Сегодня вечером аукцион закрывается, спешите делать ставки.

Выбор одежды в интернете и обычно дело сложное, а как найти самое лучшее для ребенка – вообще не представляю. В оффлайновом магазине проблема решается проще, но туда ногами идти надо, миллениалы такое не любят.

В трудной ситуации американским покупателям помогает #стартапдня Kidbox. Пользователь заполняет небольшой опросник о размерах и симпатиях в одежде – какой стиль ребенок и родители предпочитают, каких цветов избегают, в каких магазинах закупаются. Вопросов немного, выглядят простыми, кажется, даже бабушка с дедушкой справятся. Или хотя бы решат, что справятся.

Опираясь на анкету, реакцию на предыдущие покупки и Умные Алгоритмы, Kidbox подбирает комплект одежды и отправляет по назначению. Стоит посылка 98 долларов за 6-7 вещей, по американским понятиям это где-то в середине ценового диапазона. Если что-то не понравилось, стартап возвращает деньги пропорционально количеству не подошедшего.

Бизнес, конечно, повторяемый. От аналогов Kidbox защищается созданием собственных торговых марок. К пяти вещам обычных брендов он добавляет парочку своих – это и себестоимость снижает, и пользователей привязывает крепче, такое больше нигде не купить. Впрочем, есть конкурент, которого подобные преграды не остановят: Amazon уже запустил похожий сервис и понятно, кто победит, если оставить его с Kidbox один на один. С другой стороны, что Amazon запустил, то Walmart или Target купят, так что инвесторы деньги дают. Может быть, даже с большим удовольствием, чем давали бы на пустом рынке. За 3 года жизни стартап привлек 28 миллионов инвестиций, 15 из них в последнем раунде в апреле. В России такое уже есть?

https://www.kidbox.com/

Риелторы во всех странах работают плохо: не перезванивают, забывают информацию о квартире или портят сделку десятком других способов. Крутые стартапы с неограниченным финансированием типа PurpleBricks реагируют на этот факт так: "делаем хорошее агентство, которое за счет качества станет лидером рынка". Путь дорогой и сложный, но ведет в перспективе к миллиардной компании. Американский #стартапдня Agentology заходит с другой стороны: "поможем среднему агентству стать лучше, зарабатывать будем вместе, все риски на нем". Единорог тут не вырастет, но на хлеб с маслом и икрой заработать можно быстро.

Стартап создал тренированный колцентр с хорошими скриптами, быстрым дозвоном и перезвоном, с удобной CRM, в которой все видно и ничего не теряется. Первичные заявки риелтору попадают в Agentology, те профессионально реагируют и отдают агенту только уже готовых клиентов. Пока идет предварительное общение, колцентр отвечает или перезванивает сразу и голос никогда не выдает вчерашнюю пьянку – это уже лучше, чем в среднем по больнице. Кроме того, видя профессиональное обслуживание на первом шаге, потенциальный клиент ошибочно думает, что и продавать его дом будут так же хорошо – он же не знает, что на аутсорс отдали только первый этап работы. В итоге конверсия драматически растет, риелтор получает больше работы и пропорционально больше зарабатывает. За услуги колцентра он платит 400 долларов годовой комиссии и несколько долларов за лид, риски обеих сторон минимальны, выигрыш прозрачен, продавать услуги Agentology одно удовольствие.

К сожалению, бизнес в таком виде легко повторяем и преимуществ у первого игрока практически нет. Масштаб, чтобы загрузить колцентр ночью, достигается быстро, дальнейший рост не дает существенных преимуществ перед конкурентами. Agentology защищается от клонирования реферальной программой. Иногда агент не хочет работать с пришедшим к нему клиентом, причина бывает любой – от планируемого отпуска до нежелания ездить далеко. Стартап предлагает не выкидывать такие лиды в корзину, а передавать другим риелторам в системе – подходящего, конечно, выбирает Agentology. Если сделка в конечном итоге произойдет, то ленивый агент получит 25%, а стартап 10% комиссии. Здесь уже сетевой эффект очевиден, чем больше сеть, тем больше выбор агентов на подхвате, тем выше вероятность, что рефералка сработает.

Хватит ли этого сценария для долгосрочного лидерства никто не знает. Пока все идет хорошо, инвесторы верят, Agentology уже привлек 17 миллионов долларов инвестиций, 12 из них в последнем раунде в апреле.

https://www.agentology.com/

В одном из первых постов блога я писал об инвестициях в Augmedix. Стартап спасает американских врачей от рутины с помощью дешевого помощника из Бангладеш. Достаточно надеть перед приемом Google Glass, и в кабинете появляется незримый секретарь, который всё видит и слышит и берет на себя общение с компьютером. Всё, что произносится, он записывает в информационную систему, а всё, что нужно врачу вспомнить – вытаскивает из неё и показывает на экране очков.

