальным категориям и тем, кто закупает «впритык».

Мы видим это как закономерный этап взросления рынка. Переход к прозрачным схемам импорта приведёт к стабилизации логистики и уменьшению серого карго в будущем.

Что делать сейчас:

➡️Проверяйте своих логистов - уточните легальность ввоза и как в целом они возят.

➡️Рассмотрите просчитайте на будущее альтернативу - импорт по «белым» схемам.

➡️Все больше возникает потребность в команде человека по ВЭД.

➡️Делайте прогноз запасов вперёд на месяцы исходя из планов продаж, придется больше денег морозить в товаре.

➡️Не паникуйте. Ваша задача адаптироваться, не реагировать. Важно чтобы ваша бизнес модель и экономика выдерживала изменения и давала возмоность адаптироваться к ним на рынке.

В таких моментах выигрывают те, кто готовится заранее.

Уже проверили, насколько устойчива ваша логистика к изменениям?

Бесплатный аудит | AIgency MP

11.11 и Чёрная пятница больше не работают так, как раньше

Хотим поделиться наблюдениями и советами.

Каждый год 11.11 и Чёрная пятница обещают «взрыв продаж», но на практике всё уже не так, как раньше, хотя ещё пару лет назад эти даты были пиком активности для селлеров: ажиотаж, обвал цен, «X10 за день», сайты лежат от нагрузки.

Сейчас этого нет.
И, похоже, уже не будет.
Почему?

1️⃣Рынок привык.
Покупатели больше не верят в «огромные скидки».
Все понимают, что многие продавцы сначала поднимают цены,
а потом «снижают» их к акции. Эффект ВАУ исчез.

2️⃣Маркетплейсы приучили к низким ценам круглый год.
Постоянно акции, промокоды, скидки, поэтому у покупателя нет ощущения «единственного шанса».
Он знает: то же самое можно взять через неделю по той же цене.

3️⃣Акции растянулись и потеряли драйв.
Раньше Чёрная пятница длилась день-два, и все рвались покупать. Теперь она идёт неделями, и уже не чувствуется «праздником распродаж».
Интенсивность теряется, внимание рассеивается.

4️⃣Покупатели эмоционально выгорели.
Им надоело бесконечное «-70%» и «только сегодня».
Продажи в этот период больше не показывают X5 или X10, как раньше, и по сути, это просто средний сезонный рост.

Что важно делать селлерам при участии в таких акциях:

🔵Просчитывайте экономику заранее.
Перед участием в акции обязательно проверяйте юнит-экономику: сможете ли вы удержать прибыль после всех скидок, комиссий и логистики.
Если маржа «проседает» ниже комфортного уровня, акция не принесёт эффекта, даже при большом обороте.

🔵Планируйте цену заранее.
Оптимальная стратегия заложить повышение цены за 2–3 недели до акции, чтобы во время распродажи снизить её «по правилам» и сохранить прибыль.
Так вы не теряете в марже, а покупатель всё равно видит привлекательное предложение.

🔵Делайте акцент не только на скидке, но и на ценности.
Если скидка не конкурентная, покажите выгоду иначе. Покупатели устали от просто процентов.

🔵Укрепляйте карточку до акции.
Соберите максимум отзывов, обновите фото и инфографику, оптимизируйте SEO.
Во время массовых распродаж у покупателей мало времени, поэтому особенно выигрывают те карточки, которые вызывают доверие с первого взгляда.

🔵Готовьте запасы и логистику.
Не рассчитывайте «на авось». Во время акций склады и доставка перегружены, поэтому продумайте отгрузки заранее, чтобы не попасть в задержки и штрафы.

11.11 уже не праздник продаж, а просто ещё одна дата в календаре.

Зарабатывать стабильно можно круглый год, особенно если есть
система, стратегия и цифры под контролем.

📢 А вы замечаете, что большие акции теряют эффект? Делитесь своим опытом в комментариях.

Бесплатный аудит | AIgency MP

↕️ Запуск с маленьким бюджетом. Не приговор. Но и не сказка.

В агентстве нам часто приходят запросы от людей, которые хотят, чтобы мы обучили их и вывели на маркетплейсы.

И почти всегда это выглядит так:

«Хочу попробовать. У меня небольшой бюджет. Таксист сказал, что его жена продаёт, и вроде работает».

И вот с этого момента всё становится понятно.
Не бюджет, а зрелость решает получится у человека или нет.

Мы редко берём новичков.
Потому что видим, что у большинства нет настоящего интереса, нет готовности учиться и ошибаться.

Но иногда появляются другие, те, кто горит, кто хочет разобраться, кто не боится. И вот таких мы берём.

Можно ли стартовать с маленьким бюджетом?
Да, можно. Если понимать, зачем ты это делаешь.

Можно найти узкую нишу, неинтересную крупным игрокам, и сделать там результат, пусть небольшой, но свой.

Важно помнить:
чем больше рынок, тем больше входной билет.
А если денег немного, ищите маленькие, недооценённые категории, где можно выстрелить за счёт системности и скорости.

Но самое главное - это отношение.
Если вы заходите с небольшим бюджетом,
воспринимайте маркетплейсы не как шанс «заработать миллионы»,
а как практическую школу предпринимательства.

Вы научитесь всему:
финансам, продажам, маркетингу, юридическим вопросам, управлению.
Даже если у вас один помощник, это уже мини-команда, и вы учитесь ставить задачи, контролировать, делегировать.

Поэтому если вы голодны до знаний, у вас горят глаза и есть внутренняя энергия, то маркетплейсы отличный способ попробовать себя в бизнесе. Без иллюзий, но с потенциалом.

А если вам ближе стабильность, зарплата два раза в месяц и предсказуемость - это тоже нормально.

Главное не обманывать себя:
маркетплейсы не про «лёгкие деньги», а путь с рисками, ошибками и постоянным ростом.

Итого:
Можно стартовать с маленьким бюджетом,
если вы готовы учиться, пробовать и мыслить как предприниматель.
Если нет - не тратьте время, идите по найму.

🔔 Ставьте реакции, если откликается по мыслям.

Бесплатный аудит | AIgency MP

Иногда самые точные маркеры того, что ты всё делаешь правильно, приходят не из цифр и отчётов.

А из таких сообщений от команды 👆 (прикрепляю скрин)

Мы сейчас много работаем с продажами и бронями в одном из брендов, и в какой-то момент поймал себя на мысли, что спор вообще не про «как продать больше».

Он про кто мы как бренд и куда мы идём.

Очень легко в e-commerce (особенно в России) скатиться в логику:

• давайте дадим скидку
• давайте назовём бронь «самой выгодной ценой»
• давайте закроем план, а дальше разберёмся

И вроде всё логично. Пока через пару коллекций ты не понимаешь, что премиум остался только в презентации.

Мы сейчас осознанно делаем другой выбор:

• бронь ≠ цена
• бронь = сервис и гарантия
• продажи = продолжение стратегии, а не место компромиссов

И для меня лично это важный момент - перепрошивать не только процессы, но и мышление команды. Потому что именно там, на уровне формулировок и установок, бренд либо растёт, либо медленно умирает.

Скрин выше, это не про комплименты. Это про редкое совпадение: когда операционка, продажи и стратегия говорят на одном языке.

И, честно, именно ради таких моментов я и занимаюсь управлением бизнесов в e-commerce.