Сколько нужно количества продаж для достижения выручки в 2 млн рублей в нише кулинарных студий (локального бизнеса)?

Какой необходимый бюджет выделить на рекламу для ее окупаемости?

В далеком 2020 году, чтобы за 1 месяц получить выхлоп с рекламы достаточно было привести лиды и нагнать подписчиков без адекватной упаковки и качественного контента, но с каждым годом:

- аукцион на рынке растет
- конкуренция становится жестче
- подписчик и цена заявки дорожает
- вводятся новые правила со стороны государства
- подача контента меняется и далее

Как показывает статистика, 9 из 10 бизнесов закрываются в первые три года существования.

Но это не повод не вкладывать деньги в рекламу.
🔥 А повод действовать сообща: тщательнее изучить специфику бизнеса, просчитать затраты и оценить окупаемость проекта.

Только система помогает растить бизнес и многие предприниматели хотят прийти к тому, чтобы выстроить реальный поток клиентов, приносящий прибыль из месяца в месяц, а не раз в 3-4 месяца.

Поэтому чтобы бизнес выжил в первые три года - нужно вкладываться в трафик и развивать каждый этап внутри бизнеса.

Те таргетологи, которые умеют просчитывать юнит -экономику бизнеса будут еще больше цениться на рынке, потому что компетентные специалисты востребованы и стоят денег☝🏻

Предприниматели любят цифры. Так мы можем показать и совместно их обговорить.
Потому что цель любого бизнеса — прибыль.

А наша цель, как таргетологов — помочь вывести на новые обороты,понять как поднять продажи и как увеличить количество гостей в студии.

Я пользуюсь разными способами и формулами расчета окупаемости. Предлагаю сегодня одну из них ✔️

Давайте разбираться по шагам на данном примере.

ШАГ 1️⃣. Считаем какую выручку хочет получать собственник бизнеса и какую чистую прибыль. У Тимура действующий кулинарный бизнес и он хочет выйти на выручку в 2млн р/ в месяц. Из нее, чтобы вышла чистая прибыль 30 % - 600 000 р. Сарафанное радио и сообщество приносит 5-8 заявок в день.

И так: 2.000.000*30%= 600 000

ШАГ 2️⃣. Подсчитываем средний чек и сколько нужно количества продаж для достижения целевого оборота

У Тимура средний чек на проведения дня рождения в студии выходит 15 000р.

Получается:

2.000.000/15 000 = 133 продажи в месяц
133/30 = 4 продажи в день необходимо

Но так как 4 продажи в день на Дни рождения мы не можем получить в связи с ограничением вместимости студии. То мы можем проводить мастер-классы со средним чеком - 2500 р по 12 человек днем и вечером. А на выходные дни предлагать провести дни рождения потенциальным клиентам в соседних лофтах.

ШАГ3️⃣. Рассчитываем конверсию в продажу из заявки

Средняя конверсия 30% (каждый 3 гость покупает).

Поэтому для получения 4 продаж в день необходимо:

(кол-во продаж/кол-во заинтересованных клиентов)*100%
4/30*100 = 13 заявок в день необходимо

При учете, что помогает набирать гостей сарафан и сообщество ВК, которое ведется. С рекламы нужно еще 5-8 заявок

ШАГ4️⃣. Рассчитываем стоимость заявки и получаем нужный нам бюджет на рекламу

Средняя цена заявки по моему опыту 260 рублей. Стоимость клиента при такой цене и конверсии 30%, если взять 10 заявок 10*260 = 2000*0, 30= 780 или 260*3=780

Получается дневной бюджет на рекламу для достижения цели: 5*260= 1300р/ в день

В таком подробном расчете есть понимание, как добиться цели по окупаемости с обеих сторон.

А когда встречаются толковый специалист и предприниматель, который знает, чего, когда и как хочет — то случается полный симбиоз в сотрудничестве. И в перспективе это приведет к нужному результату и окупаемости в ближайшие месяцы 👌🏼

Ммм… Чувствуете, лето на подходе ☀️☀️☀️

Кстати, посмотрите как тубус от #точкабанк отлично подошел для моих сухоцветов и слился по тону с цветами, привезенными с дачи🤍