Сегодняшний #стартапдня Suki (да, виновен, я выбрал ради названия) сделал естественный шаг вперед. Вместо Google Glass и секретаря из Бангладеш он предлагает доктору полностью электронного помощника, который точно так же разбирает разговор и записывает в медицинскую карту все необходимое. В обратную сторону, с подсказками, Suki пока не работает, но лиха беда начало, задача не сложнее первой.

Стартап несколько месяцев тестировал продукт в 12 американских клиниках и, видимо, результаты оказались хорошими. В прессе он хвастается, что врачи с Suki тратят на бумажную работу на 60% меньше времени, чем обычные. Инвесторы, конечно, видели более подробные отчеты и оценили их рублем, по результатам испытаний проект привлек ещё 15 миллионов долларов инвестиций. На первоначальную разработку, для сравнения, было потрачено 5. Сразу после раунда Suki объявил о выходе из тестирования и начале продаж. В посте об Augmedix я прогнозировал, что новые технологии придут через 5-10 лет, и никто не обвинил меня в пессимизме. Прошло всего полтора…

https://www.suki.ai/

Очередной обзор успехов прошлогодних стартапов.

SEA – большой холдинг в Юго-Восточной Азии, в прошлом году я ему два поста в #стартапдня посвятил. Давным-давно он стартовал вокруг приложения для имитации локальной сети через интернет. Два игрока находят друг друга в чат-комнате, посвященной Warcraft 3, договариваются о партии, нажимают пару кнопок в Garena+, и, вуаля, VPN между ними поднят, можно играть. Поиск партнера для игры через чат дал базу для своеобразного мессенджера – волей-неволей людям пришлось общаться, а дальше они втянулись. Впрочем, сейчас Garena хоть и жив, компания его существование не пиарит.
Аудитория мессенджера помогла запустить бизнес по оперированию чужих игр в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. Из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends и FIFA Online 3. Этот бизнес – до сих пор главный в SEA, 146 миллионов долларов выручки и 55 миллионов EBITDA за квартал, 43% годовой рост. Недавно холдинг впервые выпустил игру собственного производства – Free Fire. Компания хвастается огромной аудиторией новинки, 14 миллионов DAU – это грубо половина почты Mail.Ru, о финансовых показателях скромно умалчивает.
Второй важный кусок Garena – Shopee, товарный маркетплейс, запущеный летом 2015-ого года. Продавцы выкладывают товары, покупатели их покупают, а площадка принимает деньги и через партнеров помогает с логистикой. В начале большинство транзакций были c2c, в стиле Юлы, но потом на запах клиентов пришли большие магазины, сейчас они дают основное количество предложений. Shopee в прошлом году уже называл себя лидером E-commerce в регионе, но ещё не зарабатывал. За год он вырос в три раза по оборотам и включил собственную монетизацию, выручка Q1 2018 – 34 миллиона долларов. Впрочем, на фоне расходов эта сумма пока незаметна, убыток Shoppe за квартал – 180 миллионов долларов.
В октябре компания вышла на IPO, цена акции с тех пор почти не изменилась, текущая капитализация компании 5.5 миллиардов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156345712793012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156351378858012

Китайский Xiaodian спасает хипстеров от разрядки смартфона. По магазинам и барам он расставляет зарядки с оплатой через QR код. Пользователь платит юань за электричество, а потом ещё сто оставляет в заведении, борясь с ничегонеделанием.
После прошлогодних инвестиций стартап, как и обещал, вышел в другие города кроме Пекина, рапортовал о 3000 точек вместо 1000, но, кажется, что-то пошло не так, и сейчас у бизнеса проблемы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156354237148012

Американский Clover Health – страховакая компания, которая с помощью Big Data предугадывает болезни клиентов, старается их предотвратить и сэкономить на выплатах. Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то ещё, что компьютер обеспокоило. Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит стартапу деньги.
За прошедший год результаты скорее позитивные. В родном Нью-Джерси выручка почти в полтора раза выросла до 270 миллионов долларов в год, а убытки в полтора раза сократились – теперь 22 миллиона. Кроме того, Clover вышел в три новых штата. Неприятные новости – ругань сооснователей и понижение государственного рейтинга качества страховой. То и другое менее важно, чем выручка, но может на неё повлиять в будущем. Продуктовое новшество – теперь стартап делает анализ генома клиентов. Пока экспериментально и добровольно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156359147588012

