ABM в режиме тишины: куда девались кейсы с конференций

Заметил странное. За последний месяц обошёл пять B2B-конференций — от узких продуктовых митапов до ПММ-феста с тысячей участников. Доклады про ABM были. Стенды вендоров с лозунгами «account-based everything» тоже были. А вот разговоров в кулуарах — почти нет.

Год назад на каждой такой тусовке находил хотя бы трёх маркетологов, кто запускал пилот ABM, пробовал intent-данные или тестировал персонализированные лендинги. Сейчас максимум один за день, и то — признаётся, что пришёл на стенд посмотреть, но внедрять пока не готов.

Возможные причины вижу такие. Во-первых, бюджеты на эксперименты у B2B-команд поджались. Во-вторых, лидген через performance-каналы и ивенты снова начал закрывать план по воронке — не идеально, но дешевле, чем содержать отдельную ABM-операционку. В-третьих, сами вендоры ABM-платформ переориентировались: вместо «продайте нас директору по маркетингу» теперь «продайте нас операционному директору вместе с CRM».

Отсюда вопрос к тем, кто продолжает вести ABM-направление. У вас пилоты замораживаются, сворачиваются или, наоборот, ускоряются в текущем квартале? Особенно интересно, что происходит с тактикой — уходят ли команды обратно к широким кампаниям, или просто переупаковывают ABM внутри RevOps-нарратива.

Видите такую же картину или у вас всё наоборот?

— @ABMcraftRuPro

Алиса AI будет конкурировать с Google AI Studio

Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

В Zennoposter добавили ИИ-помощник

Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Гай Бренроф о распаде атрибуции и новом product-market fit

Классическая сквозная атрибуция в B2B трещит по швам. Cookies исчезают, iOS режет трекинг, маркетологи бегают кругами. Гай Бренроф из Future Commerce называет это «frantic behavior» — и говорит, что в этой суете и кроется окно возможностей.

Ключевой сдвиг: **product market fit уступает место influencer fit**. Решения покупаются не из-за фич, а из-за среды, в которую клиент уже погружён. Аутентичный голос инфлюенсера или нишевого эксперта снимает тревогу выбора лучше, чем любая форма на лендинге.

Что это значит в терминах ABM:

— Бренд-медиа и живая экспертиза важнее рекламного бюджета. Если ваш спикер не появляется в LinkedIn-ленте целевого аккаунта — вы в этой сделке невидимка.
— Лид-скоринг по поведению в third-party данных теряет точность. Сильнее работают сигналы, которые вы получаете напрямую: посещение микросайта под аккаунт, ответ на персональное письмо CEO-to-CEO, реакция на закрытый вебинар.
— Headless commerce Бренерофа — это лишь пример архитектуры, где интерфейс отделён от данных. В B2B-ABM то же самое: точка контакта (вебинар, стрим, контент) отделилась от привычной воронки MQL/SQL.

Где ловить выгоду из хаоса:

— Инвестируйте в first-party данные через сообщества и закрытые форматы — это актив, который переживёт любую iOS-обнову.
— Пробуйте live-форматы с участием основателя или продуктового лидера. Здесь доверие к инфлюенсеру заменяется доверием к живому человеку из компании.
— Считайте атрибуцию по слоям: last-click для оперативных решений, MMM (media mix modeling — моделирование вклада каналов) и инкрементальность для стратегических.

Урок: когда рынок лихорадит, выигрывают не те, кто сильнее всех цепляется за старые дашборды, а те, кто первым перестраивает оркестрацию вокруг живых сигналов от клиента.

— @ABMcraftRuPro

Новую Google reCapcha прошли статичной картинкой

Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

DeepSeek представит последнюю версию v4

DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Anthropic выпустили Sonnet 5

30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

ABM всё чаще упирается не в списки, а в смысл

В 2026 году сама механика ABM стала заметно дешевле: списки собираются быстрее, касания автоматизируются, AI помогает с персонализацией. Но это не делает ABM проще. Наоборот, выигрывает тот, кто умеет связать контент, sales и customer success в одну логику выручки. У меня ощущение, что ABM всё меньше про «достучаться» и всё больше про **собрать узнаваемую историю** вокруг нужного аккаунта.

— @ABMcraftRuPro

Clickstar прекращает работу

Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.

Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.

Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Инструменты доставки транзакционных писем для ABM-стратегий

В эпоху, когда классические методы сбора лидов (потенциальных клиентов) уступают место RevOps (системе управления выручкой), качество коммуникации в цепочках «маркетинг — продажи — клиентский сервис» становится определяющим. Стабильная доставка системных сообщений — основа доверия при работе с крупными счетами, где каждый контакт должен быть персонализирован и надежен. Рассмотрим три популярных платформы для управления email-инфраструктурой в B2B-сегменте.

Resend — подходит для команд разработки, которые строят кастомные (индивидуальные) платформы взаимодействия с клиентами. Сильная сторона: безупречная работа с API и современный интерфейс для верстки писем в формате React. Минус: инструмент требует навыков программирования и не подойдет для классических маркетологов, работающих с готовыми визуальными конструкторами.

Postmark — выбор компаний, ставящих во главу угла скорость доставки и подробную аналитику по жизненному циклу письма. Сильная сторона: исключительная репутация почтовых серверов и детальные логи, позволяющие отслеживать каждое сообщение в рамках многоканального взаимодействия. Минус: довольно высокая стоимость при масштабировании объемов рассылок, что может быть нерентабельно в условиях общей экономии бюджетов.

Amazon SES — стандарт индустрии для тех, кто работает с огромными массивами данных и сложными интеграциями. Сильная сторона: минимальная стоимость при максимальной пропускной способности. Минус: высокий порог входа в техническую настройку и необходимость самостоятельно следить за чистотой репутации доменов, так как автоматика здесь выражена слабее, чем в специализированных сервисах.

Выбор между ними зависит от баланса ваших технических ресурсов и готовности платить за готовые решения против сложности настройки собственной инфраструктуры.

— @ABMcraftRuPro

Facebook запретил рекламу онлайн-казино Mr Vegas

Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

В Whatsapp скамят пользователей с помощью поддельных никнеймов

WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.

Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.

Похоже, п…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top