Draft – вариация Daily Fantasy Sport с упором на мобильность, маленькие турниры и другими правилами игроков в команду. Пока лидеры индустрии DraftKings и Fanduel то взлетают, то падают, Draft уже в прошлом году успел продаться за приятные 48 миллионов долларов. Новостей с тех пор нет, но основателям новости больше не нужны, у них и так уже всё хорошо.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156368675603012

Meet for Charity проводит благотворительные аукционы за право встретиться с интересной личностью. Сервис договаривается с известными людьми из самых разных областей, прямо сейчас разыгрывается в том числе общение с Ксенией Собчак и основателем Hoff, Михаилом Кучментом. Пользователи делают ставки – кто какую сумму готов заплатить за возможность разговора с этим человеком. После окончания торгов победитель перечисляет свою ставку благотворительному фонду, а тот делится с Meet For Charity 15% комиссии.
За год стартап привлек 250 тысяч долларов инвестиций, запустил собственный сайт и приложение под iOS (раньше это была просто группа в Facebook), организовал множество спецпроектов. Средняя финальная цена аукциона выросла с 90 до 105 тысяч рублей, новый рекорд 2.2 миллиона за встречу с Анной Чиповской. Всего за время жизни проекта фонды получили 47 миллионов. Важное новшество – Eat For Charity, благотворительные блюда в ресторанах Москвы, выручка от их продажи идет на благотворительность Планировавшийся выход в другие страны пока не случился, сейчас основатели ищут под него второй раунд.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156363879118012

Американский Podium выпрашивет отзывы для клиентов оффлайн-бизнеса. После визита в автосалон или к стоматологу клиент получает sms в стиле: “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, будет очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.” Клик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор.
Фантастически простой сервис приносит мелкому бизнесу очевидную пользу, стартап летит. Месяц назад был очередной раунд, Podium привлек 60 миллионов долларов. Чуть раньше назывались числа 30 миллионов годовой выручки и 20 тысяч клиентов – двукратный рост за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156373057823012

Любопытный факт N1: кинопоиск купили за 80 миллионов долларов, IMDB за 55. Я, пока для статьи проверять не полез, почему-то думал, что за миллиард, а на самом деле глобальный проект оценили в полтора раза дешевле локального российского. Справедливости ради, это ещё и на двадцать лет раньше случилось, но все равно, браво, команда Кинопоиска!

Любопытный факт N2: мировой игровой рынок обошел по доходам киноиндустрию.

Любопытный факт N3: существует только один более-менее живой "IMDB для игр", при этом и он жив весьма условно. По аудитории mobygames отстает от настоящего IMDB в 300 раз, по деньгам, вероятно, ещё сильнее.

Несомненное следствие из таких посылок – есть отличная ниша для проекта. Российский по основателям, международный по прицелу #стартапдня RAWG планирует сделать энциклопедию игр и лиц игрового рынка. Скриншоты, отзывы, статистика, биографии, перекрестные ссылки – базовый функционал очевиден. Хороший контент привлечет поисковый траффик почти автоматически: запросы о старых играх низкоконкурентны, а любителей поностальгировать много. Увы, страница воспоминаний о первой цивилизации денег не принесет – не даром запросы низкоконкурентны. RAWG хочет возвращать пользователя за счет ленты новостей и рекомендательной системы – "смотри, вот новая игра Сида Мейера, он за 25 лет много новых трюков выучил, тебе понравится". На интересе к новым хитам заработать будет уже несложно.

Сработает ли такая механика, никто пока не знает. Сейчас в базе проекта 60 тысяч игр и 20 тысяч профилей людей из индустрии. На RAWG зарегистрировались 19 тысяч человек, через интеграцию с платформами они внесли 10 миллионов записей о своих игровых достижениях – есть на чем строить рекомендательный сервис. Выручки пока нет, но в будущем году стартап обещает заработать первые деньги.

Инвестиций RAWG привлек 2 миллиона долларов, среди участников раунда Игорь Мацанюк и Wargaming – знаковые фигуры игрового мира. Основатель компании, Гаджи Махтиев, в индустрии тоже далеко не новичок, его предыдущий проект – kanobu.ru.

https://rawg.io/

Арендатор снимает квартиру в Москве и платит сразу тройную сумму аренды: предоплата за первый месяц, комиссия агента и страховой депозит на случай разрушений. Последние годы средняя комиссия сокращается, а депозит всё чаще разбивается на две части, но классика такова. В других городах и странах детали и точные суммы отличаются, принцип везде одинаков, переезд сразу требует большой суммы.

Американский #стартапдня LeaseLock нашел тривиальный способ сократить первый платеж: он страхует дом и имущество арендодателя от разрушений, причиняемых квартиросъёмщиком, депозит становится не нужен. Стартап берет ежемесячную абонентку и гарантирует, что при неприятностях оплатит все расходы. В итоге, арендатор не собирает денег на первый взнос, повышение арендной платы маленькое и как бы не считается. Домовладелец быстрее сдает имущество и не беспокоится об ущербе, даже если он дороже депозита, LeaseLock получает деньги.

Стартап пиарит цену "от 19 долларов в месяц". Если произвольно предположить, что в жизни это означает в среднем долларов 50, то за год аренды набежит 600 при арендной плате, скажем, в 1500. Американских реалий я не знаю, в России арендодатель в итоге изымает куда меньшую часть депозита – а значит, на глазок, экономика LeaseLock сходится и довольны должны быть все три участника сделки.

С другой стороны, у стартапа куча потенциальных конкурентов. Банки дают потребкредиты с куда лучшими условиями, чем 40% годовых, которые я насчитал. Если LeaseLock станет действительно успешным, традиционные страховые повторят продукт, а венчурные клоны – весь бизнес. Стартап защищает свое будущее, строя классифайд вокруг фичи. Он не просто предлагает услугу страховки, а строит аналог cian или Zillow. LeaseLock собирает на площадке объявления домовладельцев, согласных работать по новому механизму, и приводит траффик арендаторов, чтобы они на сайте выбирали себе жилье. Если все подключатся к платформе, клон будет не нужен, клиенты не подтянутся без объявлений, а объявления не появятся без клиентов.

Стартапу пять лет, серьезные инвестиции он смог привлечь только недавно, неизвестная сумма в январе, 10 миллионов долларов в апреле. Пиар рассказывает о миллионе доступных квартир, и, кажется, нагло врет. Всю страну вывести в один поиск интерфейс не позволяет, но, двигая карту по Нью-Йорку, я нашел примерно 50 вариантов, а в Сан-Франциско – ни одного. Впрочем, на то и инвестиции, чтобы сказку сделать былью.

https://www.leaselock.com

Киберспорт – безусловный тренд. Да, невозможно рационально объяснить, зачем миллионы зрителей следят, как десяток щуплых молодых людей колошматят друг друга через компьютер. Но наблюдение за тем, как 22 человека гоняют по полю кожаный мяч, вошло в культуру, и за сто пятьдесят лет мы научились этому не удивляться. Вот и к спортивной Dota 2 нужно просто привыкнуть. Есть люди, которые хорошо в неё играют – это понятно и естественно. Есть люди, которые тратят время, деньги и моральные силы на просмотр чужой игры и таких людей с каждым днем становится больше – это иррационально, но это реальность.

Запускать стартапы на поднимающемся рынке – одно удовольствие, пользователей и выручку не надо у кого-то отнимать, конкуренция за новых клиентов куда мягче, чем за перетягивание старых. Российский #стартапдня Learn2play запускает проекты, которые за деньги учат играть в игры. moremmr.com посвящен доте, morelegends.com - Лиге Легенд, продолжение следует. Со стороны это странно звучит, но вспомните шахматные кружки и футбольные секции – они никого не смущают.

Стартап не первый игрок на рынке, предшественники выработали несколько моделей обучения, Learn2play напирает на то, что комбинирует разные механики. Во-первых, видеоуроки – самая простая из возможных концепций. Профессионал записал, тысячи или миллионы учеников посмотрели, что-то запомнили и будут применять. Во-вторых, практика. Дота и другие игры по API выдают много информации о боях, стартап её скачивает, анализирует и выдает комментарии "тут было отлично, а вот эту тему стоит ещё подучить". Человек в оценке не участвует, всё делают алгоритмы. Я сам, увы, не играю, качество рекомендаций оценить не возьмусь. Третий метод – "домашние задания". Система назначает квесты – задания в игре, студент их выполняет, выгрузки из API позволяют проверить, насколько успешно. Стартап утверждает, что в среднем прилежное обучение ускоряет процесс прокачки вдвое. Аналогия с репетитором и изучением школьной программы за пять лет, конечно, некорректная, но другая в голову не приходит.

Монетизация – принятая в играх Free2Play. Большая часть сервиса открыта для всех, но самые лучшие видео скрыты за paywall, подписка стоит порядка 20 центов в день. Кстати, забавный период биллинга, не встречал такое раньше в образовательных проектах. С начала 2018 года в сервисе зарегистрировалось более 250 000 человек, стартап рассказывает о фантастическом ретеншене.

Инвестиций Learn2Play привлек чуть больше миллиона долларов, ещё два инвесторы выдают по мере достижения KPI.

http://l2p.game/#/en

Bitcoin появился на свет раньше конкурентов и по праву первопроходца остаётся лидером по популярности. Однако по той же причине BTC – технически очень плохая сеть (согласитесь, первый iPhone сейчас тоже никому не нужен). Что же способно его заменить?
Dash – криптовалюта, спроектированная с учётом недостатков Bitcoin. Цель Dash – стать альтернативой привычным деньгам, за которые мы с лёгкостью покупаем кофе или газировку.

Главное техническое преимущество Dash – он работает. Работает в привычном для денег смысле: транзакции проходят мгновенно и стоят менее цента, по сравнению с часами и десятками долларов, как это было у BTC в декабре. При этом запас масштабируемости такой, что в перспективе его хватит на все ларьки цивилизованного мира.

Второе важное отличие – анонимность. В Bitcoin вся сеть знает, сколько и куда каждый кошелёк перевёл денег. В Dash есть режим настоящей приватности, когда деньги перемещаются, а детали транзакции не сохраняются, – полный аналог старых добрых наличных.

Важно, что Dash не прибегал к ICO, а нашёл долгосрочный и прозрачный способ финансирования своего развития. При майнинге 10% новых токенов автоматически попадают в специальный фонд, из которого оплачивается разработка Dash. Таким образом, чем популярнее будет валюта, тем больше она будет тратить на развитие технологий и тем совершеннее станет. Когда через 50 лет появятся новые идеи, как улучшить крипту, Dash не попадёт в ловушку Bitcoin и внедрит все новинки.

Всё это уже практика, а не теория: Dash входит в top-15 криптовалют, а её капитализация превышает два миллиарда долларов.

Ниже более подробная статья о Dash:
http://telegra.ph/5-prichin-po-kotorym-Dash-vyjdet-pobeditelem-v-gonke-kriptovalyut-07-09

Если нет VPN, то вот зеркало: http://tgraph.io/5-prichin-po-kotorym-Dash-vyjdet-pobeditelem-v-gonke-kriptovalyut-07-09

Официальный сайт Dash: https://dash.org
Новости Dash на русском: http://t-do.ru/Dash_Ru_channel

(на правах рекламы)

Банки активно косплеют мессенджеры. "Мобильное приложение всегда под рукой", "все твои друзья уже здесь", "мгновенная отправка и быстрый поиск по истории" – эти слоганы подходят рекламе Тинькова не хуже, чем ICQ.

Швейцарский #стартапдня Numbrs запустил для банков мультимессенджер. Всё работает точно так, как когда-то в Миранде. Пользователь подключает к приложению логины нескольких банков и видит в едином интерфейсе все счета, платежи и переводы. Условия и проценты по счетам, естественно, совпадают с точностью до копейки, в финансовом смысле стартап не делает вообще ничего, только картинки рисует.

С монетизацией у Numbrs, разумеется, проблем никаких. Его приложение – одно из лучших, если не лучшее место на планете для рекламы банковских продуктов. Система точно знает финансовое положение клиента, он же к ней все аккаунты подключил – идеальный таргетинг. Заведение счета или выдача кредита происходят прямо в приложении – идеальная конверсия.

Швейцария рынок маленький, Numbrs начинал с Германии. Ещё полтора года назад он заявлял, что достиг 1.5 миллиона подключенных счетов – это, наверное, полмиллиона живых людей, примерно процент рынка, очень близко к тому, что Миранда имела. Для сравнения, доля Тинькова во вкладах населения РФ – 0.7%, в общем кредитном портфеле – и того меньше, отдельного рейтинга по кредитам физлицам я в один клик не нашел.

На привлечение 1.5 миллиона счетов, Numbrs потратил примерно 70 миллионов долларов инвестиций, маркетинг стоил грубо 100 долларов на человека – для финансового сервиса результат достойный. С тех пор стартап привлек два новых раунда, всего за всю историю компания получила 152 миллиона. Прошлой осенью Numbrs вышел в Великобританию, успехами пока не хвастается, но года ещё не прошло, посмотрим.

https://www.numbrs.com/

Наверное, для любой массовой профессии есть свой Uber. #стартапдня Soothe – типичный Uber для массажистов. С точностью до смысла услуги всё начинается так же, как в такси. Пользователь выбирает время и место встречи и тип массажа, вводит параметры банковской карты. Финальный клик, и готово, можно ждать приезда специалиста.

Естественное возражение к такой бизнес-модели: массаж не такси, услуга не стандартизованная, клиент не хочет непонятно кого, ему нужен надежный исполнитель, которого он знает. И Soothe идет навстречу: массажиста, который уже приезжал, можно заказать ещё раз. В итоге получается, что слепой выбор первой встречи балансирует нагрузку на исполнителей, а гарантия повторного визита уменьшает соблазн работать напрямую.

Стартап берет около 30% комиссии. Кажется, что если при работе мимо кассы поделить её примерно поровну, то это слишком маленькая плата массажисту за риск остаться без новых клиентов. А если оставить заказчику процентов пять, то это уже не оправдает возню с бронированием по телефону и наличной оплатой.

В итоге, пока всё сходится. Soothe работает в 60 городах США, Канады, Великобритании и Австралии. Компания привлекла 78 миллионов долларов инвестиций, 31 из них в последнем раунде.

https://www.soothe.com/

Суббота – семь прошлогодних #стартапдня.

Heap – ещё одна веб-аналитика. От GA дифференцируется независимостью простотой и хранением полных сырых данных. Маркетолог с Heap не зависит от программиста. Код на сайт, конечно, все-таки ставит разработчик, но это только один раз, дальше цели настраиваются из интерфейса. Сразу после заведения события, он видит все о нем в прошлом, а не ждет неделю пока накопится статистика. За год значимых новостей о проекте не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156378812298012

MariaDB – компания вокруг одноименной opensource базы данных, форка MySQL. Когда-то это была скорее версия MySQL, чем самостоятельный продукт. Разработчики поддерживали полную совместимость по фичам и соблюдали ту же нумерацию версий, т. е. все новшества MySQL 5.5 поддерживались в MariaDB 5.5. Сейчас пути разошлись, базы ещё родственники, но уже не близнецы. Зарабатывает стартап классически для таких компаний: продает специальный платный дистрибутив, подписку на поддержку и обучение.
За прошедший год компания привлекла ещё один раунд, оценка увеличилась с 200 до 350 миллионов долларов, а главным инвесторам была Alibaba – событие знаковое, теперь уже точно не пропадет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156381963803012

Американский Craftsy – образовательный проект, помогающий людям научиться чему-то новому в хобби: фотографии, готовке, шитье и тому подобном. Пример типичного курса – “десять секретных приемов жарки овощей” умеренно известного повара, не Гордона Рамзи, калибром пониже, но объективно авторитетного и легко гуглящегося. Купив курс, студент получает доступ к шести-восьми видеороликам, длящихся от десяти минут до часа, и разнообразным дополнительным материалам – для готовки это будут тексты с рецептами. Кроме того, автор материалов обещает отвечать на возникающие дополнительные вопросы.
Проект год назад продался телеканалу и новости на этом должны были закончиться, но нет. Новые хозяева активно развивают проект, за год запустили подписку, 15 долларов в месяц за доступ ко всем курсам.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156385523138012

Американский Spring – маркетплейс, на котором товары продают непосредственно бренды, а не магазины-перекупщики, как обычно. Оплату принимает сайт, покупки доставляют сами производители, покупать можно хоть у десяти поставщиков в одну корзину, но тогда придет десять посылок.
За год после большого раунда рост не виден и это плохо, деньги привлекались на маркетинг.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156389523973012

Sweet Inn хочет быть Mariott или Hilton XXI века, он строит международную сеть апартаментов. В квартирном фонде стартап поддерживает гарантированный уровень мебели и чистоты и предлагает одинаковый набор дополнительных услуг, включающий самые разные возможности от местной симки до платной уборки. В общем, ведет себя как сеть отелей, да и гостей ищет традиционно – через booking.com и подобные ресурсы. От аналогичных мелких сеток, которые везде есть, стартап отличается амбициями и масштабом, в прошлом году он работал в 7 городах, сейчас в 10. Количество апартаментов выросло с 350 до 400.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156393611483012

Американский Winview развлекает болельщиков во время прямых эфиров. Приложение задает вопросы типа “забьет ли Johnson сейчас штрафной”, начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал больше всех.
Год назад стартап зарабатывал на рекламе, а выигрыши платил из своего кармана, сейчас запустил и турниры со ставками, по сути классический тотализатор. Изменения связаны то ли с новой позицией Верховного Суда, то ли с уходом на пенсию основателя компании. А может быть, просто совпало.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156397443878012

Американский LevelUp предлагает пользователю киоск предзаказа – как в McDonalds, только через приложение, а не в железном ящике. Офисный сотрудник спускается на обед, в лифте вводит заказ в соседней забегаловке, и к тому моменту, как он подойдет, еда на вынос уже будет его ждать.
За год формально ничего не изменилось, но, судя по акцентам, стартап забросил собственный продукт и переключил фокус на разработку white-label приложений для ресторанов. Они, конечно, включают в себя кроме предзаказа ещё и кучу других взаимодействий с пользователем, от спама спецпредложениями до оплаты заказа за столиком.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156402036343012

Продолжительность жизни в странах первого мира увеличивается, все больше людей доживает до беспомощности, рынок ухода за пожилыми людьми только растет. В нише запускаются десятки стартапов, однако суперчемпиона пока нет. Uber-подобные механики оптимизируют выбор исполнителя, но здесь он не является узким местом, клиент выбирает сиделку один раз, а работает с ней годами. В итоге выигрыш модного маркетплейса по сравнению со старым агентством непринципиален.

Английский #стартапдня Cera применяет технологии в самом процессе ухода. Главный питч проекта – чатбот. Сиделка через приложение рассказывает системе всё, что происходит с пациентом: уснул, проснулся, впал в агрессию. Умные Алгоритмы набирают статистику, а потом в трудных ситуациях советуют, что и как делать. Таблетки робот, конечно, не прописывает, но выбор между покормить сейчас или перед сном и легален, и технически возможен. В итоге, в теории качество жизни пациента растет, он сам или родственники довольны, Cera получает хорошие рекомендации и новых клиентов.

На практике несколько месяцев назад стартап вляпался в скандал с фейковыми отзывами на досках объявлений. Не дожидаясь благодарности от посторонних людей, сотрудники сами писали восторженные рецензии и ухитрились попасться. Впрочем, одно другому не мешает, может быть, Cera и в самом деле работает хорошо, а не только об этом врет.

Вторая любопытная идея стартапа – допродажа к сиделке умного дома. На первый взгляд, целевые аудитории продуктов никак не связаны, где хипстеры, а где очень пожилые люди, но на второй – всё логично. Видеокамеры помогут смотреть за родным человеком, если никого нет дома, умные сенсоры предупредят о разрушениях, вызванных неадекватным поведением, да даже и датчики движения становятся полезнее, если дотянуться до выключателя – проблема. Идея столь проста, что может быть уже стандартом индустрии, Care себе авторство не приписывает, но в любом случае любопытно.

Инвестиций проект привлек 21 миллион долларов, 17 из них в последнем раунде, уже на фоне скандала с отзывами.

https://ceracare.co.uk/

На среднюю американскую свадьбу приходит 180 гостей, праздник обходится молодоженам в 20 тысяч долларов. Организация мероприятия такого масштаба требует кучу сил и времени. #стартапдня Zola – один из стартапов, которые облегчают жизнь жениху и невесте.

Свадьба – дело многогранное, Zola тоже большой портал. Некоторые функции достаточно очевидны – списки подрядчиков, например. И молодожены ищут тамаду, оркестр и ещё десяток разных людей, и стартап хочет зарабатывать на лидогенерации – всё взаимовыгодно, всё понятно. Планировщик задач тоже необходим, свадьба для некоторых – самый сложный проект в жизни, не Trello же ради одного случая осваивать, и Zola дает простенькое специализированное решение.

Интересным мне кажется способ достижения виральности. Zola создает для молодоженов сайт – время и адрес "до", красивые фоточки "после", но, главное, – взаимодействие с гостями. Приглашенные друзья и родственники подтверждают получение приглашения, указывают, что приедут, получают уведомления об изменении расписания и параллельно запоминают клевый сервис, который поможет провести собственную свадьбу – ведь на чужой все было удобно. Здесь же есть и wishlist. Понятно, что конверт с деньгами – идеальный и стандартный подарок, но кто-то хочет получить вещами, и Zola помогает купить только нужное. Товары продаются прямо через платформу, стартап зарабатывает и опять же вербует будущих клиентов.

За пять лет после создания компании она помогла организовать 500 тысяч свадеб. Если предположить, что за последний год случились 200-250, то это 10% американского рынка – продукт уже востребованный, но ещё есть куда расти. Zola привлек 140 миллионов долларов инвестиций, из них 100 в последнем раунде в мае.

https://www.zola.com/

Сегодня постов два, вчера написал и забыл отправить 😞

Почти все знают о пользе спорта, но почти никто им не занимается. Причины, почему “нет”, у людей самые разнообразные, некоторым не хватает силы воли для самостоятельных занятий, а фитнес-центры дороги или не комфортны. Московский #стартапдня Sportules устраивает тренировки на свежем воздухе в парках или спортивных площадках во дворах. Для части аудитории улица приятнее помещения, а тренер и предоплата решают проблему мотивации.

С точки зрения пользы для здоровья, все практически идентично спортзалу. Да, оборудование на спортплощадках в парках куда проще, чем в условном World Class, но один раз подобрать упражнения, не требующие сложных тренажеров, - задача решаемая. Рокки Бальбоа, если помните, вообще на живой курице тренировался. Sportules в промо пишет, что занятия на свежем воздухе эффективнее, т. к. в воздухе больше кислорода, но сомневаюсь, что слепое тестирование подтвердит это утверждение.

По организации и временным затратам тоже примерное равенство. И в зал, и в парк надо ехать, кому-то везет жить близко, кому-то не везет, и он живет далеко. В реальности, те кому не везет, Sportules не пользуются, большинство клиентов ходят на тренировки пешком. Стартап рассказывает о дополнительной экономии времени за счет отсутствия раздевалки и душа и тоже, скорее всего, выдает желаемое за действительное. Пот не в зале, так дома все же смыть надо, сам собой он не исчезнет.

Зато, конечно, улица системно дешевле. Работа тренера стоит столько же, зато никто не платит за место и оборудование. На практике сейчас Sportules берет скорее больше, чем средний клуб, 3000 за индивидуальное занятие, 600 рублей за групповое - но будет масштаб, можно будет и цены опустить постепенно.

Инвестиций Sportules не поднимал, бизнес был прибыльным с первого месяца. Сейчас стартап проводит около сотни тренировок в неделю, выручка порядка миллиона рублей в месяц, из них расходы на тренеров - полмиллиона.

http://www.sportules.ru/

Испанский #стартапдня – и не мобильное приложение с геолокацией, удивительно. Red Points зачищает интернет от контрафакта. Бренд передает фотографии и описания вещей, стартап ищет их в Google и маркетплейсах, после чего жалуется администрации на торговлю подделками. Письмо иностранного производителя AliExpress может и не заметить, но с Red Points взаимодействие один раз налажено и дальше работает оперативно. Стартап хвастается 96% эффективности обращений.

Вторая ветка бизнеса – борьба с пиратскими видео и музыкой, а не кепками и футболками. Бизнес-процесс выглядит так же: киностудия передает список фильмов, Red Points ищет их в поисковиках и на популярных файлопомойках, жалуется и добивается удаления.

В пиаре стартап напирает на сложность и уникальность технологии, но одновременно один из основных KPI гарантирует зачистку трех первых страниц Google по брендовому запросу – кажется, ничего сложного в парсинге выдачи нет. Так или иначе, конкуренты с аналогичными продуктами в мире есть, Red Points не единственный, кто кого в итоге победит – никто не знает. С другой стороны, даже самым большим производителям проще аутсорсить такую работу, деятельность уж слишком специфическая, нише в целом ничто не угрожает.

Инвестиций Red Points привлек 26 миллионов долларов, 24 из них в этом году, два раунда почти подряд прошли.

https://www.redpoints.com/

Гарантия производителей подразумевает, что товар не сломается сам по себе. Любые внешние воздействия от пролитой чашки кофе до рук карманника в защиту не входят, клиент не уследил – клиент и виноват. Немецкий simplesurance страхует мобильные телефоны и прочую электронику именно от неосторожности покупателя.

Сделка выглядит отлично: годовой контракт стоит примерно 10% цены нового товара. На моем личном опыте это ещё формально не отбивается, я ни разу не ломал телефон и только один раз у меня его украли. Но даже тут все почти сходится, с поправкой на чувство безопасности – может быть, даже и сходится. Но я-то ещё хороший клиент, а страхуются в первую очередь те, кто покупает смартфоны детям, там потери на порядок чаще.

В общем, простой подсчет показывает, что simpesurance занимается благотворительностью, после учета минимальной рациональности покупателей выплаты должны кратно превышать сборы. На самом деле, конечно, нет, они бы иначе давно закрылись и в #стартапдня бы не попали. Решение удивительно простое – компания просто отмазывается от выплат при проблемах. Перескажу только один пример, он мне показался самым веселым. Человек купил телефон 31 августа, застраховал 1 сентября, 7 сентября купленный аппарат пришел по почте. Через какое-то время смартфон украли, simplesurance отказался платить с мотивировкой: "вы указали, что страхуете новый телефон, а купили его на день раньше, он уже был подержанный, контракт силы не имеет".

И подобных историй – весь интернет. Понятно, что хейтеры есть у любой большой компании, но тут им приходится верить, другим способом экономика бы не сошлась. Привлекать клиентов с такой репутацией сложно, но и тут есть лазейка. Стартап договаривается с интернет-магазинами, и те продают страховку дополнительной опцией при покупке – вот вам iPhone за 1000 Евро, не хотите ли ещё чехольчик за 20 и дополнительную защиту за 100? В таком контексте никто, конечно, не идет читать отзывы, часть аудитории соглашается.

В итоге бизнес растет, simplesurance работает уже по всей Европе. Стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций, 24 из них в последнем раунде в мае.

https://www.simplesurance.com/